近段時(shí)間都在說(shuō)項(xiàng)目說(shuō)創(chuàng)業(yè)的事兒，可能理論性的東西比較多一點(diǎn),，那咱們就說(shuō)一些案例吧,，說(shuō)說(shuō)呆子所曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的一些創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的做法，讓我們?cè)诎咐�中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，找到對(duì)應(yīng)的自身的問(wèn)題,，這樣我們也可以少走彎路。

 

一,，為了管理而管理

其實(shí),，說(shuō)起來(lái)我們每個(gè)公司都需要“管理”，在很多說(shuō)法之中,，沒(méi)有“良好的管理”的公司實(shí)際上就無(wú)法激發(fā)出巨大的創(chuàng)造性和活力,，更有危言聳聽(tīng)者說(shuō)管不好管理的企業(yè)實(shí)際上也就沒(méi)有前途、,、,、OK，我們也認(rèn)同這個(gè)話的正確性,。先看案例再說(shuō),。

某公司是一家傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做高科技的公司。呆子最開(kāi)始了解這家公司的,，是從每天的晨訓(xùn)以及午間跳舞開(kāi)始的,。每天早晨，按規(guī)定得組織晨訓(xùn),，然后中午都沒(méi)休息上半個(gè)小時(shí)就得馬不停蹄的跳舞,。但呆子發(fā)現(xiàn)，這家公司名義上是做高科技的,，但是一個(gè)技術(shù)員都沒(méi),，甚至于連產(chǎn)品都做得挺模糊，公司里面很少探討業(yè)務(wù)怎么做,，這個(gè)模式怎么發(fā)展,，而是大多數(shù)時(shí)間人們忙于應(yīng)對(duì)檢查不被扣錢，忙于參與組織的晨訓(xùn)以及跳舞,、,、、,、整個(gè)商業(yè)模式到底怎么運(yùn)營(yíng),、怎么發(fā)展、怎么做市場(chǎng),、怎么做推廣,、怎么做傳播都是沒(méi)有的,，也就是說(shuō)整個(gè)公司并不是“經(jīng)營(yíng)”在引導(dǎo)而是“管理”引導(dǎo)的。這樣做的結(jié)果嘛大家可想而知,，無(wú)論有沒(méi)有既定的策略以及方案,，最終的結(jié)果肯定是做不好的、,、,、

我不反對(duì)每天進(jìn)行晨訓(xùn)或者午間舞蹈，但我很反感在毫無(wú)經(jīng)營(yíng)思路的情況下,，盲目的做形式上的“管理”,。事實(shí)上,，我們都知道,，這表面上看起來(lái)井然有序的“管理“讓外界有種專業(yè)或者“管理有方”印象，但這種”面子工程“實(shí)際上是虛的,，內(nèi)部是完全空洞的,。換句話說(shuō)，很多公司或者項(xiàng)目,，在注重”面子“的時(shí)候,，實(shí)際上”里子“是一團(tuán)糟。就上面這公司而言,，面子是管理井井有條,，里子是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)模式市場(chǎng)策略等，盡管面子做得很體面,，但是公司的業(yè)務(wù)體系以及商業(yè)策略等遲遲不清晰,，公司里的人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的氛圍和思維，導(dǎo)致最后公司里面人人都覺(jué)得很壓抑人人都做不出成就,，最后公司就這樣衰落,、、,、

俗話說(shuō)：不以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)就是耍流氓,，那么，不以經(jīng)營(yíng)為目標(biāo)的管理就是害人,。說(shuō)到這,，我們回到第一段的描述：很多人都認(rèn)為“管理”是很重要的，但我認(rèn)為,，“管理”不是第一重要的,。沒(méi)有必要片面的強(qiáng)調(diào)“管理”而忽略更為重要的東西。在一個(gè)公司里面,，經(jīng)營(yíng)才是第一重要的,，只有在經(jīng)營(yíng)中,，直接奔著市場(chǎng)效益去，在這個(gè)基礎(chǔ)之上的“管理”才是行之有效的,，否則,，就會(huì)像上面的案例一樣，管理不但失效而且無(wú)用,。

 

二,，為了營(yíng)銷而營(yíng)銷

某總是做堅(jiān)果類小食品的。整個(gè)公司里面有七八號(hào)人,，然后也有堅(jiān)果原產(chǎn)地的貨源支持,。按照道理上來(lái)說(shuō)，某總這管理架構(gòu)是齊全的,，然后有價(jià)格的優(yōu)勢(shì),，做這個(gè)事情應(yīng)該可以有所收獲的。某總比較熱衷于談?wù)?span lang="EN-US">IPO,、圈錢這些概念,，經(jīng)常會(huì)大談特談。

按照規(guī)劃,，第一批堅(jiān)果產(chǎn)品在原產(chǎn)地進(jìn)行包裝之后,，就得開(kāi)始市場(chǎng)銷售了。某總當(dāng)時(shí)想的很好的就是在微信上面通過(guò)公眾號(hào)來(lái)賣堅(jiān)果（為此,，某總還花了不少的錢去聽(tīng)很多微信營(yíng)銷大師的課,。）終于等到開(kāi)始賣產(chǎn)品了。某總就通過(guò)自己的公眾號(hào)和另外一個(gè)朋友的公眾號(hào)發(fā)了幾篇文章,，希望通過(guò)文章引導(dǎo)客戶來(lái)進(jìn)行消費(fèi),。但最終的效果很差，只帶來(lái)了十來(lái)個(gè)有效交易,。

