何為“品牌策劃”,？《易經(jīng)》陰陽(yáng)學(xué)來解說,！

策：形聲字，從竹,， 朿(cì)聲,，策從竹表示與竹子有關(guān)。 朿(cì)為刺得本字,，是刺激，又指細(xì)而短并尖利的物體,�,！墩f文-竹部》釋策為：“馬棰也。”鎚即馬鞭,。古代用竹枝制作,，用來刺激馬前行奔跑的器具。竹子虛心有節(jié)、經(jīng)冬不調(diào),、四季常青,、堅(jiān)韌不拔、渾身是寶,，古人將之喻為“四君子”之一,，策從竹，意為用竹子的風(fēng)范刺激人向上,，即鞭策,。策又為算籌，是古代計(jì)算用的小木棍,，這種算籌有竹木所制,，引起形狀又細(xì)又短，與刺相似,。策又引申為政策,、如策略、策劃等,。

策：寓意“（人）用竹子去刺激馬前進(jìn)”

人拿著竹子這個(gè)行動(dòng)中的陰陽(yáng)：（是人直接拿著竹子,，人和竹子發(fā)生關(guān)系）

人：主體（陽(yáng)）

竹：客體（陰）

竹子鞭策馬的這個(gè)行動(dòng)中的陰陽(yáng)：（是竹子直接打了馬，竹子和馬發(fā)生關(guān)系）

竹子：主體（陽(yáng)）

馬：客體(陰)

人用竹子（馬鞭）鞭策馬前進(jìn)的這個(gè)行動(dòng)中的陰陽(yáng)：（人和馬間接發(fā)生關(guān)系,，如果騎馬者用手拍馬,，就是直接發(fā)生關(guān)系了）

人：主體（陽(yáng)）（這個(gè)人就包括了人和竹子，兩者化為一個(gè)整體）

馬：客體(陰)

策劃：寓意“（人）有規(guī)劃的用竹子去刺激馬前進(jìn)”,，人類生活中的涵義就是“有規(guī)劃的用某某利害之物（物）去刺激某人（人）在某時(shí)用某種方式和物品做某個(gè)行動(dòng)或動(dòng)作（行動(dòng)）”,，“莫某利害之物”就包括有形的食物、珠寶,、錢財(cái)?shù)泉?jiǎng)品贈(zèng)品一些激勵(lì)人的東西（利）,，也包括一些無形的好處和弊端危害（《鬼谷子》中的陰陽(yáng)縱橫捭闔就是利用趨利避害的心理去策動(dòng)某人做某事例如策反敵人等），行動(dòng)就包括靜止和動(dòng)態(tài)的動(dòng)作等,；簡(jiǎn)而言之就是“策劃,，就是有規(guī)劃的用某物去刺激某人行動(dòng)”

品牌策劃：就是有規(guī)劃的用某物去刺激某人如何去讓（刺激）某品牌如何行動(dòng)（并最終刺激顧客如何行動(dòng)：觀看、詢問和購(gòu)買,、消費(fèi)）,。簡(jiǎn)而言之：“品牌策劃”說的狹隘點(diǎn)就是“品牌如何刺激顧客購(gòu)買”或者“如何讓品牌去刺激顧客購(gòu)買”。

這其實(shí)是三個(gè)策劃連環(huán)套,，

對(duì)人的策劃（何人何時(shí)何方式去行動(dòng)）,，這里的人主要是：品牌公司的員工和合作伙伴（廣告公司員工的設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)品牌LOGO等、媒體公司員工,、活動(dòng)合作平臺(tái)的工作人員等）

對(duì)品牌的策劃（何品牌何時(shí)何方式去行動(dòng)）：就是包括“某品牌如何行動(dòng)”中的除開人這個(gè)元素之外的相關(guān)行動(dòng)內(nèi)容

