日志
大學生旅游市場開發(fā)計劃
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一、 大學生旅游市場的開發(fā)背景和潛力
隨著社會的快速發(fā)展,，信陽及周邊眾多高校較多的大學生人群,，為我景區(qū)開發(fā)大學生市場奠定了良好的量的基礎,。
其次，大學生的閑暇時間也較多,。對于大學生來講,，大部分的周六，周末都是不上課的,，再加上國家法定節(jié)假日,、寒暑假，他們一年的假期多達170多天,，可以說這位大學生選擇外出旅游提供了良好的時間選擇,。
再者，大學生可自由支配的費用也不斷增多,。以前因為社會整體發(fā)展水平不高,，大學生除了生活費之外，可自由支配費用不多�,，F(xiàn)在,，除了家庭收入的總體性提高，大學生還有各類獎學金,、國家助學資金,、勤工儉學等可自由支配費用逐漸增多，這就使得大學生已經(jīng)初步具備了外出旅游的經(jīng)濟條件,。
備注：
1,、信陽的高校主要有：信陽師范學院 在校生2.5萬人以上.
信陽職業(yè)技術學院 在校生1萬人以上.
信陽農(nóng)專 在校生1萬人以上
2, 信陽周邊幾個重點城市
武漢： 有近30多所大中專院校 在校生70萬人以上
南陽,、漯河、駐馬店,、鄭州：有近60所 在校生100萬以上
總計：約173.5萬余人
其中,，根據(jù)我景區(qū)的現(xiàn)狀以及學生旅游的實際，尤以信陽和武漢地區(qū)為重點,，其他做為潛力市場,。
二、大學生旅游的組織形式
1,、班級組織：大學中很多班級都會組織各種活動,，以活躍大家的業(yè)余生活及促進大家的溝通和交流。
2,、協(xié)會組織：大學中有各式各樣的社團,、協(xié)會等。這些組織會經(jīng)常舉辦活動,。其中就包括出游。
3,、朋友或室友等小范圍結伴出游：這是比較常見的,，大學生接觸最多的就是室友或關系比較好的閨蜜了，大家為了更好的相處和促進感情,，經(jīng)常會組織一些共同參與的活動,，而結伴外出旅游就是其中之一。
4,、情侶出游：大學生情侶為了促進感情和交流,，也會經(jīng)常去一些景區(qū)旅游、觀光,。
5,、家長或家里的親朋好友來到信陽，陪他們游信陽,。
三,、目前信陽大學生旅游市場的開發(fā)狀況
目前信陽的旅行社中，基本沒有開發(fā)大學生市場的,，這與學生市場的特殊性有關系,。主要有以下幾個原因：
1、大學生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結伴出游的感覺,，重視的是旅游的經(jīng)歷和感受,。再加上大學生在經(jīng)濟條件上的限制，所以購買力低,。旅行社認為在學生身上賺不到錢,，于是就造成長久以來旅行社對學生市場的忽略,。
2、大學生不喜歡被旅行社圈定路線跟著團走,，喜歡自由行,。只有在參加集體活動，班級或協(xié)會等組織都安排好的情況下才會跟著走,，若是自己自發(fā)結伴旅游一般不會選擇旅行社,。
3、學生大多對旅行社不信任,，或不喜歡跟著旅行社走,，當然這個跟大學生的階段年齡特性及思維方式有關，同時,，也跟一些旅行社的違規(guī)操作,，不正當行為有關。
四,、開發(fā)策略
1,、面向大學生開發(fā)一些特色產(chǎn)品或者旅游項目。大學生喜歡新鮮,、刺激,，浪漫的東西，所以有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球,。然后就是要符合學生的具體情況,，在營銷策略上做一些靈活變動：比如學生出行時間大多在周末和節(jié)假日，那么我們可以針對這些時間專門作出一些學生套餐或者旅游線路,。
2,、面向大學生的旅游產(chǎn)品只能薄利多銷。因為大學生經(jīng)濟能力有限,，所以要價錢不能太高。不愿參加學校成團旅游的人可發(fā)展成散客來對待,。大學生對服務態(tài)度好的都沒有免疫力,，所以誠信和服務很重要。并且同學之間,、學長學姐和學弟學妹之間口口相傳的力量也是不可小視的,。
3、加大宣傳,。
A,、校園內(nèi)廣告宣傳。通過贊助學�,；顒�,、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊,、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度。
B,、與校內(nèi)的學生會,、社團組織取得聯(lián)系。例如：與學生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議,，或者與學生會領導人取得聯(lián)系,。
