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兵者,，詭道也,。故能而示之不能,，用而示之不用,，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近,。利而有之,，亂而取之，實(shí)而備之,，強(qiáng)而避之,，怒而撓之，卑而驕之,，佚而勞之,，親而離之，攻其無(wú)備，出其不意,。此兵家之勝,，不可先傳也。

                                                ----《孫子兵法》

電商自九幾年進(jìn)入中國(guó)以后,，隨著海瀛威易趣等先行者逐漸逝去,，淘寶天貓京東嚴(yán)選這些逐漸成為了電商中的代表著。從垂直細(xì)分來(lái)看,，有做珠寶的,，比如鉆石小鳥；有做鋼材的,，如找鋼網(wǎng),；做手表的，比如萬(wàn)表網(wǎng),。

從經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)分,，有做特賣的，比如唯品會(huì),；有做精品的,，比如網(wǎng)易嚴(yán)選；做正品的,，比如京東,。 當(dāng)然,，也有做團(tuán)購(gòu)的,，更有做大而全品類的，如淘寶,。

其實(shí)哈,，做任何生意，都是得講一些法則的,，也可以叫做“道”,，商業(yè)基本原則。都得有項(xiàng)目定位,，產(chǎn)品特色,，推廣引流，銷售轉(zhuǎn)化等等,。具備這些基本元素,，才可以支撐起一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)行成功。比如說(shuō)萬(wàn)表網(wǎng),，定位很精準(zhǔn),，就是網(wǎng)上賣名牌表。這定位精準(zhǔn)之后，做傳播也就好做了,，“網(wǎng)上買表,，上萬(wàn)表網(wǎng)”，多簡(jiǎn)單響亮的訴求,。再比如唯品會(huì),，專門做特賣的，“唯品會(huì),，一家專門做特賣的網(wǎng)站,。”用戶一看,，明白了：原來(lái)是賣打折物品的啊,。大家都明白了，然后要買打折的品牌貨就會(huì)到唯品會(huì)去,。再比如說(shuō)京東,，“買正品，上京東”,。哦,，原來(lái)京東賣的東西都是正品啊，那以后買東西到京東去,，不容易被騙,。

由此可見(jiàn)，一個(gè)精準(zhǔn)的定位或有特色的定位,，對(duì)于傳播來(lái)說(shuō)是何等的重要,，傳播可以節(jié)省很多費(fèi)用，用戶接受起來(lái)也快,，自然也容易轉(zhuǎn)化,。

淘寶天貓京東的成功自然會(huì)引起很多人的眼紅，于是,，蘇寧和國(guó)美也進(jìn)入了電商領(lǐng)域,。蘇寧和國(guó)美都是響當(dāng)當(dāng)?shù)慕�湖巨人，巨大的體量,，想必然做電商那不就是手到擒來(lái)的事情嗎,？但是，曾經(jīng)的線下優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)在電商的競(jìng)爭(zhēng)力之間并不能劃等號(hào),。商業(yè),，是必須遵循一定的基本原則的，不要想著投機(jī)取巧,，也不要想著僥幸,，該做的時(shí)候沒(méi)做,，那必然出來(lái)混是要還的。蘇寧和國(guó)美進(jìn)入電商行業(yè)這么些年了,，銷售數(shù)據(jù)怎么樣,？大家是可以查到的。訪問(wèn)量和日活多少,，也是可以查到的,。對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)查最熟悉的電商網(wǎng)站，十個(gè)人當(dāng)中估計(jì)沒(méi)有一個(gè)會(huì)說(shuō)蘇寧國(guó)美,。

這說(shuō)明了什么,？說(shuō)明蘇寧電商和國(guó)美電商是沒(méi)有什么品牌力的，作為一個(gè)電商品牌,，在用戶的心智中是不占什么位置的,。當(dāng)然，用線下價(jià)格戰(zhàn)的玩法也是可以拉動(dòng)用戶去網(wǎng)站看看的,，畢竟便宜貨誰(shuí)都想要,。真的，就我的印象而言,，除了蘇寧和國(guó)美賣便宜貨搞活動(dòng)的時(shí)候我會(huì)去看之外,，其他時(shí)候毫無(wú)興趣。這說(shuō)明：蘇寧和國(guó)美電商在用戶心智中的位置是嚴(yán)重缺失的,。

出來(lái)江湖混,，沒(méi)個(gè)一招半式的絕活，很容易在江湖被人家撂倒,。淘寶的絕活是啥東西都在賣,，“買東西，上淘寶”這句話就已經(jīng)告訴我們了,，萬(wàn)能額淘寶啥都賣啥都能買到,。天貓的絕活是廠家公司官方開(kāi)賣的,，言下之意不是假貨,。京東的絕活是賣正品，至少人家是這么干的,。網(wǎng)易嚴(yán)選的絕活是賣精品,，就賣幾十個(gè)精品，個(gè)個(gè)保證品質(zhì),；唯品會(huì)是做特賣的,，人家就賣打折物品；閑魚是做二手商品的,，鉆石小鳥是賣珠寶的,、,、、,、那么,，請(qǐng)問(wèn)，蘇寧電商和國(guó)美電商是做什么的,？你們行走江湖的絕活是什么,？

是聲音大嗓門粗么？