關(guān)于廣州恒大，聽(tīng)得最多的應(yīng)該算是廣州恒大足球隊(duì)了。連續(xù)三年中超冠軍,，去年的亞冠冠軍,，也仔細(xì)的看過(guò)恒大隊(duì)的球員踢球，說(shuō)心里話,，孔卡和穆里奇以及埃爾克森真心不錯(cuò),，特別是孔卡，孔卡的組織協(xié)調(diào)能力不是一般人能夠比得上的,，是球隊(duì)的靈魂,，相當(dāng)于巴薩的哈維或者伊涅斯塔。說(shuō)多了,，其實(shí)我們這篇文章更多的是從一個(gè)用戶(hù),，從純商業(yè)角度去閱讀恒大，了解恒大,。

我們經(jīng)常在說(shuō)商業(yè)應(yīng)該差異化,，應(yīng)該注重商業(yè)的本質(zhì)，而事實(shí)上呢,，很多人看起來(lái)說(shuō)的頭頭是道但是卻永遠(yuǎn)不知道怎么操作,。可能有一些明白,，但也只是知道一點(diǎn)皮毛,，無(wú)法落地實(shí)際操作；這也就造成了很多理論派高手的文章如行云流水一般很多人都會(huì)喜歡,，而無(wú)法有具體的指導(dǎo)作用,；前不久金煥民老師在給晉江的一眾企業(yè)做咨詢(xún)的時(shí)候由衷感慨：太多的理論反而成了包袱，假裝的聰明誤人誤己,。

廣州恒大誕生于1997年,，歷經(jīng)十來(lái)年的發(fā)展，已然超越萬(wàn)科成為地產(chǎn)行業(yè)N0.1的企業(yè),，我們不禁好奇,，是什么原因讓恒大發(fā)展這么快呢,？有什么絕招呢？難道我們又得扣帽子說(shuō)許教授有干爹或者政商腐�,�,？我覺(jué)得我們的思想應(yīng)該正面積極一點(diǎn)去看問(wèn)題，不是每一個(gè)成功都是那么黑暗負(fù)面的,，我們應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度好好的理解仔細(xì)的分析,，摒棄我們的陰暗小心理，這樣我們才能有所收獲,。

 

一,，差異化的產(chǎn)品

人們常說(shuō)“差異化”，但很多時(shí)候很多人只是嘴上說(shuō)說(shuō),，和幾千年前的那些所謂大師沒(méi)什么兩樣,，正因?yàn)楹芏嗳讼矚g“說(shuō)”不喜歡“做”，所以中國(guó)那么多語(yǔ)言的巨人行動(dòng)的矮子,。

很偶然的一次機(jī)會(huì),，呆子陪朋友一起去看房子，心里話,，這是第一次接觸恒大地產(chǎn),，正面看恒大的房子恒大的服務(wù)。給我印象最深的就是：恒大的小區(qū)里面有一個(gè)很大很大的池塘,，上面還有亭子,，小區(qū)里面的小路上鋪滿鵝卵石，兩旁栽滿了各種樹(shù),，呆子不知道應(yīng)該用什么樣的語(yǔ)言來(lái)形容這種驚嘆的感覺(jué)了,。我忍不住在路邊的休閑椅子上坐了一會(huì)兒，感受著迎面吹來(lái)的涼風(fēng),，那滋味,，讓我坐一天也沒(méi)關(guān)系，我不知道大家是否能夠明白在人口眾多霧霾漫天擁擠的城市里面有這樣的一方靜地到底意味著什么,，在我心里,，我是覺(jué)得這是靈魂可以棲息的地方，生活在這樣的一個(gè)環(huán)境里面,，一個(gè)字：爽,！兩個(gè)字：舒服！三個(gè)字：太舒服,！四個(gè)字：心曠神怡,！

雖然是公寓，但房子看起來(lái)和別墅差不多，歐洲風(fēng)格,，總感覺(jué)像是在英國(guó)的某個(gè)小鎮(zhèn)上一樣,。走進(jìn)去我們才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些房子都已經(jīng)裝修好了,，直接可以拎包入住,，像我這種嫌麻煩的人，遇到這樣的房子那真的是謝天謝地,，不用再去糾結(jié)找那家裝修公司,，買(mǎi)什么材料，要不要換鎖裝修工人會(huì)不會(huì)偷工減料,、,、、這些事情都已經(jīng)解決了,；大家算算細(xì)賬,，這得節(jié)省多少錢(qián)啊,？最離譜的是價(jià)格,，一個(gè)省會(huì)城市，居然這樣有情調(diào)的房子才五六千一個(gè)平方,、、實(shí)在太意外了,。

不瞞大家說(shuō),，呆子勸朋友買(mǎi)，可是三番五次的勸,；喜歡那樣的房子,，喜歡那樣的環(huán)境。價(jià)格又不高,，干嘛不買(mǎi)呢,？

 

二，土地以及項(xiàng)目差異化

不知道大家有沒(méi)有注意到一個(gè)現(xiàn)象,，那就是恒大在一二線市場(chǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目其實(shí)并不是很多,，恒大的項(xiàng)目大多數(shù)分布在二三四線城市，大家覺(jué)得這是為什么呢,？因?yàn)楦鶕?jù)改革開(kāi)放這么多年的發(fā)展生存狀況來(lái)看,，一線城市的空間越來(lái)越狹窄，而二三四線城市正是高度發(fā)展的時(shí)候,，有著巨大的發(fā)展?jié)摿�,，打個(gè)比方吧，如果城市都是一張信用卡的話，一線城市正在處于透支狀態(tài),，而三四線城市正好是額度用不完的時(shí)候,，許教授早就看明白了這回事兒，不但恒大的主力戰(zhàn)場(chǎng)在二三四線城市,，而且恒大擁有全球最多的土地儲(chǔ)備,，也是絕大部分分布于二三四線城市。

兵法上說(shuō),，避其鋒芒,，攻其軟肋，或者《商戰(zhàn)》里面也說(shuō)了,，側(cè)翼戰(zhàn)的核心在于：在對(duì)手沒(méi)有重視的空白區(qū)域發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng),。三四線市場(chǎng)，是大多數(shù)大型房地產(chǎn)公司并不重點(diǎn)屯兵的地方,，而許教授就活用孫子兵法,，再輔以差異化的產(chǎn)品定位，殺得一眾對(duì)手心服口服,。2010年,、2011年恒大一舉超過(guò)萬(wàn)科成為行業(yè)第一就是最好的例證。

 

當(dāng)然了,，這些僅僅是恒大的一些縮影,。但，這正是恒大成功的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),。如果沒(méi)有這些,，拿什么去區(qū)分開(kāi)對(duì)手博得巨大的發(fā)展空間？除了這些之外,，我們都知道的是恒大的執(zhí)行力是很強(qiáng)的,。清晰的目標(biāo)管理，高效務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì),，加上系統(tǒng)而全面的公司管理,，以及“快、準(zhǔn),、狠”的執(zhí)行力,，我們有理由相信：未來(lái)的恒大必定會(huì)走出國(guó)門(mén)，在整個(gè)世界中發(fā)展得更快更好,。

 

PS：呆子和恒大集團(tuán)無(wú)任何瓜葛,，寫(xiě)就此文僅僅為了闡述商業(yè)原理而已。

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1 鮮花

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剛表態(tài)過(guò)的朋友 (2 人)