人們都說商場如戰(zhàn)場,，的確這樣,。既然是戰(zhàn)場,，就必須得具有戰(zhàn)場的規(guī)律，比如行兵布陣等,，在運(yùn)營上說的是推廣、營銷,、銷售,、財務(wù)、HR等各個方面,。這些都是通用的基本功,，基本上可以都可以去做到的。但最最重要的是打仗的核心思想，就是戰(zhàn)略思維,，這是決定戰(zhàn)爭最后的勝負(fù)趨向的決定因素,。

比如到底是采用因勢利導(dǎo)的戰(zhàn)略思想，還是采用暗度陳倉的陰謀,，是采用擒賊擒王的正面進(jìn)攻,，還是采用瞞天過海的側(cè)翼突圍戰(zhàn)、,、,、、這些,，是決定戰(zhàn)爭的核心因素,。商場也一樣。采用什么樣的策略,，直接決定經(jīng)營結(jié)果,，能夠做成多大的企業(yè)。

一般說來,，商業(yè)運(yùn)作從易操作到不易操作分為三個層次,，從低到高分別是：

 

一，跟隨策略

這個策略對于所有人來說,，是根本都不需要費(fèi)多少頭腦,，容易操作，成本最低,，風(fēng)險最小的一種方式,。但，正是因為這種策略毫無門檻,，所以這種策略的經(jīng)營成本也是越來越高,，生存空間越來越小。最簡單的操作方式是,，看到別人在做什么,，然后自己就做什么，然后更多的人也像這樣做,，然后做同樣類型的太多,，導(dǎo)致市場惡性競爭，大家都沒得賺,，然后因為這種策略自己熟悉和擅長,，參與太久感情很深，舍不得放棄,，所以很多企業(yè)是一邊跟隨一邊希望改變一邊不愿改變一邊破產(chǎn)和倒閉,。

舉例：某小鎮(zhèn)人口比較多,，地處西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)水平中等,。張三膽子大,，在鎮(zhèn)上開了第一家酒店，承接包席和零散客戶,，因為資源的稀缺性,，張三每年可以掙到三四十萬。張三很開心,，把這條財路分享給自己的哥們李四,。李四一聽這個路子這么賺錢，就在鎮(zhèn)上開設(shè)了第二家酒店,。鎮(zhèn)上人多,，消費(fèi)水平也不錯，兩兄弟每人每年也能夠整個二十多萬,，小日子挺滋潤的,。然后很多人都跟著這樣學(xué)習(xí)了，幾年之內(nèi),，小鎮(zhèn)上開設(shè)了大大小小幾十家酒店,，大家成天就忙著價格戰(zhàn)攬客戰(zhàn)、,、,、這一年，張三和李四只賺了一萬多,，還累得不行,。張三想轉(zhuǎn)行做其他的，但是又舍不下做了幾年的酒店,，畢竟每天都有現(xiàn)錢收入啊,，做其他的行業(yè)，經(jīng)營前景是未知的,，一片渺茫啊、,、,、張三感嘆道。幾年之后,，張三的酒店倒閉了,，然后張三在一家酒店里面上班。

張三這樣的經(jīng)營思維的例子,，相信神州大地比比皆是,。廣東的服裝業(yè)、電子業(yè)，福建的鞋業(yè),、服裝業(yè),，浙江的五金業(yè)、服裝業(yè),、,、、等等,。大家可以去實地考察一下,，在我們的身邊這種同質(zhì)經(jīng)營遍地都是。然后大家都壓力很大,，期待著有新的方式將生意做得更好,。

有一句話是這樣說的，凡是容易操作的,，門檻低,，勢必做的人也多，惡性競爭就大,，實際經(jīng)營成本反而非常高,。這就是跟隨策略的本質(zhì)。

對于初次接觸商業(yè),，或者商業(yè)思維并不是很好的朋友來說,，跟隨策略不啻為他們經(jīng)商的一個好策略。需要說明的是,，跟隨也需要學(xué)全,，不要只學(xué)表面而忽略模仿對象的執(zhí)行力管理體制等內(nèi)在的東西。莊子說：文滅質(zhì),，說的就是這個道理,。只重視表面的東西表面的模仿和學(xué)習(xí)，是無法掌握事物發(fā)展的精髓的,。

 

二,，定位策略

定位理論是里斯和特勞特兩位前輩的驚世之作，是廣告界營銷界的劃時代理論,，這一點(diǎn)不可否認(rèn),。但我們更應(yīng)該看到，就營銷來說,，科特勒和邁克爾波特的理論也是同樣重要,，對整個營銷行業(yè)的發(fā)展推動是顯而易見的。