對(duì)顧客的策劃（何顧客何時(shí)何方式去行動(dòng)）：就是品牌要讓哪些目標(biāo)顧客在什么時(shí)間在什么地方（零售賣場(chǎng)還是網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還是菜市場(chǎng)…）用什么方式去行動(dòng)（了解,，詢問,、購(gòu)買和消費(fèi)）（）

某品牌如何行動(dòng)中的“行動(dòng)”就包括：

（品牌名策劃）品牌用什么名字來行動(dòng)，

（品牌CIS策劃）品牌用什么LOGO來展示,，

（品牌廣告策劃）品牌用什么廣告語(yǔ)訴說,，（廣告語(yǔ)中蘊(yùn)含品牌定位，廣告語(yǔ)就是告訴顧客為何要行動(dòng)：品牌產(chǎn)品憑什么能夠刺激顧客行動(dòng),？）

（品牌宣傳策劃）品牌廣告語(yǔ)在什么宣傳平臺(tái)來訴說,，

（品牌活動(dòng)策劃）品牌用什么活動(dòng)來和顧客互動(dòng)（如經(jīng)典的蒙牛超級(jí)女聲，蒙牛城市運(yùn)動(dòng)）,，

（品牌產(chǎn)品策劃）品牌用什么樣的產(chǎn)品來為顧客服務(wù)（包括產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新,，以及產(chǎn)品如何生產(chǎn)等，OEM還是自產(chǎn)）,，

（品牌形象策劃）品牌用什么內(nèi)容來吸引和打動(dòng)顧客,，

（品牌渠道策劃）品牌產(chǎn)品進(jìn)入何種渠道，

（品牌價(jià)格策劃）品牌商品用何種價(jià)格來展示,，

（品牌終端策劃）品牌商品用何種生動(dòng)化陳列來展示在終端賣場(chǎng)或網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),，

（品牌促銷策劃）品牌如何讓顧客在終端平臺(tái)（零售賣場(chǎng)和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)）愿意購(gòu)買更多的產(chǎn)品，

（品牌功能策劃）品牌產(chǎn)品如何讓顧客使用和滿足顧客的需求,，（馬斯洛需求等各種具體需求）

（品牌服務(wù)策劃）品牌如何為顧客提供售前售中售后服務(wù)

……

以上每個(gè)行動(dòng)中又蘊(yùn)含著陰陽(yáng),，

例如:廣告語(yǔ)，"怕上火,，就喝王老吉”

