請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述

​

兵者,，詭道也。故能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近,。利而有之,，亂而取之，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之,，怒而撓之，卑而驕之,，佚而勞之,，親而離之，攻其無備,，出其不意,。此兵家之勝，不可先傳也,。

                                                ----《孫子兵法》

電商自九幾年進(jìn)入中國以后,，隨著海瀛威易趣等先行者逐漸逝去，淘寶天貓京東嚴(yán)選這些逐漸成為了電商中的代表著,。從垂直細(xì)分來看,，有做珠寶的，比如鉆石小鳥,；有做鋼材的,，如找鋼網(wǎng)；做手表的,，比如萬表網(wǎng),。

從經(jīng)營特點(diǎn)來分，有做特賣的,，比如唯品會,；有做精品的，比如網(wǎng)易嚴(yán)選,；做正品的,，比如京東。 當(dāng)然,，也有做團(tuán)購的,，更有做大而全品類的,，如淘寶。

其實(shí)哈,，做任何生意,，都是得講一些法則的，也可以叫做“道”,，商業(yè)基本原則。都得有項(xiàng)目定位,，產(chǎn)品特色,，推廣引流，銷售轉(zhuǎn)化等等,。具備這些基本元素,，才可以支撐起一個項(xiàng)目運(yùn)行成功。比如說萬表網(wǎng),，定位很精準(zhǔn),，就是網(wǎng)上賣名牌表。這定位精準(zhǔn)之后,，做傳播也就好做了,，“網(wǎng)上買表，上萬表網(wǎng)”,，多簡單響亮的訴求,。再比如唯品會，專門做特賣的,，“唯品會,，一家專門做特賣的網(wǎng)站�,！庇脩粢豢�,，明白了：原來是賣打折物品的啊。大家都明白了,，然后要買打折的品牌貨就會到唯品會去,。再比如說京東，“買正品,，上京東”,。哦，原來京東賣的東西都是正品啊,，那以后買東西到京東去,，不容易被騙。

由此可見,，一個精準(zhǔn)的定位或有特色的定位,，對于傳播來說是何等的重要,，傳播可以節(jié)省很多費(fèi)用，用戶接受起來也快,，自然也容易轉(zhuǎn)化,。

淘寶天貓京東的成功自然會引起很多人的眼紅，于是,，蘇寧和國美也進(jìn)入了電商領(lǐng)域,。蘇寧和國美都是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕�湖巨人，巨大的體量,，想必然做電商那不就是手到擒來的事情嗎,？但是，曾經(jīng)的線下優(yōu)勢與現(xiàn)在電商的競爭力之間并不能劃等號,。商業(yè),，是必須遵循一定的基本原則的，不要想著投機(jī)取巧,，也不要想著僥幸,，該做的時(shí)候沒做，那必然出來混是要還的,。蘇寧和國美進(jìn)入電商行業(yè)這么些年了,，銷售數(shù)據(jù)怎么樣？大家是可以查到的,。訪問量和日活多少,，也是可以查到的。對用戶進(jìn)行調(diào)查最熟悉的電商網(wǎng)站,，十個人當(dāng)中估計(jì)沒有一個會說蘇寧國美,。

這說明了什么？說明蘇寧電商和國美電商是沒有什么品牌力的,，作為一個電商品牌,，在用戶的心智中是不占什么位置的。當(dāng)然,，用線下價(jià)格戰(zhàn)的玩法也是可以拉動用戶去網(wǎng)站看看的,，畢竟便宜貨誰都想要。真的,，就我的印象而言,，除了蘇寧和國美賣便宜貨搞活動的時(shí)候我會去看之外，其他時(shí)候毫無興趣,。這說明：蘇寧和國美電商在用戶心智中的位置是嚴(yán)重缺失的,。

出來江湖混，沒個一招半式的絕活,，很容易在江湖被人家撂倒,。淘寶的絕活是啥東西都在賣,，“買東西，上淘寶”這句話就已經(jīng)告訴我們了,，萬能額淘寶啥都賣啥都能買到,。天貓的絕活是廠家公司官方開賣的，言下之意不是假貨,。京東的絕活是賣正品,，至少人家是這么干的。網(wǎng)易嚴(yán)選的絕活是賣精品,，就賣幾十個精品,，個個保證品質(zhì)；唯品會是做特賣的,，人家就賣打折物品；閑魚是做二手商品的,，鉆石小鳥是賣珠寶的,、、,、,、那么，請問,，蘇寧電商和國美電商是做什么的,？你們行走江湖的絕活是什么？

是聲音大嗓門粗么,？