《烏合之眾》里面如是說：但群體思想趨同,，苦于尋求解決辦法的時候,，立于高處用斷言,、重復(fù),，可以短時間之內(nèi)獲得大批的擁躉,。放眼看去,，法國的大革命,、辛亥革命,、五四運動,、甚至中國的革命無不是如此。微博上那些大V籠絡(luò)粉絲也經(jīng)常用這些招數(shù),。

扯遠了,。回到商業(yè)論述上面,，如果企業(yè)遭遇同質(zhì)化的陷阱咋辦呢,？我們歷數(shù)那些同質(zhì)化的重災(zāi)區(qū)，如廣東的服裝,，電子廠,，手機廠，如福建的服裝廠,，鞋廠,，如數(shù)不清的淘寶上面的小店、,、,、、遭遇到同質(zhì)化的時候咋辦呢,？前面說到了《烏合之眾》,，其實原意是告訴大家：在遭遇同質(zhì)化泥潭的時候，要善于運用斷言,、重復(fù)等原理,，更要超越于對手的高度而存在,，這樣才能走出同質(zhì)化泥潭，獲得豐厚的收入,。

 

一,，烏合之眾？

大多數(shù)人從生下來開始遭受傳統(tǒng)教育的摧殘,，然后終其一生都在尋找答案而頭腦從未按照正常模式開啟過,。基于此,，造就了一大堆思想趨同的群體人,。而此時此刻，只要你能夠“站在高臺上”“聲音大一點”“衣服光鮮一點”,，然后斷言（就是下概念）,，不斷的重復(fù)重復(fù)重復(fù)，極有可能你自己都被自己打動而那些聽眾早就熱火燃燒血液沸騰,。

直銷,、傳銷基本上都是這樣發(fā)動起來的。光環(huán)效應(yīng)再加上直接的外觀感受,，讓大多數(shù)人失去思考能力,。

因此可見，在那些家具廠成堆的地方,，應(yīng)該率先打出品牌的牌,。運用定位（如：某某家私，最舒服的家私等）,，在一眾等待答案和解決思路的人中間率先喊出口號（斷言）,，然后還得站到高臺上聲音放大，所以企業(yè)可以尋找行業(yè)協(xié)會做背書或者其他,，集中力量將自己的定位口號給宣傳出來（重復(fù)）,，并將企業(yè)的各個環(huán)節(jié)都不斷強調(diào)這個口號，甚至于辦公電話的自動接聽的第一句話,。

接下來就是營銷方式的變革,。不能靠著之前的老路子來做新產(chǎn)品。得結(jié)合電商以及社會化媒體來做新產(chǎn)品營銷（兩者兼搭）,，并通過社會化媒體的滲透渲染自身的定位,，以達到完全超越于同質(zhì)化對手的目的。

 

二,，紅海之中的廝殺

洗發(fā)水市場,，大家都很清楚是寶潔和聯(lián)合利華的天下。去屑用海飛絲，柔順用飄柔,，凈爽去屑是清揚,。還有藥物防脫是霸王等等，可以這樣說,，這一片市場是紅海,。要想在這一片市場生存是比較難的。

在上一篇文章里面呆子說到了做人得有原則,，做項目得有角度,，否則就毫無競爭力。從這個意義上來講,，要想從這一片紅海之中殺出來,，得有尖銳的角度，否則就無法進行突破,。我們觀察，洗發(fā)水市場的定位基本上都是從功能上做的,，比如讓頭發(fā)柔順,，去屑以及防脫發(fā)等，那我們是不是可以從其他方面進行定位呢,？比如氣味,？比如時間，年齡,？

