O2O模式全國第一個專賣連鎖品牌《品牌定位陰陽學》系列

      前幾天在搜索和研究“有機、天然,、低碳,、環(huán)保,、綠色,、健康,、節(jié)能減排,、生態(tài)”產品以及行業(yè)公司品牌動態(tài)以及研究O2O的過程中,，發(fā)現(xiàn)了一個叫“生態(tài)家”的專賣連鎖品牌已經開始試水O2O模式了，但是它不是O2O品牌,。

     例如奧康皮鞋在全國專賣連鎖店的基礎上開通了奧康皮鞋（包括皮具箱包等）的專賣型B2C的網站,，那么這個時候奧康是一個運用了B2C模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌,；那么小米手機、麥包包,、凡客誠品等就是一個真正的專賣型B2C品牌,。總之,，運用了B2C模式的品牌和B2C品牌是有區(qū)別的,，同樣,，運用了O2O模式和O2O品牌也是有區(qū)別的,。

      “生態(tài)家”的專賣連鎖品牌已經開始試水O2O模式，為什么不是一個100%的O2O品牌呢,？當然,，生態(tài)家自己已經運用了O2O模式，只是它對外的宣傳中沒有把自己的“MYECOH項目”說成是O2O模式,，而是叫一個“項目”,；就像去年八九月份我給一位企業(yè)家“設置一個室內展廳供網民取貨等售后服務+專賣型B2C網站”的建議一樣，我當時也沒有意識到自己的建議就是一個O2O了,，只是后來看到李開復等前輩對O2O的新聞報道和網上信息后,，我才知道自己當初的建議就是一個O2O 了，上次我給一位創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家建議采用O2O模式甚至O2O品牌運作的時候,，對方說“你不僅是品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人,，你還是O2O模式創(chuàng)始人啊……”我答之“過獎了，我只是在您和各位企業(yè)家,、前輩和精英的啟發(fā)和指點下,，有了一點點思考和總結而已，我的只是一點點愚見,，一家之言,，不一定正確和全面，也許很荒謬,，還望您和前輩多指點批評……李開復以及各種團購品牌的創(chuàng)始人等精英前輩才是O2O模式創(chuàng)始人,，硬要說創(chuàng)始人，我也只是O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,，O2O模式和O2O品牌是有區(qū)別的,，O2O品牌當然也就運用了O2O模式……”。奧康只要把自己的專賣連鎖店和它的專賣型B2C的網站無縫對接起來,，就是顧客在奧康網站選購和支付貨款后可以直接到全國各地的奧康專賣連鎖店取貨,，那么，這個時候,，就開始了第二次轉型了,，就是從運用了B2C模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌轉型到一個運用了O2O模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌,；如果顧客在奧康網站選購和支付貨款后可以直接到全國各地的奧康專賣連鎖店取貨，并且享受低于奧康專賣店價格的網上折扣折（O2O價格）,，并且可以隨意享受“O2O購物的5種方式”,，那么，這個時候,，就開始了第三次轉型了,，就是從運用了O2O模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌轉型成為一個O2O（皮鞋）品牌。O2O品牌（專賣型,、零售形,、平臺型）是要能夠給顧客提供高性價比商品的品牌，并且能夠給顧客提供“O2O購物的5種方式”,，這個時候,，才能真正意義上的O2O品牌。生態(tài)家的“MYECOH項目”顯然目前還沒有達到這個標準,，只能算一個運用了O2O模式的專賣連鎖品牌而已,，而且生態(tài)家有傳統(tǒng)專賣店代理商和新鮮的“網店代理商”模式，傳統(tǒng)專賣店代理商和新鮮的“網店代理商”模式這兩種模式都要讓利給代理商,，也就是說代理商賣給顧客的有機天然產品還要在生態(tài)家批發(fā)價格的基礎上加價,，層層加價的情況是很難給顧客提供高性價比的產品的。O2O品牌提倡不做代理模式,，全部是直營模式,，包括O2O門店和O2O網站（總網和城市本地化網站）都提倡品牌商家自己直營管理，而沒有代理商,、加盟商,；當然，為了集約化規(guī)�,；�管理來降低成��,，特別是你品牌公司只有一個產品（迷你O2O品牌，價值和零售價格不高的品牌產品）,，例如只生產一個礦泉水或牙膏或口香糖或天然餅干等產品,，這個時候品牌公司不便設立O2O門店或O2O展廳，那么就孕育了O2O代理商,，O2O代理商可以建立一個“代理商專賣連鎖O2O門店”來為O2O品牌提供展示平臺,，這個時候的O2O代理商就會演變成一個零售型O2O品牌，迷你O2O品牌可以通過O2O代理商或者零售型O2O品牌來把產品呈現(xiàn)在顧客面前,，O2O品牌在一個省份一個城市一個縣城都只有一個總代理商（叫O2O代理商）,，即從品牌商家到終端顧客手中，只經過了一次加價的環(huán)節(jié)和情況，這個加價的環(huán)節(jié)就是O2O代理商或者零售型O2O品牌的加價行為,，而不是傳統(tǒng)中的層層加價（總代理,，城市代理商，普通經銷商,，批發(fā)商,，零售終端等都要層層加價，最終讓顧客購買了高于成本一倍甚至幾倍,、幾十倍的零售價格產品）,。零售型O2O品牌本身就是一個O2O代理商。零售型O2O品牌不但有地面（OFFLINE）零售連鎖門店或展廳,，也有網上（ONLINE）O2O網站,，就象現(xiàn)在的國美零售連鎖門店和B2C國美在線、庫巴網類似,，只是國美目前沒有把網上和網下無縫對接起來,。

