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【呆子談營銷】之二：企業(yè)運(yùn)行的悖論
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在日常生活中，我們經(jīng)常會聽到周圍的人說某某大公司進(jìn)入某個行業(yè)了，接下來我們應(yīng)該怎么辦呢,？這個行業(yè)都沒有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會了,；或者說我們周圍的人成天在怨嘆：接下來我該怎么做呢，這競爭這么大,，簡直都沒有活路了都,；再或者，我們的有些小伙伴,，門都還沒出,，就成天在擔(dān)心萬一別人來抄襲咱該咋辦呢？
就因為上述的種種,，導(dǎo)致了我們?nèi)藶榈目只�,，感覺生活沒有多少希望，社會負(fù)面情緒蔓延,，但由于人們心中都有或多或少的向往,，于是殘存的向往和周遭負(fù)面的恐慌混雜一團(tuán)，讓人無法看清楚更清晰的方向,。于是，更多的迷茫產(chǎn)生了,。迷茫抑或頹廢,，甚至墮落因此而生。
而事實(shí)上,，每一個生命都是獨(dú)一無二的,。每一個的想法都是有著其價值的，每一種生意都是有著他的特點(diǎn)更有著它的局限性的,。只要你愿意,，你完全可以去找出他們的空隙或者盲點(diǎn)，然后去占據(jù)一席之地,，而不是悲觀消極的坐等死神的降臨,。
一，阿芙,，就是精油,。
說起孟醒先生的阿芙，估計派代甚至淘寶系列的很多粉絲都無比崇拜,�,！鞍④剑褪蔷汀边@句話成功的確定位了阿芙在精油這個品類中心智獨(dú)占,。正因為如此,，阿芙在前幾年甚至現(xiàn)在都是比較暢銷的。說起精油，大家不由自主的想起阿芙,。當(dāng)然了,，這也離不開渠道的力量。
很久之前我也曾近距離的接觸過一家生產(chǎn)精油的企業(yè),。那家企業(yè)是這樣子的：用了一個英語品名,，然后產(chǎn)品包裝得很華麗，但是,，就是每一年的銷量不好,。我們仔細(xì)對比一下阿芙和這家精油企業(yè)，我們很明顯的發(fā)現(xiàn)了一個細(xì)小的差別：那就是這家企業(yè)的精油并沒有定位,。到底是做什么的精油呢,？不可能因為換了一個英文馬甲大家都去買你的精油吧？起碼用戶要知道這個精油是做什么的吧,？正是因為這家企業(yè)的產(chǎn)品訴求不明,，所以才會造成用戶都不愿去買他們的產(chǎn)品。
古龍的小說里面說：很多時候高手之所以成為高手,，不一定因為高手的功夫絕頂,，也有可能是因為對手太弱。小米的成功驗證了這一點(diǎn),。
回到精油這個話題上來說,。假如我們仔細(xì)的較真的去拷問阿芙精油，試問：阿芙到底是做什么的精油呢,？功能性定位沒有做明白是不是,？再說，阿芙是什么時間最合適使用的精油呢,？時間區(qū)隔定位沒有做對不對,？假如：我再給精油這個品類切上幾刀呢？阿芙的競爭優(yōu)勢還會很多嗎,？
不用著急噴我,！我再給各位做精油的出一招：使用單品做突破，單品精準(zhǔn)定位做突破,。一年之后咱們看銷售量數(shù)據(jù)就可以了,。
要突破，必須要有棱角,！而棱角,，絕不是全面開戰(zhàn)，而是單品輕騎兵側(cè)翼突破,。
二,，專家的恐慌
不得不承認(rèn),，這個世界的確有這樣的一類人：書讀的少，但是卻想得多,，胡思亂想,；經(jīng)歷的少閱歷很淺，但是故作高深,，混淆視聽,。
曾經(jīng)有一段時間徐小平先生投資的維棉網(wǎng)倒閉了。于是網(wǎng)上就有一些專家莫名恐慌：垂直B2C的創(chuàng)業(yè)機(jī)會沒有了,。我不知道這些人是不是屬鵪鶉的還是的確沒讀多少書,，我們嘗試來分析：維棉網(wǎng)是賣襪子的，是屬于日用品中單品溢價非常低,，而且也不太符合用戶習(xí)慣啊,，去用戶中調(diào)查就知道：大多數(shù)人是喜歡在實(shí)體店里面去買襪子的，因為這玩意兒價格不高,，也不方便挑選調(diào)換,。類似于這些，是大多數(shù)人閉著眼睛都知道的,。假如我們要分析的話,，也只有從定位、客單價,、用戶習(xí)慣這些角度去做分析,。而所謂的某些沒讀多少書的專家，根本不懂營銷,，就知道瞎起哄，僅憑表面看到的東西來否定整個行業(yè),。極度不負(fù)責(zé)任的造成人為的信息恐慌,。