售前：

顧客生活（怕）行動(dòng)中的陰陽(yáng)：（顧客怕上火：平時(shí)吃麻辣火鍋橘子怕上火）

顧客：主體（陽(yáng)）

上火：客體（陰）

售中：

顧客消費(fèi)（喝）行動(dòng)中的陰陽(yáng)：（顧客喝王老吉）

顧客：主體（陽(yáng)）

王老吉：客體（陰）

品牌產(chǎn)品行動(dòng)中的陰陽(yáng)：（品牌王老吉主動(dòng)滿足了顧客的需求）

王老吉：主體（陽(yáng)）

顧客：客體(陰)（預(yù)防上火的心理需求：怕上火）

……

品牌不是有了知名度或者龐大的廣告宣傳動(dòng)作 就萬(wàn)事大吉,，例如曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的百度推出的“有啊”電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)在呢,？還有騰訊的QQ購(gòu)物平臺(tái)（QQ商城平臺(tái)型B2C,，拍拍網(wǎng)平臺(tái)型C2C，易迅網(wǎng)數(shù)碼電器零售型B2C）似乎一直感覺和馬云的三大馬車（阿里巴巴B2B淘寶C2C天貓B2C）競(jìng)爭(zhēng)的力不從心,，易迅還是騰訊后期注資的,，當(dāng)然易迅的定位和當(dāng)初京東商城、庫(kù)巴網(wǎng)的定位是一樣的（數(shù)碼家電）零售型B2C,，百度和騰訊的廣告宣傳力度還不大嗎,？？所以說,，不是有錢,、有巨大的廣告投入、有龐大的宣,、品牌有了知名度和龐大的網(wǎng)民瀏覽群體就一定可以做成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌,，互聯(lián)網(wǎng)品牌如此，食品和非食品行業(yè)的品牌商品的打造也如此,，不是有了龐大宣傳投入和很高的品牌知名度就萬(wàn)事大吉了,，何其正當(dāng)初喊“做人要大氣”的廣告投入還不大嗎？當(dāng)初的“順牌涼茶”的公交廣告投入還不大嗎,？霸王涼茶的廣告投入不大嗎,？果粒奶優(yōu)的宣傳投入不大嗎？還有拉芳等一些日用品的廣告投入不大嗎,？娃哈哈啟力的廣告投入還不大嗎,？金立手機(jī)、朵維手機(jī)等廣告投入不大嗎,？……當(dāng)然,，要做互聯(lián)網(wǎng)品牌如果有足夠的錢和品牌宣傳動(dòng)作也是很好的助推器。巴黎歐萊雅的品牌知名度很高,，所以現(xiàn)在出現(xiàn)許多姓"歐”的洗護(hù)用品的品牌,，甚至還有和洗護(hù)用品沒有直接關(guān)系的品牌也姓“歐”。備注：B2B2C電商平臺(tái) 就是平臺(tái)型的B2C,，

……

此文字部分是從《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》2012年版的電子版中摘取的部分內(nèi)容,。上述的相關(guān)動(dòng)作就包括有形和無形，相關(guān)的詳細(xì)闡述就沒有展開了,，因?yàn)樯婕暗年庩?yáng)細(xì)分的方法和示意圖太多了,，當(dāng)然每一點(diǎn)也很簡(jiǎn)單。以及如何選擇和確定一個(gè)合適的品牌定位的這個(gè)行動(dòng)中也蘊(yùn)含陰陽(yáng),，用《易經(jīng)》陰陽(yáng)去剖析,、研究、創(chuàng)新和運(yùn)用 品牌定位,、品牌策劃也會(huì)如魚得水,、順風(fēng)順?biāo)�、順藤摸��,，這也是《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》研究的意義所在：讓企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者一看就懂一聽就能做的品牌定位的方法方式等,。

有人說，我現(xiàn)在的企業(yè)活得還不錯(cuò),，經(jīng)常有銷量,，但是，如果您企業(yè)的銷量中：顧客只是因?yàn)?/span>“質(zhì)量和價(jià)格”就決定購(gòu)買的你的產(chǎn)品（質(zhì)量符合顧客的要求,，價(jià)格較實(shí)惠）,，那么說明，絕大多數(shù)情況下,，你賣的是商品,，而不是品牌（商品），就相當(dāng)于在菜市場(chǎng)賣菜,、賣豬肉一樣,，最終無法形成品牌,，最終會(huì)被品牌商品不斷的擠占市場(chǎng)份額。當(dāng)然,，非品牌商品因?yàn)榈蛢r(jià)也會(huì)有市場(chǎng),，這個(gè)市場(chǎng)容量是有限的，因?yàn)樯鐣?huì)上總會(huì)有一部分低收入為了“生存中求發(fā)展”需要購(gòu)買更加低價(jià)格的商品,，當(dāng)這部分低收入群體日后收入漸增的時(shí)候,，隨著年齡的增長(zhǎng)，許多情況就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買品牌商品了,。

此文是從《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》2012年電子版中的“O2O”章節(jié)的初稿中摘選出來的,，該初稿已經(jīng)通過標(biāo)題為《【馬云警示】電商會(huì)被020取代：不做020企業(yè)必亡！》進(jìn)行發(fā)表并征求各位企業(yè)家,、前輩和精英的點(diǎn)評(píng)和指點(diǎn),，因時(shí)間關(guān)系該初稿的文章沒有經(jīng)過詳細(xì)的修改和完善包括修改錯(cuò)別字、修改措辭等,，閱讀多有不便請(qǐng)海涵,。