以下是資料供參考： 

2012年12月22、23日,，“MYECOH項目”推介會在滬首次舉行。該項目是由上海生態(tài)家天然日用品有限公司首創(chuàng)推出的專屬經營新模式,，它實現(xiàn)了“網購與實體店”的完美結合,，而代理商的區(qū)域內盈利能力，也將推向一個前所未有的高峰,。http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20121223661.html
這是一次對傳統(tǒng)電子商務模式和零售連鎖的顛覆,，這是幫您開啟財富人生的一把金鑰匙。自從“MYECOH”項目首次推介會召開后,，意向加盟者的電話和項目經理的耐心解答聲每天都不絕于耳,。
2013年1月11～13號，推介會即將再次召開,，歡迎您撥打加盟熱線：400-676-1645或 400-880-5699進行咨詢,，或登陸網頁http://www.ecohome.com.cn/a/myecoh.html，報名前來考察,！
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齊家網打造的是O2O2O模式,？紅星美凱龍做了個紅美商城，轉型做O2O模式,？還是O2O品牌,？

品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人點評：齊家網是打造O2O品牌還是O2O2O模式,？還是運用O2O模式,？還是只有運用B2C模式？大家眼睛是雪亮的,，一看就明白了,。O2O2O模式是一種平臺型O2O……就象天貓的B2B2C是一種平臺型B2C一樣。不管是齊家網還是紅星美凱龍都在試水O2O,？

資料參考：
傳家居建材電商齊家網收購東方家園部分門店
2013-01-11 02:40:13　來源: 21世紀經濟報道(廣州) 
電商開始“逆襲”線下,。

1月10日，本報記者從一位熟悉齊家網的人士處獲得獨家消息：知名家居建材裝修電商齊家網已經與東方家園簽署了《齊家網與東方家園合作框架協(xié)議》,。

在這份合作協(xié)議中，東方家園在北京,、青島,、濟南、大連,、沈陽,、成都、廈門,、福州,、西安、太原,、長沙,、合肥等12城市的19家門店將與齊家網合作，其中包括直接收購東方家園的部分門店,。

1月10日下午,，就齊家網收購東方家園一事，公關總監(jiān)武興兵表示對此事不方便發(fā)表意見。

將收購東方家園部分門店

他們打造的是O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式,，之前是線上引到線下

“齊家網將會以重金來談收購與合作,。”上述熟悉齊家網的相關知情人士透露,，雙方洽談此事已經有3個多月,，簽訂合作框架之后，就開始更具體地協(xié)商合作細節(jié),。

他告訴記者,，針對這19家門店，齊家網將采取如下方式來整合：針對東方家園自有的門店,，有的齊家網直接收購,，有的將采取租賃的方式來獲得；那些原本是東方家園租來的門店,，齊家網將采取合作租賃的模式,。

將東方家園的門店“收歸己用”之后，齊家網就可以解決“長期沒有店面”的問題,。此前,，齊家網的經營模式，是通過團購的形式圈定一些用戶,，然后定期租個商場或酒店來做一場大型的團購會,，讓用戶與商家達到交易。

