打小時(shí)候起就有這么一個(gè)習(xí)慣，經(jīng)過一家家店鋪的時(shí)候我會去看他們賣的是什么，盡管那時(shí)候自己卻是在尋找吃的或者好玩的,。后來慢慢開始成長,，在觀察別人的店鋪的時(shí)候逐漸多了一點(diǎn)心思：為什么他們要這樣賣,？同樣賣這些東西的為什么生意有差別呢,？推及到自己家，我甚至?xí)�去想：為什么我們家沒做這個(gè)生意呢,？

后來,，我哥開始做生意了，我自然就跟著一起跑前跑后,，再后來我自己創(chuàng)業(yè)了,，也經(jīng)歷過很慘痛的失敗，痛定思痛之后去總結(jié),，發(fā)現(xiàn)很多之前的記憶頓時(shí)立體起來,，而且對商業(yè)也有了一些非常粗淺的看法。

一,，心智缺失之機(jī)會

通常來講,，商業(yè)要想獲得用戶的認(rèn)可和流通，可以利用用戶心智系統(tǒng)的空缺,，進(jìn)一步達(dá)到在在用戶心智中占據(jù)一席之地的目的,。這個(gè)也就是人們通常說的“市場空白”�,！笆袌隹瞻住逼鋵�(shí)也就是用戶的“心智空白”,。

比如就是八十年代流行的“燕舞錄音機(jī)”，,，當(dāng)時(shí)人們的心智中是沒有這個(gè)東西存在的，燕舞的廣告通過體驗(yàn)向用戶傳遞了產(chǎn)品使用信息,，讓人們在心智中構(gòu)建了燕舞這樣的一個(gè)產(chǎn)品形象,，從而讓燕舞這個(gè)產(chǎn)品獲得了巨大的成功。

仔細(xì)分析這個(gè)案例,，我們會發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)細(xì)節(jié)：1,，雖然用戶心智中目前不存在這個(gè)東西，但它與我們相距不遠(yuǎn),，有近似產(chǎn)品存在（收音機(jī)）,，所以，這是產(chǎn)品進(jìn)入用戶心智的一個(gè)奠基,。2,，即便用戶心智中不存在這樣的空缺，我們生產(chǎn)產(chǎn)品出來也不見得用戶會喜歡,，原因在于：是否適用,。如果用戶不適用，那么產(chǎn)品即便占據(jù)心智空缺之利也無濟(jì)于事,。（如用戶心智中沒有火箭這一形象,，我們給造出火箭這一形象展示給用戶,，結(jié)果肯定是用戶不會接受而產(chǎn)品銷售也成問題。）

關(guān)鍵詞：相近   心智空缺

依據(jù)這個(gè)原理,，我們可以發(fā)現(xiàn)：耳環(huán)藍(lán)牙,，休閑女裝，養(yǎng)生醋飲料,，概念化兒童手機(jī)等,，因?yàn)橛脩粜闹强杖倍�產(chǎn)品近似但沒清晰訴求，所以這樣的產(chǎn)品是很好的市場機(jī)會,。

二,，定位缺失

自改革開放以來，很多企業(yè)都在粗放式發(fā)展的路子上高速前進(jìn),。而正是因?yàn)檫@樣粗放式發(fā)展的原因,，所以很多企業(yè)對一些基本的商業(yè)策略商業(yè)原理置若罔聞。發(fā)展到今天,，也給后來者留下了非常巨大的市場空隙,。

比如筆者很久之前舉的那個(gè)例子膠原蛋白來說（產(chǎn)品好壞暫且不論），產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)了幾年,，無論大企業(yè)小企業(yè)的產(chǎn)品,，對于膠原蛋白的詮釋都不精準(zhǔn)，也就是說整個(gè)膠原蛋白市場實(shí)際上是缺失定位的,，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：1用戶根本不知道何為膠原蛋白   2,，膠原蛋白到底是做什么的，用戶不知道,。很多企業(yè)在做產(chǎn)品做定位的時(shí)候,，都選擇用復(fù)雜繁瑣的語句來不斷的裝飾，最后搞得像海底的王魚一樣,，包裹上厚厚的殼,，用戶根本無法識記，所以就談不上購買了,。

關(guān)鍵詞： 復(fù)雜的性能描述    無法識別

基于以上原因,，筆者判斷2011年-2012年膠原蛋白是非常值得做的。經(jīng)過分析,，我們還可以判斷目前的茶葉也是非常值得做的,，還有谷物飲料等，因?yàn)槎ㄎ蝗笔�,，識記模糊無法辨別,，所以有可乘之機(jī)。

三，定位模糊及識別模糊

人說上有政策下有對策,。無論一個(gè)產(chǎn)品品牌的訴求有多么強(qiáng)烈,，總的有一些地方是無法覆蓋。而這強(qiáng)勢品牌與強(qiáng)勢品牌的疊合之處的空隙,，也就成就了眾多小型公司的生存土壤,。

就拿酒來說。酒給人的感覺都是一大瓶一大瓶包裝得非常精致的,，而小型的甚至微型的包裝則是大家認(rèn)識比較模糊的甚至于無法清晰的判斷好或者不好喜歡或者不喜歡的,。正是因?yàn)檫@樣的灰色認(rèn)知體系的存在，所以,，有經(jīng)驗(yàn)的商人可以利用定位認(rèn)知模糊識別模糊的策略,，充分運(yùn)用側(cè)翼戰(zhàn)，將產(chǎn)品在某些區(qū)域做大,。

如勁酒,。如果勁酒是大瓶裝，大家會有什么反應(yīng),？而正好是小瓶裝,，給所有人的感受都是可以接受的，這就是一種恰到好處的模糊,。

關(guān)鍵詞：模糊    品項(xiàng)輔助    識別模糊

根據(jù)這個(gè)原理來說的話,，小屏化筆記本電腦以及兒童化成人裝應(yīng)該是一個(gè)趨勢，原因就在于模糊的運(yùn)用,。

結(jié)語：

老實(shí)說,，面對這么多的產(chǎn)品類別，要去研究他們的空隙訴求空白以及訴求模糊的地方,，的確是一件很費(fèi)腦筋的事情,，很多時(shí)候分析得頭腦一片空白。當(dāng)然,，還有很多例子,，就不一一闡述了,，請各位理解,。留待下次有機(jī)會再一一講解吧。

希望各位都能夠好好地運(yùn)用這些策略于實(shí)踐,，以達(dá)到成就自己的目的,。

PS：其實(shí)有很多例子沒有舉，比如哇哈哈的兒童果奶這些例子等等,，希望大家理解一下,。