日志
【呆子營銷兵法】之三：“無中生有”的失敗案例解析
熱度 7 |||
【呆子營銷兵法】之三：“無中生有”的失敗案例解析
話說道家有云：萬物誕生于有,，而有生于無�,！吨芤紫翟~》：“是故易有太極,，是生兩儀，兩儀生四象,，四象生八卦,，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)�,！狈鸺乙灿性疲喝f物是為幻想,，故色即是空，空即是色,，色色空空,，空空色色，無色無空,，無空無色,。
這些論述，都是說明一個道理：那就是世間萬物都可以在有無之間互相轉(zhuǎn)化,，而產(chǎn)生神奇的組合效果,。
前幾天寫了一篇文章，講的是無中生有這個案例和使用方法,，獲得了很多朋友的認同,，但光是說成功的做法還不足以盡興，呆子特為大家解剖一下“無中生有”的失敗典型,，以便讓更多人警醒。
一,，萬梓良賣衣服
很早很早之前就聽說這樣一件事情,，萬梓良在某地開了服裝專賣店，剛開始的時候名氣還挺不錯的,，后來就不了了之,，干脆銷聲匿跡了。
大多數(shù)明星做生意都是這樣的模式,。憑著自身的名氣挑起話題和媒體注意,，然后就讓生意放任發(fā)展，沒有經(jīng)過很精深的運營籌劃,，以至于到最后差不多都以失敗告終,。
我們嘗試來解析這個案例。明星如萬梓良等賣衣服,，這是一個好話題,。第一步成功的吸引了廣大媒體和用戶群體的注意。但是第二步做了什么呢,？人家都說打鐵還得自身硬,。明星們總以為自身的名氣可以替代成為商業(yè)模式的主體延續(xù)下去，以至于忽略了產(chǎn)品自身的打造,，比如用戶購買的體驗,，產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，產(chǎn)品的差異化設(shè)計，營銷的差異化設(shè)計,，客戶營銷管理策略,、最最關(guān)鍵的是項目定位、,、,、這些東西是不是如萬梓良等所謂明星們能夠明白而且花力氣做了呢？
呆子目測是沒有的,。很多明星都把自己看得太重以至于忽略了商業(yè)的本質(zhì),，我想這是明星經(jīng)商失敗的主要原因吧。再其次,，萬梓良等明星們是否做到了媒體話題的連續(xù)性,，做到了口碑營銷話題的營造呢？比如榜樣的樹立,，比如買衣服過程中出現(xiàn)的細節(jié)披露,，當?shù)厣缛喝绾魏迷u，隔三差五的拿個什么獎等等,，目測應(yīng)該也是沒有的,。話題效應(yīng)的連續(xù)性、廣泛性,，這一點對于項目發(fā)展來說,，至關(guān)重要。
最后,，有沒有專門的為客戶建立什么檔案,，然后定期的為客戶電話或郵遞目錄什么的做好相關(guān)的銷售關(guān)聯(lián)推薦這些沒？
目測也是沒有的,。只有一個大的方向和空洞的目標,，缺乏可執(zhí)行可量化的細節(jié)策略，這是失敗的根本原因,。死去是必然,，如果能夠存活，僅僅是偶然,。
二,，魅族的創(chuàng)痛
魅族的J、WONG一直是一個爭議人物,。最初的J,、WONG并不為人所熟知，后來因為鬧出雷軍要投資黃章,，然后小米和魅族XXOO等事情,，才漸漸的讓J、WONG為公眾所熟悉一些。且不說他的恩恩怨怨,，僅僅從商業(yè)角度分析,。
J、WONG最初是新加坡企業(yè)愛琴的總經(jīng)理,，后來自創(chuàng)魅族品牌,，專做MP3，做到行業(yè)第一的位置,。后來J,、WONG果斷讓魅族MP3轉(zhuǎn)型，做智能手機,。
從無中生有的幾個步驟來做對應(yīng)判斷,，魅族的第二步其實做得不錯。第一步挑起話題做的不是很好,，這也是J,、WONG和雷軍的區(qū)別，更是魅族和小米的區(qū)別,。這第一步一定得有足夠大的媒體反應(yīng),，這樣才有足夠的勢能支撐第二步第三步的運作。就算第一步做的不好,，也沒什么,，但后面的幾個步驟必須得做好。
話說魅族崇尚技術(shù),，第二步的產(chǎn)品細節(jié)自然沒有多大問題。重點是第三步,，第三步的媒體公共關(guān)系運營,，還有最廣泛的用戶關(guān)系運營，在這一方面來說,，小米動用了微博等多種力量凝聚用戶和媒體的關(guān)注,，并用小米論壇去收集用戶的需求讓用戶參與設(shè)計。
其實第三步魅族還可以做得更好,�,？梢院透嗟恼搲献鳎_設(shè)“請您一起來設(shè)計手機”的專區(qū),，讓最廣泛最底層的用戶參與到手機的設(shè)計過程中,，滿足用戶的參與心理，參與的人可以獲得一些物品獎勵,；同時也可以用類似的方法和騰訊社交媒體合作,，盡可能的將魅族的生產(chǎn)信息放大，并營造足夠的媒體效應(yīng)。
最后可以搞什么魅族高校代言等活動公關(guān)來為產(chǎn)品銷售造勢,，促進用戶人群的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品的宣傳,。
話說黃先生就知道口水，多想想辦法去解決問題,，而不是呈口舌之能,！其實，創(chuàng)痛都是自己造成的,，而不是別人帶來的,。想明白這些問題，人生的格局才有可能更大,。
寫在后面：做生意的過程中,，很多人喜歡將失敗歸結(jié)為運氣等不可捉摸的東西，實際上并不是這樣,，遠大的目標和細節(jié)可量化的策略執(zhí)行是必須的,，還有一點就是：必須嚴格遵循商業(yè)原則。做到了這些,，再去看待失敗這個問題,，就不會再是運氣這么簡單而空洞的東西了。
