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【呆子談營銷】之三：從高手的陰影中破局,！
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很多人一談到要做一番事業(yè),，第一反應(yīng)就是好難哦,。環(huán)顧四周騰訊阿里百度什么的大公司比比皆是,，我們的市場機(jī)會幾乎為零,、,、,、我們得承認(rèn),，人和人看待問題的確是有一些角度不同的,。類似剛才所說的那種人,，一眼看過去看到的盡是困難；而有一些人,，眼里看到的只有目標(biāo),。當(dāng)然了，困難始終是存在的,。第一種人片面的夸大了困難,，被自己把自己嚇壞了，導(dǎo)致門都不敢出而憋死,；第二種正確的看待困難意志堅定緊追目標(biāo)不放松,，敢于勇敢的挑戰(zhàn)困難解決困難，而終于碩果累累,。
也有這樣的一類人：成天光看著別人的優(yōu)勢,，別人的收入非常多，說別人做的事有市場需求還可能有關(guān)系支撐,，而自己如何如何的資源缺乏人才凋零市場機(jī)會微妙,、、,、這種人可能會非常認(rèn)真做事,，但不會用力找不到合適的角度，最終的結(jié)果是勞累致死,。
說到底,，都是心態(tài)問題。這樣的人是不太懂得何為自我的,，一輩子大多數(shù)時間都是在別人的陰影里面茫然而又糾結(jié)著,。極度的自卑導(dǎo)致看不清正確的方向，也辨識不清對方和自身的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),，只會從表面看待事物,，只看到表面的喧囂和浮華，結(jié)果是如楚人學(xué)步一樣,，徹底忘了本應(yīng)該真實(shí)存在的自己,。
話說大千商海,，高手林立，遍地浮殍,。如我等柳絮之軀又該如何夾縫之中求生呢,？本帖嘗試撥亂反正，讓大家看清自己的優(yōu)勢,，在激烈的商場競爭中,，在高手的陰影中博得一席之地。
第一招,，斷腸刀,！
精準(zhǔn)定位，是令人黯然銷魂而又欲罷不能的斷腸刀,。首先呆子的亂刀將砍向羽絨服市場,。羽絨服市場，無論是波司登雪中飛千仞崗還是XXOO,，基本上沒有非常清晰的定位。這么多年以來,，大家能夠記住的只是幾個名字而已,。而用戶購買羽絨服的時候，也只是憑著誰在媒體上做的廣告響不響和多不多來做基本判斷,，以價格高低來判斷檔次,。老實(shí)說，這是盲目的,。你讓用戶說說為什么購買某產(chǎn)品,，他們也說不上為什么，就是名氣大唄,。因此,，從這個意義上來講，改革開放下來幾十年的時候的羽絨服產(chǎn)品,，不過累積了幾個名字,，僅此而已。盡管我說的這些話絕大多數(shù)的人不贊同,，甚至有群毆呆子而后快的沖動,。
品牌，必須是有特殊內(nèi)涵訴求的,。為什么買奢侈品,？那是因?yàn)榇砀哔F。為什么買蘋果手機(jī),？因?yàn)槟谴韯?chuàng)新,；為什么買小米手機(jī),？因?yàn)槟谴砘ヂ?lián)網(wǎng)參與精神；呃,，為什么買“波司登”,，那代表、,、,、、波司登,、,、、嚴(yán)格意義上來說,，現(xiàn)在所能夠看到的大多數(shù)羽絨服企業(yè)的產(chǎn)品是不具備品牌特質(zhì)的,，是脆弱的。
因此,，做羽絨服行業(yè)的新生力量要想做突破,，1，必須做好精準(zhǔn)定位,。呃,，比如說“保暖，就買XXX”之類的,，直擊現(xiàn)有產(chǎn)品的軟肋,。他們在用戶心目中是模糊的，別怕他們個子大,。2,，從網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)入手做渠道策略，這一塊是化解那些有點(diǎn)名氣的產(chǎn)品的優(yōu)勢積累,。在電商渠道之內(nèi),，傳統(tǒng)的媒體信息優(yōu)勢無法覆蓋，老一批的用戶群體的消費(fèi)理念無法明顯影響,，所以這一塊上面容易做突破,。3，借助滲透營銷的力量,，將產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位做范圍傳播,。傳播的中心一定是圍繞定位而來，甚至于產(chǎn)品包裝,、贈送禮品上面的文字,，發(fā)短信的落款、、,、都必須是精準(zhǔn)定位語,。謊言說三遍可以成為真理！做產(chǎn)品傳播策略的時候一定要記得這個原則,。
呃,，其他的具體頁面展示FABE原則，4PS原則什么的我想就暫時不用多說吧,，在我的文章系列里都可以看到的,。還有第二步的做法、,、執(zhí)行好第一步再說吧,。
第二招，奪魄箭,！
一個人的手掌再大,，也是握不住細(xì)沙的，因?yàn)橛锌障�,。商業(yè)上,，一個品牌再強(qiáng)勢，也不可能做到大小通吃,。君不見當(dāng)年的王老吉如今的加多寶如日中天,，但是和其正還是走出了一條自己的路么？
呆子的第二箭將會射向精油這塊市場,。精油這個東東，目前看來似乎阿芙精油做得比較好,。但是阿芙精油的品類定位并不具體,，模糊，也可以說是毫無角度,。做什么的精油呢,？
做產(chǎn)品沒有角度無法突破大的格局。做人沒有原則就會庸俗一生糾結(jié)茫然而終困頓不堪,。產(chǎn)品有角度而能夠成為品牌,，做人有原則才會高貴有氣質(zhì)。
做精油的企業(yè),，是不是可以開辟“男士專用精油”和“女士專用精油“做區(qū)別呢,？是不是可以更進(jìn)一步開辟”男士去黑眼圈專用精油“這個品類呢？是不是可以開辟”女生祛黑頭精油“這些品類呢,？
至于操作方法,，差不多和上面一樣。什么直通車鉆展3W都要用上,。御泥坊的客戶維護(hù)方式用上,。不過最好有傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營理念和互聯(lián)網(wǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的人主導(dǎo)更好,，這樣可以發(fā)展得更快。
結(jié)語：
其實(shí),，話說回來,，現(xiàn)有很多行業(yè)都是有著以上的問題的。很多時候,，并不是我們看不見,，而是太多的浮躁和慌亂遮蔽了我們的心靈，讓我們迷失于表象,。
但萬事萬物都是有其規(guī)律的,。特別是商業(yè)，規(guī)律是哪兒來,？從用戶的心智中來,。廣告說了不算，用戶說的才是真的,。
須知：萬物皆是幻象,。色即是空，相即是性,。性相圓融,，無礙自在。當(dāng)相即空,，相盡心澄,。
請期待【呆子談營銷】之四：亂軍之中破空聲！
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