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商戰(zhàn)片段:
新郎去接親,到了新娘家門口卻被拒之門外,,塞了很多紅包還是不讓進去,。里邊的人各種刁難,各種要紅包,,新娘也跟著一起起哄,。外邊人急了,想不出好辦法,,此時新郎靈機一動,,隔門大吼:“媳婦啊,拿出去的那些紅包可都是咱家錢�,�,!”幾秒鐘之后,新娘不顧家人反對,,從里邊把門打開,。
NLP解碼:
說服一個人其實就是改變這個人的“信念”�,!靶拍睢痹谌四X的三套軟件中起到方向盤的作用,只要信念松動了,,說服也就成功了,。
很多人不懂“說服”的原理,以為喋喋不休地和別人說一大堆就能說服別人,,其實不是的,,“說服”高手往往就是一句話就讓對方改變想法。上邊故事中的新郎不知道有沒有學過NLP,或許是碰巧,,總之他用了一招“回應術(shù)”中的“另一結(jié)果”,,瞬間讓新娘改變想法,扭轉(zhuǎn)局勢,。
當新娘還在“娘家”框架的時候,,此時要動搖她的信念是很難的,代價也會很大,,可能會需要更多的“紅包”,。但通過“回應術(shù)”,只是簡簡單單一句話,,一下把新娘帶到另外一個框架,,在那個框架她會對此事的意義重新評估,于是想法迅速改變,。
所以,,說服高手不會給你講道理,而是把你帶到一個新的框架,,讓你自己說服自己,!
明天(1月7日),第20期《慧百商戰(zhàn)·卓越班》將在海南神州半島上演,。屆時,,曉強老師將為大家分享“說服力的核心原理”“一句話改變別人想法的14種‘回應術(shù)’”“在別人大腦里任意查資料的‘54維度’”“把任何產(chǎn)品賣給任何人的‘銷售五步’”“識人用人的‘NLP九型’”“殺傷力極強的‘談判十八砍’”等說服工具。
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