針對一片紅海的洗發(fā)水市場,，個人覺得可以從其他方面?zhèn)纫硗黄啤１热?span lang="EN-US">“香水洗發(fā)水”主打女生洗發(fā)之后的香味怡人,，香噴噴的人兒是非常討人喜歡的,，但是這個要注意去做用戶調(diào)研，找出大家最喜歡的香味,；比如“日用清神,、夜用養(yǎng)護洗發(fā)水”主打白天黑夜分開用，將功效分得更細一些,，讓使用者明明白白的知道應(yīng)該如何讓自己的頭發(fā)變得更好,；比如“兒童柔膚洗發(fā)水”主打兒童牌，對肌膚無刺激作用等,，主訴求“不刺激皮膚”,，以此來瓦解寶潔和聯(lián)合利華的強勢。

一般說來,，在企業(yè)級競爭中,，成本最低而且最容易見到效果的就是定位上面的訴求創(chuàng)新：從源頭上去掐滅對手的勢力，總比和成年的對手硬碰硬來的簡單而快捷,。正因為如此,，所謂的用戶調(diào)研市場策略這些才會顯得愈加重要,。就剛才洗發(fā)水這事來說，希望有做洗發(fā)水的企業(yè)家朋友們可以仔細研究研究,，看看呆子說的是否有道理,。

 

三，近水樓臺

無論企業(yè)再強大,，也不可能做到將市場每一個角落都完全壟斷,。正因為越是高大的人陰影越大，所以,，就給競爭對手們留下了很多的空隙,，得以生存。

就商業(yè)來說,，有的企業(yè)走精英路線,，一開始就走北上廣深等一線城市廣告覆蓋媒體覆蓋，也有的企業(yè)渠道下沉,，專做三四線城市甚至鄉(xiāng)村的生意,。五糧液茅臺這些一線品牌，很自然的應(yīng)該出現(xiàn)在央視的廣告中,，出現(xiàn)在一線城市的站牌或者重要廣告位置上,，因為高端，所以必須高端,。而同樣是做酒,，老村長就很務(wù)實的從三四線城市做，甚至每個村每個村的覆蓋,，也能夠占據(jù)一些市場份額,。

其重點不在于有沒有市場機會的討論，而在于你是否真的去做了,，這是關(guān)鍵,。電商是浮躁的。浮躁在于很多人總是想著速成,，想著開個店馬上就生意火得不得了就等著數(shù)鈔票,，正因為這些心態(tài)存在，所以很多人無法潛下心去認真做幾個展示圖認真的為客戶準備一下禮品認真的去談一些合作,。

其實話說回來,，做電商的比起做傳統(tǒng)企業(yè)的有著巨大的優(yōu)勢。優(yōu)勢在于距離客戶無比的近,，只要你愿意,，你可以和客戶天天在微信上扣扣上旺旺上打情罵俏，但是傳統(tǒng)做三四線市場的卻做不到每一周和客戶在一起聊聊。但就是這些所謂的電商精英們,，可曾有幾分鐘時間想過為那些曾經(jīng)在你們那買過東西的人打個電話發(fā)個短信,？在每個節(jié)日或者客戶生日的時候準備一點什么？卻天天叫囂著電商沒機會了生意難做找別人成功案例到處亂聽培訓(xùn),、,、、,、

有心是最重要的,。有心，世界處處是天堂,，無心,，人間比比皆地獄。

結(jié)語：

有人說：呆子寫的東西基本上都是理論沒有多少實際指導(dǎo)意義,。我想說,，呆子寫的東西你覺得可以看就看，不想看我也不勉強你看,。太多太常規(guī)的東西就像小學(xué)生的壹加壹那樣已成定勢,，多次提及都沒什么意思。呆子寫的文章更多的是喚醒大家學(xué)會思考,，如果思想不能獨立如果不能主動思考問題,，無論做什么都只是炮灰,。

好了,，話已至此，也不多說,。請期待【呆子談營銷】之五：瓦解強者的優(yōu)勢,！

PS：再次重申，本人的文章不適合于所有人看,，如果大家在閱讀過程中出現(xiàn)惡心,、嘔吐等身體不適情況，請輕輕的關(guān)閉頁面,，可能效果會好轉(zhuǎn),。感謝大家的閱讀。

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