O2O模式全國第一個(gè)專賣連鎖品牌《品牌定位陰陽學(xué)》系列

      前幾天在搜索和研究“有機(jī),、天然、低碳,、環(huán)保,、綠色,、健康、節(jié)能減排,、生態(tài)”產(chǎn)品以及行業(yè)公司品牌動(dòng)態(tài)以及研究O2O的過程中,，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“生態(tài)家”的專賣連鎖品牌已經(jīng)開始試水O2O模式了，但是它不是O2O品牌,。

     例如奧康皮鞋在全國專賣連鎖店的基礎(chǔ)上開通了奧康皮鞋（包括皮具箱包等）的專賣型B2C的網(wǎng)站，那么這個(gè)時(shí)候奧康是一個(gè)運(yùn)用了B2C模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌,；那么小米手機(jī)、麥包包,、凡客誠品等就是一個(gè)真正的專賣型B2C品牌�,？傊�,，運(yùn)用了B2C模式的品牌和B2C品牌是有區(qū)別的,，同樣，運(yùn)用了O2O模式和O2O品牌也是有區(qū)別的。

      “生態(tài)家”的專賣連鎖品牌已經(jīng)開始試水O2O模式，為什么不是一個(gè)100%的O2O品牌呢,？當(dāng)然,，生態(tài)家自己已經(jīng)運(yùn)用了O2O模式,，只是它對外的宣傳中沒有把自己的“MYECOH項(xiàng)目”說成是O2O模式，而是叫一個(gè)“項(xiàng)目”,；就像去年八九月份我給一位企業(yè)家“設(shè)置一個(gè)室內(nèi)展廳供網(wǎng)民取貨等售后服務(wù)+專賣型B2C網(wǎng)站”的建議一樣,，我當(dāng)時(shí)也沒有意識(shí)到自己的建議就是一個(gè)O2O了，只是后來看到李開復(fù)等前輩對O2O的新聞報(bào)道和網(wǎng)上信息后,，我才知道自己當(dāng)初的建議就是一個(gè)O2O 了,，上次我給一位創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家建議采用O2O模式甚至O2O品牌運(yùn)作的時(shí)候，對方說“你不僅是品牌定位陰陽學(xué)的創(chuàng)始人,，你還是O2O模式創(chuàng)始人啊……”我答之“過獎(jiǎng)了,，我只是在您和各位企業(yè)家,、前輩和精英的啟發(fā)和指點(diǎn)下，有了一點(diǎn)點(diǎn)思考和總結(jié)而已,，我的只是一點(diǎn)點(diǎn)愚見,，一家之言，不一定正確和全面,，也許很荒謬,，還望您和前輩多指點(diǎn)批評(píng)……李開復(fù)以及各種團(tuán)購品牌的創(chuàng)始人等精英前輩才是O2O模式創(chuàng)始人,，硬要說創(chuàng)始人，我也只是O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,，O2O模式和O2O品牌是有區(qū)別的,，O2O品牌當(dāng)然也就運(yùn)用了O2O模式……”。