C、網(wǎng)絡渠道�,，F(xiàn)在大學生基本上都有電腦,，也都愛上網(wǎng)。所以網(wǎng)絡渠道是不可忽視的,。例如在目標院校的論壇上做廣告,。另外現(xiàn)在大學生中網(wǎng)購很盛行，所以大在網(wǎng)絡上向大學生銷售旅游產(chǎn)品也是非�,？尚械�
D,、通過在校學生銷售。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務人員,，給與其一定提成,，同時有學校學生前線搭橋也能夠增加信任感。
五,、具體方案：
1，產(chǎn)品及價格組合
A,年卡：
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卡別 時間 |
單人卡/提成 |
情侶卡/提成 |
備注 |
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一年 |
60/10 |
108/20 |
1,、會員卡只限本人使用,。 2、會員卡全年不限時使用（除景區(qū)有特殊原因不對學生開放或不對外開放時） 3,、享受各種年卡優(yōu)先服務,。 |
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兩年 |
100/20 |
178/40 |
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三年 |
120/25 |
228/50 |
以前的年卡即將到期，因為這是港中旅進駐雞公山以來,，第一次推出學生年卡,。同時也是我景區(qū)第一年對學生市場做出重點開發(fā)的計劃，所以為了取得較好的成效及吸引廣大學生的目光,。擬對學生年卡做出一些優(yōu)惠特權,。具體如下
1，學生年卡享有綠色通道進景區(qū)權利,。
2,，享有景區(qū)餐飲、住宿或其他項目的優(yōu)惠和打折活動,。比如：學生用餐打八折,，住宿在學生優(yōu)惠的基礎上再打八折或優(yōu)惠5元/10元,，若住宿，演藝免費看或較大優(yōu)惠,。情侶卡在景區(qū)住宿經(jīng)濟房標間僅50元/間
3,，持學生年卡，外地大學同學來景區(qū)旅游在半價基礎上每人再優(yōu)惠5元,。一張卡最多限優(yōu)惠2人,。
4，持學生年卡,，本地學生家長來景區(qū)旅游享受門票優(yōu)惠10元,。外地學生家長享受半價優(yōu)惠（必須本人來，另需持戶口本或相關證件證明為一家人）,。
5,，在不同的時期和節(jié)假日，適時推出一些針對年卡會員優(yōu)惠的活動,。
購卡的其他抽獎,，送qq幣等稍后請家駿再補充一下。
B,，旅游線路：
周末一日游或兩日游,。
a,一日自然風光及文化游:
上午從學校出發(fā)前往雞公山主景區(qū)，到達后從登山古道走上來,。在這春暖花開的季節(jié),，走在山間古老的石道上，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗著登山的樂趣，豈不樂乎,！走上來后,，在報曉峰休息片刻，然后,，在山上參觀,，游覽雞公山主峰—報曉峰，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一，因為酷似一只引頸啼鳴的雄雞而得名,，海拔765米,，登上峰頂，全山風貌一覽無余,，而且涼風陣陣,，特別清爽,，所以報曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡，青分楚豫”的美譽,，可以說是它的寫照了,。隨后用午餐。
午餐之后,，休息片刻前往云化寺,、萬國廣場、美齡舞廳,、中正防空洞,、活佛寺等景點預覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨特魅力,。
下午游覽完后乘車下山返校,，結束一天美好的旅程。
b,，兩日自然風光及健身娛樂游：
第一天：
上午從學校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達后從登山古道走上來。在這春暖花開的季節(jié),，走在山間古老的石道上,，呼吸著純凈的空氣，欣賞著路邊盛開的野花和小草,，體驗著登山的樂趣,，豈不樂乎！走上來后,，在報曉峰休息片刻,，然后，在山上參觀,，游覽雞公山主峰—報曉峰，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一，因為酷似一只引頸啼鳴的雄雞而得名,，海拔765米,，登上峰頂，全山風貌一覽無余,，而且涼風陣陣,，特別清爽，所以報曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽,，可以說是它的寫照了,。隨后用午餐。
