社會發(fā)展到了現(xiàn)在這個階段,，很多人都希望能夠做點事情來迎合這個時代的需要,。很多人都曾經(jīng)問過呆子：如何去做一個品牌,？或者準確的說是如何從零開始去運作一個產(chǎn)品做成品牌？話說這個問題確實很寬泛,，沒有明確的指向性，所以也不好回答,。呆子只能說,，不同的行業(yè)不同的品類品項都有其特質(zhì)，得根據(jù)特質(zhì)和相應(yīng)的用戶行為特點選擇合適的方法,，方可施行,。

說起兵法，大家都非常推崇,，這意味著攻城拔寨,。但是兵法在日常商業(yè)活動中怎么使用呢,？結(jié)合上述朋友們問的有關(guān)于品牌塑造的問題，呆子就營銷和兵法的結(jié)合做一些分享,。

 

一,，樹上開花

樹上開花的原意是書上本身是沒有花的，然后故意制造一些假花,，讓人真假難辨,。此計在軍事上應(yīng)用為：當自己的力量虛弱時，借用別人的力量或某種因素,，從而達到迷惑對手的目的,。

阿芙精油在很早之前并不知名。真正讓阿芙開始聲名鵲起的緣于孟醒同志在天涯孜孜不倦的灌水,。制造話題,，制造與眾不同的話題，達到吸引人的眼球的目的正是天涯論壇的一貫風格,。孟先生顯然精于此道,。將自己塑造成某方面的權(quán)威，再加上無數(shù)個虛擬說不清來路的ID的評論跟隨,，讓孟先生的帖子一直比較火,，也因此帶動了阿芙的銷售額節(jié)節(jié)攀升。

其實這個過程大家可以明白,，人們都是好奇的,，特別對于那種自詡權(quán)威或行為語言方式表達特別的人更是喜歡刨根問底的查，而孟先生的目的就在于此,。于是人們自然就知道了阿芙就是精油這樣的東東,。《烏合之眾》里面說了,，要實現(xiàn)某種目的,，必須懂得借用群眾的力量。這還只是第一步,。

這里面需要說到的是：阿芙的相應(yīng)軟文以及百度百科,、百度問問這些是必須得好好的做的，否則用戶搜索的時候信息不是滿屏而來,，自然就影響最終的轉(zhuǎn)化效果的,。

接著孟先生轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶系列和派代網(wǎng)，犀利的言辭加上之前經(jīng)過驗證的偶像模式,、天涯軟文營銷模式,，在淘寶和派代網(wǎng)上更是如魚得水。淘寶上營收的成功被媒體無限的放大,，在才創(chuàng)立不久的派代上甚至被塑造成了電子商務(wù)的化身,、,、、,、此等公關(guān)效應(yīng)最終成就了精油品類第一的阿芙,。

當然了，《烏合之眾》還說了,，要激起用戶必須使用兩大殺器：斷言和重復(fù),。“阿芙就是精油”就是斷言,，而孟先生所圍繞這個斷言展開的一系列自身塑造,、媒體公關(guān)、軟文營銷,、用戶口碑營銷等,，統(tǒng)統(tǒng)都是在不斷重復(fù)這句斷言。

至此,，“阿芙就是精油”這句話深入人心,，獲得巨大的市場份額。以此類推,，黃章的魅族其實也在使用類似的手法,。

 

二，無中生有

無中生有的字面意思是本來是沒有的,，故意制造出有的假象,。道家說：有乃道之始，無乃道之本,。一切事物都是從沒有開始的,，因為沒有，所以才能夠孕育出有,。有和沒有構(gòu)成了整個世界,，所有的一切都是可以在有和沒有之間正量循環(huán)。而看懂了有和無,，也就看懂了世界,。

小米手機絕對是近年來國產(chǎn)手機品牌的奇葩。我們縱觀小米手機的整個誕生過程,，除了利用雷軍的名氣借得了不少公關(guān)關(guān)注之外，其獨特的營銷方式是其成功的關(guān)鍵,。

從開始做手機,，就不斷的曝光諜照，迎合用戶的好奇心理,。然后再銷售過程中,，創(chuàng)造性的使用“預(yù)售”手段,，預(yù)售其實就是“無中生有”的運用。手機還沒有生產(chǎn)出來,，利用預(yù)售將銷售款收回來,，用這些錢來進行生產(chǎn)，一方面規(guī)避了資金緊張的風險,，另一方面也做了精準的市場需求調(diào)查,，確保每一部生產(chǎn)出來的手機都是賣掉的而不會存庫房，每一部手機都不會閑置,，每一分資金都不會浪費,。

就算預(yù)售的效果不好，那也不會出現(xiàn)傳統(tǒng)手機廠家那種生產(chǎn)出來的手機賣不掉擠占資金的狀況,，更不會出現(xiàn)資金鏈斷裂這樣的事情,。所以說，“預(yù)售”這步棋走得相當?shù)暮�,，進退有度,，掌控全局。

這就是道家的“有無”的境界,，也是兵法“無中生有”的鮮活應(yīng)用,。在這個案例中，我們依稀可以看到賣樓花的影子,。

值得注意的是,，預(yù)售這種“無中生有”的方法，必須與社會化媒體緊密結(jié)合才能發(fā)揮出最好的效果,。黃章死守一個論壇,，小米做全網(wǎng)，微博,、論壇,、人人這些社區(qū)統(tǒng)統(tǒng)用上，就算是傳謠言,，也得找一群人,，對不？

 

寫在后面：佛說：色即是空,，空即是色,！所有的一切皆是幻象。我們需要透過現(xiàn)象去看本質(zhì),，學會在人性本質(zhì)基礎(chǔ)上使用各種技巧,，就會取得較好的成績。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人