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大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
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一,、 大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)背景和潛力
隨著社會(huì)的快速發(fā)展,，信陽(yáng)及周邊眾多高校較多的大學(xué)生人群,，為我景區(qū)開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好的量的基礎(chǔ),。
其次,，大學(xué)生的閑暇時(shí)間也較多,。對(duì)于大學(xué)生來(lái)講,，大部分的周六，周末都是不上課的,，再加上國(guó)家法定節(jié)假日,、寒暑假，他們一年的假期多達(dá)170多天,，可以說(shuō)這位大學(xué)生選擇外出旅游提供了良好的時(shí)間選擇,。
再者，大學(xué)生可自由支配的費(fèi)用也不斷增多,。以前因?yàn)樯鐣?huì)整體發(fā)展水平不高,，大學(xué)生除了生活費(fèi)之外，可自由支配費(fèi)用不多�,，F(xiàn)在,，除了家庭收入的總體性提高，大學(xué)生還有各類(lèi)獎(jiǎng)學(xué)金,、國(guó)家助學(xué)資金,、勤工儉學(xué)等可自由支配費(fèi)用逐漸增多，這就使得大學(xué)生已經(jīng)初步具備了外出旅游的經(jīng)濟(jì)條件,。
備注：
1,、信陽(yáng)的高校主要有：信陽(yáng)師范學(xué)院 在校生2.5萬(wàn)人以上.
信陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 在校生1萬(wàn)人以上.
信陽(yáng)農(nóng)專(zhuān) 在校生1萬(wàn)人以上
2, 信陽(yáng)周邊幾個(gè)重點(diǎn)城市
武漢： 有近30多所大中專(zhuān)院校 在校生70萬(wàn)人以上
南陽(yáng)、漯河,、駐馬店,、鄭州：有近60所 在校生100萬(wàn)以上
總計(jì)：約173.5萬(wàn)余人
其中，根據(jù)我景區(qū)的現(xiàn)狀以及學(xué)生旅游的實(shí)際,，尤以信陽(yáng)和武漢地區(qū)為重點(diǎn),，其他做為潛力市場(chǎng),。
二、大學(xué)生旅游的組織形式
1,、班級(jí)組織：大學(xué)中很多班級(jí)都會(huì)組織各種活動(dòng),，以活躍大家的業(yè)余生活及促進(jìn)大家的溝通和交流。
2,、協(xié)會(huì)組織：大學(xué)中有各式各樣的社團(tuán),、協(xié)會(huì)等。這些組織會(huì)經(jīng)常舉辦活動(dòng),。其中就包括出游,。
3、朋友或室友等小范圍結(jié)伴出游：這是比較常見(jiàn)的,，大學(xué)生接觸最多的就是室友或關(guān)系比較好的閨蜜了,，大家為了更好的相處和促進(jìn)感情，經(jīng)常會(huì)組織一些共同參與的活動(dòng),，而結(jié)伴外出旅游就是其中之一,。
4、情侶出游：大學(xué)生情侶為了促進(jìn)感情和交流,，也會(huì)經(jīng)常去一些景區(qū)旅游,、觀光。
5,、家長(zhǎng)或家里的親朋好友來(lái)到信陽(yáng),，陪他們游信陽(yáng)。
三,、目前信陽(yáng)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)狀況
目前信陽(yáng)的旅行社中,，基本沒(méi)有開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)的，這與學(xué)生市場(chǎng)的特殊性有關(guān)系,。主要有以下幾個(gè)原因：
1,、大學(xué)生去旅游主要是休閑度假以及感受大自然或者是喜歡大家結(jié)伴出游的感覺(jué)，重視的是旅游的經(jīng)歷和感受,。再加上大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)條件上的限制,，所以購(gòu)買(mǎi)力低。旅行社認(rèn)為在學(xué)生身上賺不到錢(qián),，于是就造成長(zhǎng)久以來(lái)旅行社對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的忽略,。
2、大學(xué)生不喜歡被旅行社圈定路線跟著團(tuán)走,，喜歡自由行,。只有在參加集體活動(dòng)，班級(jí)或協(xié)會(huì)等組織都安排好的情況下才會(huì)跟著走,，若是自己自發(fā)結(jié)伴旅游一般不會(huì)選擇旅行社,。