午餐之后,，休息片刻前往云化寺,、萬國廣場、美齡舞廳,、中正防空洞,、活佛寺等景點預覽雞公山的萬國建筑群和歷史文化遺址，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨特魅力,。參觀完之后用晚餐,。
晚餐后，入住雞公山山地森林系列經(jīng)濟型賓館（超值哦,，針對學生專門推出的優(yōu)惠）,，感受山地森林的靜謐，與大自然的親密接觸,。
第二天：
早上早起（6:00左右）到報曉峰觀看日出及雞公山獨有的罕見美景--霞光,、云海（視天氣情況，不是天天有,，如果你能趕上那可是幸運哦,，親），體驗不一般的大自然的獨特魅力,。
早餐后,，小憩，然后從山上走下來,，徒步前往長生谷景區(qū),。長生谷是雞公山的又一處勝景，有“小九寨”之稱,，是自然山水極佳,、原始韻味濃烈的風景長廊。這里,，可覓原始風光,、可醉鳥語花香、可采山珍野果,。這里瀑布飛瀉,、泉水叮咚、棧道吊橋,、老藤古木,、奇花瑤草、山蒼潭碧，猶如世外桃源,，使人置身于大自然的懷抱,，給人以一種世外桃源的感覺哦！,。
走下山后,，乘坐景區(qū)交通巴士前往國家4A級自然保護區(qū)—-波爾登國家森林公園，此森林公園地處亞熱帶向暖溫帶過渡地帶,，雨量充沛,，土壤肥沃，氣候溫和,，森林生態(tài)優(yōu)良,，野生動植物繁多，是不可多得的動植物物種“基因庫”,，山林中許多珍稀瀕危動植物被列為國家級,、省級保護，素有“大自然聚寶盆”之美稱,！ 波爾登森林公園是集休閑度假,、娛樂、觀光游覽于一體的綜合性旅游景區(qū),。景區(qū)內(nèi)現(xiàn)波爾登亭,、波爾登、韓安紀念館,、波爾登林,、將軍樹等景點。游玩結束后,，乘坐回市區(qū)的班車返校,，結束一天美好的旅程！（回市區(qū)的班車5分鐘一班,，非常方便哦,，親！）
景區(qū)交通巴士,、用餐和住宿價格：
1,，景交單趟10元，雙趟15.
2,，學生早餐：10元/人,。正餐：15元/人,，（包含什么要餐飲配合）
年卡會員：正餐：12/人
3,，住宿：30元/床位。
4,，情侶年卡單間：50元/間,。
C,，景區(qū)內(nèi)策劃春季其他活動和娛樂項目：
2，渠道宣傳推廣：
A, 與校內(nèi)的團委學生會,、社團組織取得聯(lián)系,。例如：與學生會或社團的外聯(lián)部達成合作協(xié)議，或者與學生會領導人取得聯(lián)系,，獲得一些學生干部的聯(lián)系渠道,，努力爭取向他們推介景區(qū)的相關產(chǎn)品和活動。
B,，校園內(nèi)廣告宣傳,。通過贊助學校一些比較大型或有意義的活動、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊,、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度,。
C、網(wǎng)絡宣傳�,，F(xiàn)在大學生基本上都有電腦,，也都愛上網(wǎng)。所以網(wǎng)絡渠道是不可忽視的,。例如在目標院校的論壇上做廣告,。
D、通過在校學生及校園超市等進行年卡銷售,。在校內(nèi)發(fā)展銷售業(yè)務人員,，根據(jù)業(yè)績提成。
六,，時間及具體安排
1,，計劃于3月底之前利用電話取得信陽三所高校負責學生工作的團委領導的聯(lián)系方式，然后利用三天左右時間,，到信陽三所高校進行實地考察和溝通,，取得較多相關聯(lián)系人的聯(lián)系方式，確定合作方式,。同時在3月10號前把各高校渠道方式確定,。
2，2月底之前把符合學生興趣和愛好的景區(qū)活動項目方案確定,。
3,，3月5號前把宣傳折頁和海報的初稿整理出來，努力在3月10號-中旬之前把宣傳折頁和海報做出來,。初步估算,，折頁估計需要 份，海報需要 份。
4,，3月16-20號左右,，把海報和折頁分發(fā)到信陽各高校，對于外地高校視情況而行,。
5,，在3月-5月1號期間，贊助一些學校有影響力的的學生會或社團活動,，以宣傳和提高景區(qū)知名度,。具體活動內(nèi)容，視學校具體情況請示而定,。
