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為何三星、聯(lián)想手機(jī)日后會破產(chǎn),？
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為何三星,、聯(lián)想手機(jī)日后會破產(chǎn)？
三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因為某個單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸,，但是日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)結(jié)果就是和柯達(dá)、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn),！曾經(jīng)發(fā)表的拙作《三星,、聯(lián)想、春蘭：品牌多元化為何有成功有失敗,？》已經(jīng)對三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)稍微點評過了,，先回放該文的部分內(nèi)容：
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品牌多元化為何有成功有失敗,？三星,、聯(lián)想、春蘭,、美的,、娃哈哈等都是品牌多元化的品牌，其中有些成功了,，有些失敗了,，為何？,？
聯(lián)想樂Phone K860
先分析聯(lián)想手機(jī)：
聯(lián)想是一個品牌多元化的品牌,，許多人士都不看好聯(lián)想手機(jī)，但是為何聯(lián)想樂phoneK860最近火了,，為何聯(lián)想k860 的百度搜索量排在了第三位,？
簡介：2012年8月17日[1]，聯(lián)想正式發(fā)布樂phone[1]最新重磅力作——全球首款五吋四核旗艦智能手機(jī)——樂PhoneK860“鋒云”,。樂Phone K860在手機(jī)界首次將五吋屏幕與四核組合,，創(chuàng)造了智能手機(jī)的最完美搭配，帶給消費(fèi)者最佳的使用體驗,。
聯(lián)想此次推出首款五吋四核智能手機(jī),，是看中五吋大屏才能讓四核性能發(fā)揮到極致，也只有強(qiáng)勁四核才能使五吋大屏的展現(xiàn)力更加完美,。樂Phone K860將五吋和四核完美搭配,，為用戶帶來娛樂影音的最佳使用體驗。.
想要游戲體驗更加強(qiáng)勁暢快?聯(lián)想樂Phone K860的處理器采用半導(dǎo)體界領(lǐng)先的Exynos 4412四核處理器和Mali-400 MP的圖形處理芯片,，帶來更卓越的游戲體驗,，運(yùn)行效率高，性能提升兩倍以上,，輕松駕馭各式3D游戲,，但與此同時，功耗則降低了20%
旺旺點評：“全球首款”……這個單品創(chuàng)造了幾個首款即業(yè)界第一個做某事的,，雖然是品牌多元化,，但是敢為人先成為第一個做某事的，火的可能更大,，說得通俗點“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機(jī)“,，當(dāng)然這個有點狹隘了,，這個會受到年輕人的喜歡。
另外,，三星蓋世智能手機(jī),，我最近看到一些企業(yè)老板特別是國企老板都是使用三星蓋世智能手機(jī)，我本來是不看好三星智能手機(jī)的潛力的,，但是,，研究之后發(fā)現(xiàn)：三星蓋世系列剛開始也是小屏幕的，中等價格,，只是后來的大屏幕三星蓋世智能手機(jī) 受到了中國企業(yè)老板的追捧,，特別是50后60后的企業(yè)老板非常喜歡使用大屏幕三星蓋世智能手機(jī)，為何,？,？ 一是：大屏幕大氣；二是：觸摸屏手寫適合這些中老年人的企業(yè)老板,，因為這些老板不喜歡打字不喜歡拼音,；三是：三星這個老品牌知名度大，企業(yè)老板用老品牌就襯托出了他們老板的成熟老練,。所以說,，三星蓋世系列是誤打誤撞了，成功了,，是迎合了特定消費(fèi)群體的需求。而且,，他們的競爭對手 都沒有去滿足,。當(dāng)然，這個也是站在了競爭對手的對立面無意識的進(jìn)行了品牌定位,。
