孫子兵法說,，未戰(zhàn)而先勝,，那是指的是做營(yíng)銷策劃的時(shí)候，心里要有全盤的計(jì)劃,。說能之示之不能,，這是講的是兩者之間相遇的謀略大概取向。而真正兩者相遇的時(shí)候,，具體如何操作呢,？誠(chéng)如兩個(gè)強(qiáng)者，短時(shí)間之內(nèi)不好分出勝負(fù),，如何結(jié)束它們之間的爭(zhēng)斗,？如果是弱者和強(qiáng)者之間的對(duì)話呢？又該怎樣贏得話語(yǔ)權(quán)和勝利的機(jī)會(huì),？

調(diào)虎離山這個(gè)詞按照字面意思來說,，就是將老虎從他熟悉的地方給調(diào)動(dòng)出來，讓他離開自己熟悉和功夫擅長(zhǎng)的地方,，從而失去它的優(yōu)勢(shì),，這樣就可以進(jìn)行規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)和打擊了。

 

一,，周鴻祎的詭計(jì)

老周在做“一搜”的時(shí)候,，百度已經(jīng)是中文搜索市場(chǎng)的老大。這時(shí)候老周手里的底牌非常的少,，很不好操作,。如果跟隨，結(jié)局肯定是死,。怎么辦呢,？這時(shí)候老周推出了“最好的音樂搜索”這一招，眾所周知的是：百度是最好的中文搜索,，這幾乎是覆蓋全品類的定位描述,，而周鴻祎定位的是“最好的音樂搜索”，直接從“全品類”的中心殺出一條路來,，用戶容易識(shí)別,，百度也不可能去改變它的定位來競(jìng)爭(zhēng)“音樂搜索”這一塊地盤，所以,，這一仗老周贏了,。

呆子剖析：“最大的中文搜索”是百度這只老虎生存的山林,，而“最好的音樂搜索”則是山林邊緣，周鴻祎成功的將百度拖到“定位”這個(gè)懸崖邊,，老虎不敢輕易動(dòng)彈,，眼睜睜的看著音樂搜索做成功。

這就是調(diào)虎離山,。讓他離開他的勢(shì)力范圍,，無力可使。就像我們小時(shí)候打狗一樣,，故意引它讓它離開自家門口,，然后狠狠的打它。話說孟醒的“阿芙就是精油“這樣的,，也可以使用”調(diào)虎離山之計(jì)來對(duì)付,，保證打得它痛但是又不能輕舉妄動(dòng)。

 

二,，360的如意算盤

從我們用電腦開始,，殺毒市場(chǎng)一直就是江民,、瑞星和金山這些頭頭來壟斷,。每次江民或者瑞星或者金山殺毒一起動(dòng)，就整個(gè)電腦用不了,，只能傻傻的等著殺毒完成才能繼續(xù)工作,。最為頭疼的是，還要收費(fèi),，還挺貴的,，一年得一百多好像。老實(shí)說,，以前我做教師的時(shí)候,，對(duì)這個(gè)殺毒又卡電腦有收費(fèi)的很是憎恨。

360進(jìn)入殺毒市場(chǎng)是比較晚的,。進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,，金山和江民和瑞星是中國(guó)殺毒市場(chǎng)的三大壟斷分子。360沒有采取收費(fèi)的模式跟隨他們,，而是采用了“免費(fèi)”的模式,，將這仨直接拖出老巢。

這不,，“收費(fèi)”是金山瑞星之流長(zhǎng)期盤踞的森林,，而360就成功的將這些既有利益者拖出森林老巢，這老虎出了森林就變得連貓都不如了,。很快,，360就贏得了殺軟市場(chǎng)壓倒性的勝利,。

 

三，移動(dòng)端口之戰(zhàn)

話說老周周鴻祎是一個(gè)狠人,。最擅長(zhǎng)商戰(zhàn)策略,。在移動(dòng)端口的爭(zhēng)斗這件事情上，周鴻祎看的很明白,，阿里巴巴集團(tuán)在玩手機(jī),，旗下一大堆移動(dòng)客戶端正想辦法找人裝進(jìn)去；小米,、聯(lián)想本身就是做手機(jī)的,，預(yù)裝軟件是自身的財(cái)路，至于百度和搜狐網(wǎng)易嘛,，很有可能作壁上觀,。再說用戶，用戶對(duì)預(yù)裝軟件非常痛恨,，經(jīng)常莫名的后臺(tái)啟動(dòng)還被偷流量,，刪也刪不掉，很是頭疼,。

于是這一仗,，周鴻祎將這些手機(jī)廠家拖入“管理手機(jī)預(yù)裝軟件”這一沼澤里面來。裝預(yù)裝軟件,，這本是手機(jī)廠家的潛規(guī)則路子,，但是周鴻祎就死死的把他們給從自己的被窩里面拖出來，拖到工信部和廣大用戶面前來,。這下子這些手機(jī)廠家可就掛不住了,，360手機(jī)衛(wèi)士就可以光明正大的屠殺這些手機(jī)預(yù)裝軟件了。一戰(zhàn)天下盡知,。

360就牢牢的把住了移動(dòng)端口,。

 

四，京東的陰謀

話說京東商城,，是互聯(lián)網(wǎng)B2C行業(yè)的一顆璀璨的明星,。從3C精準(zhǔn)定位，成功的構(gòu)建了自己遍布全國(guó)的物流中心分發(fā)基地,，也成功的擴(kuò)展為B2B2C模式,，成為行業(yè)里的標(biāo)桿企業(yè)。

當(dāng)然了,，賺錢了誰(shuí)都眼紅,。蘇寧更是把持不住。蘇寧,，作為傳統(tǒng)線下3C渠道的霸主,，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和國(guó)美并駕齊驅(qū),，屬于渠道霸主。但到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，這種渠道優(yōu)勢(shì)開始慢慢變?nèi)�,，于是蘇寧開始謀求其他路子發(fā)展。

蘇寧瞄上了京東,。蘇寧希望構(gòu)建和京東一模一樣的B2B2C,，利用線下門店作為支撐，互相彌補(bǔ)互為犄角,，并且走京東一樣的純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線,，希望用這種形式來打敗京東�,？上У氖�,，京東等的就是蘇寧的這些想法。

從兵法角度分析,，傳統(tǒng)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道才是蘇寧的立身之本,，是蘇寧這只老虎賴以安身立命的森林，靠的是和傳統(tǒng)市場(chǎng)的親密接觸和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的誠(chéng)信度,；而京東作為網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)代表,，最大特長(zhǎng)是它完善的物流體系和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作方式。蘇寧如今和京東作戰(zhàn),，已經(jīng)中了京東的調(diào)虎離山之計(jì),，試想：一只丟掉了自己銳利的爪子的老虎,，還能夠發(fā)威嗎,？

同理：騰訊的微信伙同支付切入O2O領(lǐng)域，就是在將阿里巴巴拖入騰訊的“調(diào)虎離山”計(jì)謀之中,，阿里巴巴的基因不是娛樂社交,，騰訊的特長(zhǎng)是娛樂社交，騰訊此舉就是要讓阿里巴巴進(jìn)入不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，然后把它干掉,。

 

寫在后面：

調(diào)虎離山之計(jì)為兩軍交戰(zhàn)的實(shí)踐操作計(jì)謀。要點(diǎn)在于：1,，找到對(duì)方的重點(diǎn),；2，想辦法讓他離開他的重點(diǎn)和你玩,。如果做到了這兩點(diǎn),，你就有很大可能性獲勝。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人