其實從很早開始心里就一直很激動,，無奈寢室里面沒網(wǎng)絡，無法最快的時間將心里的想法全部表露出來,，只有任由思緒醞釀整個晚上,，然后來到辦公室將心中所想的一一記錄下來,。目的很明確，就是希望更多看到此文的朋友,，更多經(jīng)營企業(yè)經(jīng)商的朋友能夠有所啟發(fā),。很多人認為筆者寫的是“紙上談兵”，但是筆者要說的是,，這些都是筆者在從事創(chuàng)業(yè)以來,，在失敗的基礎上總結而成。

 

　　可能并不是有人認同,，或者覺得覺得和自己的實際并不相吻合,，但請你認真的看，你會發(fā)現(xiàn)這中間有很多真實可信可行的東西,。只有當你認真的品讀,，仔細的揣摩反思，你才會發(fā)現(xiàn)有價值的東西,。畢竟,，在這個傳播過度的社會，在這個信息過剩的社會,，在這個人人都以為自己是真理的化身世界的代言人的社會,，價值顯得那么的渺小，而幾乎所有人都在努力的尋找著有價值的東西,，但是誰也不會承認,，其實價值就在自己手里自己心里,，但自己從未明白過。

 

　　事情緣于一個朋友的咨詢,。她問我,，如何去運作一個品牌，品牌如何定位等等,，當時我是很認真的回答了,。后來一想，這個問題應該很多的從商者都會面對這樣的問題,，于是就想把這些思路給寫出來,，以讓更多的人能夠看到，少走彎路,。

 

　　一,，戀愛的學問

 

　　曾經(jīng)我問一個女孩子，你想要選擇什么樣的男孩子做男朋友?這女孩子想了半天才說,，高大,，帥氣，陽光,，多金的吧,，然后我就什么也沒說了。一年之后聽說那個女孩被甩了好幾次,。,。�,，F(xiàn)在都還在苦苦尋找

 

　　大家別介意,。其實我想說的是一個商業(yè)常識。從目標市場來說,，這女孩子回答的選擇標準并不肯定,，有一個“吧”字，那也就是說,，她的選擇范圍無限的大,，也就是市場無法聚焦，那也就會存在幾個問題：1,，精力分散,，疲于應付。這樣的女孩子最容易采用放雞蛋原則去選擇,，也就是說會同時交往幾個人,，然后還在繼續(xù)選擇，也就是說目標市場太過分散,，不利于集中管控,，更不利于市場優(yōu)勢擴大化,。這樣下去只有一個結果，那就是市場淘汰,。2,，競爭策略不明顯，容易被外來誘惑所動,，無市場主見,。這樣的女孩子容易見異思遷，而這樣的項目容易死掉,。因為無策略,，所以就會東打一槍西打一槍，很多生意人的基本上都這樣,。

 

　　說了半天,，我們應該說的是怎樣運作一個項目，對吧?那我們還接著女孩這檔子事談起,。剛剛不是說那女孩子選擇男朋友的標準嗎?高大,，帥氣，陽光,，多金,，對，就這四個詞,。高大的人多吧?帥氣的人也多吧?按照這四個詞弄下來，人就沒多少個,，而在這樣的狹窄范圍之內(nèi),，最容易鎖定目標客戶。也就是最容易確定市場定位,。

 

　　大家記住了,，市場定位一定是在狹窄的范圍中弄出來的。那些什么都能什么都做的產(chǎn)品描述,，基本上都是糊弄人的,，無論多優(yōu)秀的產(chǎn)品和人，你只能專攻某一方面,，而無法做到全能,。可能國人幾千年以來一直搞“高大全”的形象,，所以,，世人都喜歡用高大全的標準來要求人，或者用這個標準來指導自己做事,。

 

　　而事實上,，越是追求高大全的訴求,，越容易茫然和找不到方向。問題的根源在于,，你到底想要什么?如果用哲學話術就應該如此表述：想要的越多,，失去越多。失去的是什么?是精髓和靈魂!

 

　　二,，戰(zhàn)略造品牌

 

　　上面說的是定位的問題,。就是準確的說明我們準備做什么的事情。在上文中我們強調(diào),，對于我們做的事情,，一定要選擇狹窄化，切忌太多太濫,，否則就是銀樣镴槍頭,。

 

　　這接下來的一章節(jié)說的就是如何創(chuàng)造品牌的過程了。我們都知道,，創(chuàng)造品牌其實差不多就像追女孩子一樣,，面對一個對味的目標對象，咱們要想追到手,，得講究方式方法得有戰(zhàn)略,。

 

　　如果說，我們跑過去,，直接在大街上或者在女孩家門口用高音喇叭說我愛你,，講述我的優(yōu)點，這樣的方式很容易被人反感,，而且會被扣上騷擾的帽子,，甚至于女孩有可能不再看你一眼(當然了，不排除這樣的方式有人喜歡),。這樣的方式,，應該叫做廣告。從其傳播特點以及受眾接受程度上來說,，廣告能夠在短時間之內(nèi)吸引客戶,，但是無法讓客戶形成深刻記憶。試著想想,，如果幾十個廣告同時在用戶面前出現(xiàn),，用戶能夠記住誰呢?所以，從做品牌的角度來說,，廣告并不是好辦法,。傳播過度，所以用戶接受困難,，因此就會造成廣告費虛增而實際效果達不到,。

 

