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【呆子營銷兵法】之“無中生有”的具體使用,！
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之前寫過一篇文章叫做《【呆子營銷兵法】一：呆子營銷三十六計(jì)之無中生有！》發(fā)表到第一營銷網(wǎng)上,，獲得了很多朋友的喜歡，深感榮幸,。
其實(shí),，大千世界，真真假假,，虛虛實(shí)實(shí),，真的需要如某些朋友那樣分得那么清楚嗎？世間一切不過幻象,，佛曰：色即是空，空即是色,；色色空空,，空空色色，無色無相,，非空非色,。心就是宇宙，閉上眼萬物皆是虛空,。無所謂真假,，無所謂虛實(shí),。無念之處方可見如來。
此計(jì)名為：無中生有,，意思是從本身不具有的條件下,，或者本身勢力單薄的時(shí)候，營造出很強(qiáng)的氣氛,，擁有某個(gè)東西那種感覺,。道家說：有乃道之始，無乃道之本,；天下萬物生于有,，有生于無。有和無構(gòu)成了整個(gè)世界,。所以,，《易經(jīng)》中將有比作“乾卦”，無比作“坤卦”,，所以就有了道生一,，一生二，二生三,，三生萬物的說法,。天地之間的萬般變化，皆是在有和無之間相互轉(zhuǎn)換而來,。
在具體的實(shí)踐操作中,，應(yīng)該如何使用呢？或者在使用過程中應(yīng)該注意一些什么細(xì)節(jié)呢,？
一,，挑起話題
挑起話題其實(shí)是投石問路。重點(diǎn)在于引起更多人的注意,，這樣下面的步驟才能開展,，就像點(diǎn)爆竹一樣，先得點(diǎn)火,，然后才能起爆,。
我記得很早之前那個(gè)“鋼琴練奏殺人法”的提出者，不知道大家還有沒有印象,，在大家都同情被殺者張妙的時(shí)候,，唯獨(dú)她提出了這殺人法為兇犯辯護(hù)，這很自然的激起了眾憤,，也就成功的挑起了話題,。話說回來，沒這事之前，誰知道她是誰呢,？
古語說,，家貧出孝子國亂顯忠臣。其實(shí)這也是很好的借用話題,。國家危難之際,，有人跳出來慷慨陳詞的說上一大通愛國云云的話，然后在大多數(shù)不明就里的用戶心目中自然而然的成了民族英雄的代名詞,。但從營銷角度來說,，這不過是營造或借用營銷時(shí)機(jī)而已。
或者你是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理,，受邀參加別人廠家的產(chǎn)品推介會(huì),，你只顧著發(fā)名片，這個(gè)效果自然很低,，你也不可能一動(dòng)不動(dòng)吧,，這不是銷售人員的本色。怎么辦,？制造一個(gè)話題吸引大家注意,，然后你就可以、,、,、懂了吧？
話說這鄧文迪不是故意將水潑在默多克身上然后才有了故事的么,？你應(yīng)該懂我說的意思,。
這一步就做“借勢”或者“造勢”。取勢,、明道,、優(yōu)術(shù)中很重要的一環(huán)。
二,，強(qiáng)化內(nèi)功
這第一步的勢頭弄出來了,，就必須得半遮半掩的弄點(diǎn)東西出來了，否則這大家不是空歡喜嗎,？就像上文所舉例子業(yè)務(wù)經(jīng)理在經(jīng)銷商大會(huì)上故意營造話題引起眾多經(jīng)銷商注意了,，接下來做什么很重要，如果僅僅是“呵呵”之類的,，就別在這個(gè)行業(yè)里混了,，誰都知道你做事不正經(jīng)鬧著玩。
正好這是我一個(gè)朋友自己做的事情,。他在引起話題之后，馬上做的就是在講臺上日化產(chǎn)品洗衣液效果演示。第一步將白襯衣用混合了很多顏色的污水給打濕,，污染了,；第二步是將弄臟的襯衣放入另一個(gè)盆子里面，倒入早已經(jīng)準(zhǔn)備好的洗衣液,，浸泡一分鐘,，然后揉洗；第三步是將揉洗過的襯衣用凈水沖洗清洗,。這效果就出來了,，衣服干凈如新，證明了這個(gè)產(chǎn)品的去污能力的確非常優(yōu)秀,。
誠如那個(gè)鋼琴連奏什么的,，在提出這個(gè)話題之后，勢必會(huì)進(jìn)行一系列的分析,，另加例證,，目的是為了佐證她的理論是可行的，不被人推翻,。
習(xí)總說了,，打鐵還得自身硬。引起話題容易,，內(nèi)功可是硬功夫,，稍不注意就容易弄巧成拙。一如鳳姐,，這很明顯的是自身準(zhǔn)備不足,。要是準(zhǔn)備足一點(diǎn)，會(huì)脫或者會(huì)說,，或者有影視學(xué)院讀書的經(jīng)歷,，再或者有在某MBA讀書的經(jīng)歷，這讓人家做操盤的人也有發(fā)揮空間,，這搞得后面沒支撐點(diǎn),，所以也無法給她和她的團(tuán)隊(duì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。這是硬傷,。
