都說(shuō)女人和孩子的錢(qián)好賺，其實(shí),，這年頭，誰(shuí)的錢(qián)都不好賺,。連城市里的乞丐都在感嘆賺錢(qián)難,，錢(qián)難賺,，乞丐都擔(dān)心要失業(yè)。好不好賺只是一個(gè)相對(duì)概念,，洞察了消費(fèi)行為中的男女那點(diǎn)事,，誰(shuí)的錢(qián)都好賺。但前提是我們要向賈寶玉那樣研究男人和女人,，從而得出“男人是泥做的,，女人是水做的”這樣的至理名言。

男女消費(fèi)有何不同,？筆者北京山水嘉禾廣告首席策劃孫文廣且來(lái)淺論一二：先從戀愛(ài)說(shuō)起吧,。戀愛(ài)中的男女，有一個(gè)相處原則叫女的要寵,，甜言蜜語(yǔ)加呵護(hù)備至,，讓女人像公主一樣被寵愛(ài)著，做到這些,，女人自然投懷送抱,；而男的則需要崇，去仰視去崇拜,，讓男人覺(jué)得有面有尊嚴(yán),，男人自然圍著石榴裙轉(zhuǎn)。這一原則用在男人和女人的消費(fèi)中同樣適合,。因此,，對(duì)女人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就要像閨蜜一樣，建立寵信,，說(shuō)的她心花怒放,，成交也就不遠(yuǎn)了；而對(duì)男人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就要像仆人一樣,，讓男人感受到尊崇,，不要多說(shuō)話，雙手搭在身前,，身體微微前傾,，站立在男人一米左右，男人有問(wèn)題咨詢(xún),，則立即上前解讀,，男人不詢(xún)問(wèn)，那就安安生生的跟在后面等待著。所以說(shuō),，男人其實(shí)比女人要虛榮的多,。

還有句話叫“男人不壞，女人不愛(ài)”,，足見(jiàn)女人的猶豫和糾結(jié),。男人壞吧，女人擔(dān)心他在外面紅旗招展,，男人不壞吧,，又會(huì)嫌棄這個(gè)男人沒(méi)情調(diào)不浪漫。女人的這種糾結(jié)也著實(shí)讓男人頭大,，到底要做壞男人還是好男人,？最后，大多男人選擇先做男人,，哪怕是個(gè)壞男人。然后再讓女人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的好,。這種思維其實(shí)也是如今女性炒作的慣用手法,，先用爆乳和大腿贏得關(guān)注，后續(xù)再贏得名聲,。就像柳巖一樣,，先解開(kāi)扣子當(dāng)欲女，后系上扣子上央視,。言歸正傳,，女人的這種猶豫和糾結(jié)心里在消費(fèi)中顯露無(wú)疑。女人會(huì)斤斤計(jì)較,，對(duì)產(chǎn)品的各方面都想要了解,，十分注重細(xì)節(jié)，試一件衣服要左看右看上看下看好半天,，但心里還在糾結(jié),，到底要不要買(mǎi)下來(lái)。同時(shí),，女人的糾結(jié)還體現(xiàn)在對(duì)價(jià)格的關(guān)注上,，她們會(huì)告訴老公自己買(mǎi)菜砍了十分鐘的價(jià)節(jié)省了兩塊錢(qián)，但卻不說(shuō)買(mǎi)首飾花了好幾千,。就像有人形容女人的那樣,，女人是開(kāi)著燈怕費(fèi)電，關(guān)了燈又怕費(fèi)開(kāi)關(guān),。所以,，對(duì)女人營(yíng)銷(xiāo)，還要樹(shù)立專(zhuān)家形象,，通過(guò)建立女人的信任感來(lái)降低女人的糾結(jié)系數(shù),。

而男人的消費(fèi)則較為理性,，喜歡直來(lái)直去，相對(duì)于購(gòu)物的過(guò)程,，男人更看重購(gòu)物的結(jié)果,。男人購(gòu)物大多直奔主題，而女人購(gòu)物則看重逛的過(guò)程,。所以,，男人大都不愛(ài)陪女人逛街。有人總結(jié)男人的三怕：一怕陪老婆逛街,，二怕跟老板出差,，三怕紅孩子睡覺(jué)。都說(shuō)明男人的耐心不夠,，凡事結(jié)果導(dǎo)向,。而正是這種消費(fèi)心理，使得男人更注重品牌消費(fèi),，認(rèn)為好的品牌就是品質(zhì)的保證,，買(mǎi)品牌就是買(mǎi)干脆利索，少了很多購(gòu)物過(guò)程的那些繁雜細(xì)節(jié),。不過(guò),，男人也有消費(fèi)弱點(diǎn)，就是在其忘乎所以的時(shí)候,，男人會(huì)撕下防備,，就像酒桌上微醺的男人一樣，那時(shí)的男人是最容易被銷(xiāo)售的時(shí)候,。比如,，在男人沉浸于世界杯期間，有商家上半場(chǎng)提供酒,，下半場(chǎng)就半瓶酒兌半瓶水,，而男人卻渾然無(wú)感。

男人通過(guò)征服世界來(lái)征服女人,，女人通過(guò)征服男人來(lái)征服世界,。各有各的道，各有各的行為方式,，在產(chǎn)品過(guò)剩,、同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告轟炸的今天,，男人和女人的心都越來(lái)越難被打動(dòng),。要想真的走進(jìn)消費(fèi)者的心，還真的要深入研究消費(fèi)行為，做好細(xì)節(jié),。如調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在英國(guó)14號(hào)女褲平均要比1970年代的14號(hào)腰圍多出4英寸，臀圍多出3英寸,。也就是說(shuō),，今天的14號(hào)相當(dāng)于以前的18號(hào)。時(shí)裝公司暗自增加了服裝尺寸,，但卻保持號(hào)碼不變,。至于原因，則是因?yàn)槿绻�女性能將發(fā)福的身體“塞進(jìn)”小號(hào)碼時(shí),，她們會(huì)虛榮心爆棚而買(mǎi)下衣服,。這就是為什么服裝店的鏡子都是傾斜30度，因?yàn)檫@樣會(huì)顯得身材更挺拔,，從而促進(jìn)銷(xiāo)售,。

作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣  @山水嘉禾EVIN