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【呆子營銷兵法】之“無中生有”的具體使用,！
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之前寫過一篇文章叫做《【呆子營銷兵法】一：呆子營銷三十六計之無中生有,！》發(fā)表到第一營銷網(wǎng)上，獲得了很多朋友的喜歡,，深感榮幸,。
其實,，大千世界，真真假假,，虛虛實實,，真的需要如某些朋友那樣分得那么清楚嗎？世間一切不過幻象,，佛曰：色即是空,，空即是色；色色空空,，空空色色,，無色無相，非空非色,。心就是宇宙,，閉上眼萬物皆是虛空。無所謂真假,，無所謂虛實,。無念之處方可見如來,。
此計名為：無中生有，意思是從本身不具有的條件下,，或者本身勢力單薄的時候,，營造出很強的氣氛，擁有某個東西那種感覺,。道家說：有乃道之始,，無乃道之本；天下萬物生于有,，有生于無,。有和無構(gòu)成了整個世界。所以,，《易經(jīng)》中將有比作“乾卦”,，無比作“坤卦”，所以就有了道生一,，一生二,，二生三，三生萬物的說法,。天地之間的萬般變化,，皆是在有和無之間相互轉(zhuǎn)換而來。
在具體的實踐操作中,，應(yīng)該如何使用呢,？或者在使用過程中應(yīng)該注意一些什么細(xì)節(jié)呢？
一,，挑起話題
挑起話題其實是投石問路,。重點在于引起更多人的注意，這樣下面的步驟才能開展,，就像點爆竹一樣,，先得點火，然后才能起爆,。
我記得很早之前那個“鋼琴練奏殺人法”的提出者,，不知道大家還有沒有印象，在大家都同情被殺者張妙的時候,，唯獨她提出了這殺人法為兇犯辯護(hù),，這很自然的激起了眾憤，也就成功的挑起了話題,。話說回來,，沒這事之前，誰知道她是誰呢,？
古語說,，家貧出孝子國亂顯忠臣,。其實這也是很好的借用話題。國家危難之際,，有人跳出來慷慨陳詞的說上一大通愛國云云的話,，然后在大多數(shù)不明就里的用戶心目中自然而然的成了民族英雄的代名詞。但從營銷角度來說,，這不過是營造或借用營銷時機而已,。
或者你是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，受邀參加別人廠家的產(chǎn)品推介會,，你只顧著發(fā)名片,，這個效果自然很低，你也不可能一動不動吧,，這不是銷售人員的本色,。怎么辦,？制造一個話題吸引大家注意,，然后你就可以、,、,、懂了吧？
話說這鄧文迪不是故意將水潑在默多克身上然后才有了故事的么,？你應(yīng)該懂我說的意思,。
這一步就做“借勢”或者“造勢”。取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)中很重要的一環(huán)。
二,，強化內(nèi)功
這第一步的勢頭弄出來了,，就必須得半遮半掩的弄點東西出來了，否則這大家不是空歡喜嗎,？就像上文所舉例子業(yè)務(wù)經(jīng)理在經(jīng)銷商大會上故意營造話題引起眾多經(jīng)銷商注意了,，接下來做什么很重要，如果僅僅是“呵呵”之類的,，就別在這個行業(yè)里混了,，誰都知道你做事不正經(jīng)鬧著玩。
正好這是我一個朋友自己做的事情,。他在引起話題之后,，馬上做的就是在講臺上日化產(chǎn)品洗衣液效果演示。第一步將白襯衣用混合了很多顏色的污水給打濕,，污染了,；第二步是將弄臟的襯衣放入另一個盆子里面,，倒入早已經(jīng)準(zhǔn)備好的洗衣液，浸泡一分鐘,，然后揉洗,；第三步是將揉洗過的襯衣用凈水沖洗清洗。這效果就出來了,，衣服干凈如新,，證明了這個產(chǎn)品的去污能力的確非常優(yōu)秀。
誠如那個鋼琴連奏什么的,，在提出這個話題之后,，勢必會進(jìn)行一系列的分析，另加例證,，目的是為了佐證她的理論是可行的,，不被人推翻。
