寫在前面：因勢(shì)利導(dǎo) 解釋 因：循,；勢(shì)：趨勢(shì)；利導(dǎo)：引導(dǎo),。順著事情發(fā)展的趨勢(shì),，加以引導(dǎo)。出處 西漢·司馬遷《史記·孫子吳起列傳》：“善戰(zhàn)者,，因其勢(shì)而利導(dǎo)之�,！� 戰(zhàn)國時(shí)期,，齊國有位名叫孫髕的大將，他運(yùn)籌帷幄,，決勝千里,，用兵如神。當(dāng)時(shí),，魏國進(jìn)攻韓國,，韓向齊國求援。齊國便派田忌為將軍,，孫臏為軍師,，領(lǐng)兵攻魏。在戰(zhàn)斗中,，孫臏利用敵人驕傲狂妄,、輕視齊軍的心理，向田忌獻(xiàn)策,，他說：“善戰(zhàn)者,，因其勢(shì)而利導(dǎo)之”，建議用逐日減灶的計(jì)策,，偽裝潰敗逃跑,，誘敵深入。田忌采納了他的計(jì)謀,。驕傲的魏軍果然中計(jì),，大搖大擺地尾隨齊軍進(jìn)入一個(gè)叫馬陵的險(xiǎn)惡地帶。這時(shí),，早已埋伏好的齊兵萬弩齊發(fā),，一舉殲滅魏軍。這便是歷史上有名的“馬陵之戰(zhàn)”,。孫臏利用敵人的驕傲心理,，誘敵上當(dāng)，所以取得戰(zhàn)役的勝利,。

 

一,，

自從遠(yuǎn)古時(shí)期誕生商業(yè)開始,，人們?cè)谶\(yùn)作商業(yè)的時(shí)候，都是非常注重于“勢(shì)”,、“道”,、“力”的。無論是街邊的小攤小販,，或者是走村串戶的行商,，還是做平臺(tái)渠道的代理，無一不是如此,。本文所以命名“因勢(shì)利導(dǎo)”,，就是想從“勢(shì)”的角度去闡述經(jīng)商的一些基本原理。

實(shí)例：新東方以及李陽瘋狂英語的誕生,。隨著1979年中國進(jìn)入改革開放以來,，大量的外來基因進(jìn)入中國，外企,，留學(xué)生,。。,。很多很多的舶來名詞,，在越來越多的場合需要用到英語進(jìn)行交流和溝通，越來越多的人感覺到自己的外語不夠,，無法滿足自己的工作生活需求,，但是很遺憾，在那個(gè)時(shí)段,，所謂專業(yè)的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并沒有一整套基于實(shí)踐,，符合中國人特點(diǎn)的教程，在這個(gè)時(shí)候,，新東方和李陽瘋狂英語應(yīng)運(yùn)而生,。他們更了解中國人學(xué)習(xí)英語的難點(diǎn)，并針對(duì)中國人的特點(diǎn)制定了完整而簡單的培訓(xùn)教程,，所以短短幾年下來,，新東方和李陽瘋狂英語風(fēng)靡全國，自然也就賺的盆滿缽滿的了,。

 

看完這個(gè)實(shí)例,，是不是感覺距離很遙遠(yuǎn)，和自己聯(lián)系不起來,，對(duì)不對(duì),？那我們就說一些和自己的生活非常接近的東西。商業(yè)運(yùn)作有一個(gè)很重要的原則就是：當(dāng)很多人都在做同一類事情的時(shí)候,，就做這同一類事情的輔助服務(wù),，很容易做成功,。這句話聽著好像有點(diǎn)道理哈，但是我們具體怎么用呢,？大家還記得有一個(gè)公司叫做“攜程”吧,，“攜程”是做什么的呢？做旅游服務(wù)的,。就是當(dāng)你要買車票船票飛機(jī)票,，或者訂酒店找旅游區(qū)的時(shí)候給你提供便捷服務(wù)的。我們注意看這個(gè)案例,，很多人做的是什么呢,，是酒店，賣票這些的,，“攜程”做的是什么呢，就是將這些酒店啊,，賣票的信息告訴人家,，這個(gè)簡單吧？就是因?yàn)樗�避開了那些“很多人介入的紅�,！�,，專門做配套服務(wù)，所以才很成功的做成了一家偉大的上市公司的,。我想,，當(dāng)初的范敏沈南鵬在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候應(yīng)該就是這么想的。