說(shuō)到這里,，我們可能就需要反思了，公司這么多人,，大家坐在一起來(lái)說(shuō)說(shuō),，為啥弄成這個(gè)樣子的呢？可能有人會(huì)說(shuō),，是目標(biāo)市場(chǎng)不太符合所以導(dǎo)致最終轉(zhuǎn)化率不高,；也有人可能會(huì)說(shuō)，是咱們自身的產(chǎn)品定價(jià)策略不好導(dǎo)致最終銷售不好,、,、、可是,，我們是否想過(guò)：這是一次為了營(yíng)銷而進(jìn)行的營(yíng)銷,？

我們單從這件事情來(lái)看,。目的是為了銷售堅(jiān)果產(chǎn)品，對(duì)吧,？然后我們?yōu)榱诉@個(gè)目的,，組織銷售活動(dòng)，在幾個(gè)微信公眾號(hào)上發(fā)文章發(fā)廣告,，這個(gè)為了銷售結(jié)果而進(jìn)行銷售行為的舉措是沒(méi)錯(cuò)的,，對(duì)吧？但是,，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有,，我們所進(jìn)行的，只是單次的,，不成系統(tǒng)的,，前后不連貫的組織銷售行為（微信公眾號(hào)上發(fā)廣告），營(yíng)銷缺乏層次感,，缺乏縱深度和廣度,，只是停留在表面,，那么,，我們甚至都不用開(kāi)始我們就能夠預(yù)料結(jié)果是什么。

但凡從事專業(yè)營(yíng)銷工作的人都知道,，營(yíng)銷是必須有系統(tǒng)管理性的,，也就是說(shuō)，營(yíng)銷必須是立體的,，多層次的,，有深度和廣度的，這樣的營(yíng)銷才能夠創(chuàng)造出比較大的價(jià)值,。我們說(shuō)很多商品放到聚劃算上面怎么能夠短時(shí)間之內(nèi)賣掉那么多呢,？那是因?yàn)闋I(yíng)銷最復(fù)雜的幾個(gè)步驟：層次、深度,、廣度等都由聚劃算解決掉了,，當(dāng)然咱們就不用再考慮這個(gè)問(wèn)題就可以輕易看到效果。但如果沒(méi)有聚劃算這等平臺(tái)解決這些個(gè)問(wèn)題,，我們能夠短時(shí)間之內(nèi)做到好的交易數(shù)據(jù)嗎,？

那是不可能的。

 

三,，思維混亂或其他

誠(chéng)如上面類似的例子其實(shí)很多,。前段時(shí)間有一個(gè)朋友加我，說(shuō)我有一個(gè)項(xiàng)目,，想做,，但是我正在迷茫中,，有一些矛盾。然后就讓他把心里的想法給說(shuō)出來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。

該朋友是想做一個(gè)汽車類服務(wù)項(xiàng)目,。但是，他設(shè)想中的這個(gè)網(wǎng)站,，應(yīng)該是有著新浪一般的內(nèi)容以及資訊,，然后有著各個(gè)小區(qū)和街道的修車服務(wù)，還有各個(gè)4S店的地址以及電話,，還可以在線溝通,，另外還有各個(gè)地區(qū)車友交流的論壇、,、,、、

實(shí)話,，我都聽(tīng)暈了,。這到底是一個(gè)什么項(xiàng)目啊,？?jī)?nèi)容上像新浪一樣,，那就是門戶網(wǎng)站了，也就是大雜燴的資訊全部都給抓進(jìn)去,，OK,，我們可以對(duì)外宣布這是一個(gè)汽車資訊平臺(tái)；但還有修車服務(wù)的網(wǎng)站,，那么,，這又是什么呢？這算維修O2O,？還有4S店的網(wǎng)店,，這算導(dǎo)購(gòu)？還有車友交流,，這算社交,？、,、,、、,、,、

總的來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很混亂找不到重心的產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定思維混亂,，想得很多,，可事實(shí)上，很多都是垃圾,，毫無(wú)用處,。最可笑的是，把這些東西都拼湊在一起了,，真的很佩服包容力的強(qiáng)大,。我們應(yīng)該知道，打磨出一個(gè)訴求清晰的產(chǎn)品,，才能夠在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置,，才能贏得市場(chǎng)空間贏得發(fā)展。而如同這般的項(xiàng)目,，其實(shí)一開(kāi)始就已經(jīng)注定了結(jié)果,，我們還不用討論運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)或者弱。

 

寫在后面：

俗話說(shuō)：前車之覆后車之鑒,，之所以列舉這些不太好的案例出來(lái),，就是為了讓大家多從這些案例中找到一些啟發(fā)，讓自己的事業(yè)少折騰一些,，成功的幾率更高一些,。當(dāng)然了，我們也希望更多的朋友說(shuō)出你自己的,、你身邊的不太好的案例,，我們一起來(lái)分析,，一起成長(zhǎng),。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人