3,、學(xué)生大多對(duì)旅行社不信任，或不喜歡跟著旅行社走,，當(dāng)然這個(gè)跟大學(xué)生的階段年齡特性及思維方式有關(guān),，同時(shí)，也跟一些旅行社的違規(guī)操作,，不正當(dāng)行為有關(guān),。
四、開(kāi)發(fā)策略
1,、面向大學(xué)生開(kāi)發(fā)一些特色產(chǎn)品或者旅游項(xiàng)目,。大學(xué)生喜歡新鮮、刺激,，浪漫的東西,，所以有特色的產(chǎn)品才能吸引他們的眼球。然后就是要符合學(xué)生的具體情況,，在營(yíng)銷(xiāo)策略上做一些靈活變動(dòng)：比如學(xué)生出行時(shí)間大多在周末和節(jié)假日,，那么我們可以針對(duì)這些時(shí)間專(zhuān)門(mén)作出一些學(xué)生套餐或者旅游線路。
2,、面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品只能薄利多銷(xiāo)。因?yàn)榇髮W(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,，所以要價(jià)錢(qián)不能太高,。不愿參加學(xué)校成團(tuán)旅游的人可發(fā)展成散客來(lái)對(duì)待。大學(xué)生對(duì)服務(wù)態(tài)度好的都沒(méi)有免疫力,，所以誠(chéng)信和服務(wù)很重要,。并且同學(xué)之間、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐和學(xué)弟學(xué)妹之間口口相傳的力量也是不可小視的,。
3,、加大宣傳。
A,、校園內(nèi)廣告宣傳,。通過(guò)贊助學(xué)校活動(dòng),、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊(cè),、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度。
B,、與校內(nèi)的學(xué)生會(huì),、社團(tuán)組織取得聯(lián)系。例如：與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)的外聯(lián)部達(dá)成合作協(xié)議,，或者與學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人取得聯(lián)系,。
C,、網(wǎng)絡(luò)渠道。現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有電腦,，也都愛(ài)上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡(luò)渠道是不可忽視的。例如在目標(biāo)院校的論壇上做廣告,。另外現(xiàn)在大學(xué)生中網(wǎng)購(gòu)很盛行,，所以大在網(wǎng)絡(luò)上向大學(xué)生銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品也是非常可行的
D,、通過(guò)在校學(xué)生銷(xiāo)售,。在校內(nèi)發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，給與其一定提成,，同時(shí)有學(xué)校學(xué)生前線搭橋也能夠增加信任感,。
五、具體方案：
1,，產(chǎn)品及價(jià)格組合
A,年卡：
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卡別 時(shí)間 |
單人卡/提成 |
情侶卡/提成 |
備注 |
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一年 |
60/10 |
108/20 |
1,、會(huì)員卡只限本人使用。 2,、會(huì)員卡全年不限時(shí)使用（除景區(qū)有特殊原因不對(duì)學(xué)生開(kāi)放或不對(duì)外開(kāi)放時(shí)） 3,、享受各種年卡優(yōu)先服務(wù)。 |
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兩年 |
100/20 |
178/40 |
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三年 |
120/25 |
228/50 |
以前的年卡即將到期,，因?yàn)檫@是港中旅進(jìn)駐雞公山以來(lái),，第一次推出學(xué)生年卡。同時(shí)也是我景區(qū)第一年對(duì)學(xué)生市場(chǎng)做出重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的計(jì)劃,，所以為了取得較好的成效及吸引廣大學(xué)生的目光,。擬對(duì)學(xué)生年卡做出一些優(yōu)惠特權(quán)。具體如下
