前幾天寫了一篇預(yù)測(cè)未來(lái)商業(yè)形式，以及分析未來(lái)商業(yè)形式中各種產(chǎn)品是如何融合的文章,，得到了很多朋友的積極反應(yīng),。文章中提到了這么一個(gè)觀點(diǎn)，就是在某種情況下,，也就是在利用人性弱點(diǎn)的基礎(chǔ)之上,，用戶、企業(yè)和項(xiàng)目方是可以達(dá)到平衡的,，可以實(shí)現(xiàn)所有用戶和所有商業(yè)企業(yè)雙向?qū)α骰ネǖ�,，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，是沒(méi)有所謂的目標(biāo)群體等所謂的限制的,。

 

　　其實(shí)呢，這些所有的人性運(yùn)用,，不限制營(yíng)銷原則等都出自于筆者自有項(xiàng)目,，項(xiàng)目產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，但是運(yùn)用了比較多的營(yíng)銷創(chuàng)新,。而且筆者的項(xiàng)目立足點(diǎn)是為企業(yè)解決營(yíng)銷難題的,，正是因?yàn)楹芏嗯笥延X(jué)得現(xiàn)有的營(yíng)銷方式太濫，所以筆者覺(jué)得有必要給朋友們闡述一些特殊的營(yíng)銷方式,。筆者在文章中也提出了在營(yíng)銷的過(guò)程中,，如果運(yùn)用得當(dāng)是，是可以實(shí)現(xiàn)導(dǎo)萬(wàn)流之水為我所用的,。在筆者之前寫過(guò)的“不限制”原則中曾經(jīng)提到過(guò)一些,，可能因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷理論是屬于呆子原創(chuàng)的，所以很多朋友覺(jué)得寫的不錯(cuò),，能夠明白一些,，但是實(shí)際用的時(shí)候總感覺(jué)差點(diǎn)什么，今天就趁這個(gè)機(jī)會(huì),，將這種獨(dú)特的營(yíng)銷方法詳細(xì)的講述,，慰藉所有關(guān)注關(guān)心筆者的朋友。

 

　　一,，思想基礎(chǔ)

 

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的生活歷練,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)，就是地勢(shì)越低,，能夠吸納的水流越多,，人如果把自己看得越低，能夠結(jié)識(shí)的朋友也就越多,。然后,，如果在商業(yè)的過(guò)程中,，把商家企業(yè)的地位看得越低，把別人看得越高,，就容易達(dá)成交易,，達(dá)成合作。

 

　　在日常的工作中,，我們?cè)囍�想一��,，如果我們處處做事都是為了別人，實(shí)實(shí)在在的幫助別人達(dá)成目標(biāo),，那么,，我們勢(shì)必會(huì)贏得別人的尊重和認(rèn)同，同樣我們也會(huì)贏得別人的更多支持,。在我們的感情生活之中,，如果我們的所作所為都是為了對(duì)方著想，言行都是為了讓對(duì)方更加開心滿意或者處理事情更加順利,，我想這樣的婚姻或者愛(ài)情一定是很持久的,。如果我們?cè)趯?duì)待父母的時(shí)候，將他們的想法當(dāng)做是我們自己的想法,，我們盡可能的滿足他們的想法,，然后我們肯定能夠獲得父母的加倍喜歡，是不是?

 

　　其實(shí),，無(wú)論在我們的生活中,，感情中或者是其他場(chǎng)景，“別人”都是自己的一個(gè)縮影,，是自己的心態(tài)投射,。怎樣對(duì)待別人，實(shí)際上最后都會(huì)折射回來(lái)怎樣對(duì)待自己,。對(duì)待別人的好壞程度,，直接決定你自己收獲的多少。這就是“呆子營(yíng)銷不限制原則”的思想基礎(chǔ),。

 

　　二,，實(shí)踐基礎(chǔ)

 

　　前不久在忙一個(gè)項(xiàng)目的事情，是一個(gè)做高檔保健品銷售的母嬰社區(qū)化電子商務(wù)結(jié)合O2O的模式,。因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站的品類比較的高端,，如果短時(shí)間之內(nèi)要在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)交易，這有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí),。

 

　　然后根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn),，呆子提出了以線下帶動(dòng)線上、線上輔助線下的運(yùn)營(yíng)策略。那現(xiàn)在就有一個(gè)問(wèn)題了,，如何調(diào)動(dòng)線下的人反過(guò)來(lái)為線上服務(wù)呢?于是我就利用“不限制原則”設(shè)計(jì)了如下方式：以終端門店為試點(diǎn),為試點(diǎn)集中消化地,發(fā)動(dòng)用戶將家里的廢舊發(fā)票,收據(jù),飲料瓶,,,,,都拿來(lái)?yè)Q購(gòu).更多其他超市或者商貿(mào)店的任意收據(jù)都可以拿來(lái)做換購(gòu),,,這就實(shí)現(xiàn)了其他所有業(yè)態(tài)都在為某一個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行導(dǎo)流的態(tài)勢(shì).

