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【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】之二：企業(yè)運(yùn)行的悖論
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在日常生活中,，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到周?chē)娜苏f(shuō)某某大公司進(jìn)入某個(gè)行業(yè)了,，接下來(lái)我們應(yīng)該怎么辦呢？這個(gè)行業(yè)都沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了,；或者說(shuō)我們周?chē)娜顺商煸谠箛@：接下來(lái)我該怎么做呢,，這競(jìng)爭(zhēng)這么大,，簡(jiǎn)直都沒(méi)有活路了都；再或者,，我們的有些小伙伴,，門(mén)都還沒(méi)出，就成天在擔(dān)心萬(wàn)一別人來(lái)抄襲咱該咋辦呢,？
就因?yàn)樯鲜龅姆N種,，導(dǎo)致了我們?nèi)藶榈目只牛杏X(jué)生活沒(méi)有多少希望,，社會(huì)負(fù)面情緒蔓延,，但由于人們心中都有或多或少的向往，于是殘存的向往和周遭負(fù)面的恐慌混雜一團(tuán),，讓人無(wú)法看清楚更清晰的方向,。于是，更多的迷茫產(chǎn)生了,。迷茫抑或頹廢,，甚至墮落因此而生。
而事實(shí)上,，每一個(gè)生命都是獨(dú)一無(wú)二的,。每一個(gè)的想法都是有著其價(jià)值的，每一種生意都是有著他的特點(diǎn)更有著它的局限性的,。只要你愿意,，你完全可以去找出他們的空隙或者盲點(diǎn)，然后去占據(jù)一席之地,，而不是悲觀消極的坐等死神的降臨,。
一，阿芙,，就是精油,。
說(shuō)起孟醒先生的阿芙，估計(jì)派代甚至淘寶系列的很多粉絲都無(wú)比崇拜,�,！鞍④�,，就是精油”這句話成功的確定位了阿芙在精油這個(gè)品類(lèi)中心智獨(dú)占。正因?yàn)槿绱�,，阿芙在前幾年甚至現(xiàn)在都是比較暢銷(xiāo)的,。說(shuō)起精油，大家不由自主的想起阿芙,。當(dāng)然了,，這也離不開(kāi)渠道的力量,。
很久之前我也曾近距離的接觸過(guò)一家生產(chǎn)精油的企業(yè),。那家企業(yè)是這樣子的：用了一個(gè)英語(yǔ)品名，然后產(chǎn)品包裝得很華麗,，但是,，就是每一年的銷(xiāo)量不好。我們仔細(xì)對(duì)比一下阿芙和這家精油企業(yè),，我們很明顯的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)小的差別：那就是這家企業(yè)的精油并沒(méi)有定位,。到底是做什么的精油呢？不可能因?yàn)閾Q了一個(gè)英文馬甲大家都去買(mǎi)你的精油吧,？起碼用戶要知道這個(gè)精油是做什么的吧,？正是因?yàn)檫@家企業(yè)的產(chǎn)品訴求不明，所以才會(huì)造成用戶都不愿去買(mǎi)他們的產(chǎn)品,。
古龍的小說(shuō)里面說(shuō)：很多時(shí)候高手之所以成為高手,，不一定因?yàn)楦呤值墓Ψ蚪^頂，也有可能是因?yàn)閷?duì)手太弱,。小米的成功驗(yàn)證了這一點(diǎn),。
回到精油這個(gè)話題上來(lái)說(shuō)。假如我們仔細(xì)的較真的去拷問(wèn)阿芙精油,，試問(wèn)：阿芙到底是做什么的精油呢,？功能性定位沒(méi)有做明白是不是？再說(shuō),，阿芙是什么時(shí)間最合適使用的精油呢,？時(shí)間區(qū)隔定位沒(méi)有做對(duì)不對(duì)？假如：我再給精油這個(gè)品類(lèi)切上幾刀呢,？阿芙的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還會(huì)很多嗎,？
不用著急噴我！我再給各位做精油的出一招：使用單品做突破,，單品精準(zhǔn)定位做突破,。一年之后咱們看銷(xiāo)售量數(shù)據(jù)就可以了。
要突破,，必須要有棱角,！而棱角,，絕不是全面開(kāi)戰(zhàn)，而是單品輕騎兵側(cè)翼突破,。
二,，專(zhuān)家的恐慌
不得不承認(rèn)，這個(gè)世界的確有這樣的一類(lèi)人：書(shū)讀的少,，但是卻想得多,，胡思亂想；經(jīng)歷的少閱歷很淺,，但是故作高深,，混淆視聽(tīng)。