1,，學(xué)生年卡享有綠色通道進(jìn)景區(qū)權(quán)利,。
2，享有景區(qū)餐飲,、住宿或其他項(xiàng)目的優(yōu)惠和打折活動(dòng),。比如：學(xué)生用餐打八折，住宿在學(xué)生優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再打八折或優(yōu)惠5元/10元,，若住宿,，演藝免費(fèi)看或較大優(yōu)惠。情侶卡在景區(qū)住宿經(jīng)濟(jì)房標(biāo)間僅50元/間
3,，持學(xué)生年卡,，外地大學(xué)同學(xué)來(lái)景區(qū)旅游在半價(jià)基礎(chǔ)上每人再優(yōu)惠5元。一張卡最多限優(yōu)惠2人,。
4,，持學(xué)生年卡,，本地學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)景區(qū)旅游享受門(mén)票優(yōu)惠10元。外地學(xué)生家長(zhǎng)享受半價(jià)優(yōu)惠（必須本人來(lái),，另需持戶口本或相關(guān)證件證明為一家人）,。
5，在不同的時(shí)期和節(jié)假日,，適時(shí)推出一些針對(duì)年卡會(huì)員優(yōu)惠的活動(dòng),。
購(gòu)卡的其他抽獎(jiǎng)，送qq幣等稍后請(qǐng)家駿再補(bǔ)充一下,。
B,，旅游線路：
周末一日游或兩日游。
a,一日自然風(fēng)光及文化游:
上午從學(xué)校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達(dá)后從登山古道走上來(lái),。在這春暖花開(kāi)的季節(jié)，走在山間古老的石道上,，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開(kāi)的野花和小草，體驗(yàn)著登山的樂(lè)趣,，豈不樂(lè)乎,！走上來(lái)后，在報(bào)曉峰休息片刻,，然后,，在山上參觀，游覽雞公山主峰—報(bào)曉峰,，亦名雞公頭,、雞頭石,。它是雞公山的主景之一,，因?yàn)榭崴埔恢灰i啼鳴的雄雞而得名，海拔765米,，登上峰頂,，全山風(fēng)貌一覽無(wú)余，而且涼風(fēng)陣陣,，特別清爽,，所以報(bào)曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡，青分楚豫”的美譽(yù),，可以說(shuō)是它的寫(xiě)照了,。隨后用午餐。
午餐之后,，休息片刻前往云化寺,、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng),、美齡舞廳、中正防空洞,、活佛寺等景點(diǎn)預(yù)覽雞公山的萬(wàn)國(guó)建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨(dú)特魅力。
下午游覽完后乘車(chē)下山返校,，結(jié)束一天美好的旅程,。
b，兩日自然風(fēng)光及健身娛樂(lè)游：
第一天：
上午從學(xué)校出發(fā)前往雞公山主景區(qū),，到達(dá)后從登山古道走上來(lái),。在這春暖花開(kāi)的季節(jié)，走在山間古老的石道上,，呼吸著純凈的空氣,，欣賞著路邊盛開(kāi)的野花和小草，體驗(yàn)著登山的樂(lè)趣,，豈不樂(lè)乎,！走上來(lái)后，在報(bào)曉峰休息片刻,，然后,，在山上參觀，游覽雞公山主峰—報(bào)曉峰,，亦名雞公頭,、雞頭石。它是雞公山的主景之一,，因?yàn)榭崴埔恢灰i啼鳴的雄雞而得名,，海拔765米，登上峰頂,，全山風(fēng)貌一覽無(wú)余,，而且涼風(fēng)陣陣，特別清爽,，所以報(bào)曉峰的山腳下題有“氣壓嵩衡,，青分楚豫”的美譽(yù)，可以說(shuō)是它的寫(xiě)照了,。隨后用午餐,。
午餐之后，休息片刻前往云化寺,、萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng),、美齡舞廳、中正防空洞、活佛寺等景點(diǎn)預(yù)覽雞公山的萬(wàn)國(guó)建筑群和歷史文化遺址,，感受雞公山千百年歷史滄桑和獨(dú)特魅力,。參觀完之后用晚餐。
晚餐后,，入住雞公山山地森林系列經(jīng)濟(jì)型賓館（超值哦,，針對(duì)學(xué)生專(zhuān)門(mén)推出的優(yōu)惠），感受山地森林的靜謐,，與大自然的親密接觸,。
第二天：
早上早起（6:00左右）到報(bào)曉峰觀看日出及雞公山獨(dú)有的罕見(jiàn)美景--霞光、云海（視天氣情況,，不是天天有,，如果你能趕上那可是幸運(yùn)哦，親）,，體驗(yàn)不一般的大自然的獨(dú)特魅力,。
