《烏合之眾》里面如是說：但群體思想趨同,，苦于尋求解決辦法的時候,，立于高處用斷言、重復(fù),，可以短時間之內(nèi)獲得大批的擁躉,。放眼看去，法國的大革命,、辛亥革命,、五四運動、甚至中國的革命無不是如此,。微博上那些大V籠絡(luò)粉絲也經(jīng)常用這些招數(shù),。

扯遠(yuǎn)了�,；氐缴虡I(yè)論述上面,，如果企業(yè)遭遇同質(zhì)化的陷阱咋辦呢？我們歷數(shù)那些同質(zhì)化的重災(zāi)區(qū),，如廣東的服裝，電子廠,，手機廠,，如福建的服裝廠，鞋廠,，如數(shù)不清的淘寶上面的小店,、、、,、遭遇到同質(zhì)化的時候咋辦呢,？前面說到了《烏合之眾》，其實原意是告訴大家：在遭遇同質(zhì)化泥潭的時候,，要善于運用斷言,、重復(fù)等原理，更要超越于對手的高度而存在,，這樣才能走出同質(zhì)化泥潭,，獲得豐厚的收入。

 

一,，烏合之眾,？

大多數(shù)人從生下來開始遭受傳統(tǒng)教育的摧殘，然后終其一生都在尋找答案而頭腦從未按照正常模式開啟過,�,；�于此，造就了一大堆思想趨同的群體人,。而此時此刻,，只要你能夠“站在高臺上”“聲音大一點”“衣服光鮮一點”，然后斷言（就是下概念）,，不斷的重復(fù)重復(fù)重復(fù),，極有可能你自己都被自己打動而那些聽眾早就熱火燃燒血液沸騰。

直銷,、傳銷基本上都是這樣發(fā)動起來的,。光環(huán)效應(yīng)再加上直接的外觀感受，讓大多數(shù)人失去思考能力,。

因此可見,，在那些家具廠成堆的地方，應(yīng)該率先打出品牌的牌,。運用定位（如：某某家私,，最舒服的家私等），在一眾等待答案和解決思路的人中間率先喊出口號（斷言）,，然后還得站到高臺上聲音放大,，所以企業(yè)可以尋找行業(yè)協(xié)會做背書或者其他，集中力量將自己的定位口號給宣傳出來（重復(fù)）,，并將企業(yè)的各個環(huán)節(jié)都不斷強調(diào)這個口號,，甚至于辦公電話的自動接聽的第一句話。

接下來就是營銷方式的變革,。不能靠著之前的老路子來做新產(chǎn)品,。得結(jié)合電商以及社會化媒體來做新產(chǎn)品營銷（兩者兼搭）,，并通過社會化媒體的滲透渲染自身的定位，以達到完全超越于同質(zhì)化對手的目的,。

 

二,，紅海之中的廝殺

洗發(fā)水市場，大家都很清楚是寶潔和聯(lián)合利華的天下,。去屑用海飛絲,，柔順用飄柔，凈爽去屑是清揚,。還有藥物防脫是霸王等等,，可以這樣說，這一片市場是紅海,。要想在這一片市場生存是比較難的,。

在上一篇文章里面呆子說到了做人得有原則，做項目得有角度,，否則就毫無競爭力,。從這個意義上來講，要想從這一片紅海之中殺出來,，得有尖銳的角度,，否則就無法進行突破。我們觀察,，洗發(fā)水市場的定位基本上都是從功能上做的,，比如讓頭發(fā)柔順，去屑以及防脫發(fā)等,，那我們是不是可以從其他方面進行定位呢,？比如氣味？比如時間,，年齡,？