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三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因為某個單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸
首先看聯(lián)想
曾幾何時,，聯(lián)想因手機(jī)業(yè)務(wù)虧損所以后來被迫賣了手機(jī)業(yè)務(wù)，但是最近特別是12年智能手機(jī)的火爆以及平板電腦的熱銷,，讓聯(lián)想對手機(jī)巨大的市場仍然充滿聯(lián)想,。聯(lián)想樂Phone K860，“全球首款”……這個單品創(chuàng)造了幾個首款即業(yè)界第一個做某事的,，雖然是品牌多元化,，但是敢為人先成為第一個做某事的，火的可能更大,，說得通俗點“聯(lián)想k860就是一部”大屏的游戲智能手機(jī)“,，當(dāng)然這個有點狹隘了，這個會受到年輕人的喜歡,。
火了一段時間后,，又冷卻了,，看看百度的搜索榜就可以看到一些市場的變動和消費(fèi)者對聯(lián)想手機(jī)的關(guān)注，雖然百度搜索榜只是管中窺豹,，但是也是一個品牌關(guān)注度的晴雨表之一,，百度搜索榜還可以狹隘的片面的去大概預(yù)測一個品牌產(chǎn)品的銷量和品牌熱度、品牌知名度等,，以偏概全是貶義詞但是有時也是當(dāng)做褒義詞來實際運(yùn)用,，陰陽結(jié)合陰陽循環(huán)嘛，不要被固有的思維和習(xí)慣束縛了我們的大腦,、雙手和雙腳,，要反其道而行之，借助百度搜索榜以偏概全的來大概預(yù)測一個品牌產(chǎn)品的銷量就是一個實際運(yùn)用,，如果你想把品牌定位,、品牌營銷策劃、品牌炒作等做得精致,，研究研究百度搜索風(fēng)云榜和百度新聞是捷徑和工具之一 http://top.baidu.com/ http://news.baidu.com/
為什么聯(lián)想手機(jī)火了一段時間后,，又冷卻了呢？,？目前（2013.1.31）聯(lián)想手機(jī)在百度搜索風(fēng)云榜中的”手機(jī)產(chǎn)品“的排名中跌出了前十名,，在手機(jī)品牌排行榜排在了第六位，
手機(jī)產(chǎn)品 搜索榜：
1IPHONE5
2IPHONE4
3IPHONE4
4三星N7100
5三星I9300
6三星I9100
7諾基亞5230
8小米M2
9 魅族MX
10 OPPOFIND51
手機(jī)品牌搜索榜：
1IPHONE
2三星
3諾基亞
4小米手機(jī)
5HTC
6聯(lián)想
7華為
8摩托羅拉
9中興
10 OPPO
聯(lián)想的火是因為推出了一個火爆的產(chǎn)品：全球首款五吋四核旗艦智能手機(jī)——樂PhoneK860“鋒云”,，是因為一個單品的”產(chǎn)品定位成功而導(dǎo)致了聯(lián)想手機(jī)的關(guān)注度和銷量劇增,，而不是因為聯(lián)想確定了一個正確的品牌戰(zhàn)略和品牌定位而 獲得關(guān)注度和銷量的劇增。
舉個簡單的例子,，就是雙喜壓力鍋,，曾經(jīng)我們的長輩在80年代左右，每家每戶都流行購買雙喜牌壓力鍋,，我家里的雙喜牌壓力鍋目前還在使用,，它的年齡和我一樣大，質(zhì)量是絕對的一流,，雙喜牌壓力鍋是中國第一個壓力鍋的生產(chǎn)者,，品牌歷史悠久，但是現(xiàn)在的情況呢,？是一個單品牌多元化的美的電飯鍋,、美的壓力鍋占據(jù)了半壁江山，現(xiàn)在都市家庭和農(nóng)村家庭都已經(jīng)很少使用雙喜牌壓力鍋了,，當(dāng)然我們不去探討一個品牌沒落 的各方面的因素,，我們只從品牌這一個方面來探討。
