“我要為你做的事情非常簡(jiǎn)單——就是幫你賺錢,，給你提供最可行的策略,，讓你的生意成長(zhǎng)超越你的預(yù)期，甚至超越你所能想象的,。我會(huì)指導(dǎo)你去認(rèn)識(shí)那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源,，并從中取得巨大的收入和成功�,！苯堋�亞伯拉罕如是說(shuō),。

　　2013年4月17-19日，上海復(fù)旦大學(xué)體育館,，2000人的會(huì)場(chǎng)華燈閃爍,，座無(wú)虛席。

　　這是一場(chǎng)名為《如何成為億萬(wàn)富翁》的論壇現(xiàn)場(chǎng),。參加這場(chǎng)論壇的，大都是在各種領(lǐng)域占著一片領(lǐng)地的民營(yíng)企業(yè)家,。在這場(chǎng)為期三天的論壇上,，最為這些企業(yè)家們趨之若鶩的,，是被安排在第一天演講的行銷大師杰·亞伯拉罕。

　　主辦方在介紹這位來(lái)自美國(guó)的行銷大師時(shí),，深有感觸地說(shuō)：“我始終認(rèn)為,，領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略要學(xué)習(xí)中國(guó)，而行銷策略要學(xué)美國(guó),。領(lǐng)導(dǎo)是道,，行銷是術(shù)，道術(shù)結(jié)合企業(yè)才能成功,�,！�

　　記者不禁好奇，杰·亞伯拉罕究竟是誰(shuí)?他的行銷策略又有什么高明之處?4月27日,，記者有幸聆聽了亞伯拉罕先生的億萬(wàn)富翁行銷學(xué)課程,，近距離感受了這位年近古稀的老人的睿智和專注。

　　大師其人

　　這是杰·亞伯拉罕第三次在中國(guó)大陸講課,。

　　據(jù)說(shuō)因宣講成功學(xué)而在國(guó)內(nèi)企業(yè)界,、培訓(xùn)界聲名很盛的陳安之，是受到了勵(lì)志大師安東尼·羅賓的點(diǎn)撥,。而世界著名的潛能開發(fā)大師安東尼·羅賓正是運(yùn)用了杰·亞伯拉罕的行銷策略在一年之內(nèi)成為暢銷書作者,、億萬(wàn)富翁。對(duì)此安東尼·羅賓曾說(shuō)出自己的感受：“大概在7年前我遇見了杰·亞伯拉罕,。那時(shí)我聽說(shuō)他的名字有好多年了,，我想，這個(gè)人太神了,，不可能這么不可思議,。關(guān)于這個(gè)人，我聽到的都是‘超級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專家’等一類的奉承話,，當(dāng)時(shí)覺得好像有點(diǎn)兒過(guò)于吹噓了,。但我必須告訴你的是，當(dāng)我遇到杰,，他在很短的時(shí)間內(nèi)教了我好多東西……”

　　《成功》雜志的出版商說(shuō),，杰·亞伯拉罕也許是他知道和采訪過(guò)的人中策略最多、幫助人數(shù)最多,、而且使幫助對(duì)象賺錢最多的一位人士,。他們稱杰·亞伯拉罕是當(dāng)今世界上最偉大的營(yíng)銷天才�,！陡２妓埂放判邪�,，在一篇長(zhǎng)達(dá)兩頁(yè)的關(guān)于決策性商業(yè)指導(dǎo)者的文章中，只將五個(gè)人稱為“不同凡響的人物”,，而杰·亞伯拉罕就是其中之一,，并說(shuō)他的厲害之處就是把運(yùn)營(yíng)不善的公司奇跡般地變成盈利者。

　　但是,，杰·亞伯拉罕是誰(shuí)?他行銷了什么?為什么在全球具有如此高的身價(jià)和知名度?

　　記者了解到,，這次應(yīng)邀來(lái)中國(guó)講學(xué)的杰·亞伯拉罕是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專家，是美國(guó)洛杉磯杰·亞伯拉罕企業(yè)(TAG)的負(fù)責(zé)人,。30多年來(lái)杰·亞伯拉罕一直在用新的商業(yè)想法教一些私營(yíng)業(yè)主如何創(chuàng)造財(cái)富,，他的生意就是幫人壯大他們的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。算起來(lái),，杰·亞伯拉罕曾服務(wù)超過(guò)450個(gè)行業(yè),，幫助過(guò)12000多個(gè)企業(yè)，使他們的收入成倍的增長(zhǎng),，利潤(rùn)不斷增多,，杰·亞伯拉罕還幫助他們發(fā)掘未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　這些看似帶有某種煽情色彩的經(jīng)歷，會(huì)不會(huì)又是一種忽悠?也許只有親臨他的課堂,，才能找到答案,。不可否認(rèn)的是，講臺(tái)上的亞伯拉罕確實(shí)有著其與眾不同的特質(zhì),，作為一位西方行銷策略的布道者,，他帶給東方企業(yè)家一種全新的行銷哲學(xué)。
 不一樣的課堂

　　拋開演講的內(nèi)容,，與中國(guó)的講師相比,，亞伯拉罕的課堂給人一種不一樣的感覺，少了說(shuō)教和灌輸,，更多的是分享和交流,。

　　他注重案例分享而非理論指導(dǎo)。一天的課程中,，亞伯拉罕老師90%的時(shí)間都在講述案例,，這些案例包括他自己如何做行銷，他如何幫助朋友,、親人,、客戶做行銷，以及不同公司采取的不同行銷策略的對(duì)比,。通過(guò)一個(gè)個(gè)案例分析,，為每一條他總結(jié)出來(lái)的行銷規(guī)律做注解，把枯燥的理論分解在鮮活的實(shí)例中,，企業(yè)家們都備受啟發(fā),。在現(xiàn)場(chǎng)聽課的北京某建材公司李總說(shuō)：“亞伯拉罕老師習(xí)慣換位思考，他能夠真正站在企業(yè)家的角度分析和解決問題,�,！痹诎咐�分析的過(guò)程中,，枯燥生澀的理論變得更容易操作。

