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【呆子營銷兵法】一：呆子營銷三十六計之無中生有！
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【呆子營銷兵法】一：呆子營銷三十六計之無中生有！
兵者,，詭道也,！故能而示之不能，用而示之不用,，近而示之遠,，遠而示之近。利而誘之,，亂而取之,，實而備之，強而避之,，怒而撓之,，卑而驕之，佚而勞之,，親而離之,，攻其無備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。
這是孫子兵法始計篇,。說的是作戰(zhàn)中計謀的重要性,。作戰(zhàn)如此，商業(yè)亦是如此,。呆子早就希望寫一系列營銷與兵法融合的文章,，最近偶有心得，特寫上幾篇,，希望大家能夠喜歡,。
呆子想說的第一計，是“無中生有”,，就是用一些外在的環(huán)境或者資源虛空造勢,，營造一種假象，以迷惑用戶,，以為真的功效非常強大或者久負盛名,，達到混淆視聽而牟利的目的。
案例：雕爺牛腩
雕爺牛腩,，據(jù)說是花了500萬購買食神戴龍的烹飪配方,，號稱中國第一家輕餐飲的餐飲品牌,，所謂輕奢餐，是介于快餐和正餐之間的用餐感受,，比低價位的快餐要美味和優(yōu)雅,，又比豪華正餐節(jié)省時間和金錢。當然,，這是雕爺?shù)?span lang="EN-US">SEO人員編撰的,。據(jù)說，雕爺牛腩在只有兩家店的情況之下,，“已經(jīng)有神秘投資機構(gòu)估值達到4億以上,、、,、,、”
呆子很呆，嘗試傻乎乎的解析一下雕爺牛腩神話的制造流程和原理,。
1,， 制造話題
制造話題是無中生有這一計謀的基礎(chǔ)。（這和明星造名氣是一樣一樣的,，李光斗先生稱之為“事件營銷”,，民間叫做“炒作”。）雕爺牛腩一開始就制造了一個話題：500萬買一個炒菜的配方,。這足足讓天下萬千吊絲垂涎三尺大跌眼鏡,，這人明顯有病嗎？不就一個配方嗎值得花五百萬嗎,？這一招叫做吊胃口,。類似的話題如：某電影明星和某整個劇組潛規(guī)則如此等等，這很顯然就是姜太公的直鉤釣,，就等那些無聊好奇閑的蛋疼的人自己送上門呢,。
2，花開兩朵,，各表一枝,。話說第一步已經(jīng)吸引了大家的眼球，是不是應(yīng)該放屌絲來捧場了呢,？錯了,！高手從來不會這么容易的就讓屌絲們輕易的明白的，一如喬布斯拿著渾身是問題的愛瘋開發(fā)布會,，為啥,？
這第一步造勢已經(jīng)出來了，接下來該做什么呢,？自然就是默然沉寂做背地的準備,。習(xí)總都說了,，打鐵還得自身硬。無論你怎么玩,，這自身的功夫還得操練一兩下,，否則這拉出去不是鬧笑話嗎？
所以這第二步孟醒先生的雕爺牛腩先做內(nèi)部產(chǎn)品調(diào)整：菜單設(shè)計,，獨具匠心的設(shè)計好流程,，每個單品都是精心雕琢；然后是茶水,，茶水針對男生女生各有不同,，都是頂級配置，為男生提供龍井等,，為女生提供美目纖體等功能差；米飯選擇日本的國寶大米,，筷子選擇緬甸的雞翅木,，刀使用大馬士革鋼打造、,、,、每一樣都透露著高端大氣的氣質(zhì)，喬幫主說得好：這是用戶體驗,。
然后孟先生做的是SEO以及軟文這些基礎(chǔ)調(diào)調(diào),，就像百度百科里面所揭示的中國第一家輕餐飲什么的，這打仗呢,，口號是必須有的,。老毛當年不也是高呼“打土豪，分田地”嗎,？