奧康只要把自己的專賣連鎖店和它的專賣型B2C的網(wǎng)站無縫對接起來,，就是顧客在奧康網(wǎng)站選購和支付貨款后可以直接到全國各地的奧康專賣連鎖店取貨，那么,，這個(gè)時(shí)候,，就開始了第二次轉(zhuǎn)型了,，就是從運(yùn)用了B2C模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌轉(zhuǎn)型到一個(gè)運(yùn)用了O2O模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌；如果顧客在奧康網(wǎng)站選購和支付貨款后可以直接到全國各地的奧康專賣連鎖店取貨，并且享受低于奧康專賣店價(jià)格的網(wǎng)上折扣折（O2O價(jià)格）,，并且可以隨意享受“O2O購物的5種方式”,，那么,，這個(gè)時(shí)候，就開始了第三次轉(zhuǎn)型了,，就是從運(yùn)用了O2O模式的傳統(tǒng)的皮鞋（專賣連鎖店）品牌轉(zhuǎn)型成為一個(gè)O2O（皮鞋）品牌,。O2O品牌（專賣型、零售形,、平臺(tái)型）是要能夠給顧客提供高性價(jià)比商品的品牌,，并且能夠給顧客提供“O2O購物的5種方式”,，這個(gè)時(shí)候,，才能真正意義上的O2O品牌。生態(tài)家的“MYECOH項(xiàng)目”顯然目前還沒有達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn),，只能算一個(gè)運(yùn)用了O2O模式的專賣連鎖品牌而已，而且生態(tài)家有傳統(tǒng)專賣店代理商和新鮮的“網(wǎng)店代理商”模式,，傳統(tǒng)專賣店代理商和新鮮的“網(wǎng)店代理商”模式這兩種模式都要讓利給代理商,，也就是說代理商賣給顧客的有機(jī)天然產(chǎn)品還要在生態(tài)家批發(fā)價(jià)格的基礎(chǔ)上加價(jià),，層層加價(jià)的情況是很難給顧客提供高性價(jià)比的產(chǎn)品的,。O2O品牌提倡不做代理模式,，全部是直營模式,，包括O2O門店和O2O網(wǎng)站（總網(wǎng)和城市本地化網(wǎng)站）都提倡品牌商家自己直營管理,，而沒有代理商,、加盟商,；當(dāng)然,，為了集約化規(guī)�,；�管理來降低成本，特別是你品牌公司只有一個(gè)產(chǎn)品（迷你O2O品牌,，價(jià)值和零售價(jià)格不高的品牌產(chǎn)品）,，例如只生產(chǎn)一個(gè)礦泉水或牙膏或口香糖或天然餅干等產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候品牌公司不便設(shè)立O2O門店或O2O展廳,，那么就孕育了O2O代理商,，O2O代理商可以建立一個(gè)“代理商專賣連鎖O2O門店”來為O2O品牌提供展示平臺(tái)，這個(gè)時(shí)候的O2O代理商就會(huì)演變成一個(gè)零售型O2O品牌,，迷你O2O品牌可以通過O2O代理商或者零售型O2O品牌來把產(chǎn)品呈現(xiàn)在顧客面前,，O2O品牌在一個(gè)省份一個(gè)城市一個(gè)縣城都只有一個(gè)總代理商（叫O2O代理商），即從品牌商家到終端顧客手中,，只經(jīng)過了一次加價(jià)的環(huán)節(jié)和情況,，這個(gè)加價(jià)的環(huán)節(jié)就是O2O代理商或者零售型O2O品牌的加價(jià)行為，而不是傳統(tǒng)中的層層加價(jià)（總代理,，城市代理商,，普通經(jīng)銷商，批發(fā)商,，零售終端等都要層層加價(jià),，最終讓顧客購買了高于成本一倍甚至幾倍、幾十倍的零售價(jià)格產(chǎn)品）,。零售型O2O品牌本身就是一個(gè)O2O代理商。零售型O2O品牌不但有地面（OFFLINE）零售連鎖門店或展廳,，也有網(wǎng)上（ONLINE）O2O網(wǎng)站,，就象現(xiàn)在的國美零售連鎖門店和B2C國美在線、庫巴網(wǎng)類似,，只是國美目前沒有把網(wǎng)上和網(wǎng)下無縫對接起來,。

