《道德經(jīng)》里面有這么一句話：反者道之動(dòng),，弱者道之用，天下之物生于有,，有生于無(wú),。在《道德經(jīng)》里面，老子花了很多篇幅論述“道“,，論述”有無(wú)“，咱們今天重點(diǎn)論述上面那句話。反者道之動(dòng),，弱者道之用，天下之物生于有,，有生于無(wú),。是什么意思？在具體商業(yè)經(jīng)營(yíng)中又是如何運(yùn)用的呢,？

 

反者道之動(dòng),，其實(shí)說(shuō)的是“悟道“。反,，逆反,，批判性思維，一分為二的觀點(diǎn),，看對(duì)立面,，看與眾不同的地方。當(dāng)思維著眼于去看與眾不同的地方,，欣賞對(duì)立,，用一分為二的觀點(diǎn)去總結(jié)分析，帶著批判性的思維去接受的時(shí)候,，實(shí)際上就已經(jīng)開始”悟道“了,，是能夠窺探到”道“的一些細(xì)枝末節(jié)。弱者道之用,，說(shuō)的是具體的執(zhí)行,。怎樣在實(shí)際中去運(yùn)用”道“。弱者,，指的是柔弱,，空白,，薄弱，意思是要運(yùn)用”道“,，就得從薄弱,、空白、柔弱的地方入手才能發(fā)揮最大的效果,。

 

海爾,，是中國(guó)很偉大的一家企業(yè)。海爾當(dāng)年進(jìn)入美國(guó)的時(shí)候,，非常的艱難,，要面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，要想在美國(guó)立足生存下來(lái),，舉步維艱,。這時(shí)候，海爾根據(jù)調(diào)研,，造出了“迷你冰箱“,，專門滿足高校的學(xué)生使用。按照定位理論來(lái)說(shuō),，這是屬于差異化產(chǎn)品原則,，屬于產(chǎn)品定位差異。那么,，從道德經(jīng)角度來(lái)說(shuō),，這個(gè)”迷你冰箱“的誕生過(guò)程，是完全吻合”反者道之動(dòng),，弱者道之用“這句話的,。為什么這么說(shuō)呢？當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是用豪華大冰箱此類的產(chǎn)品贏得美國(guó)市場(chǎng),，而如果海爾此時(shí)也搞大冰箱產(chǎn)品,，在還沒(méi)站穩(wěn)腳跟兒市場(chǎng)、渠道,、輿論等各方條件都未完備的情況下,，注定必?cái)　：尾环雌涞蓝�行之��,？�?dāng)開始思索”反“的時(shí)候,，就已經(jīng)悟到”道“了。具體怎么做呢,？于是,，根據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)學(xué)生們因?yàn)樗奚岬目臻g以及費(fèi)用等問(wèn)題，對(duì)大冰箱不是很感冒,，但是學(xué)生們又的的確確有這個(gè)需求,，這是”弱者“。于是,，海爾就根據(jù)”弱“的地方入手,，造出了”迷你冰箱“，滿足學(xué)生市場(chǎng)的需求,，這就是”弱者道之用“的具體運(yùn)用,。

 

類似的案例還有嗎？有,。比如小米,。在小米手機(jī)誕生之前，手機(jī)市場(chǎng)上已經(jīng)強(qiáng)者如云,，比如摩托羅那比如諾基亞比如三星比如蘋果,。他們都是用高價(jià)格高配置，基本上利用傳統(tǒng)的廣告加銷售渠道去做市場(chǎng)做產(chǎn)品銷售,。小米手機(jī)要想突圍而出,，就得想些與眾不同的招數(shù),�,！胺凑叩乐畡�(dòng)“，這是思維的起點(diǎn),。我們何不反其道而行之,，用高配置低價(jià)格這樣的方式來(lái)做產(chǎn)品？于是,，小米手機(jī)的定位基礎(chǔ)就誕生了,。那么，具體如何執(zhí)行呢,？”弱者道之用“,。對(duì)手如云，但對(duì)手也會(huì)有弱點(diǎn),，若在那兒,？一是產(chǎn)品定位，二是社群傳播,。后來(lái)我們都知道了,，小米手機(jī)就是利用了社群傳播微博的方式贏得了手機(jī)傳播戰(zhàn)爭(zhēng)，一舉成為當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的第一,。

 

快手的成功實(shí)際上也是吻合“反者道之動(dòng),，弱者道之用“這個(gè)說(shuō)法的。在大多數(shù)眼里，做社交這么高端的,，應(yīng)該像知乎這種比較高端才對(duì),。于是乎，我們可以看到很多的社交產(chǎn)品幾乎清一色的以都市白領(lǐng)起碼也是灰領(lǐng)為主,，高端大氣上檔次,。但是，快手反其道而行之,，它做的就是低端市場(chǎng),，最貼近最普通老百姓最底層老百姓的市場(chǎng)，在快手上,，你可以看到胸口碎大石生吞活泥鰍之類的,，而這種，在知乎這類高端產(chǎn)品上是萬(wàn)萬(wàn)看不到的,。這就是定位理論說(shuō)的差異化,，這就是”反者道之動(dòng)“。推廣傳播上,，快手也是與眾不同的,。做互聯(lián)網(wǎng)的玩推廣，常規(guī)方式是微博互動(dòng)啊軟文推廣啊之類的,，而快手不是,，它基本上靠底層的人自發(fā)傳播發(fā)展起來(lái)的，或者說(shuō)是三四五線城市的小軟文這些發(fā)展起來(lái)的,。而這些,，恰恰是高端的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都不愿意涉及的地方�,！比跽叩乐�用“在這得到了很好的詮釋和演繹,。

 

之前經(jīng)常聽的一個(gè)故事是“賣水“。說(shuō)美國(guó)淘金熱興起的時(shí)候,，好多人都去西部淘金,。而有兩兄弟則不干這事，他們專門在淘金人出沒(méi)的地方賣水,。幾年過(guò)去了,，淘金的人大多數(shù)沒(méi)賺到錢，而賣水的兄弟倆卻賺了很多,。這就是一個(gè)很典型的”反者道之動(dòng),，弱者道之用“的案例。

 

寫在后面：

都說(shuō)“道“這個(gè)東西是看不見摸不著的,，”道可道,，非常道“，這是針對(duì)大多數(shù)不愿意思考想著拿一個(gè)死公式去套用的人而言。事實(shí)上,，”道“是可以琢磨和領(lǐng)悟的,，我們雖然不可描摹道之形，但卻可以領(lǐng)悟道之神,。一如上述商業(yè)案例,，我們也可以仔細(xì)的去領(lǐng)悟，去發(fā)現(xiàn),，我們其實(shí)也可以獲得一些商業(yè)上的成績(jī)的,。不信你試試看了。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人