在紅軍第五次反圍剿失敗之后，為了保留革命的火種,，為了生存,，被迫進行二萬五千里長征,。其中有很多精彩的片段,，比如“四渡赤水”,。當時的紅軍行進到四川和云南的邊境,，也就是赤水河附近,，遭受國民黨部隊的圍追堵截，形式十分嚴峻,。于是,，紅軍領(lǐng)導(dǎo)人科學(xué)而全面的分析了當時的敵我態(tài)勢,，做出了渡過赤水打入敵人防守薄弱地方的戰(zhàn)略決定，于是就有了“四渡赤水出奇兵”的偉大戰(zhàn)略奇跡,。

 

對應(yīng)到我們的企業(yè)經(jīng)營中來,。當我們的企業(yè)度過初創(chuàng)期，并開始遭遇正面敵人的時候,，和當時的紅軍好奇的相似,。我朋友的公司就是這樣的一個情況,。作為做代理很多年的企業(yè),，在遭遇用戶消費習(xí)慣以及競爭環(huán)境的改變之后，代理公司的發(fā)展遇到了很大的困境,。這個和當時第五次反圍剿失敗的紅軍差不多,。子彈不多人員不多根據(jù)地被敵人占領(lǐng)生存空間越來越小。怎么辦,？避其鋒芒,，到另外的地方發(fā)展。

 

對,。這是紅軍的戰(zhàn)略思路,。作為傳統(tǒng)代理公司來說，未必需要在越來越窄的道路上一直走到黑,，如果這樣做的話,，極有可能被對手全部殲滅。當時的紅軍看到了這一點,，于是開始了長征,。就公司而言，遭遇環(huán)境及競爭對手問題,，采取不正面作戰(zhàn),，這是一條策略。那么,，長征是可以的,，怎么走？是問題的關(guān)鍵,。

 

如果紅軍沿著赤水河中規(guī)中矩的走下去,，肯定會最終被王家烈等人包圍甚至殲滅。那么,，作為公司也一樣,，回避競爭對手不正面競爭固然是一個辦法，但消極的不正面競爭和等死區(qū)別不大,，溫水煮青蛙的結(jié)果是慢慢被耗死,。在這個基礎(chǔ)山,，偉大的紅軍領(lǐng)導(dǎo)人客觀而又科學(xué)的分析了敵我態(tài)勢，做出了“四渡赤水”的偉大戰(zhàn)略決定,。請注意,，四渡赤水實際上就是孫子兵法上說的“避實就虛”，不打正面遭遇戰(zhàn),，而專門選取敵人兵力及防守薄弱的地方打,。

 

作為傳統(tǒng)代理公司來說，應(yīng)該怎么做呢,？也應(yīng)該認真的分析競爭態(tài)勢,。目前各大傳統(tǒng)超市的業(yè)績下滑是不爭的事實。用戶的消費習(xí)慣,，特別是中青年用戶,，越來越多的考慮網(wǎng)上購物。就算不考慮用戶因素,，競爭對手帶著強筋的品牌,，龐大的渠道掌控力和促銷力度，也是做三線品牌的小代理公司所無法抗衡的,。那么,，對手的薄弱之處在哪里？或者超市經(jīng)營者的真實需求在哪里,？

 

通過觀察和市場調(diào)查,，我們可以發(fā)現(xiàn)：各個超市及便利店最最需要的就是業(yè)績的提升，業(yè)態(tài)的升級,。那我們作為一家小代理公司可以為他們提供什么呢,？首先，我們自身的定位或許需要改變一下,，我們之前是小代理公司,，或許可以變革為“零售業(yè)態(tài)升級綜合服務(wù)商”，專門為超市或者便利店提供業(yè)態(tài)升級的解決方案或者思路,。與之相配套的是,，我們的后臺必須綜合分析各個超市和便利店的銷售數(shù)據(jù)，從中得出超市便利店的產(chǎn)品陳列指導(dǎo)意見,，以及運用行業(yè)嫁接思路,，為超市便利店提供新整合方案，比如超市里面搞咖啡館,，便利店里面放卡拉OK機等等,，用新的引流攬客思路聚集人氣促進超市便利店的業(yè)績提升。

 

當做到這一步的時候,，賣貨什么的其實已經(jīng)不重要,。但很多人的弊病在于,，無法走出自己的舒適區(qū)域。面對每天都可以銷售一批貨物或者或多或少的收入的銷售型公司來說,，最為致命的就是思路無法轉(zhuǎn)變,。當你無法去主動求變主動順應(yīng)時代需求變化用戶需求變化的時候，仔細想想赤水河邊毛主席的心理是怎么想的,。

 

寫在后面：長江商學(xué)院的校訓(xùn)是：取勢,，明道，優(yōu)術(shù),。取勢,，意思就是得發(fā)現(xiàn)趨勢然后順應(yīng)趨勢，找出趨勢中我們可以利用的機會,。但如果我們已經(jīng)知道了趨勢的變化仍然冥頑不靈,，那么,，結(jié)局如何,，你我自知。

路過

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