在這個(gè)模式里面,，大家旅游訂票這些需求就是“勢(shì)”,，攜程就是借用了這個(gè)“勢(shì)”所以才鑄就了這個(gè)模式。韓非子說：“勢(shì)“,，勝眾之力也,。

 

二，

我們?cè)倏纯础叭ツ膬壕W(wǎng)”,，去哪兒網(wǎng)是做什么的呢,？就是幫你找哪些地方好玩，哪些地方經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的,。它中間也涉及到了訂酒店和訂票這些服務(wù),，還有就是我個(gè)人覺得他們應(yīng)該更多的涉入的是和旅游公司的合作。因?yàn)椴町惢���,，否則怎么賺錢呢,？我們來重點(diǎn)看一下去哪兒網(wǎng)的設(shè)計(jì)思路，做旅游公司的人是不是很多啊,，如果去哪兒網(wǎng)也去做旅游公司,，有得做嗎,？根本機(jī)會(huì)都沒，無論是經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是業(yè)界影響力,，還是什么,，都達(dá)不到。就算有錢玩,，大不了也就做個(gè)閻錫山一樣的占地為王的,，還指望全國市場啊,？

在去哪兒網(wǎng)的模式中,，做旅游公司的人太多是“勢(shì)“，而去哪兒網(wǎng)就是成功的取用了這個(gè)”勢(shì)“,。所謂取勢(shì),、明道、優(yōu)術(shù)就是這個(gè)道理而來,。

 

勢(shì),，在商業(yè)上來說就是一種需求，一種趨勢(shì),。因勢(shì)利導(dǎo),，指的是借用需求和趨勢(shì)，來實(shí)現(xiàn)自己創(chuàng)收的目的,。比如,，做淘寶的很多，那么刷鉆刷信譽(yù)自然也就成了需求,，做刷鉆刷信譽(yù)的生意就是因勢(shì)利導(dǎo),。玩游戲的人多了，怎樣玩好不費(fèi)時(shí)間就成了需求,，成了“勢(shì)”,，那么做外掛生意的也就可以“因勢(shì)利導(dǎo)”。

 

三,，

我們嘗試來看征途中的開箱子,。很多人在玩游戲，那么如何獲取裝備自然也就成了一個(gè)老大難的問題,。而且大家都不想花很多的錢去弄這個(gè),，那怎么辦呢？于是史玉柱先生推出了“開箱子”的設(shè)置,。箱子里面有各種各樣的極品裝備以及其他獎(jiǎng)品,，用戶只需要花一塊錢就可以去嘗試開一下，運(yùn)氣好的話就可以開出極品裝備,，極品裝備的價(jià)值自然很高,，這一塊錢可以開出幾萬的東西,，這種刺激太大了。于是眾多游戲玩家趨之如騖,，一邊罵一邊在等著僥幸,。此案例中，玩家玩游戲,，是為“勢(shì)”,，而開箱子，不過“借勢(shì)”,。從這個(gè)意義上來說,，征途的“開箱子”就是一個(gè)很經(jīng)典的“因勢(shì)利導(dǎo)”的案例。

 

有一個(gè)故事,，說少婦被偷錢,，說上車的時(shí)候小偷一直在她敏感部位磨蹭，于是她也沒在意,，后來發(fā)現(xiàn)自己的錢被偷了,，警察問她為啥當(dāng)時(shí)沒發(fā)現(xiàn)呢？少婦說：我也沒想到他是偷錢啊,、、,、

這雖然是一個(gè)笑話,。當(dāng)我們也可以仔細(xì)剖析：少婦有那方面的需求，這是“勢(shì)”,，而小偷故意敏感部位磨蹭,，這是在“借勢(shì)”，目的是為了偷錢,。整個(gè)過程一氣呵成,，滴水不漏。

 

結(jié)語：

我們?cè)谙缕宓臅r(shí)候就知道,，如何借對(duì)方的子去打?qū)Ψ�,，這是一個(gè)技巧問題。借的不好,，只是換一個(gè)子而已,，猶如那些蹩腳的商業(yè)運(yùn)用技巧；而運(yùn)用得好的話,，就可以直接將對(duì)方逼上死路,，這就是高超的“因勢(shì)利導(dǎo)”。用的好或者不好,，全憑操盤方對(duì)于用戶心理的把控,。

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