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商戰(zhàn)片段：

新郎去接親,，到了新娘家門口卻被拒之門外，塞了很多紅包還是不讓進(jìn)去,。里邊的人各種刁難,，各種要紅包，新娘也跟著一起起哄,。外邊人急了,，想不出好辦法，此時(shí)新郎靈機(jī)一動(dòng),，隔門大吼：“媳婦啊,，拿出去的那些紅包可都是咱家錢啊,！”幾秒鐘之后,，新娘不顧家人反對，從里邊把門打開,。

NLP解碼：

說服一個(gè)人其實(shí)就是改變這個(gè)人的“信念”,。“信念”在人腦的三套軟件中起到方向盤的作用,，只要信念松動(dòng)了,，說服也就成功了。

很多人不懂“說服”的原理,，以為喋喋不休地和別人說一大堆就能說服別人,，其實(shí)不是的，“說服”高手往往就是一句話就讓對方改變想法,。上邊故事中的新郎不知道有沒有學(xué)過NLP,，或許是碰巧，總之他用了一招“回應(yīng)術(shù)”中的“另一結(jié)果”,，瞬間讓新娘改變想法,，扭轉(zhuǎn)局勢。

當(dāng)新娘還在“娘家”框架的時(shí)候，此時(shí)要?jiǎng)訐u她的信念是很難的,，代價(jià)也會(huì)很大,，可能會(huì)需要更多的“紅包”。但通過“回應(yīng)術(shù)”,，只是簡簡單單一句話,，一下把新娘帶到另外一個(gè)框架，在那個(gè)框架她會(huì)對此事的意義重新評估,，于是想法迅速改變,。

所以，說服高手不會(huì)給你講道理,，而是把你帶到一個(gè)新的框架,，讓你自己說服自己！

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