　　他注重培養(yǎng)人的思維模式而非教授方法,。課程一開始,，這位老人就用他帶有磁性的地道英語(yǔ)傳達(dá)了這樣的意思，“我希望你們能夠?qū)W會(huì)運(yùn)用發(fā)散式,、創(chuàng)新性的思維模式,，而非原來(lái)的直線型思維”。他循循善誘,，啟發(fā)人們用不一樣的思維去思考,，包括投放廣告、尋找目標(biāo)客戶,、確定行銷戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù),、降低營(yíng)銷成本、利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源等各個(gè)方面,，打破常規(guī),，另辟蹊徑。

　　他注重與學(xué)員的交流共享,。課堂上,，亞伯拉罕老師看到現(xiàn)場(chǎng)用的圓桌形式似乎很高興。他解釋說(shuō)前一次上課的時(shí)候是長(zhǎng)排座椅,，無(wú)法組織學(xué)員之間的交流。在中間休息過(guò)后又重新站到講臺(tái)上時(shí),，亞伯拉罕老師都要通過(guò)翻譯詢問在座的學(xué)員,，他講課的內(nèi)容是否能跟得上，是否都能理解和消化,，并留出提問和小組交流分享的時(shí)間,。小組分享時(shí)，雖然每個(gè)圓桌上的人只有一分鐘的發(fā)言時(shí)間,，但當(dāng)大家把感觸最深的一點(diǎn)與同桌同學(xué)交流時(shí),，收獲的知識(shí)更多。

　　而在授課內(nèi)容方面,，如果用一句話來(lái)概括亞伯拉罕的特色,，那就是善于“借力使力”，整合各種資源為己所用,。

　　不一樣的策略

　　“我會(huì)指導(dǎo)你去認(rèn)識(shí)那些隱藏在你身邊但你沒有看到的商業(yè)關(guān)系資源,，并從中取得巨大的收入和成功。”杰·亞伯拉罕形容自己的使命是掃清人們意識(shí)中以及行銷過(guò)程中的盲區(qū),，幫助人們迅速成功,。

　　由于時(shí)間有限，杰·亞伯拉罕將他的課程簡(jiǎn)潔地濃縮成幾條金科玉律,。比如,，要學(xué)會(huì)利用別人的資源;平庸與杰出企業(yè)的差異就是營(yíng)銷和企業(yè)戰(zhàn)略上的差異;對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷和創(chuàng)新是企業(yè)成長(zhǎng)的資本,，而其余都是費(fèi)用;企業(yè)真正要獲得成長(zhǎng)，無(wú)非是通過(guò)三種方式,，而且只能通過(guò)這三種方式：客戶數(shù)量的增加,，購(gòu)買金額的增加，購(gòu)買頻率的提高,�,？墒谴蠖鄶�(shù)企業(yè)都把目光放在了新客戶的發(fā)展上，實(shí)際上,，發(fā)展新客戶比繼續(xù)挖掘老客戶所產(chǎn)生的費(fèi)用要高得多,。

　　同時(shí)，杰·亞伯拉罕列出了成功企業(yè)家應(yīng)該遵循的21條重要原則,，包括：不要妨礙客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品,，要給客戶難以拒絕的優(yōu)惠，要給自己的產(chǎn)品提出一個(gè)“獨(dú)特賣點(diǎn)”并從中獲益,，搜尋和利用你所有的隱匿資產(chǎn),，將一次性客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K生購(gòu)買者，等等,。杰·亞伯拉罕解釋說(shuō)：“這些原則不是什么理論框框,，它們是久經(jīng)考驗(yàn)和在大范圍內(nèi)得以驗(yàn)證的實(shí)踐技巧，小到夫妻店,，大到超級(jí)企業(yè),，都可以成功應(yīng)用這些技巧�,！�

　　在講到成本控制的問題時(shí),，亞伯拉罕提出了一個(gè)頗為有趣的觀點(diǎn)：轉(zhuǎn)移成本到未來(lái)的消費(fèi)中。例如,，如果需要在市場(chǎng)上雇傭?qū)＜�,，公司可以采用�?jī)效分成的方式而非直接付現(xiàn)金，利用這種方式控制成本,。這種策略打破了原有的常規(guī)思維,，即使在西方企業(yè)也是一種全新的方式。而類似這種打破常規(guī)的方法，在亞伯拉罕的課堂上還有很多,，不得不讓人稱奇,。

　　為期一整天的課程，年近古稀的杰·亞伯拉罕老師一刻也沒有坐下,，他用富有穿透力并帶有一點(diǎn)磁性的聲音分享著30年來(lái)他體悟,、思考的行銷成果，這些蘊(yùn)涵著億萬(wàn)富翁成長(zhǎng)基因的內(nèi)容,，令在座的東方企業(yè)家們備受啟發(fā),。杰·亞伯拉罕帶來(lái)的這種西方營(yíng)銷之“術(shù)”，也許能夠真正如同張志誠(chéng)所說(shuō)的那樣,，與中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)之“道”相得益彰,，續(xù)寫企業(yè)發(fā)展的新輝煌。