曾經(jīng)有一段時(shí)間徐小平先生投資的維棉網(wǎng)倒閉了,。于是網(wǎng)上就有一些專(zhuān)家莫名恐慌：垂直B2C的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)沒(méi)有了,。我不知道這些人是不是屬鵪鶉的還是的確沒(méi)讀多少書(shū)，我們嘗試來(lái)分析：維棉網(wǎng)是賣(mài)襪子的,，是屬于日用品中單品溢價(jià)非常低,，而且也不太符合用戶習(xí)慣啊，去用戶中調(diào)查就知道：大多數(shù)人是喜歡在實(shí)體店里面去買(mǎi)襪子的,，因?yàn)檫@玩意兒價(jià)格不高,，也不方便挑選調(diào)換。類(lèi)似于這些,，是大多數(shù)人閉著眼睛都知道的,。假如我們要分析的話，也只有從定位,、客單價(jià),、用戶習(xí)慣這些角度去做分析。而所謂的某些沒(méi)讀多少書(shū)的專(zhuān)家,，根本不懂營(yíng)銷(xiāo),，就知道瞎起哄，僅憑表面看到的東西來(lái)否定整個(gè)行業(yè),。極度不負(fù)責(zé)任的造成人為的信息恐慌,。
這個(gè)世界上是公平的。大有大的活法,，小有小的作法,。每個(gè)人只要找準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢(shì)所在尋找好了突破角度，是可以取得大的發(fā)展的,。
前不久微信5.0推出了街景等功能,，馬上就有專(zhuān)家坐不住了，說(shuō)微信要做電商咱們?cè)趺崔k呢？說(shuō)到底微信是從什么基礎(chǔ)上做起來(lái)的,？社交,。微信本質(zhì)上是一款社交工具，在這個(gè)基礎(chǔ)上的娛樂(lè)等方面的應(yīng)用是可以發(fā)展起來(lái)的,。而電商是嚴(yán)肅的東西,，這個(gè)和微信的定位是本質(zhì)不同的，假如微信做電商,，自然也就削弱了微信的社交溝通功能,，而社交溝通功能是微信立身之本，如果本質(zhì)都失去了,，上面附著的東西還會(huì)存在嗎,？皮之不存毛將安附焉？我絕不相信馬化騰會(huì)自我顛覆微信的定位而去做微信電商,，充其量將游戲這些娛樂(lè)功能給附著在上面,。而要做電商,，還有一些距離,。
三，手機(jī)市場(chǎng)的破局
在我們的傳統(tǒng)思維里面,，我們都盡可能的想讓自己變的全面一點(diǎn),，于是學(xué)這樣學(xué)那樣以達(dá)到和別人差不多的水平高度，于是：我們這一生都在忙碌著填空,。而當(dāng)我們終于填空填到自己覺(jué)得差不多的程度的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)：我們距離別人差得更遠(yuǎn)了。
正因?yàn)槿绱耍何覀兇蠖鄶?shù)人盡管很有潛質(zhì),，但是終生一事無(wú)成庸俗一生,。原因就在于我們的優(yōu)點(diǎn)從未綻放過(guò)，而一直在不停的縫縫補(bǔ)補(bǔ),。
而事實(shí)上做事做事是需要一定的棱角的,，這樣才能夠突破。所以,，你不需要那么辛苦的去填空修補(bǔ)自己的缺點(diǎn),，你只需要將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致就行了。這樣的話,，你至少在某個(gè)方面的高度是別人無(wú)法達(dá)到的,。
說(shuō)太多了，回到手機(jī)市場(chǎng)上面來(lái),。目前的手機(jī)市場(chǎng)是三星和蘋(píng)果壟斷而其他廠家都處于弱勢(shì),。在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？正確的問(wèn)題是：在一大堆同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中如何脫穎而出呢,？
首先應(yīng)該是戰(zhàn)略單品策略,。以某一個(gè)代表性,、有著明顯差異化的產(chǎn)品為突破口，集中力量打造這一款戰(zhàn)略品,，而不應(yīng)該分散力量做機(jī)海戰(zhàn)術(shù),。比如諾基亞、摩托羅那,、索尼,，這一點(diǎn)本人在很早的文章中就已經(jīng)論述過(guò)。小米在這一點(diǎn)上做得非常好,。而HTC則更應(yīng)該在這一點(diǎn)上發(fā)力,，重點(diǎn)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)世界第三的目標(biāo),。
打個(gè)比方：就好像一個(gè)矮子面對(duì)一個(gè)巨人的時(shí)候,，兩人要打架，咋辦,？如果矮子像巨人一樣的去打,，肯定掛了；怎么打,？得找自己的角度,，集中力量單點(diǎn)突破，這樣才能打到對(duì)方,。柔道策略如是說(shuō),。
結(jié)語(yǔ)：
老子云：致虛極，守靜篤,。萬(wàn)物并作,，吾以觀其復(fù)。萬(wàn)事萬(wàn)物都有著其生長(zhǎng)發(fā)展的規(guī)律,，行業(yè)亦是如此,。只要我們?cè)敢廪饤壞切└≡辏o下心來(lái)觀察和分析,，我們是可以找到其發(fā)生發(fā)展的規(guī)律的,。無(wú)須迷信什么，答案始終僅僅是在你手里而已,。
只要你愿意,，你可以和任何對(duì)手過(guò)過(guò)招，無(wú)論對(duì)方有多么強(qiáng)大,。
敬請(qǐng)期待【呆子談營(yíng)銷(xiāo)】之三：從高手的陰影中破局,。
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