話說鄧文迪撞了默多克那一下,，鄧文迪要不是當(dāng)天化了妝的低胸之類，就是自身的英語水平以及文化功底很扎實(shí),，但是文化功底扎實(shí)也不至于在瞬間吸引一個(gè)人啊,，經(jīng)過推理，果斷得出鄧文迪當(dāng)天穿的是低胸,，而且英文口語很流利的結(jié)論,。
三,，口碑營銷
這勢頭有了，內(nèi)功也有了,，接下來就得抬高一下身家,，否則就會(huì)是一個(gè)地?cái)傌洠萑雰r(jià)格戰(zhàn)的陷阱里面,。
誠如孟醒的雕爺牛腩,，在這第三步就請名人名流來做封測，話說這場戲所謂名人名流不過道具,，目的是得借他們的名氣將品格抬高一些,，借他們的嘴將這產(chǎn)品渲染得神乎其神的。
話說當(dāng)年毛大叔打仗,。每到一個(gè)地方必發(fā)展一個(gè)書記,，村支部書記鎮(zhèn)政府書記等等，其目的很明顯,，就是要讓這些書記將政策或者產(chǎn)品知識做一一普及,，以便形成燎原之勢。
話說企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì),。為什么開發(fā)布會(huì),？目的是借用媒體的手將產(chǎn)品宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大化。我們看看蘋果喬布斯老先生每一次做蘋果展示,，總是將很炫的功能展示在媒體面前,，就是要讓媒體去幫著做蘋果的口碑宣傳。
回過頭我們再說夢鴿女士,，在天一被判之后,，為了挽回自己的顏面，假借他人之口說夢鴿其實(shí)是一個(gè)好人,，只是被某些人給利用了而已或者借某些小報(bào)的嘴,，說夢鴿在老家獻(xiàn)唱被贊像仙女一樣、,、,、別多說，咱們都明白,，這不過是“無中生有”導(dǎo)演經(jīng)常使用的橋段,。
作為商人，偶們在做生意的過程中,，做到了第一步第二步之后怎么做呢,？一，可以給用戶試用,，利用用戶評論,，將用戶的好評論故意展示給潛在用戶看,，影響他們決策；二,，媒體軟文寫寫評測感悟之類的,，最好借第三者之手。
四,，證言或背書
這一步其實(shí)是畫龍點(diǎn)睛之筆。如果這一步不做的話,，產(chǎn)品始終只是產(chǎn)品,，談不上是有品位檔次高端大氣，乞丐中的霸主還是乞丐,，誠如雕爺牛腩,。
在品牌營銷中會(huì)使用一種常用的手法，就是背書證言以及標(biāo)準(zhǔn)的制定,。魯花花生油在品牌運(yùn)營的第四步就提煉出了5S壓榨標(biāo)準(zhǔn),，用人民大會(huì)堂國宴用油來做品牌背書，這下子魯花花生油杠杠的,，全國人民愛魯花,。
假如你是生產(chǎn)奶粉的，你就得搞一個(gè)什么機(jī)構(gòu)什么大會(huì)指定奶粉,，否則怎么上檔次呢,？這不，以前名不見經(jīng)傳的“宣酒”不就搞了一個(gè)CCAV年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)指定用酒做背書么,？如果沒有這些證言或背書,，怎么能吸引最大范圍內(nèi)的用戶注意呢？怎么給力的促使成交呢,？
我那個(gè)做演示的朋友,，在引起話題之后，做了詳盡的演示,，但是就沒有什么背書做證言,，導(dǎo)致最后的成交額不多，甚是遺憾,。話說假如你在引起女生的注意之后,，才華也展示了，最后淡淡的說一句：我去把我那賓利開過來接你,。這句話立馬秒殺,，你就等著準(zhǔn)備杜蕾斯吧。話說這個(gè)必須得遵循一定步驟的,，不然怎么叫低調(diào)奢華有內(nèi)涵呢,？
話說上文說的那個(gè)女士,，盡管引起了話題也具備內(nèi)功，但是如果一直很曖昧的模糊不清不去如家,，可能默多克最多也只是認(rèn)識她而已,。這就是畫龍點(diǎn)睛之筆。
寫在后面：不過話又說回來了,，并不是每一種產(chǎn)品或者每一個(gè)項(xiàng)目都得這樣去玩,。每一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品都是有著其特點(diǎn)的，如果拿著所有的產(chǎn)品都套用同一個(gè)方法,，這叫書呆子,。相信很多人都比呆子要聰明許多，自然知道具體的產(chǎn)品選擇具體的辦法,。