習(xí)總說了,，打鐵還得自身硬,。引起話題容易，內(nèi)功可是硬功夫,，稍不注意就容易弄巧成拙,。一如鳳姐，這很明顯的是自身準(zhǔn)備不足,。要是準(zhǔn)備足一點,，會脫或者會說，或者有影視學(xué)院讀書的經(jīng)歷,，再或者有在某MBA讀書的經(jīng)歷,，這讓人家做操盤的人也有發(fā)揮空間，這搞得后面沒支撐點,，所以也無法給她和她的團(tuán)隊造成巨大的經(jīng)濟(jì)回報,。這是硬傷。
話說鄧文迪撞了默多克那一下,，鄧文迪要不是當(dāng)天化了妝的低胸之類,，就是自身的英語水平以及文化功底很扎實，但是文化功底扎實也不至于在瞬間吸引一個人啊,，經(jīng)過推理,，果斷得出鄧文迪當(dāng)天穿的是低胸，而且英文口語很流利的結(jié)論,。
三,，口碑營銷
這勢頭有了，內(nèi)功也有了，接下來就得抬高一下身家,，否則就會是一個地攤貨,，陷入價格戰(zhàn)的陷阱里面。
誠如孟醒的雕爺牛腩,，在這第三步就請名人名流來做封測,，話說這場戲所謂名人名流不過道具，目的是得借他們的名氣將品格抬高一些,，借他們的嘴將這產(chǎn)品渲染得神乎其神的,。
話說當(dāng)年毛大叔打仗。每到一個地方必發(fā)展一個書記,，村支部書記鎮(zhèn)政府書記等等,，其目的很明顯，就是要讓這些書記將政策或者產(chǎn)品知識做一一普及,，以便形成燎原之勢,。
話說企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會。為什么開發(fā)布會,？目的是借用媒體的手將產(chǎn)品宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大化,。我們看看蘋果喬布斯老先生每一次做蘋果展示，總是將很炫的功能展示在媒體面前,，就是要讓媒體去幫著做蘋果的口碑宣傳,。
回過頭我們再說夢鴿女士,，在天一被判之后,，為了挽回自己的顏面，假借他人之口說夢鴿其實是一個好人,，只是被某些人給利用了而已或者借某些小報的嘴,，說夢鴿在老家獻(xiàn)唱被贊像仙女一樣、,、,、別多說，咱們都明白,，這不過是“無中生有”導(dǎo)演經(jīng)常使用的橋段,。
作為商人，偶們在做生意的過程中,，做到了第一步第二步之后怎么做呢,？一，可以給用戶試用,，利用用戶評論,，將用戶的好評論故意展示給潛在用戶看，影響他們決策,；二,，媒體軟文寫寫評測感悟之類的,，最好借第三者之手。
四,，證言或背書
這一步其實是畫龍點睛之筆,。如果這一步不做的話，產(chǎn)品始終只是產(chǎn)品,，談不上是有品位檔次高端大氣,，乞丐中的霸主還是乞丐，誠如雕爺牛腩,。
在品牌營銷中會使用一種常用的手法,，就是背書證言以及標(biāo)準(zhǔn)的制定。魯花花生油在品牌運營的第四步就提煉出了5S壓榨標(biāo)準(zhǔn),，用人民大會堂國宴用油來做品牌背書,，這下子魯花花生油杠杠的，全國人民愛魯花,。
假如你是生產(chǎn)奶粉的,，你就得搞一個什么機構(gòu)什么大會指定奶粉，否則怎么上檔次呢,？這不,，以前名不見經(jīng)傳的“宣酒”不就搞了一個CCAV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎指定用酒做背書么？如果沒有這些證言或背書,，怎么能吸引最大范圍內(nèi)的用戶注意呢,？怎么給力的促使成交呢？
我那個做演示的朋友,，在引起話題之后,，做了詳盡的演示，但是就沒有什么背書做證言,，導(dǎo)致最后的成交額不多,，甚是遺憾。話說假如你在引起女生的注意之后,，才華也展示了,，最后淡淡的說一句：我去把我那賓利開過來接你。這句話立馬秒殺,，你就等著準(zhǔn)備杜蕾斯吧,。話說這個必須得遵循一定步驟的，不然怎么叫低調(diào)奢華有內(nèi)涵呢,？
話說上文說的那個女士,，盡管引起了話題也具備內(nèi)功，但是如果一直很曖昧的模糊不清不去如家，可能默多克最多也只是認(rèn)識她而已,。這就是畫龍點睛之筆,。
寫在后面：不過話又說回來了，并不是每一種產(chǎn)品或者每一個項目都得這樣去玩,。每一個項目或者產(chǎn)品都是有著其特點的,，如果拿著所有的產(chǎn)品都套用同一個方法，這叫書呆子,。相信很多人都比呆子要聰明許多,，自然知道具體的產(chǎn)品選擇具體的辦法。
