此前,，短短半個月內(nèi),，李詠,、白燕升,、王凱三位央視名嘴先后從老東家央視辭職。此外,，傳言將從央視辭職的還有撒貝寧,。一時間，主持圈大有“You jump,，I jump”之勢,，連春晚導演哈文都微博嘆道：“跳槽這事兒也傳染！”一連串的跳槽不禁讓看官大呼,，名嘴跳槽為哪般？

對于央視名嘴的辭職原因,，外界一直傳說是因為央視“管得太嚴框框多,，限制商演掙得少”，似乎央視這個平臺成為一個牢籠,。然而我們卻看到,，雖然一些名嘴選擇離開，但卻有更一大批主持人愿意對央視投懷送抱,，可謂是“有人辭官歸故里,，有人漏夜趕考場”，有愿意走的,，也有賴著不愿走的,。因此，北京山水嘉禾廣告首席策劃師孫文廣認為,，央視的一些限制政策是造成名嘴跳槽的原因,，但根本原因卻在于兩點：央視名嘴的品牌力和名嘴資源的稀缺力。

從主持人到個人品牌,，實現(xiàn)名嘴市場力

何為名嘴,？孫文廣認為，名嘴就是品牌化了的主持人,。在主持人的工作歷程中,，通過節(jié)目及平臺的影響,，加上個人獨特的主持風格，主持人慢慢從一個人名變成了名人,，即變成了一個具備明顯差異化的個人品牌,。個人品牌的形成使得這些名嘴擁有廣泛的市場影響力和節(jié)目背書力，一些節(jié)目的火爆甚至完全歸功于某個名嘴的主持,。例何炅的《快樂大本營》,，如果沒有何炅，你還會像現(xiàn)在一樣喜歡看嗎,？朱丹離開了浙江衛(wèi)視的《我愛記歌詞》導致其節(jié)目的可看度大為降低,。這都是主持人個人品牌作用的直接表現(xiàn)。

當主持人未成為名嘴時,，電視平臺是企業(yè)品牌,，主持人是依附于這個企業(yè)品牌的一個產(chǎn)品。當主持人成為了名嘴,，便變成了與這個平臺品牌具備同樣影響力的獨立品牌,。因此，名嘴們選擇辭職也就順理成章,，因為名嘴自己也知道,，靠自己的獨立個人品牌，到哪都有飯吃,。

從中,，讓我們看到了個人品牌的巨大作用。這也給企業(yè)運營提出了一個不能回避的話題：如何打造企業(yè)家的個人品牌,。企業(yè)應建立企業(yè)家的個人品牌,，為企業(yè)品牌貼上人性化標簽，為企業(yè)品牌宣傳做免費廣告,，有助于企業(yè)吸收和管理人才以及有效幫助企業(yè)展開關系營銷,。如蘋果在全世界的火爆，百分之五十的功勞要歸功于喬布斯個人品牌的影響力,。中國企業(yè)要在世界舞臺建立自己的品牌影響力,，就需要更多“喬布斯們”的出現(xiàn)。

企業(yè)家個人品牌的打造也要遵循品牌打造的基本原則,，從企業(yè)家個人形象特質(zhì),、行業(yè)特質(zhì)、企業(yè)特質(zhì)等諸多方面找到共同的融合點,，從而打造企業(yè)家清晰而獨特的個人品牌形象,。實現(xiàn)企業(yè)品牌與企業(yè)家品牌之間的相得益彰、相互促進。如與眾不同是維珍集團的核心理念,，維珍掌門人理查德·布蘭森每次亮相都驚世駭俗,，被稱為維珍狂人。布蘭森和維珍集團兩者的品牌形象實現(xiàn)了完美融合,。

名嘴資源稀缺力打造賣方市場

支撐名嘴們跳槽的另一底氣則來自于名嘴資源的稀缺,。在主持行業(yè)，一個成熟的主持人對于行業(yè)是非常稀缺的資源,。江蘇衛(wèi)視的孟非是培養(yǎng)了十年才有今天的成就,。這就導致名嘴市場是奇貨可居，致使各電視臺都使出渾身解數(shù)來挖腳名嘴,。

稀缺創(chuàng)造價值,，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的溢價。就如司空見慣的一瓶水如果在沙漠中就能價值連城一樣,。從營銷的角度看,，稀缺能帶來心理的滿足，帶來瘋狂,，帶來榮耀,，帶來炫耀，帶來口碑傳播,。適當而巧妙的進行稀缺營銷,，在產(chǎn)品供大于求的今天，是引爆關注度的絕佳手段,。為營銷和產(chǎn)品注入稀缺元素,，讓消費者在瘋狂起來，在瘋狂中建立消費者的別樣滿足,，在滿足中形成品牌的口碑傳播……

 那么,，如何實現(xiàn)稀缺營銷呢,？這需要從人性的弱點出發(fā)來設置營銷手段,，稀缺營銷所要抓住的人性弱點就是貪婪和虛榮�,？偨Y下來有以下幾種手法：

1,、定時

不是什么時候想買就能買的到的，到點開賣,，售完為止,。就像小米手機，中午12點開始搶,，估計想搶手機的上班族這一上午過的都不好受吧,，時刻關注到點沒。搶到者歡天喜地,，搶不到者垂頭喪氣,。然而在這一搶中卻帶給了小米足夠的市場知名度和期待度,。

2、定量

限量版,、珍藏版,、紀念版，該品牌的的粉絲聽到這幾詞就知道得趕緊去搶了,，不然就錯過了這次機會,。如2005年，耐克推出了限量版飛人喬丹13代復古低幫鞋,，引得數(shù)百消費者排起了長隊,。

 3、定人

再來舉例小米手機,，消費者需要“F碼”才有購買的資格,，而這個F碼限量發(fā)送到各大渠道的版主博主的手里。從而造成了瘋搶F碼和競價拍賣F碼的局面,，小米用此手段規(guī)定了獲得通行證的人數(shù),。在此刻意制造的稀缺效應下，小米手機已不止是一部手機,，而是一種炫耀和先鋒代表,。

稀缺營銷，在這個注意力經(jīng)濟時代,，值得企業(yè)深入研究,、探討。

作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣   @山水嘉禾EVIN   轉(zhuǎn)載請注明原作者和出處