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日志

【呆子談營銷】之五:瓦解強(qiáng)者的優(yōu)勢(一)

熱度 1已有 54346 次閱讀2013-9-24 09:53 |個(gè)人分類:商業(yè)感悟|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 呆子談營銷, 實(shí)戰(zhàn)營銷, 呆子營銷

日本有一種很著名的武術(shù)種類叫做“柔道”,,柔道是一種對抗性很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng),,它強(qiáng)調(diào)對技巧的運(yùn)用,而不是力量的對比,。柔道的戰(zhàn)術(shù)是合理的分配自己的力量,,將優(yōu)勢發(fā)揮到極限,同時(shí)限制對方的優(yōu)勢,,方能取勝,。當(dāng)遭遇強(qiáng)勁的對手的時(shí)候,怎樣才能打倒對手呢,?這時(shí)候就需要用技巧,,選擇合適的角度,找到對手的支撐點(diǎn),,給予全力一擊,,這樣才能取勝對手,。

商場如戰(zhàn)場,。無論是我們創(chuàng)業(yè)的人,,還是大多數(shù)經(jīng)營中小型企業(yè)的企業(yè)主們,在面對市場中占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢和大市場份額的對手的時(shí)候,,我們應(yīng)該怎樣做才能取勝呢,?

 

一,,定位如尖刀,,擊打?qū)κ种匦摹?span lang="EN-US">

重心是對手賴以立身的關(guān)鍵點(diǎn),。我們以孱弱之身要想擊倒龐然大物,,就必須找準(zhǔn)對手的重心點(diǎn),施以全力,,讓其不再穩(wěn)固,,方可獲得勝機(jī)。

在商業(yè)對決中,,精準(zhǔn)定位如同一把尖刀,,在用戶心智已有認(rèn)知體系中劈開一塊空隙,,讓攻擊方具有良好的心智基礎(chǔ),;同時(shí),,用精準(zhǔn)定位形成有效而獨(dú)特的品類區(qū)隔,,以超越于對手的姿態(tài)和高度作發(fā)展和推進(jìn),自然就是一片藍(lán)海,。

飲料的競爭,,很多年來一直糾結(jié)在材質(zhì)和口味等競爭,,少有功能定位,。加多寶從功能定位但最初就是涼茶,。在大家的意識里面,飲料似乎都不應(yīng)該從功能定位,,即便有這方面的想法,,也是扭扭捏捏的。

有人告訴我:愛要大聲說出來,。同樣,飲料的功能定位,,也應(yīng)該大聲說出來,。大大方方的宣傳,將功能很明顯的大字寫在包裝上,,讓喜歡你的人需要你的人愛你的人知道:你是如此的卓然不群。

匯源果汁出了一款冰糖葫蘆汁,,就打出來一個(gè)冰糖葫蘆汁的名字,哦,,我知道了,,這是酸酸的感覺,。然后呢,?乏善可陳。這和其他飲料沒多少區(qū)別,,所以也就無法形成品類區(qū)隔。干嘛不大大方方的在飲料瓶上寫著:冰糖葫蘆汁,,幫助消化  還有利于減肥,。這多好的定位啊,這樣做完全屏蔽掉了其他飲料的影響力,,整個(gè)品類就一家獨(dú)占,。然后就等著看暢銷的效果吧。管你康師傅和統(tǒng)一怎么想,。

 

 

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