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【呆子談營銷】之五：瓦解強(qiáng)者的優(yōu)勢（一）
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日本有一種很著名的武術(shù)種類叫做“柔道”，柔道是一種對抗性很強(qiáng)的運(yùn)動,，它強(qiáng)調(diào)對技巧的運(yùn)用,，而不是力量的對比。柔道的戰(zhàn)術(shù)是合理的分配自己的力量,，將優(yōu)勢發(fā)揮到極限,，同時(shí)限制對方的優(yōu)勢,，方能取勝。當(dāng)遭遇強(qiáng)勁的對手的時(shí)候,，怎樣才能打倒對手呢,？這時(shí)候就需要用技巧，選擇合適的角度,，找到對手的支撐點(diǎn),，給予全力一擊，這樣才能取勝對手,。
商場如戰(zhàn)場。無論是我們創(chuàng)業(yè)的人,，還是大多數(shù)經(jīng)營中小型企業(yè)的企業(yè)主們,，在面對市場中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢和大市場份額的對手的時(shí)候，我們應(yīng)該怎樣做才能取勝呢,？
一,，定位如尖刀，擊打?qū)κ种匦摹?span lang="EN-US">
重心是對手賴以立身的關(guān)鍵點(diǎn),。我們以孱弱之身要想擊倒龐然大物,，就必須找準(zhǔn)對手的重心點(diǎn)，施以全力,，讓其不再穩(wěn)固,，方可獲得勝機(jī)。
在商業(yè)對決中,，精準(zhǔn)定位如同一把尖刀,，在用戶心智已有認(rèn)知體系中劈開一塊空隙，讓攻擊方具有良好的心智基礎(chǔ),；同時(shí),，用精準(zhǔn)定位形成有效而獨(dú)特的品類區(qū)隔，以超越于對手的姿態(tài)和高度作發(fā)展和推進(jìn),，自然就是一片藍(lán)海,。
飲料的競爭，很多年來一直糾結(jié)在材質(zhì)和口味等競爭,，少有功能定位,。加多寶從功能定位但最初就是涼茶。在大家的意識里面,，飲料似乎都不應(yīng)該從功能定位,，即便有這方面的想法，也是扭扭捏捏的,。
有人告訴我：愛要大聲說出來,。同樣,，飲料的功能定位，也應(yīng)該大聲說出來,。大大方方的宣傳,，將功能很明顯的大字寫在包裝上，讓喜歡你的人需要你的人愛你的人知道：你是如此的卓然不群,。
匯源果汁出了一款冰糖葫蘆汁,，就打出來一個(gè)冰糖葫蘆汁的名字，哦,，我知道了,，這是酸酸的感覺。然后呢,？乏善可陳,。這和其他飲料沒多少區(qū)別，所以也就無法形成品類區(qū)隔,。干嘛不大大方方的在飲料瓶上寫著：冰糖葫蘆汁,，幫助消化 還有利于減肥。這多好的定位啊,，這樣做完全屏蔽掉了其他飲料的影響力,，整個(gè)品類就一家獨(dú)占。然后就等著看暢銷的效果吧,。管你康師傅和統(tǒng)一怎么想,。
