孫子兵法說,，未戰(zhàn)而先勝，那是指的是做營銷策劃的時候,，心里要有全盤的計劃。說能之示之不能,，這是講的是兩者之間相遇的謀略大概取向,。而真正兩者相遇的時候，具體如何操作呢,？誠如兩個強者,，短時間之內(nèi)不好分出勝負,，如何結束它們之間的爭斗,？如果是弱者和強者之間的對話呢？又該怎樣贏得話語權和勝利的機會,？

調(diào)虎離山這個詞按照字面意思來說,，就是將老虎從他熟悉的地方給調(diào)動出來，讓他離開自己熟悉和功夫擅長的地方,，從而失去它的優(yōu)勢,，這樣就可以進行規(guī)模的競爭和打擊了。

 

一,，周鴻祎的詭計

老周在做“一搜”的時候,，百度已經(jīng)是中文搜索市場的老大,。這時候老周手里的底牌非常的少,，很不好操作。如果跟隨,，結局肯定是死,。怎么辦呢？這時候老周推出了“最好的音樂搜索”這一招,，眾所周知的是：百度是最好的中文搜索,，這幾乎是覆蓋全品類的定位描述,，而周鴻祎定位的是“最好的音樂搜索”,，直接從“全品類”的中心殺出一條路來,，用戶容易識別，百度也不可能去改變它的定位來競爭“音樂搜索”這一塊地盤，所以,，這一仗老周贏了,。

呆子剖析：“最大的中文搜索”是百度這只老虎生存的山林,，而“最好的音樂搜索”則是山林邊緣，周鴻祎成功的將百度拖到“定位”這個懸崖邊,，老虎不敢輕易動彈，眼睜睜的看著音樂搜索做成功,。

這就是調(diào)虎離山。讓他離開他的勢力范圍,，無力可使。就像我們小時候打狗一樣,，故意引它讓它離開自家門口,，然后狠狠的打它,。話說孟醒的“阿芙就是精油“這樣的，也可以使用”調(diào)虎離山之計來對付,，保證打得它痛但是又不能輕舉妄動。

 

二,，360的如意算盤

從我們用電腦開始，殺毒市場一直就是江民,、瑞星和金山這些頭頭來壟斷。每次江民或者瑞星或者金山殺毒一起動,，就整個電腦用不了，只能傻傻的等著殺毒完成才能繼續(xù)工作,。最為頭疼的是，還要收費,，還挺貴的,，一年得一百多好像,。老實說，以前我做教師的時候,，對這個殺毒又卡電腦有收費的很是憎恨。

360進入殺毒市場是比較晚的,。進入市場的時候,，金山和江民和瑞星是中國殺毒市場的三大壟斷分子,。360沒有采取收費的模式跟隨他們，而是采用了“免費”的模式,，將這仨直接拖出老巢,。

這不,，“收費”是金山瑞星之流長期盤踞的森林，而360就成功的將這些既有利益者拖出森林老巢,，這老虎出了森林就變得連貓都不如了。很快,，360就贏得了殺軟市場壓倒性的勝利,。

 

三，移動端口之戰(zhàn)

話說老周周鴻祎是一個狠人,。最擅長商戰(zhàn)策略,。在移動端口的爭斗這件事情上，周鴻祎看的很明白，阿里巴巴集團在玩手機,，旗下一大堆移動客戶端正想辦法找人裝進去；小米,、聯(lián)想本身就是做手機的，預裝軟件是自身的財路,，至于百度和搜狐網(wǎng)易嘛，很有可能作壁上觀,。再說用戶，用戶對預裝軟件非常痛恨,，經(jīng)常莫名的后臺啟動還被偷流量，刪也刪不掉,，很是頭疼。

于是這一仗,，周鴻祎將這些手機廠家拖入“管理手機預裝軟件”這一沼澤里面來,。裝預裝軟件，這本是手機廠家的潛規(guī)則路子,，但是周鴻祎就死死的把他們給從自己的被窩里面拖出來，拖到工信部和廣大用戶面前來,。這下子這些手機廠家可就掛不住了,，360手機衛(wèi)士就可以光明正大的屠殺這些手機預裝軟件了,。一戰(zhàn)天下盡知。

360就牢牢的把住了移動端口,。

 

四,，京東的陰謀

話說京東商城,，是互聯(lián)網(wǎng)B2C行業(yè)的一顆璀璨的明星,。從3C精準定位，成功的構建了自己遍布全國的物流中心分發(fā)基地,，也成功的擴展為B2B2C模式,，成為行業(yè)里的標桿企業(yè),。

當然了，賺錢了誰都眼紅,。蘇寧更是把持不住,。蘇寧,，作為傳統(tǒng)線下3C渠道的霸主，在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代和國美并駕齊驅(qū),，屬于渠道霸主,。但到了互聯(lián)網(wǎng)時代，這種渠道優(yōu)勢開始慢慢變?nèi)�,，于是蘇寧開始謀求其他路子發(fā)展。

蘇寧瞄上了京東,。蘇寧希望構建和京東一模一樣的B2B2C,，利用線下門店作為支撐,，互相彌補互為犄角，并且走京東一樣的純互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展路線,，希望用這種形式來打敗京東�,？上У氖�,，京東等的就是蘇寧的這些想法。

從兵法角度分析,，傳統(tǒng)市場傳統(tǒng)渠道才是蘇寧的立身之本，是蘇寧這只老虎賴以安身立命的森林,，靠的是和傳統(tǒng)市場的親密接觸和實體經(jīng)濟的誠信度,；而京東作為網(wǎng)絡新經(jīng)濟代表,，最大特長是它完善的物流體系和互聯(lián)網(wǎng)運作方式,。蘇寧如今和京東作戰(zhàn)，已經(jīng)中了京東的調(diào)虎離山之計,，試想：一只丟掉了自己銳利的爪子的老虎,，還能夠發(fā)威嗎,？

同理：騰訊的微信伙同支付切入O2O領域，就是在將阿里巴巴拖入騰訊的“調(diào)虎離山”計謀之中,，阿里巴巴的基因不是娛樂社交,，騰訊的特長是娛樂社交，騰訊此舉就是要讓阿里巴巴進入不擅長的領域,，然后把它干掉。

 

寫在后面：

調(diào)虎離山之計為兩軍交戰(zhàn)的實踐操作計謀,。要點在于：1，找到對方的重點,；2，想辦法讓他離開他的重點和你玩,。如果做到了這兩點,，你就有很大可能性獲勝,。

 

路過

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