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【呆子營(yíng)銷(xiāo)兵法】之八：樹(shù)上開(kāi)花
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社會(huì)發(fā)展到了現(xiàn)在這個(gè)階段，很多人都希望能夠做點(diǎn)事情來(lái)迎合這個(gè)時(shí)代的需要。很多人都曾經(jīng)問(wèn)過(guò)呆子：如何去做一個(gè)品牌,？或者準(zhǔn)確的說(shuō)是如何從零開(kāi)始去運(yùn)作一個(gè)產(chǎn)品做成品牌？話(huà)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很寬泛,，沒(méi)有明確的指向性，所以也不好回答。呆子只能說(shuō)，不同的行業(yè)不同的品類(lèi)品項(xiàng)都有其特質(zhì),，得根據(jù)特質(zhì)和相應(yīng)的用戶(hù)行為特點(diǎn)選擇合適的方法，方可施行,。
說(shuō)起兵法,，大家都非常推崇，這意味著攻城拔寨,。但是兵法在日常商業(yè)活動(dòng)中怎么使用呢,？結(jié)合上述朋友們問(wèn)的有關(guān)于品牌塑造的問(wèn)題,，呆子就營(yíng)銷(xiāo)和兵法的結(jié)合做一些分享,。
一，樹(shù)上開(kāi)花
樹(shù)上開(kāi)花的原意是書(shū)上本身是沒(méi)有花的,，然后故意制造一些假花,，讓人真假難辨。此計(jì)在軍事上應(yīng)用為：當(dāng)自己的力量虛弱時(shí),，借用別人的力量或某種因素,，從而達(dá)到迷惑對(duì)手的目的。
阿芙精油在很早之前并不知名,。真正讓阿芙開(kāi)始聲名鵲起的緣于孟醒同志在天涯孜孜不倦的灌水,。制造話(huà)題，制造與眾不同的話(huà)題,，達(dá)到吸引人的眼球的目的正是天涯論壇的一貫風(fēng)格,。孟先生顯然精于此道。將自己塑造成某方面的權(quán)威,，再加上無(wú)數(shù)個(gè)虛擬說(shuō)不清來(lái)路的ID的評(píng)論跟隨,，讓孟先生的帖子一直比較火，也因此帶動(dòng)了阿芙的銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升,。
其實(shí)這個(gè)過(guò)程大家可以明白,，人們都是好奇的，特別對(duì)于那種自詡權(quán)威或行為語(yǔ)言方式表達(dá)特別的人更是喜歡刨根問(wèn)底的查，而孟先生的目的就在于此,。于是人們自然就知道了阿芙就是精油這樣的東東,。《烏合之眾》里面說(shuō)了,，要實(shí)現(xiàn)某種目的,，必須懂得借用群眾的力量。這還只是第一步,。
這里面需要說(shuō)到的是：阿芙的相應(yīng)軟文以及百度百科,、百度問(wèn)問(wèn)這些是必須得好好的做的，否則用戶(hù)搜索的時(shí)候信息不是滿(mǎn)屏而來(lái),，自然就影響最終的轉(zhuǎn)化效果的,。
接著孟先生轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶系列和派代網(wǎng)，犀利的言辭加上之前經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的偶像模式,、天涯軟文營(yíng)銷(xiāo)模式,，在淘寶和派代網(wǎng)上更是如魚(yú)得水。淘寶上營(yíng)收的成功被媒體無(wú)限的放大,，在才創(chuàng)立不久的派代上甚至被塑造成了電子商務(wù)的化身,、、,、,、此等公關(guān)效應(yīng)最終成就了精油品類(lèi)第一的阿芙。
當(dāng)然了,，《烏合之眾》還說(shuō)了,，要激起用戶(hù)必須使用兩大殺器：斷言和重復(fù)�,！鞍④骄褪蔷汀本褪菙嘌�,，而孟先生所圍繞這個(gè)斷言展開(kāi)的一系列自身塑造、媒體公關(guān),、軟文營(yíng)銷(xiāo),、用戶(hù)口碑營(yíng)銷(xiāo)等，統(tǒng)統(tǒng)都是在不斷重復(fù)這句斷言,。
至此,，“阿芙就是精油”這句話(huà)深入人心，獲得巨大的市場(chǎng)份額,。以此類(lèi)推,，黃章的魅族其實(shí)也在使用類(lèi)似的手法。
二,，小米賣(mài)手機(jī)
無(wú)中生有的字面意思是本來(lái)是沒(méi)有的,，故意制造出有的假象,。道家說(shuō)：有乃道之始，無(wú)乃道之本,。一切事物都是從沒(méi)有開(kāi)始的,，因?yàn)闆](méi)有，所以才能夠孕育出有,。有和沒(méi)有構(gòu)成了整個(gè)世界,，所有的一切都是可以在有和沒(méi)有之間正量循環(huán)。而看懂了有和無(wú),，也就看懂了世界,。