以下是資料供參考： 

2012年12月22、23日,，“MYECOH項(xiàng)目”推介會(huì)在滬首次舉行,。該項(xiàng)目是由上海生態(tài)家天然日用品有限公司首創(chuàng)推出的專屬經(jīng)營新模式,，它實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)購與實(shí)體店”的完美結(jié)合，而代理商的區(qū)域內(nèi)盈利能力,，也將推向一個(gè)前所未有的高峰,。http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20121223661.html
這是一次對傳統(tǒng)電子商務(wù)模式和零售連鎖的顛覆，這是幫您開啟財(cái)富人生的一把金鑰匙,。自從“MYECOH”項(xiàng)目首次推介會(huì)召開后,，意向加盟者的電話和項(xiàng)目經(jīng)理的耐心解答聲每天都不絕于耳。
2013年1月11～13號(hào),，推介會(huì)即將再次召開,，歡迎您撥打加盟熱線：400-676-1645或 400-880-5699進(jìn)行咨詢，或登陸網(wǎng)頁http://www.ecohome.com.cn/a/myecoh.html,，報(bào)名前來考察,！
獨(dú)創(chuàng)“5個(gè)1”模式
  1、1個(gè)虛擬網(wǎng)店：所有交易在您的虛擬網(wǎng)店上產(chǎn)生,。
  2,、1個(gè)樣品店：15平米左右的樣品展示店，集成網(wǎng)購功能的產(chǎn)品體驗(yàn)店,，所見即所得,，先體驗(yàn)再網(wǎng)購下單。休閑娛樂與團(tuán)購洽談同時(shí)進(jìn)行,，這就是您的生意集客地,。
  3、1個(gè)獨(dú)立域名：您的網(wǎng)店具有獨(dú)立的專屬域名,，具有后臺(tái)登陸專屬帳戶,，方便銷售查詢與交易管理。
  4,、1個(gè)市場保護(hù)：擁有以縣區(qū)為單位劃分的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán),，有效保護(hù)了競爭。MYECOH我的生態(tài)家,，我的地盤我做主,。會(huì)員訂單通過智能鎖定分流技術(shù)，保證代理商所發(fā)展的會(huì)員訂單業(yè)務(wù)分流到您的子站,。
  5,、1件樣品：每種產(chǎn)品只擺設(shè)1件用來展示體驗(yàn)，無需做備貨零售,，沒有傳統(tǒng)零售庫存的風(fēng)險(xiǎn),。匯集全球有機(jī)、環(huán)保,、符合生態(tài)理念的產(chǎn)品,，將同步配送到您店中展示,。
“8+2”投資
8-----沒有風(fēng)險(xiǎn)，市場保證金及貨物周轉(zhuǎn)金可以結(jié)算返還,，您只有1萬元投入,。
  1萬元站點(diǎn)終端系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)，包含子站終端建設(shè),，托管服務(wù),、技術(shù)支持：
  2萬元市場保證金；
  5萬元貨物周轉(zhuǎn)金,；
2-----2萬元裝修投資：展柜,、燈箱、店招,、書吧,、桌椅水吧，均由公司統(tǒng)一配發(fā),。
改變前赴后繼為商家打工的現(xiàn)狀,，讓投資減少風(fēng)險(xiǎn)和額度，讓生意簡單一些,。MYECOH讓您擺脫商場束縛,，公司的扶持政策更讓您免去繳納銷售扣點(diǎn)的煩惱。
如此獨(dú)特的經(jīng)營模式,，好的產(chǎn)品構(gòu)架,，沒有庫存，沒有銷售壓力,，這是在先進(jìn)理念下的一次經(jīng)營模式創(chuàng)新,，一個(gè)新興電子商務(wù)和零售連鎖有機(jī)結(jié)合，線上虛擬網(wǎng)店和線下實(shí)體店結(jié)合,，生態(tài)家這一大 的商業(yè)模式帶給我們不斷創(chuàng)新的商機(jī),，帶給我們加盟者和所有投資者共享。http://ecohome.com.cn/qiyexinwen/20130105666.html

齊家網(wǎng)打造的是O2O2O模式,？紅星美凱龍做了個(gè)紅美商城,，轉(zhuǎn)型做O2O模式？還是O2O品牌,？

品牌定位陰陽學(xué)的創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人點(diǎn)評(píng)：齊家網(wǎng)是打造O2O品牌還是O2O2O模式？還是運(yùn)用O2O模式,？還是只有運(yùn)用B2C模式？大家眼睛是雪亮的,，一看就明白了,。O2O2O模式是一種平臺(tái)型O2O……就象天貓的B2B2C是一種平臺(tái)型B2C一樣,。不管是齊家網(wǎng)還是紅星美凱龍都在試水O2O？

