前幾天寫了一篇預測未來商業(yè)形式,，以及分析未來商業(yè)形式中各種產(chǎn)品是如何融合的文章，得到了很多朋友的積極反應。文章中提到了這么一個觀點,，就是在某種情況下，也就是在利用人性弱點的基礎之上,，用戶,、企業(yè)和項目方是可以達到平衡的，可以實現(xiàn)所有用戶和所有商業(yè)企業(yè)雙向對流互通的,，在這個基礎上,，是沒有所謂的目標群體等所謂的限制的。

 

　　其實呢,，這些所有的人性運用,，不限制營銷原則等都出自于筆者自有項目，項目產(chǎn)品很簡單,，但是運用了比較多的營銷創(chuàng)新,。而且筆者的項目立足點是為企業(yè)解決營銷難題的，正是因為很多朋友覺得現(xiàn)有的營銷方式太濫,，所以筆者覺得有必要給朋友們闡述一些特殊的營銷方式,。筆者在文章中也提出了在營銷的過程中，如果運用得當是,，是可以實現(xiàn)導萬流之水為我所用的,。在筆者之前寫過的“不限制”原則中曾經(jīng)提到過一些,，可能因為這個營銷理論是屬于呆子原創(chuàng)的，所以很多朋友覺得寫的不錯,，能夠明白一些,，但是實際用的時候總感覺差點什么，今天就趁這個機會,，將這種獨特的營銷方法詳細的講述,，慰藉所有關注關心筆者的朋友。

 

　　一,，思想基礎

 

　　經(jīng)過長期的生活歷練,，我發(fā)現(xiàn)了一個事實，就是地勢越低,，能夠吸納的水流越多,，人如果把自己看得越低，能夠結識的朋友也就越多,。然后,，如果在商業(yè)的過程中，把商家企業(yè)的地位看得越低,，把別人看得越高,，就容易達成交易，達成合作,。

 

　　在日常的工作中,，我們試著想一下，如果我們處處做事都是為了別人,，實實在在的幫助別人達成目標,，那么，我們勢必會贏得別人的尊重和認同,，同樣我們也會贏得別人的更多支持,。在我們的感情生活之中，如果我們的所作所為都是為了對方著想,，言行都是為了讓對方更加開心滿意或者處理事情更加順利,，我想這樣的婚姻或者愛情一定是很持久的。如果我們在對待父母的時候,，將他們的想法當做是我們自己的想法,，我們盡可能的滿足他們的想法，然后我們肯定能夠獲得父母的加倍喜歡,，是不是?

 

　　其實,，無論在我們的生活中，感情中或者是其他場景,，“別人”都是自己的一個縮影，是自己的心態(tài)投射。怎樣對待別人,，實際上最后都會折射回來怎樣對待自己,。對待別人的好壞程度，直接決定你自己收獲的多少,。這就是“呆子營銷不限制原則”的思想基礎,。

 

　　二，實踐基礎

 

　　前不久在忙一個項目的事情,，是一個做高檔保健品銷售的母嬰社區(qū)化電子商務結合O2O的模式,。因為這個網(wǎng)站的品類比較的高端，如果短時間之內要在網(wǎng)上實現(xiàn)交易,，這有點不太現(xiàn)實,。

 

　　然后根據(jù)項目的特點，呆子提出了以線下帶動線上,、線上輔助線下的運營策略,。那現(xiàn)在就有一個問題了，如何調動線下的人反過來為線上服務呢?于是我就利用“不限制原則”設計了如下方式：以終端門店為試點,為試點集中消化地,發(fā)動用戶將家里的廢舊發(fā)票,收據(jù),飲料瓶,,,,,都拿來換購.更多其他超市或者商貿店的任意收據(jù)都可以拿來做換購,,,這就實現(xiàn)了其他所有業(yè)態(tài)都在為某一個業(yè)態(tài)進行導流的態(tài)勢.