針對一片紅海的洗發(fā)水市場，個人覺得可以從其他方面?zhèn)纫硗黄�,。比�?span lang="EN-US">“香水洗發(fā)水”主打女生洗發(fā)之后的香味怡人,，香噴噴的人兒是非常討人喜歡的，但是這個要注意去做用戶調(diào)研,，找出大家最喜歡的香味,；比如“日用清神、夜用養(yǎng)護洗發(fā)水”主打白天黑夜分開用,，將功效分得更細(xì)一些,，讓使用者明明白白的知道應(yīng)該如何讓自己的頭發(fā)變得更好；比如“兒童柔膚洗發(fā)水”主打兒童牌,，對肌膚無刺激作用等,，主訴求“不刺激皮膚”，以此來瓦解寶潔和聯(lián)合利華的強勢,。

一般說來,，在企業(yè)級競爭中，成本最低而且最容易見到效果的就是定位上面的訴求創(chuàng)新：從源頭上去掐滅對手的勢力,，總比和成年的對手硬碰硬來的簡單而快捷,。正因為如此，所謂的用戶調(diào)研市場策略這些才會顯得愈加重要,。就剛才洗發(fā)水這事來說,，希望有做洗發(fā)水的企業(yè)家朋友們可以仔細(xì)研究研究，看看呆子說的是否有道理,。

 

三,，近水樓臺

無論企業(yè)再強大，也不可能做到將市場每一個角落都完全壟斷,。正因為越是高大的人陰影越大,，所以，就給競爭對手們留下了很多的空隙,，得以生存,。

就商業(yè)來說，有的企業(yè)走精英路線,，一開始就走北上廣深等一線城市廣告覆蓋媒體覆蓋,，也有的企業(yè)渠道下沉，專做三四線城市甚至鄉(xiāng)村的生意,。五糧液茅臺這些一線品牌,，很自然的應(yīng)該出現(xiàn)在央視的廣告中，出現(xiàn)在一線城市的站牌或者重要廣告位置上,，因為高端,，所以必須高端。而同樣是做酒,，老村長就很務(wù)實的從三四線城市做,，甚至每個村每個村的覆蓋，也能夠占據(jù)一些市場份額,。

其重點不在于有沒有市場機會的討論,，而在于你是否真的去做了，這是關(guān)鍵,。電商是浮躁的,。浮躁在于很多人總是想著速成，想著開個店馬上就生意火得不得了就等著數(shù)鈔票,，正因為這些心態(tài)存在,，所以很多人無法潛下心去認(rèn)真做幾個展示圖認(rèn)真的為客戶準(zhǔn)備一下禮品認(rèn)真的去談一些合作,。

其實話說回來，做電商的比起做傳統(tǒng)企業(yè)的有著巨大的優(yōu)勢,。優(yōu)勢在于距離客戶無比的近,，只要你愿意，你可以和客戶天天在微信上扣扣上旺旺上打情罵俏,，但是傳統(tǒng)做三四線市場的卻做不到每一周和客戶在一起聊聊,。但就是這些所謂的電商精英們，可曾有幾分鐘時間想過為那些曾經(jīng)在你們那買過東西的人打個電話發(fā)個短信,？在每個節(jié)日或者客戶生日的時候準(zhǔn)備一點什么,？卻天天叫囂著電商沒機會了生意難做找別人成功案例到處亂聽培訓(xùn)、,、,、、

有心是最重要的,。有心,，世界處處是天堂，無心,，人間比比皆地獄,。

結(jié)語：

有人說：呆子寫的東西基本上都是理論沒有多少實際指導(dǎo)意義。我想說,，呆子寫的東西你覺得可以看就看,，不想看我也不勉強你看。太多太常規(guī)的東西就像小學(xué)生的壹加壹那樣已成定勢,，多次提及都沒什么意思,。呆子寫的文章更多的是喚醒大家學(xué)會思考，如果思想不能獨立如果不能主動思考問題,，無論做什么都只是炮灰,。

好了，話已至此,，也不多說,。請期待【呆子談營銷】之五：瓦解強者的優(yōu)勢！

PS：再次重申,，本人的文章不適合于所有人看,，如果大家在閱讀過程中出現(xiàn)惡心、嘔吐等身體不適情況,，請輕輕的關(guān)閉頁面,，可能效果會好轉(zhuǎn)。感謝大家的閱讀。

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