打小時候起就有這么一個習(xí)慣,，經(jīng)過一家家店鋪的時候我會去看他們賣的是什么，盡管那時候自己卻是在尋找吃的或者好玩的,。后來慢慢開始成長,，在觀察別人的店鋪的時候逐漸多了一點心思：為什么他們要這樣賣？同樣賣這些東西的為什么生意有差別呢,？推及到自己家,，我甚至?xí)�去想：為什么我們家沒做這個生意呢？

后來,，我哥開始做生意了,，我自然就跟著一起跑前跑后，再后來我自己創(chuàng)業(yè)了,，也經(jīng)歷過很慘痛的失敗,，痛定思痛之后去總結(jié)，發(fā)現(xiàn)很多之前的記憶頓時立體起來,，而且對商業(yè)也有了一些非常粗淺的看法,。

一，心智缺失之機會

通常來講,，商業(yè)要想獲得用戶的認(rèn)可和流通,，可以利用用戶心智系統(tǒng)的空缺，進一步達到在在用戶心智中占據(jù)一席之地的目的,。這個也就是人們通常說的“市場空白”,。“市場空白”其實也就是用戶的“心智空白”,。

比如就是八十年代流行的“燕舞錄音機”,，，當(dāng)時人們的心智中是沒有這個東西存在的,，燕舞的廣告通過體驗向用戶傳遞了產(chǎn)品使用信息,，讓人們在心智中構(gòu)建了燕舞這樣的一個產(chǎn)品形象，從而讓燕舞這個產(chǎn)品獲得了巨大的成功,。

仔細(xì)分析這個案例,，我們會發(fā)現(xiàn)幾點細(xì)節(jié)：1，雖然用戶心智中目前不存在這個東西,，但它與我們相距不遠(yuǎn),，有近似產(chǎn)品存在（收音機），所以，這是產(chǎn)品進入用戶心智的一個奠基,。2,，即便用戶心智中不存在這樣的空缺，我們生產(chǎn)產(chǎn)品出來也不見得用戶會喜歡,，原因在于：是否適用,。如果用戶不適用，那么產(chǎn)品即便占據(jù)心智空缺之利也無濟于事,。（如用戶心智中沒有火箭這一形象,，我們給造出火箭這一形象展示給用戶，結(jié)果肯定是用戶不會接受而產(chǎn)品銷售也成問題,。）

關(guān)鍵詞：相近   心智空缺

依據(jù)這個原理,，我們可以發(fā)現(xiàn)：耳環(huán)藍(lán)牙，休閑女裝,，養(yǎng)生醋飲料,，概念化兒童手機等,，因為用戶心智空缺而產(chǎn)品近似但沒清晰訴求,，所以這樣的產(chǎn)品是很好的市場機會。

二,，定位缺失

自改革開放以來,，很多企業(yè)都在粗放式發(fā)展的路子上高速前進。而正是因為這樣粗放式發(fā)展的原因,，所以很多企業(yè)對一些基本的商業(yè)策略商業(yè)原理置若罔聞,。發(fā)展到今天，也給后來者留下了非常巨大的市場空隙,。

比如筆者很久之前舉的那個例子膠原蛋白來說（產(chǎn)品好壞暫且不論）,，產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了幾年，無論大企業(yè)小企業(yè)的產(chǎn)品,，對于膠原蛋白的詮釋都不精準(zhǔn),，也就是說整個膠原蛋白市場實際上是缺失定位的，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1用戶根本不知道何為膠原蛋白   2,，膠原蛋白到底是做什么的,，用戶不知道。很多企業(yè)在做產(chǎn)品做定位的時候,，都選擇用復(fù)雜繁瑣的語句來不斷的裝飾,，最后搞得像海底的王魚一樣，包裹上厚厚的殼,，用戶根本無法識記,，所以就談不上購買了。

關(guān)鍵詞： 復(fù)雜的性能描述    無法識別

基于以上原因，筆者判斷2011年-2012年膠原蛋白是非常值得做的,。經(jīng)過分析,，我們還可以判斷目前的茶葉也是非常值得做的，還有谷物飲料等,，因為定位缺失,，識記模糊無法辨別，所以有可乘之機,。

三,，定位模糊及識別模糊

人說上有政策下有對策。無論一個產(chǎn)品品牌的訴求有多么強烈,，總的有一些地方是無法覆蓋,。而這強勢品牌與強勢品牌的疊合之處的空隙，也就成就了眾多小型公司的生存土壤,。

就拿酒來說,。酒給人的感覺都是一大瓶一大瓶包裝得非常精致的，而小型的甚至微型的包裝則是大家認(rèn)識比較模糊的甚至于無法清晰的判斷好或者不好喜歡或者不喜歡的,。正是因為這樣的灰色認(rèn)知體系的存在,，所以，有經(jīng)驗的商人可以利用定位認(rèn)知模糊識別模糊的策略,，充分運用側(cè)翼戰(zhàn),，將產(chǎn)品在某些區(qū)域做大。

如勁酒,。如果勁酒是大瓶裝,，大家會有什么反應(yīng)？而正好是小瓶裝,，給所有人的感受都是可以接受的,，這就是一種恰到好處的模糊。

關(guān)鍵詞：模糊    品項輔助    識別模糊

根據(jù)這個原理來說的話,，小屏化筆記本電腦以及兒童化成人裝應(yīng)該是一個趨勢,，原因就在于模糊的運用。

結(jié)語：

老實說,，面對這么多的產(chǎn)品類別,，要去研究他們的空隙訴求空白以及訴求模糊的地方，的確是一件很費腦筋的事情,，很多時候分析得頭腦一片空白,。當(dāng)然，還有很多例子,，就不一一闡述了,，請各位理解,。留待下次有機會再一一講解吧。

希望各位都能夠好好地運用這些策略于實踐,，以達到成就自己的目的,。

PS：其實有很多例子沒有舉，比如哇哈哈的兒童果奶這些例子等等,，希望大家理解一下,。