單單就定位理論而言,，定位實際上就是通過對自身特點(diǎn)(USP)的描述,，喚醒用戶的心智認(rèn)知的過程,。也可以理解為對自身位置的一種準(zhǔn)確認(rèn)識和描述，還可以理解為對自身產(chǎn)品的一種準(zhǔn)確描述,，一種讓用戶最容易辨識的描述,。

這種案例是蠻多的。比如對自己產(chǎn)品功能描述的：怕上火,，喝王老吉,。這是對功能的一種詮釋�,？梢砸�申發(fā)展一下：累了,、倦了，喝東鵬特飲,。如立白洗潔精,，不傷手的。這也是對功能的詮釋和闡述,，闡述自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)為：不傷手“,，這就在一堆同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍出來了�,！卑滋斐园倨�不瞌��,，晚上吃黑片睡得香“這也是對自身產(chǎn)品的一種詮釋。類似的例子是非常多的,。

當(dāng)然也有對自身地位的描述,。如：好空調(diào)，格力造,。這是強(qiáng)調(diào)自己的位置,，也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了自身的產(chǎn)品質(zhì)量過硬；阿芙,，就是精油,，這句話也是在對自身地位的描述，告訴大家自己是誰做什么的,，但并沒有做到獨(dú)占,，無法做到格力那般一聽就產(chǎn)生很多聯(lián)想。

首先要說的是,，定位策略不是一般人可以玩的,。這適合于想要做大一個企業(yè)，而且有一定的商業(yè)智慧的經(jīng)營者,。對于這種人來說，他們就像是元帥,，更在意的是攻城拔寨,、統(tǒng)治的感覺,，而不是拘泥于一城一地的死守。定位策略是可以幫助經(jīng)營者建立獨(dú)立王國的策略,。它具有排他性和統(tǒng)治性,。

定位策略也是需要一定的成本的。這并不是拍腦袋就可以想出來一個定位的,，而是需要通過詳實的論證,、數(shù)據(jù)調(diào)查、各種競品訴求分析,，才能獲得的,。所以，定位策略并不適合沒多少經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的去玩,。即便是初創(chuàng)企業(yè)想做好定位,，那也必須自己親自去做市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析,，并在外腦的輔助之下,，做好定位。

 

三,，顛覆式創(chuàng)新

顛覆式創(chuàng)新,，這個名字一聽就非常具有沖擊力和侵略性。顛覆式創(chuàng)新怎么理解呢,，比如說這狗要打贏鱷魚怎么打呢,？一個在水里一個在岸上，就不好分勝負(fù),，那如果狗想辦法將鱷魚引到岸上來,，鱷魚就不會是狗的對手。這就是顛覆,。意思在于：不按照對手的固定套路出牌,。你出四個二，我可能就出拐子馬直接逼將,。

顛覆的關(guān)鍵一點(diǎn)在于思維方式的顛覆,。在于能夠跳出事物的本身，置身事外去思考問題,。通俗的可以說是“跨界“,，其實這個很籠統(tǒng)，準(zhǔn)確的可以表述為”行業(yè)嫁接“,�,！毙袠I(yè)嫁接“指的是啥意思呢，指的是幾個不相同的行業(yè)的特性打碎重組,，并形成新的商業(yè)模式或者產(chǎn)品模式,。

比如：手機(jī)行業(yè)和期貨行業(yè)嫁接在一起,，成就了魅族，也成就了小米,。手機(jī)行業(yè)的特性是硬件品質(zhì)什么的,，期貨行業(yè)的特質(zhì)是“時間差“，二者組合在一起,，就成了魅族和小米獨(dú)特的粉絲營銷或者饑渴營銷,；同理，房地產(chǎn)和期貨概念重組在一起,，成就了房產(chǎn)預(yù)售,，大大的緩解了房產(chǎn)資金的壓力，也成了房地產(chǎn)的一個個的神話,；苗木種植和工藝品行業(yè)概念重組,，成就了”盆景“這個品類，化妝品和直銷重組,，成就了安利,、、,、,、、,、

老實說,，顛覆式創(chuàng)新更不是每個人都可以玩的，只適合于少數(shù)人,。這種商業(yè)思維的思維方式是從外到內(nèi)的破壞式創(chuàng)新,，帶有嚴(yán)重的侵略性和破壞性，是初創(chuàng)企業(yè)用來以少勝多以弱勝強(qiáng)的利器,。

 

寫在后面：

縱觀商業(yè)歷史,，所有的商業(yè)奇跡不外乎四個字：敢想，敢做,。不敢想不敢做,，即便有非常好的商業(yè)思維方式提供給你，你也什么也做不成,。

曼德拉曾說：心要是被禁錮,，則天下莫不是牢籠。

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