經(jīng)常會有創(chuàng)業(yè)經(jīng)營公司的朋友找我交流,。前不久,，一個做蜂蜜的朋友找到我,，說他們公司在做蜂蜜,，但是現(xiàn)在有一些迷茫,，希望可以幫忙給想一些辦法,。按照咨詢的流程,，我讓這哥們把他的產(chǎn)品以及他自己的思路整理好發(fā)給我,。在看他們的產(chǎn)品的過程中，個人覺得他們的產(chǎn)品表現(xiàn)得很復雜,，并且,，他們的產(chǎn)品和同類的產(chǎn)品相比較而言，并不突出,；然后,，我就給他們提出了“功效套裝”這樣的一個營銷概念，用“功效”形成自己的營銷區(qū)隔,，從而劈開一大塊的用戶心智空間,，這樣也就具有了比之前更為寬廣的市場前景,。

從單純的營銷的角度來說，在面臨同質(zhì)化競爭的商業(yè)環(huán)境的時候,，最需要做的就是“跳出同質(zhì)競爭”的泥潭,，以完全不同于對手的姿態(tài)形成區(qū)隔，這樣才會具有最好的發(fā)展前景和競爭態(tài)勢,，這些,，在呆子之前的文章中多次提到過。

但本文要論述的關(guān)鍵點不在于這里,。這哥們和我交流,，說缺人，美工,、文案,、運營都缺、,、,、剛開始也沒覺得什么，抱怨嘛,，只要是人,，都會或多或少的有那么一點,。然后說到了天貓開店以及京東開店,，然后就問起了上次提出的“功效套裝”的執(zhí)行情況，說因為缺人,，所以最近都很茫然,，不知道從哪兒開始做起、,、,、那么問題就來了：

作為創(chuàng)始人，你做了一些什么工作呢,？

 

一,，項目的實施步驟你可有制定好？

事實上,，每個項目都可能缺錢缺人,，這是情理之中的事情，任何事情都不可能按照想象中的樣子去發(fā)展,，只有在那些“事不關(guān)己”的人的嘴里,，想什么就有什么，而真正投入事情之中并用心去做過的人,，都知道做事是需要步驟需要過程,，不可能一蹴而就。

而做過項目的創(chuàng)始人，你應該清晰的知道或者規(guī)劃好項目發(fā)生發(fā)展的每一個階段和過程,，比如就剛說的那個項目而言,，第一步應該開店，第二步是店里面的細化和裝修以及文案詳情頁這檔子事兒,，第三步是關(guān)鍵詞以及優(yōu)化什么,、、,、,、你不能把這幾個問題都糾結(jié)在一起，然后成天苦惱不已,，叫嚷著沒人,、、,、這是不對的,。

合適的人是可遇而不可求的。但是在沒遇到之前,，是不是我們就什么都不做了,？該做的我們還是得做，我們還得按照規(guī)劃將第一步,，第二步執(zhí)行下去,，或許，我們手里的人并不咋的,，但是,，至少我們在努力的將事情變得更好，至少我們在用心的做,；有問題有瑕疵,？調(diào)整了就好了嘛、,、,、

但是，作為創(chuàng)始人的你,，這個實施步驟什么的,，你做了嗎？

 

二,，項目的SEO,SEM策略你都計劃了嗎,？

作為做項目來說，SEO,SEM這些東東是基本功,，比如淘寶上面咋個弄品類詞條優(yōu)化,，天貓上面怎么弄,，京東上面怎么弄，作為項目創(chuàng)始人來說,，你得有一個成型的,，甚至是初步的一個規(guī)劃，或者設(shè)想,；咱們總不能指望著融到錢,，或者招到人再來考慮這個問題，話說合適的人,，或者能夠做事情的人本身就不是很好找,，再者，就管理角度來說,，這是把風險放在了“人”的身上,，具有非常大的管理成本壓力和風險。

往平臺之外的地方說,，咱們的引流策略準備了嗎,？有預案了嗎？或者咱們的百度百科,、百度知道,，搜狗問問，360知道什么的這些,，有規(guī)劃嗎,？或者百度文庫這些？

大家還記得呆子曾經(jīng)寫過一篇小蟲米子的文章嗎,？說的就是這種操作手法,。作為創(chuàng)始人的你，有這些基本的思路嗎,？

創(chuàng)業(yè)，就不要小看這一點一滴的工作,，涓涓細流終將匯聚成大海,，滴水還可以穿石，只要功夫深,，沒有什么是無法達成的,，就看您是否愿意扎下去用心的做了。

 

三,，項目的品牌傳播計劃您有了嗎,？

就做項目而言，特別是剛才所說的一個有著明顯差異化的項目而言,，品牌傳播是少不了的,，因為這樣才可以讓項目的優(yōu)勢最大化,，才可以形成項目運行的輿論優(yōu)勢以及市場空間優(yōu)勢。作為項目創(chuàng)始人來說,，這些事情您考慮過了嗎,？

首先說說軟文的策略，準備宣傳什么訴求點,？在哪些渠道宣傳,？多少輪次？平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體應該如何搭配,？

其次再說社群傳播,，準備用什么樣的傳播策略？用榜樣示范的方式還是人際傳播的方式,，手里可用的資源是什么,？

這些，作為項目創(chuàng)始人的你,，是否考慮到了,？

是的，我們得承認,，這些事情應該下面做執(zhí)行的人去做,，但是，在沒有找到合適的人之前,，是不是你需要考慮這些問題,？難道說要等到你的產(chǎn)品無人問津的時候你才想到這些嗎？如果真是那樣,，你這項目做得一點都不靠譜,。

 

 

寫在后面：

我們都經(jīng)常在說，用制度管理人是最科學的,，但實際操作中怎么辦,？是應該將可行的制度以及框架思路給預先架構(gòu)好，將管理風險和運行風險建立在科學的制度和各種預設(shè)的規(guī)劃之上,，這樣子的話,，各種各樣的人就只是按照一個蘿卜一個坑的安插就是，只是負責執(zhí)行就是,，而不需要一直糾結(jié)在“合適的人”這個悖論上面耽誤時間影響效率,，也不需要在招到人之后臨陣磨槍想這想那的，然后東抓一把西抓一把的打糊涂仗,。

老子說,，最高明的管理，其實就是“無為而治”,，但請不要誤會,，無為之前必須是“有為”,，才能“無不可為”而“無為”，否則就是一團混亂,，做管理的人即便累死,，也做不出好的效果。

最后,，我們想探討的是：作為創(chuàng)始人的你,，做了什么？

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人