日志
【呆子談營銷】之一：賺錢的主意是怎樣“破土而生”,？
熱度 3 |||
談起營銷,，可能很多人都會說定位,，說我會網(wǎng)絡(luò)營銷說我會整合營銷,，現(xiàn)實生活中的確是這樣的：很多人都會說,。但人們忽略了一個前提：那就是項目已經(jīng)產(chǎn)生的情況下,，項目在產(chǎn)生之初有多少人能夠明白,？我們很多人在看里斯和特勞特的定位理論里面那些案例,，都會覺得每一段論述都是如此的順理成章,、條條有理,，而一旦我們脫離開里斯和特勞特，在現(xiàn)實生活中實踐使用的時候,，通常就會變得不知所措,，原因在于哪里？
原因就在于：歷史和特勞特所闡述的東西是在事情發(fā)生之后,。而在事情發(fā)生之后去看待整個事情,，會覺得所有的過程是那么的順理成章，似乎每一步都是渾然天成,。我們再說勞拉里斯的《視覺錘》,，地球人都知道麥當(dāng)勞的M標(biāo)志是如何的深入人心，都知道肯德基的老頭我們都記憶深刻,，那么,，在做企業(yè)之前,，勞拉知道視覺錘從何而來嗎？
事后諸葛亮這樣的事情大家都會做,。那么,，事前有多少人能夠看出能夠明白怎么去做怎么去發(fā)展？話到此,，我們可以說,，前瞻的眼光是如此的彌足珍貴。
本文嘗試帶著一些研究成分去闡述一些事前盡可能可以看到或想明白的事情,，以讓更多人明白營銷的深刻意義,。
一，模糊理論
為了便于大家理解,，我們就先從最容易入手的地方去做闡述,。
我們在腦子里面隨便想一些詞語或者使用的器具。比如喝水的水杯,，大家查詢一下現(xiàn)目前在“喝水的水杯”這個品類上有沒有行業(yè)龍頭企業(yè),？有沒有行業(yè)獨占的？我不知道我說的對不對,，在大多數(shù)情況下,，水杯給人的感覺是很模糊的：不就是一個喝水的水杯嘛，我們每次去買都是隨便買的,，這個能夠有什么生意呢,？
其實這樣的理論是錯的。正因為水杯這個品類是模糊的,，也就是說這個品類并沒有一個非常清晰的定位描述和區(qū)隔構(gòu)建,，所以這個生意是一個非常值得做的生意。
古人說：眾人皆醉我獨醒,。在商業(yè)中就是要達(dá)到這樣的境界和層次,。當(dāng)我們所面臨的品類是比較模糊的時候，我們就可以趁虛而入,，用最簡單的描述和區(qū)隔植入用戶心里,，占據(jù)用戶心智位置，從而達(dá)到獲得市場份額獲得很大經(jīng)濟收益的目的,。
我聽說這樣一個事情：說海里有一種魚叫做“王魚”,，這種魚為了顯示自己的強大，不斷的給自己添加上各式各樣的偽裝,，努力讓自己的身體變得非常龐大,，以至于最后王魚被自己的龐大的身體給累死,。累死的同時我們還無法認(rèn)識王魚原來的樣子,。我在這里說這個例子,，其實說的是商業(yè)里面的事情。大家可以注意觀察,，現(xiàn)在很多的企業(yè)努力的打廣告,，廣告越做越絢麗，但是最終的銷售量或收益卻并不多,，原因就像是王魚一樣,。也就是說，一個企業(yè),，無論大小,，只要它的廣告越做越繁多，用戶的識別就越是模糊,，那么這就是其他人進(jìn)入的時候：用至簡的訴求和區(qū)隔植入用戶心智,。從這個意義上來說：很多大企業(yè)之間是有很多的空隙的。
關(guān)鍵詞：識別模糊 清晰定位和區(qū)隔 至簡
二,，行業(yè)交叉理論
用戶其實是非常有趣的,，有趣的地方在于他們時常會欺騙自己。比如,，一個女孩子可能上一秒穿一件普通的衣服很多人都不想看,，下一秒換一件漂亮的衣服馬上就非常討人喜歡。本質(zhì)上是并沒有變的,，但是外觀做了一些調(diào)整,，所以就給人耳目一新的感覺。這個在營銷上面來說叫做“區(qū)隔構(gòu)建”,。意思就是構(gòu)建有別于其他人的標(biāo)識,，以做到品類的新穎性、差異化,。
我們都知道：企業(yè)競爭的至高境界在于不和對手在同一層面競爭,。這也就要求我們在設(shè)計營銷設(shè)計產(chǎn)品的時候有凌駕于別人之上的思路突破。一般來說,，我們會用到行業(yè)交叉理論做輔助,。
比如剛才說的杯子，杯子這屬于日用品行業(yè),，我們讓它和鋼鐵制造業(yè)交叉混合,，就形成了“鋼化杯”，讓它和玻璃制造業(yè)交叉,，就形成了“玻璃杯”,，讓它和旅游業(yè)交叉，就形成了“旅游用水杯”,、,、,、、,、,、
這些都是屬于再造品類。既然有再造品牌,，那么就一定有相應(yīng)的產(chǎn)品訴求和區(qū)隔構(gòu)建,，否則這品類的創(chuàng)新也就無法做到心智獨占和利潤最大化了。
說到底,，這行業(yè)交叉其實就是一次反定位,。在對方的定位基礎(chǔ)上做行業(yè)交叉嫁接，以做到超越對手,，形成側(cè)翼空白的目的,。在側(cè)翼空白地方做市場，壓力會大嗎,？
關(guān)鍵詞：行業(yè)交叉 反定位 側(cè)翼戰(zhàn)
結(jié)語：
讀書最害怕的出現(xiàn)的情況就是讀死書,。也就是只知道人云亦云按部就班而不知道懷疑超越并創(chuàng)新。而大多數(shù)人的情況是：只知道循著別人的理論走,，一輩子走在人家后面,，因為始終在尋找答案的過程中摸索，所以會越走越迷茫,。
我們何須要去找答案,，而不是我們自己創(chuàng)造答案，讓別人來找我們學(xué)習(xí)答案,？
所以,，我們不再想在事后做無關(guān)痛癢的總結(jié)，覺得條條是理,，在事前像個什么一樣一無所知,。盡可能的用我們的觀察力分析力在事情之前就看明白，讓別人永遠(yuǎn)追隨我們的路子,。
請期待【呆子談營銷】之二：企業(yè)運行的悖論,。
評論 (0 個評論)
