話說行軍打仗,，地形地勢固然重要，但是合理的決策也是很重要的。君不見秦國和趙國的長平之戰(zhàn)驚天動地,，如果不是白起的計謀了得,，又怎能傾覆趙國四十萬大軍呢,？君不見齊國和魏國馬陵之戰(zhàn)遮天蔽日,，沒有什么堡壘和地勢作依托，還是弄死了龐涓活捉了太子申,？所以,，我們可以這樣說，對于作戰(zhàn)來說,，地形地理,，或者兵力多少，國家支持力度等都是戰(zhàn)爭取勝的先決條件,；但是,，只要策略得當(dāng)，縱然是非常優(yōu)秀的部隊也會被劈開口子,，有攻進(jìn)并顛覆大本營的可能,。

 

一，獨特戰(zhàn)法

對于一支軍隊來說,，里面組成部分不外乎步兵,、弓隊、騎兵,、戰(zhàn)車,，通常情況下是戰(zhàn)車突前，然后步兵跟進(jìn),，弓隊殿后,，騎兵做側(cè)翼。這樣的配置,，在白天或很平常的土地上打仗的時候,，基本上是不好進(jìn)行攻擊的，如果正面和他們進(jìn)行對壘的話,，很可能被戰(zhàn)車絞殺得七零八落的,。但是，到了晚上進(jìn)樹林的時候,，戰(zhàn)車可就不能使用了，強大的步兵失去了戰(zhàn)車的依托就威力大減,，這時候攻擊方布置大量的弓弩手,，只需要看著目標(biāo)的火把進(jìn)行射擊,，保準(zhǔn)讓對方損兵折將亂成一團(tuán)，而齊魏的馬陵之戰(zhàn)就是靠著這樣的方式挑翻不可一世的龐涓的,。

對于商業(yè)來說也是一樣,。敵人強大并不可怕，時機和攻擊點掌握準(zhǔn),，布置好重兵,，就可以取得勝利。九十年代的時候,，康泰克,、三九感冒靈顆粒、感冒通,、,、、等產(chǎn)品已經(jīng)是在市場上風(fēng)生水起紅得發(fā)紫,，幾乎壟斷了整個感冒藥市場,。蓋天力制藥也準(zhǔn)備生產(chǎn)感冒藥，可問題是怎么面對這些強敵呢,？按照齊魏馬陵之戰(zhàn)的邏輯,，就得玩時間差玩時機和地勢，于是,，蓋天力經(jīng)過詳細(xì)的市場分析和研究,，創(chuàng)造性的推出了“黑白”“日夜”服用的新概念感冒藥，成分和其他的感冒藥沒多少區(qū)別,，但是服用時間上面有了特別的說明,。這就像齊魏馬陵之戰(zhàn)一樣，孫臏成功的將魏國大軍拖入到晚上作戰(zhàn),，讓魏國大軍的優(yōu)勢發(fā)揮不出來,，萬箭齊發(fā)甕中捉鱉，成功的射殺龐涓活捉太子申,。

 

二,，騎兵戰(zhàn)法

上文說到了對于一支軍隊來說，里面組成部分不外乎步兵,、弓隊,、騎兵、戰(zhàn)車,，通常情況下是戰(zhàn)車突前,，然后步兵跟進(jìn)，弓隊殿后，騎兵做側(cè)翼,。這樣的配置,，在白天或很平常的土地上打仗的時候，基本上是不好進(jìn)行攻擊的,，如果正面和他們進(jìn)行對壘的話,，很可能被戰(zhàn)車絞殺得七零八落的。但是,，如果從側(cè)面直插軍隊的中間呢,？一般來說，大軍都是連綿很多里的,，首尾并不能完全相顧,，這時，如果攻擊方選擇輕騎兵對目標(biāo)方的側(cè)翼強行突破的話,，是很容易將地方?jīng)_開一道口子的,。

寶潔的飄柔海飛絲潘婷，屬于洗護(hù)市場的強力品牌,，這么多年以來一直占據(jù)一線市場的壟斷位置,。而聯(lián)合利華作為寶潔的競爭對手，一直以來被寶潔的強勢品牌壓得直不起腰,，牙齒恨得癢癢的,，總想找個機會給報復(fù)一下。經(jīng)過長時間的調(diào)研和準(zhǔn)備,，聯(lián)合利華推出了“清揚”這個品牌,，并且主打”男女“分開用的概念，直接從寶潔完整的隊伍編制的側(cè)翼入手,，用”男女分開用“的概念成功的殺開一條口子,，效果很顯著，清揚成功的占據(jù)了一線市場的較大份額,，獲取了豐厚的市場利潤,，而寶潔，也在緊鑼密鼓的調(diào)整著,。

 

三,，連環(huán)計

當(dāng)然了，剛才說的都只是單一的技戰(zhàn)術(shù)打法,。而如果攻擊方和目標(biāo)實力相當(dāng),，一開始就用疑兵之計吸引目標(biāo)注意力，并用大部分的兵力和目標(biāo)方火拼,，白刃戰(zhàn),，然后殺得差不多的時候使用帶著全新的武器裝備的小股隊伍從目標(biāo)背后直接殺過來,，這結(jié)果又會怎樣呢？好像歷史上曾經(jīng)有過在戰(zhàn)爭快結(jié)束的時候憑借某種特殊的裝備改變戰(zhàn)局的例子,。

那么在商業(yè)中如何操作呢,？我們同時做兩種準(zhǔn)備：一方面用大幅力度推價格戰(zhàn)，和競爭對手玩白刃戰(zhàn),，將競爭對手的精力消耗在里面，另一方面重兵退出新品類或戰(zhàn)略單品,，借用之前價格戰(zhàn)的渠道優(yōu)勢迅速的鋪遍市場,，這個結(jié)果又會是怎樣的呢？,？

 

寫在后面：

我們說打仗就像下棋一樣,，可以力拼，可以造勢,，可以棄子,，最終棋局的勝利，取決于旗手的運籌能力,。一盤棋,，如何下，怎樣下,，怎樣下好,，怎樣犧牲最小,？這是一個難題,。

就像經(jīng)商，都想創(chuàng)新,，都想做出不一樣,，如何做出不一樣，如何創(chuàng)新,？這是一個問題,！

路過

雞蛋

2 鮮花

握手

雷人

剛表態(tài)過的朋友 (2 人)