近段時(shí)間都在說項(xiàng)目說創(chuàng)業(yè)的事兒,，可能理論性的東西比較多一點(diǎn)，那咱們就說一些案例吧,，說說呆子所曾經(jīng)經(jīng)歷過的一些創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的做法,，讓我們在案例中去發(fā)現(xiàn)問題,，找到對應(yīng)的自身的問題，這樣我們也可以少走彎路,。

 

一,，為了管理而管理

其實(shí)，說起來我們每個(gè)公司都需要“管理”,，在很多說法之中,，沒有“良好的管理”的公司實(shí)際上就無法激發(fā)出巨大的創(chuàng)造性和活力,，更有危言聳聽者說管不好管理的企業(yè)實(shí)際上也就沒有前途、,、,、OK，我們也認(rèn)同這個(gè)話的正確性,。先看案例再說,。

某公司是一家傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做高科技的公司。呆子最開始了解這家公司的,，是從每天的晨訓(xùn)以及午間跳舞開始的,。每天早晨，按規(guī)定得組織晨訓(xùn),，然后中午都沒休息上半個(gè)小時(shí)就得馬不停蹄的跳舞,。但呆子發(fā)現(xiàn)，這家公司名義上是做高科技的,，但是一個(gè)技術(shù)員都沒,，甚至于連產(chǎn)品都做得挺模糊，公司里面很少探討業(yè)務(wù)怎么做,，這個(gè)模式怎么發(fā)展,，而是大多數(shù)時(shí)間人們忙于應(yīng)對檢查不被扣錢，忙于參與組織的晨訓(xùn)以及跳舞,、,、、,、整個(gè)商業(yè)模式到底怎么運(yùn)營,、怎么發(fā)展、怎么做市場,、怎么做推廣,、怎么做傳播都是沒有的，也就是說整個(gè)公司并不是“經(jīng)營”在引導(dǎo)而是“管理”引導(dǎo)的,。這樣做的結(jié)果嘛大家可想而知,，無論有沒有既定的策略以及方案，最終的結(jié)果肯定是做不好的,、,、、

我不反對每天進(jìn)行晨訓(xùn)或者午間舞蹈,，但我很反感在毫無經(jīng)營思路的情況下,，盲目的做形式上的“管理”。事實(shí)上,，我們都知道,，這表面上看起來井然有序的“管理“讓外界有種專業(yè)或者“管理有方”印象,，但這種”面子工程“實(shí)際上是虛的，內(nèi)部是完全空洞的,。換句話說,，很多公司或者項(xiàng)目，在注重”面子“的時(shí)候,，實(shí)際上”里子“是一團(tuán)糟,。就上面這公司而言，面子是管理井井有條,，里子是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)模式市場策略等,，盡管面子做得很體面，但是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)策略等遲遲不清晰,，公司里的人沒有經(jīng)營的氛圍和思維,，導(dǎo)致最后公司里面人人都覺得很壓抑人人都做不出成就，最后公司就這樣衰落,、,、、

俗話說：不以結(jié)婚為目的的戀愛就是耍流氓,，那么,，不以經(jīng)營為目標(biāo)的管理就是害人。說到這,，我們回到第一段的描述：很多人都認(rèn)為“管理”是很重要的,，但我認(rèn)為，“管理”不是第一重要的,。沒有必要片面的強(qiáng)調(diào)“管理”而忽略更為重要的東西,。在一個(gè)公司里面,，經(jīng)營才是第一重要的,，只有在經(jīng)營中，直接奔著市場效益去,，在這個(gè)基礎(chǔ)之上的“管理”才是行之有效的,，否則，就會像上面的案例一樣,，管理不但失效而且無用,。

 

二，為了營銷而營銷

某總是做堅(jiān)果類小食品的,。整個(gè)公司里面有七八號人,，然后也有堅(jiān)果原產(chǎn)地的貨源支持。按照道理上來說,，某總這管理架構(gòu)是齊全的,，然后有價(jià)格的優(yōu)勢,，做這個(gè)事情應(yīng)該可以有所收獲的。某總比較熱衷于談?wù)?span lang="EN-US">IPO,、圈錢這些概念,，經(jīng)常會大談特談。

按照規(guī)劃,，第一批堅(jiān)果產(chǎn)品在原產(chǎn)地進(jìn)行包裝之后,，就得開始市場銷售了。某總當(dāng)時(shí)想的很好的就是在微信上面通過公眾號來賣堅(jiān)果（為此,，某總還花了不少的錢去聽很多微信營銷大師的課,。）終于等到開始賣產(chǎn)品了。某總就通過自己的公眾號和另外一個(gè)朋友的公眾號發(fā)了幾篇文章,，希望通過文章引導(dǎo)客戶來進(jìn)行消費(fèi),。但最終的效果很差，只帶來了十來個(gè)有效交易,。

