其實(shí)從很早開始心里就一直很激動(dòng),，無奈寢室里面沒網(wǎng)絡(luò),，無法最快的時(shí)間將心里的想法全部表露出來,，只有任由思緒醞釀?wù)麄�(gè)晚上,，然后來到辦公室將心中所想的一一記錄下來,。目的很明確,，就是希望更多看到此文的朋友,，更多經(jīng)營企業(yè)經(jīng)商的朋友能夠有所啟發(fā),。很多人認(rèn)為筆者寫的是“紙上談兵”，但是筆者要說的是,，這些都是筆者在從事創(chuàng)業(yè)以來,，在失敗的基礎(chǔ)上總結(jié)而成。

 

　　可能并不是有人認(rèn)同,，或者覺得覺得和自己的實(shí)際并不相吻合,，但請(qǐng)你認(rèn)真的看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這中間有很多真實(shí)可信可行的東西,。只有當(dāng)你認(rèn)真的品讀,，仔細(xì)的揣摩反思，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的東西,。畢竟,，在這個(gè)傳播過度的社會(huì),，在這個(gè)信息過剩的社會(huì)，在這個(gè)人人都以為自己是真理的化身世界的代言人的社會(huì),，價(jià)值顯得那么的渺小,，而幾乎所有人都在努力的尋找著有價(jià)值的東西，但是誰也不會(huì)承認(rèn),，其實(shí)價(jià)值就在自己手里自己心里,，但自己從未明白過。

 

　　事情緣于一個(gè)朋友的咨詢,。她問我,，如何去運(yùn)作一個(gè)品牌，品牌如何定位等等,，當(dāng)時(shí)我是很認(rèn)真的回答了,。后來一想，這個(gè)問題應(yīng)該很多的從商者都會(huì)面對(duì)這樣的問題,，于是就想把這些思路給寫出來,，以讓更多的人能夠看到，少走彎路,。

 

　　一,，戀愛的學(xué)問

 

　　曾經(jīng)我問一個(gè)女孩子，你想要選擇什么樣的男孩子做男朋友?這女孩子想了半天才說,，高大,，帥氣，陽光,，多金的吧,，然后我就什么也沒說了。一年之后聽說那個(gè)女孩被甩了好幾次,。,。�,，F(xiàn)在都還在苦苦尋找

 

　　大家別介意,。其實(shí)我想說的是一個(gè)商業(yè)常識(shí)。從目標(biāo)市場(chǎng)來說,，這女孩子回答的選擇標(biāo)準(zhǔn)并不肯定,，有一個(gè)“吧”字，那也就是說,，她的選擇范圍無限的大,，也就是市場(chǎng)無法聚焦，那也就會(huì)存在幾個(gè)問題：1,，精力分散,，疲于應(yīng)付,。這樣的女孩子最容易采用放雞蛋原則去選擇，也就是說會(huì)同時(shí)交往幾個(gè)人,，然后還在繼續(xù)選擇,，也就是說目標(biāo)市場(chǎng)太過分散，不利于集中管控,，更不利于市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大化,。這樣下去只有一個(gè)結(jié)果，那就是市場(chǎng)淘汰,。2,，競(jìng)爭(zhēng)策略不明顯，容易被外來誘惑所動(dòng),，無市場(chǎng)主見,。這樣的女孩子容易見異思遷，而這樣的項(xiàng)目容易死掉,。因?yàn)闊o策略,，所以就會(huì)東打一槍西打一槍，很多生意人的基本上都這樣,。

 

　　說了半天,，我們應(yīng)該說的是怎樣運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目,，對(duì)吧?那我們還接著女孩這檔子事談起,。剛剛不是說那女孩子選擇男朋友的標(biāo)準(zhǔn)嗎?高大，帥氣,，陽光,，多金，對(duì),，就這四個(gè)詞,。高大的人多吧?帥氣的人也多吧?按照這四個(gè)詞弄下來，人就沒多少個(gè),，而在這樣的狹窄范圍之內(nèi),，最容易鎖定目標(biāo)客戶。也就是最容易確定市場(chǎng)定位,。

 

　　大家記住了,，市場(chǎng)定位一定是在狹窄的范圍中弄出來的。那些什么都能什么都做的產(chǎn)品描述,，基本上都是糊弄人的,，無論多優(yōu)秀的產(chǎn)品和人，你只能專攻某一方面,，而無法做到全能,�,？赡車�人幾千年以來一直搞“高大全”的形象，所��,，世人都喜歡用高大全的標(biāo)準(zhǔn)來要求人,，或者用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)自己做事。

 

　　而事實(shí)上,，越是追求高大全的訴求,，越容易茫然和找不到方向。問題的根源在于,，你到底想要什么?如果用哲學(xué)話術(shù)就應(yīng)該如此表述：想要的越多,，失去越多。失去的是什么?是精髓和靈魂!