年長一點的朋友應(yīng)該還記得以前紅極一時的“鉆石手機(jī)”“黃金手機(jī)”吧,，那些手機(jī)的火爆就是靠“某個單品的產(chǎn)品定位或者叫產(chǎn)品賣點USP而提高銷量和知名度的,，而不是靠品牌定位來獲得,，當(dāng)然，我還是那句話,，品牌定位不能包打天下,，就算有了成功的品牌定位也不一定會獲得品牌的成功，定位只是一個品牌和一個企業(yè)成功過程的一個工具之一而已,，只是品牌大海中的一個層面,，產(chǎn)品推銷員、USP,、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論,、品牌推銷員這些營銷戰(zhàn)略工具，可以選擇其中的一種去運(yùn)用,，也可以組合運(yùn)用,，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運(yùn)用，也可以全部運(yùn)用,。
那聯(lián)想要如何做,？要聚焦，要把一個品牌聚焦在一個點上,，具體的戰(zhàn)術(shù)就不羅嗦了,，謀事在人成事在天。聯(lián)想要換一個品牌名去做智能手機(jī)和平板電腦,，除非聯(lián)想像當(dāng)初的IBM一樣,，把電腦業(yè)務(wù)全部賣掉，但是目前聯(lián)想不可能去賣掉自己的主業(yè)和基業(yè),。
大眾因一個小型轎車”甲殼蟲“而獲得巨大的成功：聚焦在小型的轎車這一個點上,，許多轎車品牌都追求大型轎車,，它就反其道而行之,，聚焦在小型上，現(xiàn)在我們又重新看到一些 小型的大眾甲殼蟲轎車行駛在中國許多城市中,；大眾-奧迪的品牌戰(zhàn)略就值得聯(lián)想去學(xué)習(xí),，許多時候我們不會把奧迪轎車和大眾聯(lián)系在一起，但實際上奧迪就是大眾公司的一個獨(dú)立高檔轎車品牌,，這就是單品牌專業(yè)化戰(zhàn)略,。品牌多元化也可以成功，例如美的空調(diào),、美的電飯鍋都是細(xì)分市場全國銷量第一的,，但是別忘了,，美的空調(diào)聚焦在”變頻“這一個點上，它有聚焦,，在中國竟然戰(zhàn)勝了全球銷量冠軍的格力空調(diào),，當(dāng)然在全球市場上格力仍然是全球銷量冠軍；美的電飯鍋電飯煲壓力鍋的成功則是因為它的競爭對手品牌多元化也非常嚴(yán)重加上競爭對手品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)術(shù)不當(dāng),，是競爭對手的不作為或者”亂作為“而造就了美的單品牌多元化的成功,。娃哈哈營養(yǎng)快消的品牌多元化的母子品牌戰(zhàn)略也成功，也是因為子品牌營養(yǎng)快消的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的成功,，這樣的例子太多了,，不舉例了。單品牌專業(yè)化,、單品牌多元化,、母子品牌多元化都可以獲得成功，關(guān)鍵是要看是否聚焦,、競爭對手的SWOT情況,、商界和社會的大環(huán)境、消費(fèi)者的需求偏好等等因素,。
三星手機(jī)一樣,，目前也是靠蓋世系列這個單品系列的手機(jī)而成為智能手機(jī)中一匹強(qiáng)勁的黑馬，而且三星公司的技術(shù)確實是世界一流,，連許多手機(jī)品牌都在使用三星的技術(shù)產(chǎn)品等,，三星是一個技術(shù)型的品牌，是靠世界一流的技術(shù)和科技創(chuàng)新來獲得更多的”飯碗”的,，例如什么云共享技術(shù)等等,，但是，技術(shù)這個東西,，全球那么多精英人才,，今天的技術(shù)領(lǐng)先不代表明天還可以領(lǐng)先，而且技術(shù)人才也會流失和走動的,�,？傊侵悄苁謾C(jī)的熱銷和聯(lián)想手機(jī)一樣,，是靠一個單品的產(chǎn)品定位成功而獲得成功,，而不是靠品牌定位而獲得成功的，所以和具有成功品牌定位的蘋果,、小米,、HTC等比起來，未來的品牌競爭力就顯得非常脆弱了……HTC也因為產(chǎn)品線不斷的多元化,，價格的中高低化而弱化了固有的品牌戰(zhàn)略品牌定位優(yōu)勢了……總之,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)2012年的暢銷是因為某個單品手機(jī)”敢為人先成為第一“而突破了銷量瓶頸,，如果日后不做品牌戰(zhàn)略調(diào)整，不聚焦,，三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)結(jié)果就是和柯達(dá),、諾基亞一樣的覆轍：破產(chǎn)和消亡！