這一步是讓那些屌絲們自己去發(fā)現(xiàn),，然后騙自己。屌絲的最大特點就是喜歡胡思亂想,。這不,，看看前文所說的500萬菜單塑造的高端形象，心里一定想多了解,，孟先生的團隊鋪的軟文以及SEO的那些東東正展開袋子等著大家去發(fā)現(xiàn)呢,。發(fā)現(xiàn)線索，是情理之中的事情,，屌絲們又贏了,。
3，這胃口也吊了,，基礎(chǔ)功夫也做了,，光打雷不下雨也不行啊,，總得滿足一下大家好奇的小心臟吧？相信大家都耳聞過“走光”這一說,，其實呢,，“走光”，是故意的營銷行為,。
誠如孟先生的“雕爺牛腩封測”,。我們仔細回憶一下老毛打江山的時候的場景：口號有了，這胃口也吊了,，接下來就是組建各地蘇維埃政府了,。這是為什么呢？這是典型的口碑營銷啊,。借用當?shù)氐奶K維埃政府,，將這口號宣傳出去，比自己宣傳要強很多吧,？
雕爺牛腩的封測,，就是這樣的一個原理。雕爺牛腩在開業(yè)前進行了半年的封測,，邀請京城的名人明星權(quán)貴達人進行品嘗,，并爆炒雕爺牛腩封測邀請碼，營造火爆的品嘗場面,。并借名人明星的示范效應(yīng),，激發(fā)屌絲們進一步的熱情。
屌絲都是迷戀光環(huán)的,，這是營銷實踐操作中不可忽視的一條定律,。
在這一步中，大家是不是看到了小米的影子�,�,？也看到了海底撈口碑營銷的影子？當然,，作為一個營銷高手,，孟先生遠不止于人們想象的那么簡單。
4,，畫龍點睛之筆,！在做了上述的準備之后，動能是有了,，勢能也有了,，但是還差點東西，剛才說了：屌絲是迷戀光環(huán)的,，當然也迷戀權(quán)威,。這時候雕爺牛腩還欠缺的是產(chǎn)品背書,。沒有背書，雕爺牛腩就是一個高檔牛腩餐廳,，有了背書,，雕爺牛腩就是成功的商業(yè)模式了。
這種在品牌運營過程中非常的常見,。比如某奶粉,，上市之后搞了一個認證：某奶粉是全國XX家養(yǎng)老院指定奶粉，榮獲國家XX協(xié)會十大XXX品牌,。話說這是唬人的,，但用戶不知道啊，一看這么多稱謂還有證書,，以為真的這么強大和厲害,，然后就信了。
屌絲就是這樣的,，穿幾件漂亮的衣服,，拿幾個證書說是某國家部門的，很多屌絲就容易上當受騙,，因為他們從來學(xué)不會用心去發(fā)現(xiàn)用腦子去思考，而是只相信眼睛看到的耳朵聽到的表面,。
雕爺牛腩在接下來做了什么呢,？不知道是花錢請的槍手還是什么，在某三流媒體上發(fā)表了一篇文章說“某神秘投資機構(gòu)對雕爺牛腩估值四億多”,，注意：在這個時候,，神秘機構(gòu)一定要出現(xiàn)，否則營造不了那種高端大氣神秘的檔次,。
有了這個三流文章之后,，順勢在其他媒體上轉(zhuǎn)上幾轉(zhuǎn)，這呼啦啦的很多人就知道了這事了,，這是整個事件的畫龍點睛之筆,。猶如緋聞中的明星在沉默一段時間之后突然發(fā)布和家人在一起的照片一樣，結(jié)論當然是拉人氣的目標順利達成,，熱情好奇無聊蛋疼的屌絲們又一次證明了自己的英明神武,。
至此，雕爺牛腩的神話誕生,。但是呆子想說：世上是沒有神話的,，神話也是人寫的。雕爺牛腩是否真的這么值錢,，我不知道,，我相信的僅僅是：商業(yè)常識,！
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