早餐后，小憩,，然后從山上走下來(lái),，徒步前往長(zhǎng)生谷景區(qū)。長(zhǎng)生谷是雞公山的又一處勝景,，有“小九寨”之稱(chēng),，是自然山水極佳、原始韻味濃烈的風(fēng)景長(zhǎng)廊,。這里,，可覓原始風(fēng)光、可醉鳥(niǎo)語(yǔ)花香,、可采山珍野果,。這里瀑布飛瀉、泉水叮咚,、棧道吊橋,、老藤古木、奇花瑤草,、山蒼潭碧,，猶如世外桃源,，使人置身于大自然的懷抱,，給人以一種世外桃源的感覺(jué)哦！,。
走下山后,，乘坐景區(qū)交通巴士前往國(guó)家4A級(jí)自然保護(hù)區(qū)—-波爾登國(guó)家森林公園，此森林公園地處亞熱帶向暖溫帶過(guò)渡地帶，雨量充沛,，土壤肥沃,，氣候溫和，森林生態(tài)優(yōu)良,，野生動(dòng)植物繁多,，是不可多得的動(dòng)植物物種“基因庫(kù)”，山林中許多珍稀瀕危動(dòng)植物被列為國(guó)家級(jí),、省級(jí)保護(hù),，素有“大自然聚寶盆”之美稱(chēng)！ 波爾登森林公園是集休閑度假,、娛樂(lè),、觀光游覽于一體的綜合性旅游景區(qū)。景區(qū)內(nèi)現(xiàn)波爾登亭,、波爾登,、韓安紀(jì)念館、波爾登林,、將軍樹(shù)等景點(diǎn),。游玩結(jié)束后，乘坐回市區(qū)的班車(chē)返校,，結(jié)束一天美好的旅程�,。ɑ厥袇^(qū)的班車(chē)5分鐘一班，非常方便哦,，親�,。�
景區(qū)交通巴士、用餐和住宿價(jià)格：
1,，景交單趟10元,，雙趟15.
2，學(xué)生早餐：10元/人,。正餐：15元/人,，（包含什么要餐飲配合）
年卡會(huì)員：正餐：12/人
3，住宿：30元/床位,。
4,，情侶年卡單間：50元/間。
C,，景區(qū)內(nèi)策劃春季其他活動(dòng)和娛樂(lè)項(xiàng)目：
2,，渠道宣傳推廣：
A, 與校內(nèi)的團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)組織取得聯(lián)系,。例如：與學(xué)生會(huì)或社團(tuán)的外聯(lián)部達(dá)成合作協(xié)議,，或者與學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人取得聯(lián)系,，獲得一些學(xué)生干部的聯(lián)系渠道，努力爭(zhēng)取向他們推介景區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品和活動(dòng),。
B,，校園內(nèi)廣告宣傳。通過(guò)贊助學(xué)校一些比較大型或有意義的活動(dòng),、在校內(nèi)派發(fā)宣傳冊(cè),、張貼旅游資訊等提高景區(qū)知名度。
C,、網(wǎng)絡(luò)宣傳�,，F(xiàn)在大學(xué)生基本上都有電腦，也都愛(ài)上網(wǎng),。所以網(wǎng)絡(luò)渠道是不可忽視的,。例如在目標(biāo)院校的論壇上做廣告。
D,、通過(guò)在校學(xué)生及校園超市等進(jìn)行年卡銷(xiāo)售,。在校內(nèi)發(fā)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，根據(jù)業(yè)績(jī)提成,。
六,，時(shí)間及具體安排
1，計(jì)劃于3月底之前利用電話取得信陽(yáng)三所高校負(fù)責(zé)學(xué)生工作的團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系方式,，然后利用三天左右時(shí)間,，到信陽(yáng)三所高校進(jìn)行實(shí)地考察和溝通，取得較多相關(guān)聯(lián)系人的聯(lián)系方式,，確定合作方式,。同時(shí)在3月10號(hào)前把各高校渠道方式確定。
2,，2月底之前把符合學(xué)生興趣和愛(ài)好的景區(qū)活動(dòng)項(xiàng)目方案確定,。
3，3月5號(hào)前把宣傳折頁(yè)和海報(bào)的初稿整理出來(lái),，努力在3月10號(hào)-中旬之前把宣傳折頁(yè)和海報(bào)做出來(lái),。初步估算，折頁(yè)估計(jì)需要 份,，海報(bào)需要 份,。
4，3月16-20號(hào)左右,，把海報(bào)和折頁(yè)分發(fā)到信陽(yáng)各高校,，對(duì)于外地高校視情況而行。
5,，在3月-5月1號(hào)期間,，贊助一些學(xué)校有影響力的的學(xué)生會(huì)或社團(tuán)活動(dòng)，以宣傳和提高景區(qū)知名度,。具體活動(dòng)內(nèi)容,，視學(xué)校具體情況請(qǐng)示而定。