資料參考：
傳家居建材電商齊家網(wǎng)收購東方家園部分門店
2013-01-11 02:40:13　來源: 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道(廣州) 
電商開始“逆襲”線下,。

1月10日,，本報(bào)記者從一位熟悉齊家網(wǎng)的人士處獲得獨(dú)家消息：知名家居建材裝修電商齊家網(wǎng)已經(jīng)與東方家園簽署了《齊家網(wǎng)與東方家園合作框架協(xié)議》。

在這份合作協(xié)議中,，東方家園在北京,、青島、濟(jì)南,、大連,、沈陽、成都,、廈門,、福州、西安,、太原,、長沙、合肥等12城市的19家門店將與齊家網(wǎng)合作,，其中包括直接收購東方家園的部分門店,。

1月10日下午，就齊家網(wǎng)收購東方家園一事,，公關(guān)總監(jiān)武興兵表示對此事不方便發(fā)表意見,。

將收購東方家園部分門店

他們打造的是O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式，之前是線上引到線下

“齊家網(wǎng)將會(huì)以重金來談收購與合作,�,！鄙鲜鍪煜�齊家網(wǎng)的相關(guān)知情人士透露，雙方洽談此事已經(jīng)有3個(gè)多月,，簽訂合作框架之后,，就開始更具體地協(xié)商合作細(xì)節(jié)。

他告訴記者,，針對這19家門店,，齊家網(wǎng)將采取如下方式來整合：針對東方家園自有的門店，有的齊家網(wǎng)直接收購,，有的將采取租賃的方式來獲得,；那些原本是東方家園租來的門店，齊家網(wǎng)將采取合作租賃的模式,。

將東方家園的門店“收歸己用”之后,，齊家網(wǎng)就可以解決“長期沒有店面”的問題。此前，齊家網(wǎng)的經(jīng)營模式,，是通過團(tuán)購的形式圈定一些用戶,，然后定期租個(gè)商場或酒店來做一場大型的團(tuán)購會(huì)，讓用戶與商家達(dá)到交易,。

“以前,，召開大型團(tuán)購會(huì)不可能天天搞，一般是放在周六與周日,，這讓用戶體驗(yàn)并不是特別好,。在擁有固定的門店之后，周一到周日都可以經(jīng)營,�,！鄙鲜鲋�情人士說。

“他們打造的是O2O2O（從線上到線下再回到線上）模式,，之前是線上引到線下,。”上述知情人士認(rèn)為,。

齊家網(wǎng)從2008年就開始盈利,，此后進(jìn)入快速增長。2010年,，齊家網(wǎng)的交易額達(dá)到65億元,；2011年是115億元，2012年預(yù)計(jì)達(dá)到180億元,。

“我們的盈利模式是復(fù)雜和多樣的,，采用技術(shù)服務(wù)費(fèi)、活動(dòng)費(fèi),，以及交易額流水的扣點(diǎn)等相結(jié)合,。”武興兵坦陳,，齊家網(wǎng)的具體營收數(shù)字不方便透露,。

而據(jù)記者向行業(yè)人士了解，家居建材行業(yè)電商的扣點(diǎn)比例大約是交易額的2%,。根據(jù)這些營收數(shù)字推算,，齊家網(wǎng)在2012年的營收有望達(dá)到4億。

此外,，齊家網(wǎng)還背靠百度這棵大樹,。2010年底，百度以略低于5000萬美元投資了齊家網(wǎng),，占股比例不到10%,。

但一些業(yè)內(nèi)人士對這個(gè)收購并不看好,。一位行業(yè)人士告訴記者，“東方家園的門店價(jià)值不大,�,！睎|方家園近幾年門店沒有擴(kuò)張,，前幾年建立的門店,，每個(gè)門店的覆蓋范圍基本都是老房子，那些裝修過的房子都裝修過了,，門店的經(jīng)營效益自然差了,。