“以前,，召開大型團購會不可能天天搞,，一般是放在周六與周日，這讓用戶體驗并不是特別好,。在擁有固定的門店之后,，周一到周日都可以經營�,！鄙鲜鲋�情人士說,。

“他們打造的是O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式，之前是線上引到線下,�,！鄙鲜鲋�情人士認為。

齊家網從2008年就開始盈利,，此后進入快速增長,。2010年，齊家網的交易額達到65億元,；2011年是115億元,，2012年預計達到180億元,。

“我們的盈利模式是復雜和多樣的，采用技術服務費,、活動費,，以及交易額流水的扣點等相結合�,！蔽渑d兵坦陳,，齊家網的具體營收數字不方便透露。

而據記者向行業(yè)人士了解,，家居建材行業(yè)電商的扣點比例大約是交易額的2%,。根據這些營收數字推算，齊家網在2012年的營收有望達到4億,。

此外,，齊家網還背靠百度這棵大樹。2010年底,，百度以略低于5000萬美元投資了齊家網,，占股比例不到10%。

但一些業(yè)內人士對這個收購并不看好,。一位行業(yè)人士告訴記者,，“東方家園的門店價值不大�,！睎|方家園近幾年門店沒有擴張,，前幾年建立的門店，每個門店的覆蓋范圍基本都是老房子,，那些裝修過的房子都裝修過了,，門店的經營效益自然差了。

知名電商分析師李成東認為,，這幾年,，房地產行業(yè)不景氣，線下的家居建材商是因為運營的固定成本高,，所有大幅虧損�,！褒R家網的優(yōu)勢在于輕,，沒有開店成本�,！痹谡�體行業(yè)不景氣的情況下,，齊家網大力發(fā)展線下，可能會拖累其經營狀況,。

據媒體公開的報道,，東方家園目前正遭受大股東——龍柏宏易資本拒不履行其承諾的增資義務,，而使得東方家園陷入困境。目前,，東方家園的老員工已經大量離職,。2012年，東方家園也三換總裁,。

“東方家園股東之間的糾紛與內部討論也可能會對合作框架協(xié)議產生一定的影響,。”齊家網相關負責人表示,。

逆襲線下

線下的家居建材,，光景是“一年不如一年”

在天貓、京東,、我愛我家網等企業(yè)都在掘金的家居建材電商業(yè),，齊家網也是一枝獨秀。來自艾瑞的數據顯示,，在整個家居建材電商中,，2009年，齊家網占比32.9%,；2010年達到36.5%,，2011年，這一數字迅速上升到42%左右,。

“我們最大的競爭對手是線下的家居建材市場,。”武興兵認為,，齊家網已經運營了近8年,，積累了打通線上與線下的經驗，而這些經驗是需要花時間來獲得的,，已經形成了一定的門檻,。目前，整個家居建材行業(yè)的規(guī)模超過萬億,，齊家網的上升空間很大,。

實際上，來自艾瑞的數據顯示,，電商已經成為線下家居建材行業(yè)萎縮的“推手”,。2009年，家居建材電商的銷售額為176億元,，在整個家居建材行業(yè)的比例是2.5%,；2010年，家居建材電商的銷售額達228億,，比例占2.9%,；2011年,，家居建材電商達282億，占比4%左右,。李成東預測,，2013年，電商給家居建材帶來的份額還會快速提升,。

而線下的家居建材,，光景是“一年不如一年”。2012年9月,，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關閉其在中國的一共7家商店,。百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損，2012年第二季度的財報顯示,，中國地區(qū)的銷售額同比下滑了3.7%,。

2012年，受困于線下業(yè)務的“潦倒”,，傳統(tǒng)的家居建材線下賣場也紛紛試水網絡,。其中，紅星美凱龍做了個紅美商城,、上海的金海馬,、家飾佳也都開始探索電商業(yè)務。但從目前的運營來看,，這些線下賣場的嘗試都不佳,。

李成東認為，家居建材屬于非標準品的電商服務,，并且個性化定制與服務色彩濃厚,，是電商業(yè)當中的“苦活、累活”,，那些傳統(tǒng)的線下賣場一時半會很難做好電商服務,。

武興兵則表示，傳統(tǒng)家居建材市場的價格不透明,，市場混亂,，并且區(qū)域性強，全國的價格體系并不統(tǒng)一,。那些需要裝修的用戶一想到“裝修的這點事”