社會(huì)發(fā)展到了現(xiàn)在這個(gè)階段，很多人都希望能夠做點(diǎn)事情來(lái)迎合這個(gè)時(shí)代的需要,。很多人都曾經(jīng)問過呆子：如何去做一個(gè)品牌,？或者準(zhǔn)確的說(shuō)是如何從零開始去運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)品做成品牌,？話說(shuō)這個(gè)問題確實(shí)很寬泛,，沒有明確的指向性,，所以也不好回答,。呆子只能說(shuō),，不同的行業(yè)不同的品類品項(xiàng)都有其特質(zhì)，得根據(jù)特質(zhì)和相應(yīng)的用戶行為特點(diǎn)選擇合適的方法,，方可施行。

說(shuō)起兵法,，大家都非常推崇,，這意味著攻城拔寨。但是兵法在日常商業(yè)活動(dòng)中怎么使用呢,？結(jié)合上述朋友們問的有關(guān)于品牌塑造的問題,，呆子就營(yíng)銷和兵法的結(jié)合做一些分享。

 

一,，樹上開花

樹上開花的原意是書上本身是沒有花的,，然后故意制造一些假花，讓人真假難辨,。此計(jì)在軍事上應(yīng)用為：當(dāng)自己的力量虛弱時(shí),，借用別人的力量或某種因素，從而達(dá)到迷惑對(duì)手的目的,。

阿芙精油在很早之前并不知名,。真正讓阿芙開始聲名鵲起的緣于孟醒同志在天涯孜孜不倦的灌水,。制造話題，制造與眾不同的話題,，達(dá)到吸引人的眼球的目的正是天涯論壇的一貫風(fēng)格,。孟先生顯然精于此道。將自己塑造成某方面的權(quán)威,，再加上無(wú)數(shù)個(gè)虛擬說(shuō)不清來(lái)路的ID的評(píng)論跟隨,，讓孟先生的帖子一直比較火，也因此帶動(dòng)了阿芙的銷售額節(jié)節(jié)攀升,。

其實(shí)這個(gè)過程大家可以明白,，人們都是好奇的，特別對(duì)于那種自詡權(quán)威或行為語(yǔ)言方式表達(dá)特別的人更是喜歡刨根問底的查,，而孟先生的目的就在于此,。于是人們自然就知道了阿芙就是精油這樣的東東�,！稙鹾现�眾》里面說(shuō)了,，要實(shí)現(xiàn)某種目的，必須懂得借用群眾的力量,。這還只是第一步,。

這里面需要說(shuō)到的是：阿芙的相應(yīng)軟文以及百度百科、百度問問這些是必須得好好的做的,，否則用戶搜索的時(shí)候信息不是滿屏而來(lái),，自然就影響最終的轉(zhuǎn)化效果的。

接著孟先生轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶系列和派代網(wǎng),，犀利的言辭加上之前經(jīng)過驗(yàn)證的偶像模式,、天涯軟文營(yíng)銷模式，在淘寶和派代網(wǎng)上更是如魚得水,。淘寶上營(yíng)收的成功被媒體無(wú)限的放大,，在才創(chuàng)立不久的派代上甚至被塑造成了電子商務(wù)的化身、,、,、、此等公關(guān)效應(yīng)最終成就了精油品類第一的阿芙,。

當(dāng)然了,，《烏合之眾》還說(shuō)了，要激起用戶必須使用兩大殺器：斷言和重復(fù),�,！鞍④骄褪蔷�油”就是斷言，而孟先生所圍繞這個(gè)斷言展開的一系列自身塑造、媒體公關(guān),、軟文營(yíng)銷,、用戶口碑營(yíng)銷等，統(tǒng)統(tǒng)都是在不斷重復(fù)這句斷言,。

至此,，“阿芙就是精油”這句話深入人心，獲得巨大的市場(chǎng)份額,。以此類推,，黃章的魅族其實(shí)也在使用類似的手法。

 

二,，無(wú)中生有

無(wú)中生有的字面意思是本來(lái)是沒有的,，故意制造出有的假象。道家說(shuō)：有乃道之始,，無(wú)乃道之本,。一切事物都是從沒有開始的，因?yàn)闆]有,，所以才能夠孕育出有,。有和沒有構(gòu)成了整個(gè)世界，所有的一切都是可以在有和沒有之間正量循環(huán),。而看懂了有和無(wú),，也就看懂了世界。

小米手機(jī)絕對(duì)是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的奇葩,。我們縱觀小米手機(jī)的整個(gè)誕生過程,，除了利用雷軍的名氣借得了不少公關(guān)關(guān)注之外，其獨(dú)特的營(yíng)銷方式是其成功的關(guān)鍵,。

從開始做手機(jī),，就不斷的曝光諜照，迎合用戶的好奇心理,。然后再銷售過程中,，創(chuàng)造性的使用“預(yù)售”手段，預(yù)售其實(shí)就是“無(wú)中生有”的運(yùn)用,。手機(jī)還沒有生產(chǎn)出來(lái)，利用預(yù)售將銷售款收回來(lái),，用這些錢來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),，一方面規(guī)避了資金緊張的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也做了精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求調(diào)查,，確保每一部生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)都是賣掉的而不會(huì)存庫(kù)房,，每一部手機(jī)都不會(huì)閑置，每一分資金都不會(huì)浪費(fèi)。

就算預(yù)售的效果不好,，那也不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)手機(jī)廠家那種生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)賣不掉擠占資金的狀況,，更不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂這樣的事情。所以說(shuō),，“預(yù)售”這步棋走得相當(dāng)?shù)暮�,，進(jìn)退有度，掌控全局,。

這就是道家的“有無(wú)”的境界,，也是兵法“無(wú)中生有”的鮮活應(yīng)用。在這個(gè)案例中,，我們依稀可以看到賣樓花的影子,。

值得注意的是，預(yù)售這種“無(wú)中生有”的方法,，必須與社會(huì)化媒體緊密結(jié)合才能發(fā)揮出最好的效果,。黃章死守一個(gè)論壇，小米做全網(wǎng),，微博,、論壇、人人這些社區(qū)統(tǒng)統(tǒng)用上,，就算是傳謠言,，也得找一群人，對(duì)不,？

 

寫在后面：佛說(shuō)：色即是空,，空即是色！所有的一切皆是幻象,。我們需要透過現(xiàn)象去看本質(zhì),，學(xué)會(huì)在人性本質(zhì)基礎(chǔ)上使用各種技巧，就會(huì)取得較好的成績(jī),。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人