定位學習浪潮讓中國勝美國于品牌之戰(zhàn),！

        越來越多的國人學習特勞特和里斯的定位,，有的國人信仰定位,，有的國人半信半疑,，有的國人反駁定位,，有的國人顛覆定位,，有的國人創(chuàng)新定位等,，真是“百花齊發(fā),、百家爭鳴,，看到這么多前輩、同輩和晚輩再前仆后繼的學習,、研究,、創(chuàng)新和實踐定位理論甚至顛覆定位理論，真是為他們高興,，也為祖國的明天高興,，但是，可以預見定位的學習浪潮一定會讓中國戰(zhàn)勝美國于品牌之戰(zhàn),，對于定位這個舶來品我們就"擇其善者而從之,，其不善者而改之",。

   “美的電飯煲，連續(xù)11年銷量遙遙領先,；美的電磁爐,，連續(xù)9年銷量遙遙領先；美的電壓力鍋,、美的飲水機,、美的電水壺……美的領先賀團圓”

     今年過年，我在陪伴家人和親朋好友看電視的過程中,，其中有一個廣告給我印象深刻,，那就是湖南衛(wèi)視全天候投放的美的的系列拜年廣告，向全國人民拜大年!上面就是廣告的大概內(nèi)容,。

    如果我沒有記錯的話,，廣告中的美的是有5個產(chǎn)品的銷量都是去全國第一，我當時看到這個廣告的心情和想法就是：“美的不錯,，美的太棒了,，這種推廣銷量領先的廣告太具有殺傷力了，美的加油,，好樣的”,。

看到某個民族品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很成功，我會很高興,，

看到某個民族品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不妥當,，我會很遺憾，有時會和各位”定位愛好者“有種”恨鐵不成鋼“的復雜心情,，當然,，這是”皇帝不急急太監(jiān)“，世界是公平的,，因為每個人都擁有不同的天賦潛能,，每個人都擁有自己獨特的優(yōu)勢，現(xiàn)象即自然,，自然無對錯,，對錯在人心。

     當我看到一個品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)很妥當?shù)臅r候,，我會情不自禁的在心里為它加油和鼓勵,，我會默默的說“好樣的，加油”,，特別是看到我們的民族品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)非常棒的時候,，我也會情不自禁的去為他們助威吶喊加油和支持，例如全球第一款網(wǎng)購的好玩的高性價比的小米手機,、網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器,、聚焦智能手機瀏覽器的UC、淘寶商城改名為天貓網(wǎng),、聚美優(yōu)品聚焦化妝品的零售型B2C（陳鷗自己代言的勵志品牌廣告）,、實名制開創(chuàng)者的百合網(wǎng)、OPPO聚焦音樂手機,、VIVO聚焦音樂智能手機,、帝豪聚焦高性價比的安全轎車、奇瑞瑞虎的防彈車,、麥包包聚焦專賣型B2C,、迪信通聚焦手機零售連鎖、勁霸男裝專注夾克XY年,、真功夫的蒸菜連鎖,、華人蒸有味聚焦湘味蒸菜連鎖、絕味鴨脖,、萬科聚焦民用地產(chǎn),、全球銷量冠軍的格力聚焦民用空調(diào)（現(xiàn)在已經(jīng)開始多元化了）、非電中央空調(diào)全球冠軍的遠大空調(diào)、護彤兒童感冒藥領導品牌,、999XXX品牌兒童感冒藥的O擔心,、999強力枇杷露、紅星美凱龍聚焦家具建材的零售型賣場連鎖,、聯(lián)想手機因某個單品手機敢為人先而熱銷,、湖南衛(wèi)視《我是歌手》的熱捧、陳光標的慈善宣傳和個人作秀,、餐謀天下的湘菜連鎖……太多了,，真的，衣食住行吃喝玩樂,，從第一產(chǎn)業(yè)到第五產(chǎn)業(yè)等,，只要是這個品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)做的很妥當很成功，至少比它的同行和競爭對手更好更勝一籌,，我就會情不自禁的為這個品牌感到高興和自豪,，也為默默的為他們加油助威,，我也會非常樂意的在我發(fā)表的網(wǎng)絡拙作中去宣傳他們,、去贊揚它們、去分析他們,，甚至我都會在我的手機短信和溝通中去推廣這些成功的品牌,，例如我會給朋友推薦網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器，看到身邊的朋友用小米手機我會說一聲“哦,，不錯啊,，小米手機，小米手機不錯,，很好玩,，很時尚，高性價比”,，看到全國許多城市馬路上和停車處的帝豪轎車越來越多,，我會默默的在心里說說“帝豪加油，好樣的”,，看到旺旺集團在過年前后的各種電視廣告特別是旺旺大禮包,、安全營養(yǎng)的旺仔牛奶等電視廣告內(nèi)容，我也會心里默默的說“恩,，不錯,，旺旺加油，好樣的”,，還有娃哈哈的出口美國等地的安全營養(yǎng)的營養(yǎng)快線,、吃飯香的娃哈哈爽歪歪、娃哈哈八寶粥、男人不做表面功夫的健將內(nèi)褲,、裝得下世界就是你的“愛華仕箱包”……只希望和看到越來越多的民族品牌能夠更加成功,，能夠成為中國甚至全球銷量冠軍，因為：精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力,，品牌決定企業(yè)存活力，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力,；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰！