　　那應該怎么做呢?從追女孩子這個角度來說,，1，側(cè)面迂回戰(zhàn)術,，借刀殺人!可以從她的父母或者朋友下手,，讓她父母或者朋友對你形成好的印象，然后他父母或朋友會在她面前說你的好話,，這就是利用口碑傳播,。2，欲擒故縱,，不直接理會她,，做活動公關，利用社會化媒體以及地方報紙平媒的作用,，在她身邊展示你的孝順,，你的優(yōu)秀。3,，反向營銷 找出她的所需,，每每在她需要的時候突然出現(xiàn)，讓她感覺到你的存在價值,，自然就會反向?qū)で竽愕谋幼o,。。,。,。

 

　　而事實上，這樣的方式極其容易奏效,。這是為什么呢?在現(xiàn)在這個傳播過度信息過剩的社會里,，人們只會按照自己的喜好選擇有興趣的東西，用戶的頭腦是有限的,，我們要將我們的訴求植入用戶有限的頭腦中，這就需要首先喚醒用戶的預存記憶元素,，然后才能讓用戶接受我們的訴求,，最后才能實現(xiàn)我們的既定目的。

 

　　所以說,，公關造品牌,，就是這個道理。而這個公關,，可不是寫軟文那么簡單,，它是一整套自上而下的軟性策略，有前期的市調(diào),，用戶心智研究,，定位策略,，項目規(guī)劃，營運,，營銷策略制定,，有中期的推廣維護，品牌構建,、延伸策略等,。

 

　　三，柔道戰(zhàn)略

 

　　其實柔道,，不僅僅是一門武技,，更是一種戰(zhàn)略思想。核心指的是弱小的如何通過一些策略去戰(zhàn)勝強大,，這路思想,，在競技的時候有用，但恐怕到了今天,，幾乎所有的生意人企業(yè)家都覺得這個是非常有用的,。

 

　　在《孫子兵法》里面這樣說過：兵者，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用，近而示之遠,，遠而示之近,。利而誘之，亂而取之,，實而備之,，強而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,，攻其無備,，出其不意。此兵家之勝,，不可先傳也,。

 

　　什么意思呢?我的理解是在商業(yè)競爭上，不要采取同樣的競爭策略與之競爭,。要攻其弱點,，能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠,，遠而示之近,。利而誘之，亂而取之,，實而備之,，強而避之，怒而撓之,，卑而驕之,，佚而勞之，親而離之,，攻其無備,，出其不意。

 

　　比如說大企業(yè)做廣告得多,，小企業(yè)其實就可以做公關(請注意,，不是寫軟文那么簡單)。做用戶公關,，活動公關等軟性的東西,，比如做微博活動，線下的下鄉(xiāng)援助活動,，做海底撈那種折紙飛機,，宜家那種帶回家換錢的活動，其實這也花不了什么成本的,，事實呢?取得了多少企業(yè)幾千萬上億也達不到的效果,。

 

　　我經(jīng)常喜歡給朋友們說，做商業(yè),，必須要在商品之上有著高附加值,，這樣的產(chǎn)品用戶才會喜歡，才會形成品牌忠誠度,。同樣的道理,，我們在對手的薄弱之處或者忽略之處看不起的地方下重手，這樣就會形成無可比擬的競爭力,。

 

　　比如說周鴻祎的3721在和CNNIC的競爭中,，用扁平式代理機制摧毀CNNIC的金字塔式管理;用免費機制摧毀了金山江民瑞星的收費機制，用最好的音樂搜索定位卡得百度苦不堪言,。。,。

 

　　記住了：這就是柔道戰(zhàn)略,。永遠記得不要和對手站在同一個高度競爭。永遠要記得和巨人競爭的時候要攻擊它行動不便的地方,。

 

　　四,，土狗的突圍

 

　　不記得有多少人加我問推廣,、營銷、咨詢的事情了,，反正來來往往的人挺多的,，其中不乏企業(yè)主，做淘寶的,，開小店的等等,，也有說人生迷茫的生意茫然的，反正就是很多,。

 

　　其中大家問的最多的就是如何做網(wǎng)絡營銷推廣什么的,，其實這個問題很久之前和一個朋友溝通過。當時我告訴她需要做好全方位的營銷推廣文章滲透等等,。前幾天我和她再次聊的時候,，發(fā)現(xiàn)她的QQ里面滿是產(chǎn)品方面的軟文。哦,，對了,，QQ還認證過的。

 

　　另外,，還開通了騰訊微博和新浪微博,，充分利用了微博里面的微博秀以及微博簽名等應用，將這些應用同步到網(wǎng)站,，讓博客,、論壇里面的簽名啊什么的可以同步顯示自己的微博內(nèi)容。同時把自己的生活所想所經(jīng)歷的都隨時更新上微博,，讓別人更加了解你,。多參與話題和轉(zhuǎn)發(fā)，讓自己成為別人關注對象,。

 

　　同時做好社群維護,。多參與SNS和論壇什么的話題以及交流。需要確定好產(chǎn)品初期服務的市場是什么人,，這階層人的大致生活習慣,，喜歡逛什么論壇，喜歡看什么網(wǎng)站,，然后你們列出這些網(wǎng)站名單,，有針對的發(fā)帖，努力成為目標區(qū)域的意見領袖,，然后維護好這部分人,，然后做活動，發(fā)動口碑效應。

 

　　嚴格的來說,，還可以做好客戶資料登記,，隨時給客戶郵件，做好客戶的二次挖掘,，充分利用社會化營銷工具,，挖掘客戶的關系網(wǎng)絡，形成多重營銷,。

 

 

　　總結：

 

　　七七八八說了這么多,，其實歸結起來就是告訴大家做品牌：1，要定位準確,，2,，要自信，不要迷信權威,。3,，然后在運作的過程中要懂得運用軟性的力量，懂得借力,，這樣做事就會達到事半功倍的效果,。

路過

雞蛋

1 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (1 人)