此前，短短半個月內(nèi),，李詠,、白燕升、王凱三位央視名嘴先后從老東家央視辭職,。此外，傳言將從央視辭職的還有撒貝寧,。一時間,，主持圈大有“You jump,，I jump”之勢,，連春晚導演哈文都微博嘆道：“跳槽這事兒也傳染！”一連串的跳槽不禁讓看官大呼,，名嘴跳槽為哪般,？

對于央視名嘴的辭職原因，外界一直傳說是因為央視“管得太嚴框框多,，限制商演掙得少”,，似乎央視這個平臺成為一個牢籠。然而我們卻看到,，雖然一些名嘴選擇離開,，但卻有更一大批主持人愿意對央視投懷送抱，可謂是“有人辭官歸故里,，有人漏夜趕考場”,，有愿意走的，也有賴著不愿走的,。因此,，北京山水嘉禾廣告首席策劃師孫文廣認為，央視的一些限制政策是造成名嘴跳槽的原因，但根本原因卻在于兩點：央視名嘴的品牌力和名嘴資源的稀缺力,。

從主持人到個人品牌,，實現(xiàn)名嘴市場力

何為名嘴？孫文廣認為,，名嘴就是品牌化了的主持人,。在主持人的工作歷程中，通過節(jié)目及平臺的影響,，加上個人獨特的主持風格,，主持人慢慢從一個人名變成了名人，即變成了一個具備明顯差異化的個人品牌,。個人品牌的形成使得這些名嘴擁有廣泛的市場影響力和節(jié)目背書力,，一些節(jié)目的火爆甚至完全歸功于某個名嘴的主持。例何炅的《快樂大本營》,，如果沒有何炅,，你還會像現(xiàn)在一樣喜歡看嗎？朱丹離開了浙江衛(wèi)視的《我愛記歌詞》導致其節(jié)目的可看度大為降低,。這都是主持人個人品牌作用的直接表現(xiàn),。

當主持人未成為名嘴時,，電視平臺是企業(yè)品牌，主持人是依附于這個企業(yè)品牌的一個產(chǎn)品,。當主持人成為了名嘴,，便變成了與這個平臺品牌具備同樣影響力的獨立品牌。因此,，名嘴們選擇辭職也就順理成章,，因為名嘴自己也知道,，靠自己的獨立個人品牌,，到哪都有飯吃。

從中,，讓我們看到了個人品牌的巨大作用。這也給企業(yè)運營提出了一個不能回避的話題：如何打造企業(yè)家的個人品牌,。企業(yè)應建立企業(yè)家的個人品牌,，為企業(yè)品牌貼上人性化標簽,，為企業(yè)品牌宣傳做免費廣告,，有助于企業(yè)吸收和管理人才以及有效幫助企業(yè)展開關(guān)系營銷。如蘋果在全世界的火爆，百分之五十的功勞要歸功于喬布斯個人品牌的影響力,。中國企業(yè)要在世界舞臺建立自己的品牌影響力,，就需要更多“喬布斯們”的出現(xiàn),。

企業(yè)家個人品牌的打造也要遵循品牌打造的基本原則,，從企業(yè)家個人形象特質(zhì)、行業(yè)特質(zhì),、企業(yè)特質(zhì)等諸多方面找到共同的融合點,，從而打造企業(yè)家清晰而獨特的個人品牌形象。實現(xiàn)企業(yè)品牌與企業(yè)家品牌之間的相得益彰,、相互促進,。如與眾不同是維珍集團的核心理念，維珍掌門人理查德·布蘭森每次亮相都驚世駭俗,，被稱為維珍狂人,。布蘭森和維珍集團兩者的品牌形象實現(xiàn)了完美融合。

名嘴資源稀缺力打造賣方市場

支撐名嘴們跳槽的另一底氣則來自于名嘴資源的稀缺,。在主持行業(yè),，一個成熟的主持人對于行業(yè)是非常稀缺的資源。江蘇衛(wèi)視的孟非是培養(yǎng)了十年才有今天的成就,。這就導致名嘴市場是奇貨可居,，致使各電視臺都使出渾身解數(shù)來挖腳名嘴。

稀缺創(chuàng)造價值,，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的溢價,。就如司空見慣的一瓶水如果在沙漠中就能價值連城一樣。從營銷的角度看,，稀缺能帶來心理的滿足,，帶來瘋狂，帶來榮耀,，帶來炫耀,，帶來口碑傳播。適當而巧妙的進行稀缺營銷,，在產(chǎn)品供大于求的今天,，是引爆關(guān)注度的絕佳手段。為營銷和產(chǎn)品注入稀缺元素,，讓消費者在瘋狂起來,，在瘋狂中建立消費者的別樣滿足，在滿足中形成品牌的口碑傳播……

 那么,，如何實現(xiàn)稀缺營銷呢,？這需要從人性的弱點出發(fā)來設(shè)置營銷手段,，稀缺營銷所要抓住的人性弱點就是貪婪和虛榮�,？偨Y(jié)下來有以下幾種手法：

1,、定時

不是什么時候想買就能買的到的，到點開賣,，售完為止,。就像小米手機,，中午12點開始搶,，估計想搶手機的上班族這一上午過的都不好受吧，時刻關(guān)注到點沒,。搶到者歡天喜地,，搶不到者垂頭喪氣。然而在這一搶中卻帶給了小米足夠的市場知名度和期待度,。

2,、定量

限量版、珍藏版,、紀念版,，該品牌的的粉絲聽到這幾詞就知道得趕緊去搶了，不然就錯過了這次機會,。如2005年,，耐克推出了限量版飛人喬丹13代復古低幫鞋，引得數(shù)百消費者排起了長隊,。

 3,、定人

再來舉例小米手機，消費者需要“F碼”才有購買的資格,，而這個F碼限量發(fā)送到各大渠道的版主博主的手里,。從而造成了瘋搶F碼和競價拍賣F碼的局面,，小米用此手段規(guī)定了獲得通行證的人數(shù),。在此刻意制造的稀缺效應下，小米手機已不止是一部手機,，而是一種炫耀和先鋒代表,。

稀缺營銷，在這個注意力經(jīng)濟時代,，值得企業(yè)深入研究,、探討。

作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣   @山水嘉禾EVIN   轉(zhuǎn)載請注明原作者和出處