這個世界上是公平的。大有大的活法,，小有小的作法,。每個人只要找準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢所在尋找好了突破角度，是可以取得大的發(fā)展的,。
前不久微信5.0推出了街景等功能,，馬上就有專家坐不住了，說微信要做電商咱們怎么辦呢,？說到底微信是從什么基礎(chǔ)上做起來的,？社交。微信本質(zhì)上是一款社交工具,，在這個基礎(chǔ)上的娛樂等方面的應(yīng)用是可以發(fā)展起來的,。而電商是嚴(yán)肅的東西,，這個和微信的定位是本質(zhì)不同的，假如微信做電商,，自然也就削弱了微信的社交溝通功能,，而社交溝通功能是微信立身之本，如果本質(zhì)都失去了,，上面附著的東西還會存在嗎,？皮之不存毛將安附焉？我絕不相信馬化騰會自我顛覆微信的定位而去做微信電商,，充其量將游戲這些娛樂功能給附著在上面,。而要做電商，還有一些距離,。
三,，手機(jī)市場的破局
在我們的傳統(tǒng)思維里面，我們都盡可能的想讓自己變的全面一點(diǎn),，于是學(xué)這樣學(xué)那樣以達(dá)到和別人差不多的水平高度,，于是：我們這一生都在忙碌著填空。而當(dāng)我們終于填空填到自己覺得差不多的程度的時候,，我們發(fā)現(xiàn)：我們距離別人差得更遠(yuǎn)了,。
正因為如此：我們大多數(shù)人盡管很有潛質(zhì)，但是終生一事無成庸俗一生,。原因就在于我們的優(yōu)點(diǎn)從未綻放過,，而一直在不停的縫縫補(bǔ)補(bǔ)。
而事實(shí)上做事做事是需要一定的棱角的,，這樣才能夠突破,。所以，你不需要那么辛苦的去填空修補(bǔ)自己的缺點(diǎn),，你只需要將自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致就行了,。這樣的話，你至少在某個方面的高度是別人無法達(dá)到的,。
說太多了,，回到手機(jī)市場上面來。目前的手機(jī)市場是三星和蘋果壟斷而其他廠家都處于弱勢,。在這個時候應(yīng)該怎么辦呢,？正確的問題是：在一大堆同質(zhì)化競爭中如何脫穎而出呢？
首先應(yīng)該是戰(zhàn)略單品策略,。以某一個代表性,、有著明顯差異化的產(chǎn)品為突破口，集中力量打造這一款戰(zhàn)略品,，而不應(yīng)該分散力量做機(jī)海戰(zhàn)術(shù),。比如諾基亞,、摩托羅那、索尼,，這一點(diǎn)本人在很早的文章中就已經(jīng)論述過,。小米在這一點(diǎn)上做得非常好。而HTC則更應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)力,，重點(diǎn)發(fā)力,，實(shí)現(xiàn)世界第三的目標(biāo)。
打個比方：就好像一個矮子面對一個巨人的時候,，兩人要打架,，咋辦？如果矮子像巨人一樣的去打,，肯定掛了,；怎么打？得找自己的角度,，集中力量單點(diǎn)突破,，這樣才能打到對方。柔道策略如是說,。
結(jié)語：
老子云：致虛極,，守靜篤。萬物并作,，吾以觀其復(fù),。萬事萬物都有著其生長發(fā)展的規(guī)律，行業(yè)亦是如此,。只要我們愿意摒棄那些浮躁,，靜下心來觀察和分析，我們是可以找到其發(fā)生發(fā)展的規(guī)律的,。無須迷信什么,，答案始終僅僅是在你手里而已。
只要你愿意,，你可以和任何對手過過招，無論對方有多么強(qiáng)大,。
敬請期待【呆子談營銷】之三：從高手的陰影中破局,。
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