 

　　二,，戰(zhàn)略造品牌

 

　　上面說的是定位的問題,。就是準(zhǔn)確的說明我們準(zhǔn)備做什么的事情。在上文中我們強(qiáng)調(diào),，對(duì)于我們做的事情,，一定要選擇狹窄化，切忌太多太濫,，否則就是銀樣镴槍頭,。

 

　　這接下來的一章節(jié)說的就是如何創(chuàng)造品牌的過程了。我們都知道,，創(chuàng)造品牌其實(shí)差不多就像追女孩子一樣,，面對(duì)一個(gè)對(duì)味的目標(biāo)對(duì)象，咱們要想追到手,，得講究方式方法得有戰(zhàn)略,。

 

　　如果說，我們跑過去,，直接在大街上或者在女孩家門口用高音喇叭說我愛你,，講述我的優(yōu)點(diǎn)，這樣的方式很容易被人反感,，而且會(huì)被扣上騷擾的帽子,，甚至于女孩有可能不再看你一眼(當(dāng)然了，不排除這樣的方式有人喜歡),。這樣的方式,，應(yīng)該叫做廣告。從其傳播特點(diǎn)以及受眾接受程度上來說,，廣告能夠在短時(shí)間之內(nèi)吸引客戶,，但是無法讓客戶形成深刻記憶。試著想想，如果幾十個(gè)廣告同時(shí)在用戶面前出現(xiàn),，用戶能夠記住誰呢?所以,，從做品牌的角度來說，廣告并不是好辦法,。傳播過度,，所以用戶接受困難，因此就會(huì)造成廣告費(fèi)虛增而實(shí)際效果達(dá)不到,。

 

　　那應(yīng)該怎么做呢?從追女孩子這個(gè)角度來說,，1，側(cè)面迂回戰(zhàn)術(shù),，借刀殺人!可以從她的父母或者朋友下手,，讓她父母或者朋友對(duì)你形成好的印象，然后他父母或朋友會(huì)在她面前說你的好話,，這就是利用口碑傳播,。2，欲擒故縱,，不直接理會(huì)她,，做活動(dòng)公關(guān)，利用社會(huì)化媒體以及地方報(bào)紙平媒的作用,，在她身邊展示你的孝順,，你的優(yōu)秀。3,，反向營銷 找出她的所需,，每每在她需要的時(shí)候突然出現(xiàn)，讓她感覺到你的存在價(jià)值,，自然就會(huì)反向?qū)で竽愕谋幼o(hù),。,。,。。

 

　　而事實(shí)上,，這樣的方式極其容易奏效,。這是為什么呢?在現(xiàn)在這個(gè)傳播過度信息過剩的社會(huì)里，人們只會(huì)按照自己的喜好選擇有興趣的東西,，用戶的頭腦是有限的,，我們要將我們的訴求植入用戶有限的頭腦中，這就需要首先喚醒用戶的預(yù)存記憶元素,，然后才能讓用戶接受我們的訴求,，最后才能實(shí)現(xiàn)我們的既定目的。

 

　　所以說，公關(guān)造品牌,，就是這個(gè)道理,。而這個(gè)公關(guān)，可不是寫軟文那么簡(jiǎn)單,，它是一整套自上而下的軟性策略,，有前期的市調(diào)，用戶心智研究,，定位策略,，項(xiàng)目規(guī)劃，營運(yùn),，營銷策略制定,，有中期的推廣維護(hù)，品牌構(gòu)建,、延伸策略等,。

 

　　三，柔道戰(zhàn)略

 

　　其實(shí)柔道,，不僅僅是一門武技,，更是一種戰(zhàn)略思想。核心指的是弱小的如何通過一些策略去戰(zhàn)勝強(qiáng)大,，這路思想,，在競(jìng)技的時(shí)候有用，但恐怕到了今天,，幾乎所有的生意人企業(yè)家都覺得這個(gè)是非常有用的,。

 

　　在《孫子兵法》里面這樣說過：兵者，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,。利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,，攻其無備,，出其不意,。此兵家之勝，不可先傳也,。

