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      商戰(zhàn)片段：   

有一家科技館,，由于地處城郊,，交通不便，導致生意蕭條,，門庭冷落,。開業(yè)一年多了，統(tǒng)計數(shù)字顯示來參觀的人數(shù)不足千人,，虧損非常嚴重,。如果再想不出辦法，科技館就面臨關門,，這讓老板愁眉不展,。后來，一位高人給他出了一個策略,。一個月后,，來參觀的人越來越多，三個月后,，科技館扭虧為盈,。

這個策略很簡單，就是這家科技館打了一條六個字的廣告——“兒童一律免費”,。

NLP解碼：

有人可能會說,，這不是傻子么，科技館的主要客戶群就是兒童,，兒童還不收費,，那不得賠死嗎？沒錯,，科技館的主要客戶群是兒童,，但這只是一個角度，當我們把框架放大，你會發(fā)現(xiàn),，來參觀科技館的兒童很少有自己來的,，大部分都是由父母帶著來的,，而大人來了也一定會進去,。所以大人這個隱藏的消費群體，其數(shù)量甚至不比兒童少,。

科技館建的再好屬于產(chǎn)品,，營銷做不好沒用的，照樣倒閉,。所以,，如何能解決客流問題就成了關鍵。這個策略的高明在于利用了人性,，人跟著什么走,？跟著“好處”走！不管是誰,，不管多大的人物,，都是跟著好處走。而這個策略“兒童免費”,，一下就給足了好處,，讓客戶不自覺地就跟著走了。

對于科技館來說,，兒童雖然沒收錢,，但這些兒童卻變成了免費的“業(yè)務員”，把他們的父母帶來,，購買門票消費,。所以，好的營銷策略一定是圍繞人性展開的,，只要抓住人性,，哪怕很簡單的方法都可以立竿見影！

一個成熟的行業(yè),，最后能存活下來不過三五家,，誰能在混戰(zhàn)中快速殺出重圍，誰就能搶占行業(yè)制高點,。2014,，大幕拉開，硝煙彌漫……

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……

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