這里所說的”三星手機(jī)和聯(lián)想手機(jī)的破產(chǎn)和消亡“并不是說三星公司和聯(lián)想公司會破產(chǎn),，而是說三星手機(jī)產(chǎn)品和聯(lián)想手機(jī)產(chǎn)品會在手機(jī)上市場成為一個失敗者,。在電腦市場上，聯(lián)想現(xiàn)在當(dāng)然還是老大哥,，看看百度風(fēng)云榜也可以知道一點點,聯(lián)想電腦給許多國人帶來了生活樂趣和便利,，聯(lián)想公司的成功管理和對技術(shù)的創(chuàng)新都給人類做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這也是值得我們尊敬,，聯(lián)想收購美資企業(yè)的IBM筆記業(yè)務(wù)也讓國人欣喜若狂,，給國人帶來了自豪感和快樂……總之，聯(lián)想是一個值得我們學(xué)習(xí)和尊敬的公司,，我發(fā)表此文不是想詆毀聯(lián)想公司,，只是提醒和點評而已，只是有點毒辣,，請海涵,，目的只有一個，希望聯(lián)想獲得更多更大的成功,，當(dāng)我們的民族品牌開始不小心步入歧途或者走入不妥當(dāng)?shù)膽?zhàn)略方向的時候,，我們作為國人有責(zé)任也義務(wù)去提醒、去點評,、去間接的協(xié)助民族品牌走上正軌和正確的品牌戰(zhàn)略方向上來,，希望聯(lián)想這個品牌永遠(yuǎn)都是一個世界一流的讓國人驕傲和自豪的民族品牌。當(dāng)然,，三星蓋世智能手機(jī)以及聯(lián)想智能手機(jī)樂Phone K86在產(chǎn)品創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新等方面都是非常成功的，即產(chǎn)品定位非常成功,，這是毋庸置疑的,，給業(yè)界和人類的美好生活都做出了巨大的應(yīng)有的貢獻(xiàn)，也是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和贊美的,，也是給消費(fèi)者帶來福音和優(yōu)秀的產(chǎn)品服務(wù)的,，消費(fèi)者的熱捧和極大的關(guān)注度就是見證,。記住,，產(chǎn)品定位的成功不等于品牌定位的成功，除非通過聚焦來讓產(chǎn)品定位升級為品牌定位,，IBM的成功轉(zhuǎn)型可以借鑒,。
對了,，還有HTC的蝴蝶機(jī)最近也很火爆，上次看了一個宣傳就是HTC蝴蝶機(jī)在日本的銷量是排名第一的,，這又是一個靠單個產(chǎn)品的產(chǎn)品定位獲得成功的案例,。HTC要舍棄和放棄低端低價的產(chǎn)品，聚焦在中高端,，最好是聚焦在高端高價格,，想當(dāng)初HTC就是安卓智能手機(jī)的代名詞而暢銷全球：全球第一款安卓智能手機(jī)，這就是HTC最原始的基礎(chǔ)性品牌定位,，也就是說HTC就是最正宗的安卓手機(jī),。
HTC 的廣告宣傳中完全可以不斷的告知消費(fèi)者：HTC是全球第一款安卓智能手機(jī)，HTC是最正宗的安卓手機(jī),。然后價格聚焦在高端,，舍棄中低端價格的產(chǎn)品，那么,，HTC肯定會延續(xù)當(dāng)初全球暢銷的輝煌,，可惜啊可惜……
記住，不要被表面和現(xiàn)象迷惑了,，要記住古人的教誨：透過現(xiàn)象看本質(zhì),。道法自然。
作者：【品牌定位陰陽學(xué)】創(chuàng)始人,、O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國第一位免費(fèi)為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問、中國多個品牌的品牌顧問,、品牌CBO,。曾在沃爾瑪、旺旺集團(tuán)任職,，沿海（擁有中國馳名商標(biāo)）某公司總部任品牌企劃負(fù)責(zé)人,。【支持愛心活動順風(fēng)車www.shunfengche.org】,。
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