 

　　什么意思呢?我的理解是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)上,，不要采取同樣的競(jìng)爭(zhēng)策略與之競(jìng)爭(zhēng)。要攻其弱點(diǎn),，能而示之不能,，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn),，遠(yuǎn)而示之近,。利而誘之，亂而取之,，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,，攻其無備,，出其不意。

 

　　比如說大企業(yè)做廣告得多,，小企業(yè)其實(shí)就可以做公關(guān)(請(qǐng)注意,，不是寫軟文那么簡(jiǎn)單)。做用戶公關(guān),，活動(dòng)公關(guān)等軟性的東西,，比如做微博活動(dòng)，線下的下鄉(xiāng)援助活動(dòng),，做海底撈那種折紙飛機(jī),，宜家那種帶回家換錢的活動(dòng)，其實(shí)這也花不了什么成本的,，事實(shí)呢?取得了多少企業(yè)幾千萬上億也達(dá)不到的效果,。

 

　　我經(jīng)常喜歡給朋友們說，做商業(yè),，必須要在商品之上有著高附加值,，這樣的產(chǎn)品用戶才會(huì)喜歡，才會(huì)形成品牌忠誠度,。同樣的道理，我們?cè)趯?duì)手的薄弱之處或者忽略之處看不起的地方下重手,，這樣就會(huì)形成無可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力,。

 

　　比如說周鴻祎的3721在和CNNIC的競(jìng)爭(zhēng)中，用扁平式代理機(jī)制摧毀CNNIC的金字塔式管理;用免費(fèi)機(jī)制摧毀了金山江民瑞星的收費(fèi)機(jī)制，用最好的音樂搜索定位卡得百度苦不堪言,。,。。

 

　　記住了：這就是柔道戰(zhàn)略,。永遠(yuǎn)記得不要和對(duì)手站在同一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng),。永遠(yuǎn)要記得和巨人競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候要攻擊它行動(dòng)不便的地方。

 

　　四,，土狗的突圍

 

　　不記得有多少人加我問推廣,、營銷、咨詢的事情了,，反正來來往往的人挺多的,，其中不乏企業(yè)主，做淘寶的,，開小店的等等,，也有說人生迷茫的生意茫然的，反正就是很多,。

 

　　其中大家問的最多的就是如何做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣什么的,，其實(shí)這個(gè)問題很久之前和一個(gè)朋友溝通過。當(dāng)時(shí)我告訴她需要做好全方位的營銷推廣文章滲透等等,。前幾天我和她再次聊的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)她的QQ里面滿是產(chǎn)品方面的軟文。哦,，對(duì)了,，QQ還認(rèn)證過的。

 

　　另外,，還開通了騰訊微博和新浪微博,，充分利用了微博里面的微博秀以及微博簽名等應(yīng)用，將這些應(yīng)用同步到網(wǎng)站,，讓博客,、論壇里面的簽名啊什么的可以同步顯示自己的微博內(nèi)容。同時(shí)把自己的生活所想所經(jīng)歷的都隨時(shí)更新上微博,，讓別人更加了解你,。多參與話題和轉(zhuǎn)發(fā)，讓自己成為別人關(guān)注對(duì)象,。

 

　　同時(shí)做好社群維護(hù),。多參與SNS和論壇什么的話題以及交流。需要確定好產(chǎn)品初期服務(wù)的市場(chǎng)是什么人，這階層人的大致生活習(xí)慣，喜歡逛什么論壇，喜歡看什么網(wǎng)站,，然后你們列出這些網(wǎng)站名單,，有針對(duì)的發(fā)帖,，努力成為目標(biāo)區(qū)域的意見領(lǐng)袖，然后維護(hù)好這部分人,，然后做活動(dòng),，發(fā)動(dòng)口碑效應(yīng)。

 

　　嚴(yán)格的來說,，還可以做好客戶資料登記,，隨時(shí)給客戶郵件，做好客戶的二次挖掘,，充分利用社會(huì)化營銷工具,，挖掘客戶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，形成多重營銷,。

 

 

　　總結(jié)：

 

　　七七八八說了這么多,，其實(shí)歸結(jié)起來就是告訴大家做品牌：1，要定位準(zhǔn)確,，2,，要自信，不要迷信權(quán)威,。3,，然后在運(yùn)作的過程中要懂得運(yùn)用軟性的力量，懂得借力,，這樣做事就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果,。

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)