說到這里,，我們可能就需要反思了，公司這么多人,，大家坐在一起來說說,，為啥弄成這個(gè)樣子的呢？可能有人會說,，是目標(biāo)市場不太符合所以導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率不高,；也有人可能會說，是咱們自身的產(chǎn)品定價(jià)策略不好導(dǎo)致最終銷售不好,、,、、可是,，我們是否想過：這是一次為了營銷而進(jìn)行的營銷,？

我們單從這件事情來看。目的是為了銷售堅(jiān)果產(chǎn)品,，對吧,？然后我們?yōu)榱诉@個(gè)目的，組織銷售活動,，在幾個(gè)微信公眾號上發(fā)文章發(fā)廣告,，這個(gè)為了銷售結(jié)果而進(jìn)行銷售行為的舉措是沒錯(cuò)的，對吧,？但是,，我們發(fā)現(xiàn)沒有，我們所進(jìn)行的，只是單次的,，不成系統(tǒng)的,，前后不連貫的組織銷售行為（微信公眾號上發(fā)廣告），營銷缺乏層次感,，缺乏縱深度和廣度,，只是停留在表面，那么,，我們甚至都不用開始我們就能夠預(yù)料結(jié)果是什么,。

但凡從事專業(yè)營銷工作的人都知道，營銷是必須有系統(tǒng)管理性的,，也就是說,，營銷必須是立體的，多層次的,，有深度和廣度的,，這樣的營銷才能夠創(chuàng)造出比較大的價(jià)值。我們說很多商品放到聚劃算上面怎么能夠短時(shí)間之內(nèi)賣掉那么多呢,？那是因?yàn)闋I銷最復(fù)雜的幾個(gè)步驟：層次,、深度、廣度等都由聚劃算解決掉了,，當(dāng)然咱們就不用再考慮這個(gè)問題就可以輕易看到效果,。但如果沒有聚劃算這等平臺解決這些個(gè)問題，我們能夠短時(shí)間之內(nèi)做到好的交易數(shù)據(jù)嗎,？

那是不可能的,。

 

三，思維混亂或其他

誠如上面類似的例子其實(shí)很多,。前段時(shí)間有一個(gè)朋友加我,，說我有一個(gè)項(xiàng)目，想做,，但是我正在迷茫中,，有一些矛盾。然后就讓他把心里的想法給說出來聽聽,。

該朋友是想做一個(gè)汽車類服務(wù)項(xiàng)目,。但是,，他設(shè)想中的這個(gè)網(wǎng)站,，應(yīng)該是有著新浪一般的內(nèi)容以及資訊，然后有著各個(gè)小區(qū)和街道的修車服務(wù),，還有各個(gè)4S店的地址以及電話,，還可以在線溝通，另外還有各個(gè)地區(qū)車友交流的論壇、,、,、、

實(shí)話,，我都聽暈了,。這到底是一個(gè)什么項(xiàng)目啊,？內(nèi)容上像新浪一樣,，那就是門戶網(wǎng)站了，也就是大雜燴的資訊全部都給抓進(jìn)去,，OK,，我們可以對外宣布這是一個(gè)汽車資訊平臺；但還有修車服務(wù)的網(wǎng)站,，那么,，這又是什么呢？這算維修O2O,？還有4S店的網(wǎng)店,，這算導(dǎo)購？還有車友交流,，這算社交,？、,、,、、,、,、

總的來說，這是一個(gè)很混亂找不到重心的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定思維混亂,，想得很多，可事實(shí)上,，很多都是垃圾,，毫無用處。最可笑的是,，把這些東西都拼湊在一起了,，真的很佩服包容力的強(qiáng)大。我們應(yīng)該知道,，打磨出一個(gè)訴求清晰的產(chǎn)品,，才能夠在市場中占據(jù)有利位置,，才能贏得市場空間贏得發(fā)展。而如同這般的項(xiàng)目,，其實(shí)一開始就已經(jīng)注定了結(jié)果,，我們還不用討論運(yùn)營能力的強(qiáng)或者弱。

 

寫在后面：

俗話說：前車之覆后車之鑒,，之所以列舉這些不太好的案例出來,，就是為了讓大家多從這些案例中找到一些啟發(fā)，讓自己的事業(yè)少折騰一些,，成功的幾率更高一些,。當(dāng)然了，我們也希望更多的朋友說出你自己的,、你身邊的不太好的案例,，我們一起來分析，一起成長,。

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