一直比較喜歡看兵法策略類的書籍，覺得古人的智慧真是博大精深，然后又想到：是否可以將這些東西貫穿于我們的日常生活之中?在我們的實際工作中使用呢?這是可以的,。筆者一邊研究這些，一邊將他們運用于工作實踐,，總結出一些實際操作用法,，逐一寫出來，以求和所有朋友一起共享,。寫得不好,，還請多多批評。

 

“明修棧道,，暗度陳倉”這個成語,，在軍事上的含義是：從正面迷惑敵人，用來掩蓋自己的攻擊路線,，而從側翼進行突然襲擊,。這是聲東擊西、出奇制勝的謀略,。引申開來,，是指用明顯的行動迷惑對方，使人不備的策略,，也比喻暗中進行活動,。在商業(yè)上如何做到“暗度陳倉”呢?有兩個要求，第一是正面操作方法要反常規(guī),，而且要努力地貼近用戶,。第二是，商業(yè)目的要明確,，要準!

 

一,，小承包商的做法

 

　　曾經(jīng)有一個很要好的朋友，是做家裝承包的,。一直這么久都業(yè)務不是很好,。苦尋其法,，為什么會這樣呢?就其實力和服務態(tài)度以及家裝質(zhì)量來說,，是無可挑剔的，但為什么業(yè)務很差呢?經(jīng)過綜合分析得知：是宣傳不到位,。那接下來的問題就簡單了,，就需要做好宣傳,，將朋友的業(yè)務面擴大一些。

　　怎么宣傳呢?我給朋友建議免費給新修樓層安裝樓層提示牌,，但在樓層牌的下面放上自己裝修的廣告,，還可以聯(lián)合同產(chǎn)品系列的，讓他們也放一個位置,，這樣子花了花不了多少錢,，但是宣傳做到位了，從理論意義上說市場面的范圍是擴大了,。

　　與此同理的是,，可以免費給別人提供餐桌號碼牌，在背面發(fā)布廣告,，或者免費給人家提供鼠標墊,，讓用戶使用。這樣也是占有潛在市場的做法,。

　　　在上述案例中,，“我們”需要為“直接用戶”或“直接用戶”的“源頭”提供比較好的服務，這一步我們把它叫做“修橋”,，目的是為了建立和用戶之間的聯(lián)系；然后我們需要在給用戶提供的服務上增加一些有利于我們自身業(yè)務的東西,，這一步叫做“暗度陳倉”,。　

 

二,，最習以為常的做法

我們在逛街的時候,，經(jīng)常會收到這樣的卡片：卡片到XXX店可以兌現(xiàn)1000元，但每次只能使用50元錢,。

或者：直接塞給你一張卡片,，說憑這張卡片到XX店消費可以抵用現(xiàn)金多少錢。更或者發(fā)給你一本雜志,，上面有精彩的文章,，也有XX藥，老年脊椎的保護神之類的云云,。

這些招數(shù)統(tǒng)統(tǒng)可以歸納為明修棧道,，暗度陳倉。姑且不論他們的招式玩得高不高明,，且看他們的步驟：先給一個東西給用戶,，滿足某一些方面的訴求，然后通過給用戶的這個東西去實現(xiàn)轉化,。這是不是典型的明修棧道暗度陳倉的做法呢,？

而事實上,，要想實現(xiàn)經(jīng)典的明修棧道暗度陳倉，給出去的東西包括服務,，得有著超凡的用戶體驗才好,，這樣才能夠起到效果顯著的暗度陳倉之功效，如果提供的東西不好,，怎么能夠暗度呢,？人家都不和你玩了。對吧,？

帶著這樣的思路我們來仔細剖析一下我們的海底撈,，熱情招呼的背后的商業(yè)原理只是為了暗度陳倉而已。當然,，人文主義我們可以說是待人如己,。但那只是一個說法。商業(yè)的根本目的是為了賺錢,，只是謀略的高低不同造就了類似海底撈一樣的傳奇,。宜家，不也是這樣的么,？

 

三,，互聯(lián)網(wǎng)的做法

我們在逛很多網(wǎng)站的時候，都可以看到有優(yōu)惠劵或者做活躍度這樣的做法,。比如說淘寶的淘金幣,，目的就是吸引用戶多登陸淘寶，只要登錄的人多了,，自然就可以轉化一部分為銷售,。

兵法曰：將欲取之，必先予之,。就是這個道理,。說非洲人抓猴子，故意把一個南瓜掏一個洞,，洞里面放著猴子喜歡吃的東西,，洞口只有猴子的手那么大。猴子一看到里面有自己喜歡吃的,，就迫不及待的將手伸進去,，然后抓著不放，捕捉的人就等著過來抓活猴子就是,。

當當網(wǎng)和京東或者蘇寧易購或者易訊什么的優(yōu)惠劵不是這個意思嗎,？都是故意拋之好處，然后坐等用戶上門的做法,。再仔細想想：360的商業(yè)模式不是這樣的道理么,？殺毒這些服務只是給用戶架的橋,，而真正的目的卻是360瀏覽器手機助手等。

老實說360的這一仗的確算得上經(jīng)典,。安全,、殺毒確實是每個用戶都需要的，360就以安全的名義,，堂而皇之的占領了用戶市場,。目前來看，騰訊和搜狗也正在學這些招數(shù),，可惜,，招數(shù)第一次用的是天才，第二次用的只能叫做蠢材了,。

 

　孫子曰：兵者,，詭道也。故能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠，遠而示之近,。利而誘之,，亂而取之，實而備之,，強而避之,，怒而撓之，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,，攻其無備,，出其不意。此兵家之勝,，不可先傳也,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人