　　在線下實踐方面,，要求執(zhí)行團隊去聯(lián)合日化產(chǎn)品,、衣服甚至于旅館什么的，反正就是不限制適用范圍,，給用戶造成一種錯覺,，覺得自己家的廢品居然也可以換現(xiàn)金使用，而且執(zhí)行團隊需要將此營銷方式宣傳點印制上海報張貼,，并用社會化媒體和當?shù)貓蠹埮浜闲麄�,，推廣核心一定是廢品換現(xiàn)金使用等，,�,？赡芘笥褌儠�說，接下來怎么發(fā)散呢?

 

　　這就需要用到公關操作思路了.將活動過程進行軟文鋪墊播送,借用專訪和欄目專欄以及新聞通稿的形式,將此次活動的內容和效果做大范圍傳播,以實現(xiàn)用戶最大化和轉化最大化的目的.

 

　　通過這樣的舉動,，我想實現(xiàn)的是用戶正量轉化,。而事實證明，這樣的營銷推廣方式也是有效的,�,？梢云鸬骄奂�大量人氣的作用��

 

　　三,，區(qū)別

 

　　有人給我說這種營銷方式其實很簡單,，就是異業(yè)聯(lián)盟，就是不同業(yè)態(tài)之間的聯(lián)合營銷,。而實際上仔細對比,，才能發(fā)現(xiàn)這種營銷方式的與眾不同之處,。

 

　　從出發(fā)點來說，異業(yè)聯(lián)盟的出發(fā)點是為了推廣或者銷售自己的產(chǎn)品或者服務,，而“不限制原則”強調的是借用用戶需要清除家里的垃圾,廢紙等廢棄用品的心理,將用戶轉化為自己的有效客戶,而在這個過程中,其他業(yè)態(tài)無形中成了此次營銷的引流工具.兵法上這種可以叫做”因勢利導”.

 

　　從表現(xiàn)形式來看,，異業(yè)合作強調的是雙方利益均沾，廣告效果同時出現(xiàn),，比如上次微博上熱議的星巴克咖啡和XX的異業(yè)合作,，在咖啡杯上面出現(xiàn)XX的宣傳廣告。

 

　　所以可以得出結論就是,，使用不限制原則一定要遵循以下規(guī)律：1,，找準用戶家里產(chǎn)生垃圾需要處理廢品的”勢;  2，參與門檻不高,，甚至有很多空子可鉆,。3，不限制合作方的范圍,，不限制用戶群范圍,。

 

　　四，使用技巧

 

　　可以這樣說,，這種營銷方式不是任何人都能夠理解和徹底掌握的,。因為這種營銷方式，首先是一種思想--營銷思想上的創(chuàng)新,，以前的營銷思想是怎么想著把東西賣出去,，而這種營銷方式的核心在于怎樣合作，寧愿自己吃虧也要讓對方滿意的合作,，“海納百川,，有容乃大”!所以，這不是很多人可以做到的,，從表面上看,，這種營銷方式可能會犧牲很多的利益，所以很多人看到如此描述,，就不敢使用了,。

 

　　其次，這種營銷方式實際上是一種服務為核心的方式,，在其中參雜了人性的弱點的運營,，比如讓用戶可以記住這個編號或者拿自己家的任意編號都可以去獲得這些獎品，從這一點上來說,，很多人可能會覺得不可理喻,，為什么會這樣來設計呢?原則上讓用戶覺得有很多便宜可占，這樣子營銷方式才能取得最好的效果,。

 

　　再次,，在設計過程中不要太過于專業(yè),，要讓大多數(shù)人都能夠參與，這就要求不要太過于限制參與的門檻高低,，以及參與的形式等等,。

 

　　從這幾點來說，那些受傳統(tǒng)教育很深的人是根本無法理解和明白這種營銷方式的獨特的,，所以可能也就無法使用。說是營銷方式,，更應該說是一種看待社會看待世界的全新心態(tài),，是一種修為上境界上的全面提升。

 

　　

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人