題記：借尸還魂：原意是說已經死亡的東西,，又借助某種形式得以復活,，用在軍事上,，是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方目的的策略,。

易經中是這么詮釋的：有用者,，不可借；不能用者,，求借,。借不能用者而用之。意思大概是這樣：凡是自身能有所作為的人,，往往難以駕馭和控制,，因而不能為我所用；凡是自身不能直接有所作為的人或者機構,，往往需要依賴別人求得生存和發(fā)展,，因而就有可能為我所用,。

 

一,，張瑞敏砸冰箱

張瑞敏最初擔任工廠的廠長的時候，第一批生產的冰箱全部不合格,，工廠幾百號人都等著將冰箱賣了發(fā)工資呢,。這不合格的冰箱斷然是賣不出去的，即便賣出去也會導致無盡的輿論,，讓萌芽期的海爾被扼殺掉,。

張瑞敏做了一個驚人的決定：將這批不合格的冰箱全部給砸了。這一舉動刺激了廠里的大大小小老老少少,，也刺激了媒體,，海爾砸冰箱的舉動一傳十十傳百，大家都知道了海爾很看重質量問題,；砸冰箱也同時震懾了員工,，產品質量不好企業(yè)就沒有收益，沒有收益自己就可能的不到工資,。,。,。

從此之后，海爾走上了高速發(fā)展的道路,。

仔細分析這個案例,，我們發(fā)現：不合格的冰箱是“尸體”，企業(yè)要發(fā)展的需求是靈魂,，張瑞敏巧借砸冰箱的舉動激發(fā)了員工的工作責任心,，也帶動了海爾從此實現高速的發(fā)展。

值得注意的是,，“尸體”很重要,，但是“借”的時機更重要。這場游戲注定不能是獨角戲,，而必須有強有力的配角,，才能唱得精彩�,！霸冶�箱”是“借尸��,，而旁邊人的轉述以及口碑媒體的公關效果放大，是“還魂”,。

回顧此計,，共分兩部分�,！敖枋�”和“還魂”,，這兩步可以同時進行，也可以前后分步驟和時間段執(zhí)行,。重點在于旁觀者的造勢和公關放大,。

 

二， 過氣明星復出計

話說這個世界無聊的人太多了,，所以,，每天傳播的娛樂信息總是有人看有人關心。所以也有了追星族不顧死活的追這個追那個,，更有了賣血賣肉也要追星的舉動,。心理學顯示，70%人們每一天有接近一半的時間是無聊的,，于是這無聊的時間就到處看這看那的,，找一些特別點。

正因為如此,，就給了一些過氣的明星復出攬金提供了很好的條件,。一般的操作思路是這樣的：吸毒或者殺人等惡性事件---持續(xù)批判和引導輿論----在一個萬眾矚目的場合公開辟謠，于是滿血復活的明星閃亮登場。

反復看這個案例,，吸毒或者殺人打群架當街XX等事件在一般人眼里是屬于惡性事件,，屬于“正人君子”所不為的事情，不屑于做這樣的事,。而這些,，就構成了基因良好的“尸體包”；接下來需要做的就是將目標對象接種在“尸體包”上,，制造公關熱點,。善良的人們會扼腕、痛惜,。以前的粉絲們會痛苦或者內分泌失調,，喜歡看熱鬧的人會跟蹤熱點樂得其成、,、,、、大千世界,，人們的面目林林總總,，豈是一個“無聊”所能概括？反正自以為聰明和正義博愛的人們又一次上當了就是,。

接下來要做的就是挑起持續(xù)的批判,。混過論壇的知道,，這帖子沉了大家就都會忘了,，復活操盤者需要用持續(xù)的話題來引發(fā)人們心里的憤恨或關心、激動或冷笑,、,、、不管如何,，就是得知道更多的軟文公關大家,，等到做輿論檢測的發(fā)現已經有非常多的人關注這個事情了的時候，就會讓目標對象在一個公開公正透明的平臺上致歉辟謠什么的,，完成這次滿血復活。

 

三,，實戰(zhàn)技巧

當然了,，商業(yè)中也是可以這樣操作的。比如很早之前的亞馬遜網站上價格標錯一事,，讓很多的用戶耿耿于懷,。其實完全可以這樣操作：1，先打悲情牌，說這次標錯價格造成多少多少的損失什么的,，這是在“制造尸體”,。2，公關,，通過一些媒體發(fā)表義正詞嚴的說辭,，雖然這次價格標錯了我們遭受了很大的損失，但是用戶就是上帝,，我們寧愿什么什么的,、、,、,、這些詞語大家自己去想。這一步的目的是為了“還魂”,，也就是找演戲的強力配角,。你說這個如果不用媒體這么一說，就算你把錢給了用戶,，也沒啥意思啊,，給是可以給，但是給的方法是不一樣的,。

商人嘛,，牟利是唯一目的，這無可厚非,。但是,，這樣做確實是可以起到對網站的聲譽提振的作用。

但是也有用得不好的案例,。再比如說一家做茶葉的網站,，一直運營得不溫不火的。老板著急了說我們要做出一個樣子呢,。剛好遇上了汶川又一次地震,，這網站就說了，為了援助千千萬萬的汶川災民,，為了給震區(qū)貢獻一份力量,，XX網站和中國電信聯(lián)合舉辦救災活動，從即日起,，憑家里中國電信的繳費清單上面的編碼,，登陸網站即可抵用現金十元，每次登陸僅限使用三張,，僅限四川地區(qū),。如此等等,。

但是，卻沒多少人來搭理這事,，為什么呢,？“地震”算是“尸體”，做活動換現金算是“還魂”,，但“尸體”和后面“還魂”一事關聯(lián)度太低,，而且有欺騙善良之嫌，所以就會存在效果不好的局面,。

 

結語：

老子說：致虛極,，守靜篤，萬物并作,，吾觀其復,。萬事萬物都是有著其發(fā)生發(fā)展的規(guī)律的，將心靜止到一定程度,，是可以去發(fā)現其中的一些巧妙之處的,。引導它，進行合理運用,，就可以創(chuàng)造一些小的驚喜,。

所謂兵法之玄奇概莫于此。所以鬼谷王先生說了：天下大勢,，縱橫卑闔,，以陰陽視之，或能解,。

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