日志
如何盤活有分店架構(gòu)的老式代理公司業(yè)績,？
|||
朋友的公司是做代理的,。代理這種業(yè)態(tài)大家都比較熟悉,，靠鋪貨走量到下屬的各家超市什么的,。主要人員構(gòu)成有公司的庫管、財(cái)務(wù),、業(yè)務(wù)員以及導(dǎo)購員,。承接前一篇文章所說，作為銷售型的公司,，怎樣做大銷售額,，增加利潤率，增加貨品走量,，是任務(wù)重中之重,。
我們不考慮營銷因素�,？紤]如何在現(xiàn)有的運(yùn)營基礎(chǔ)之上,，怎樣盤活公司的人力以及資源，讓整個(gè)公司的運(yùn)營業(yè)績變得更好。如上一篇文章所說,，我們將采用身股投資股等方式來進(jìn)行管理改造,。
首先我們從分店開始。分店里面的人員組成有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員,。業(yè)務(wù)員的職能是負(fù)責(zé)超市上貨鋪貨以及和超市里面的業(yè)務(wù)對接,，籌劃搞活動(dòng)。而促銷員的職能是配合業(yè)務(wù)員搞活動(dòng)做促銷以及上貨鋪貨等,。很大程度上，業(yè)務(wù)員和促銷員對業(yè)務(wù)的專研以及熟悉程度,，以及對業(yè)務(wù)的重視賣力程度,，決定了超市的銷售業(yè)績。我們考慮做如下設(shè)置：假如超市的業(yè)務(wù)員一名,，導(dǎo)購員三名,，如單店上一年的銷售額是1000萬，上上一年的銷售額是900萬,。凈利潤為零,。我們設(shè)計(jì)，將1000萬劃分為1000萬股因?yàn)閮衾麧櫈榱�,，則每股價(jià)格為零,。業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員的占股比例為5：5，,，業(yè)務(wù)員占500萬股,，導(dǎo)購員均分，每人占160萬股,。
但這樣設(shè)計(jì)的壞處是,，時(shí)間拉的太長，對于業(yè)務(wù)員來說還可以領(lǐng)會(huì),，對于促銷員來說,，他們可能就不是那么有耐心的聽說完或者等待。那么就以半年為限吧,。甚至一個(gè)季度,，這個(gè)夠短的。我們就說去年第一季度銷售業(yè)績是20萬,，利潤率為零,。還是四個(gè)人，業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員的比例為五五開,。那么,，業(yè)務(wù)員占10萬股，導(dǎo)購員每人均分3.3萬股，每股凈值0.,。如果在今年實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)大于去年,，且創(chuàng)造了利潤，無論多少,，都給單店的所有人分,。比如今年的第一季度銷售額達(dá)到了30萬，利潤2萬,。一共二十萬股,，則每股凈值為0.1元。業(yè)務(wù)員可以拿到0.1*10萬股=1萬元,，促銷員可以拿到多少：每人3.3萬股*0.1=3300. 請注意,，這只是分紅，不是工資,。每個(gè)月工資照發(fā)的,。
其實(shí)，這么算下來,，老板是沒有收入的,。對不對？說到這,，可能有人會(huì)罵呆子,。但請注意，這樣設(shè)計(jì)的目的,，只是為了去盤活公司的業(yè)績,。不管你承不承認(rèn)，在現(xiàn)實(shí)中,，有很多的企業(yè)根本都不想去做改變,，做改變是要錢的啊，要大量的投入,。無論是轉(zhuǎn)型,，還是跨界，這都是要付出巨大的代價(jià)的,。而自家地里雖然收成不多,，好歹也有收成，所以,，很多企業(yè)就這樣得過且過著,。痛苦的掙扎著但又沒有辦法。所以,，才有了上文的管理做法,。實(shí)質(zhì)上,，這大家都知道，這是治標(biāo)不治本的,。但對于不想改變而又想將公司做好的經(jīng)營者來說,，這可能是一個(gè)聽起來不錯(cuò)的做法。
因?yàn)�,，從表面上來看,，是公司老板一分錢不賺，把該賺的部分全部拿出去分給業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員,。但事實(shí)上,，造成銷售業(yè)績不好的根本原因可能并不一定是人員的問題，還有可能是用戶的購物習(xí)慣啊消費(fèi)心理什么的發(fā)生了改變,。那么,，在沒有找到最本質(zhì)的原因之前，我們不妨先從內(nèi)部開始去激發(fā)更多可能引發(fā)業(yè)績成長的東西,，這樣做，不會(huì)讓我們的經(jīng)營者冒進(jìn),。
兵法說：謀定而后動(dòng),。我們可以先用內(nèi)部激發(fā)調(diào)動(dòng)積極性的辦法去嘗試一段時(shí)間，然后我們也可以在此期間做一些調(diào)研,，并發(fā)現(xiàn)新的項(xiàng)目新的機(jī)會(huì),。這樣子謹(jǐn)慎看起來保守但不失穩(wěn)妥的做法，可能會(huì)讓我們的經(jīng)營之路,，走得不是那么難看,。感謝閱讀這一期文章，下期預(yù)告：你需要的是營銷還是管理,？