　　在線下實(shí)踐方面,，要求執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去聯(lián)合日化產(chǎn)品、衣服甚至于旅館什么的,，反正就是不限制適用范圍,，給用戶造成一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得自己家的廢品居然也可以換現(xiàn)金使用,，而且執(zhí)行團(tuán)隊(duì)需要將此營(yíng)銷方式宣傳點(diǎn)印制上海報(bào)張貼,，并用社會(huì)化媒體和當(dāng)?shù)貓?bào)紙配合宣傳，推廣核心一定是廢品換現(xiàn)金使用等,，,。可能朋友們會(huì)說(shuō),，接下來(lái)怎么發(fā)散呢?

 

　　這就需要用到公關(guān)操作思路了.將活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行軟文鋪墊播送,借用專訪和欄目專欄以及新聞通稿的形式,將此次活動(dòng)的內(nèi)容和效果做大范圍傳播,以實(shí)現(xiàn)用戶最大化和轉(zhuǎn)化最大化的目的.

 

　　通過(guò)這樣的舉動(dòng),，我想實(shí)現(xiàn)的是用戶正量轉(zhuǎn)化。而事實(shí)證明,，這樣的營(yíng)銷推廣方式也是有效的,。可以起到聚集大量人氣的作用,。

 

　　三，區(qū)別

 

　　有人給我說(shuō)這種營(yíng)銷方式其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是異業(yè)聯(lián)盟,，就是不同業(yè)態(tài)之間的聯(lián)合營(yíng)銷。而實(shí)際上仔細(xì)對(duì)比,，才能發(fā)現(xiàn)這種營(yíng)銷方式的與眾不同之處,。

 

　　從出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，異業(yè)聯(lián)盟的出發(fā)點(diǎn)是為了推廣或者銷售自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，而“不限制原則”強(qiáng)調(diào)的是借用用戶需要清除家里的垃圾,廢紙等廢棄用品的心理,將用戶轉(zhuǎn)化為自己的有效客戶,而在這個(gè)過(guò)程中,其他業(yè)態(tài)無(wú)形中成了此次營(yíng)銷的引流工具.兵法上這種可以叫做”因勢(shì)利導(dǎo)”.

 

　　從表現(xiàn)形式來(lái)看,，異業(yè)合作強(qiáng)調(diào)的是雙方利益均沾，廣告效果同時(shí)出現(xiàn),，比如上次微博上熱議的星巴克咖啡和XX的異業(yè)合作,，在咖啡杯上面出現(xiàn)XX的宣傳廣告。

 

　　所以可以得出結(jié)論就是,，使用不限制原則一定要遵循以下規(guī)律：1,，找準(zhǔn)用戶家里產(chǎn)生垃圾需要處理廢品的”勢(shì);  2，參與門檻不高,，甚至有很多空子可鉆,。3，不限制合作方的范圍，不限制用戶群范圍,。

 

　　四,，使用技巧

 

　　可以這樣說(shuō)，這種營(yíng)銷方式不是任何人都能夠理解和徹底掌握的,。因?yàn)檫@種營(yíng)銷方式,，首先是一種思想--營(yíng)銷思想上的創(chuàng)新，以前的營(yíng)銷思想是怎么想著把東西賣出去,，而這種營(yíng)銷方式的核心在于怎樣合作,，寧愿自己吃虧也要讓對(duì)方滿意的合作，“海納百川,，有容乃大”!所以,，這不是很多人可以做到的，從表面上看,，這種營(yíng)銷方式可能會(huì)犧牲很多的利益,，所以很多人看到如此描述，就不敢使用了,。

 

　　其次,，這種營(yíng)銷方式實(shí)際上是一種服務(wù)為核心的方式，在其中參雜了人性的弱點(diǎn)的運(yùn)營(yíng),，比如讓用戶可以記住這個(gè)編號(hào)或者拿自己家的任意編號(hào)都可以去獲得這些獎(jiǎng)品,，從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，很多人可能會(huì)覺(jué)得不可理喻,，為什么會(huì)這樣來(lái)設(shè)計(jì)呢?原則上讓用戶覺(jué)得有很多便宜可占,，這樣子營(yíng)銷方式才能取得最好的效果。

 

　　再次,，在設(shè)計(jì)過(guò)程中不要太過(guò)于專業(yè),，要讓大多數(shù)人都能夠參與，這就要求不要太過(guò)于限制參與的門檻高低,，以及參與的形式等等,。

 

　　從這幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)，那些受傳統(tǒng)教育很深的人是根本無(wú)法理解和明白這種營(yíng)銷方式的獨(dú)特的,，所以可能也就無(wú)法使用,。說(shuō)是營(yíng)銷方式，更應(yīng)該說(shuō)是一種看待社會(huì)看待世界的全新心態(tài),，是一種修為上境界上的全面提升,。

 

　　

 

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人