小米手機(jī)絕對(duì)是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的奇葩。我們縱觀小米手機(jī)的整個(gè)誕生過(guò)程,，除了利用雷軍的名氣借得了不少公關(guān)關(guān)注之外,，其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式是其成功的關(guān)鍵。
從開(kāi)始做手機(jī),，就不斷的曝光諜照,，迎合用戶(hù)的好奇心理。然后再銷(xiāo)售過(guò)程中,，創(chuàng)造性的使用“預(yù)售”手段,，預(yù)售其實(shí)就是“無(wú)中生有”的運(yùn)用。手機(jī)還沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),，利用預(yù)售將銷(xiāo)售款收回來(lái),，用這些錢(qián)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，一方面規(guī)避了資金緊張的風(fēng)險(xiǎn),，另一方面也做了精準(zhǔn)的市場(chǎng)需求調(diào)查,，確保每一部生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)都是賣(mài)掉的而不會(huì)存庫(kù)房,，每一部手機(jī)都不會(huì)閑置,，每一分資金都不會(huì)浪費(fèi)。
就算預(yù)售的效果不好,，那也不會(huì)出現(xiàn)傳統(tǒng)手機(jī)廠家那種生產(chǎn)出來(lái)的手機(jī)賣(mài)不掉擠占資金的狀況,，更不會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂這樣的事情。所以說(shuō),，“預(yù)售”這步棋走得相當(dāng)?shù)暮�,，進(jìn)退有度，掌控全局,。
這就是道家的“有無(wú)”的境界,，也是兵法“無(wú)中生有”的鮮活應(yīng)用。在這個(gè)案例中,，我們依稀可以看到賣(mài)樓花的影子,。
值得注意的是,，預(yù)售這種“無(wú)中生有”的方法，必須與社會(huì)化媒體緊密結(jié)合才能發(fā)揮出最好的效果,。黃章死守一個(gè)論壇,，小米做全網(wǎng)，微博,、論壇,、人人這些社區(qū)統(tǒng)統(tǒng)用上，就算是傳謠言,，也得找一群人,，對(duì)不？
三,，“樓花”的生意
話(huà)說(shuō)很多產(chǎn)品其實(shí)不一定非得要做出來(lái)才開(kāi)始去賣(mài)或者去談生意合作的,。話(huà)說(shuō)房地產(chǎn)就是這樣的。大家的印象當(dāng)中,，房子一定要修好再來(lái)賣(mài),，而且一定要自己全部出錢(qián)才能去做這個(gè)事情。而事實(shí)上,，完全不需要這樣做,。
比如房子，可以讓用戶(hù)看樓房的模型,，就是“樓花”,，展開(kāi)銷(xiāo)售，讓資金回籠,，用這銷(xiāo)售的錢(qián)來(lái)進(jìn)行房子的建設(shè)工作,；當(dāng)然了，也可以用地去質(zhì)押,，獲得銀行貸款,，從而保證項(xiàng)目有足夠的現(xiàn)金流。這是房地產(chǎn)行業(yè)里面的操作模式,。
現(xiàn)實(shí)中我們還能夠怎么操作呢,？比如做圍裙，可以拿著設(shè)計(jì)圖稿去找廠家設(shè)計(jì),，看著設(shè)計(jì)圖稿或者廠家給弄得樣品去找經(jīng)銷(xiāo)商談合作,，找代理找渠道合作，以前不是鬧出有人“空手”玩OEM嗎,？其實(shí)這也不是空手玩什么了,，而是一種商業(yè)策略的正確使用罷了�,？偟膩�(lái)說(shuō),，自己還是得準(zhǔn)備一些東西,。
所謂“無(wú)中生有”，其實(shí)是需要自己設(shè)計(jì)好這個(gè)“無(wú)”的過(guò)程,，設(shè)計(jì)好誕生“有”的過(guò)程的,。否則的話(huà)，一子落空,，滿(mǎn)盤(pán)皆輸,。
寫(xiě)在后面：
孫子曰：用兵之道，在于出其不意攻其無(wú)備,。能之示之不能,，不能者示之能，虛虛實(shí)實(shí),，真真假假,，亦幻亦空。
捭闔之道,，以陰陽(yáng)試之,。遇陽(yáng)，則用陽(yáng)悅其所能,；遇陰,，則用陰應(yīng)其所需。因勢(shì)利導(dǎo),，順勢(shì)而為,。