知名電商分析師李成東認(rèn)為，這幾年,，房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,，線下的家居建材商是因?yàn)檫\(yùn)營的固定成本高，所有大幅虧損,�,！褒R家網(wǎng)的優(yōu)勢在于輕，沒有開店成本,�,！痹谡�體行業(yè)不景氣的情況下，齊家網(wǎng)大力發(fā)展線下,，可能會(huì)拖累其經(jīng)營狀況,。

據(jù)媒體公開的報(bào)道，東方家園目前正遭受大股東——龍柏宏易資本拒不履行其承諾的增資義務(wù),，而使得東方家園陷入困境,。目前，東方家園的老員工已經(jīng)大量離職,。2012年,，東方家園也三換總裁。

“東方家園股東之間的糾紛與內(nèi)部討論也可能會(huì)對合作框架協(xié)議產(chǎn)生一定的影響,�,！饼R家網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

逆襲線下

線下的家居建材,，光景是“一年不如一年”

在天貓,、京東、我愛我家網(wǎng)等企業(yè)都在掘金的家居建材電商業(yè),，齊家網(wǎng)也是一枝獨(dú)秀,。來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)家居建材電商中,，2009年,，齊家網(wǎng)占比32.9%；2010年達(dá)到36.5%，2011年,，這一數(shù)字迅速上升到42%左右,。

“我們最大的競爭對手是線下的家居建材市場�,！蔽渑d兵認(rèn)為,，齊家網(wǎng)已經(jīng)運(yùn)營了近8年，積累了打通線上與線下的經(jīng)驗(yàn),，而這些經(jīng)驗(yàn)是需要花時(shí)間來獲得的,，已經(jīng)形成了一定的門檻。目前,，整個(gè)家居建材行業(yè)的規(guī)模超過萬億,，齊家網(wǎng)的上升空間很大。

實(shí)際上,，來自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示,，電商已經(jīng)成為線下家居建材行業(yè)萎縮的“推手”。2009年,，家居建材電商的銷售額為176億元,，在整個(gè)家居建材行業(yè)的比例是2.5%；2010年,，家居建材電商的銷售額達(dá)228億,，比例占2.9%；2011年,，家居建材電商達(dá)282億,，占比4%左右。李成東預(yù)測,，2013年,，電商給家居建材帶來的份額還會(huì)快速提升。

而線下的家居建材,，光景是“一年不如一年”,。2012年9月，全球最大的家居建材超市家得寶宣布關(guān)閉其在中國的一共7家商店,。百安居從2007年至2012年連續(xù)6年虧損,，2012年第二季度的財(cái)報(bào)顯示，中國地區(qū)的銷售額同比下滑了3.7%,。

2012年,，受困于線下業(yè)務(wù)的“潦倒”，傳統(tǒng)的家居建材線下賣場也紛紛試水網(wǎng)絡(luò),。其中,，紅星美凱龍做了個(gè)紅美商城,、上海的金海馬、家飾佳也都開始探索電商業(yè)務(wù),。但從目前的運(yùn)營來看,，這些線下賣場的嘗試都不佳。

李成東認(rèn)為,，家居建材屬于非標(biāo)準(zhǔn)品的電商服務(wù),，并且個(gè)性化定制與服務(wù)色彩濃厚，是電商業(yè)當(dāng)中的“苦活,、累活”,，那些傳統(tǒng)的線下賣場一時(shí)半會(huì)很難做好電商服務(wù)。

武興兵則表示,，傳統(tǒng)家居建材市場的價(jià)格不透明，市場混亂,，并且區(qū)域性強(qiáng),，全國的價(jià)格體系并不統(tǒng)一。那些需要裝修的用戶一想到“裝修的這點(diǎn)事”