     同樣,，當我看到一些民族品牌的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)不是很妥當?shù)臅r候,，特別是無法和他們的競爭對手（競爭品類和競爭品牌）相抗衡的時候，我也會深感遺憾,，也會收不留情的毒辣的在我的網(wǎng)絡拙作中去點評,、去批評、去分析這些品牌,，當然,，這種點評和毒辣的分析批評并不是想去貶低他們或貶低誰，或者去作為某某品牌的托去怎么樣,，我只是希望這些民族品牌能夠?qū)W習何其正涼茶從“做人要大氣”的失敗陰影中“擇不善者而改之”用“瓶裝涼茶何其正,，瓶裝更盡興”的新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而轉(zhuǎn)敗為勝，何其正當初的“做人要大氣”實在是失敗得一塌糊涂,，但是,，何其正的負責人能夠海納百川知錯就改"擇其善者而從之，其不善者而改之",，接著改變策略,，用“瓶裝涼茶何其正，瓶裝更盡興”的新戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)而轉(zhuǎn)敗為勝,。同樣,，娃哈哈啟力也是一樣，如果你細心的話就會發(fā)現(xiàn)娃哈哈啟力當初和現(xiàn)在的廣告語和訴求點都在不斷地變化,，這是一個好的勢頭,，知道某個方向不對馬上改變，娃哈哈啟力和格瓦斯都是非常棒的產(chǎn)品,，只要日后品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得到合適的調(diào)整,，一定會成為第二個第三個暢銷的營養(yǎng)快線。如果我的拙作特別是《旺旺點評天下品牌》系列文章對您的品牌有所冒昧請好海涵和諒解,，我不是去詆毀您的品牌,，只是希望您的品牌變得更好,，良藥苦口嘛。說實話,，說的自私一點,，你娃哈哈啟力和格瓦斯是否賣得好關(guān)我什么事？你加多寶涼茶和王老吉誰勝誰敗又和我有什么關(guān)系,？一毛錢關(guān)系都沒有……如果你不是民族品牌,，而是一個洋品牌，我也才懶得去過多的啰嗦,，當然我也點評過一些成功或失敗的洋品牌,，只是希望更多的民族品牌從這些國內(nèi)外的成功品牌或失敗品牌的經(jīng)驗中去汲取教訓，去借鑒,，去參考,，去學習，當然不要100%模仿,，套用一個游戲的電視廣告語”模仿成不了經(jīng)典“,，模仿是可以,，用某某企業(yè)家的話來說就是”模仿就是走捷徑,，一兩撥千金，先模仿成功的品牌,，然后再去創(chuàng)新和超越,，要用顛覆性思維“,。杰克特勞特和艾里斯的《定位》等定位著作就是各種成敗品牌的”品牌案例庫”,，里面的案例生動形象，古人不是說“歷史是鏡子”嘛,，各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者可以去借鑒,。當然，杰克特勞特和艾里斯的《定位》等定位著作中的某些精髓只可意會不可言傳,，需要各位企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者等精英去領悟去結(jié)合實踐,，在“定位”這個學校中，我還只是一個“幼兒園”級別的初學者,，和杰克特勞特,、里斯、鄧德隆等定位研究的前輩,、企業(yè)家等精英相比,，我只是一個初學者和入門者，只是“定位學校的幼兒園”,，我說的不一定正確,，也許很荒謬,，也許很優(yōu)質(zhì)，也許很片面,，也許很偏激,，也許都是廢話，同樣我在《易經(jīng)》等陰陽學方面我更加是一個剛剛報道的“幼兒園”小朋友,，對《易經(jīng)》等陰陽學我只是知道一點點皮毛,，而且《易經(jīng)》許多東西都看不懂和無法領悟，特別是是那文言文看著就想睡覺,，只是李小龍借助《易經(jīng)》陰陽學的規(guī)律創(chuàng)建了“截拳道”給我很大的啟發(fā),，所以，我2009年就開始用《易經(jīng)》陰陽學的規(guī)律和視角去學習,、研究,、實踐和闡述“品牌定位”的規(guī)律和精髓，而且在2009年以我淺陋的見識和閱歷來看“好像還沒有人去用《易經(jīng)》陰陽學去研究和闡述定位”,，所以,，我就給自己的個人品牌定位就是“品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人”，雖然我自封自己是“品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人”,，并不是說自己在品牌定位方面有多專業(yè)和NB,，在定位上我還只是一個初學者和摸索著、實踐者,、研究者,，在定位方面我還需要各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者等前輩精英學習和請教,，還請各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者等前輩精英對我的拙作和觀點多多批評指正,，我自封自己是“品牌定位陰陽學的創(chuàng)始人”，只是為了給自己一個“個人品牌定位”,，既然沒有人去用《易經(jīng)》陰陽學去研究和闡述定位（也許在2009年之前已經(jīng)有了,，但是我不知道，抱歉,，而且在互聯(lián)網(wǎng)上也沒有看見過相關(guān)的佳作和報道等）,，那我就搶先一步敢為人先的成為全球第一個一心一意的去用《易經(jīng)》陰陽學去研究和闡述定位的人，所以各位企業(yè)家等前輩精英就會看到我在品牌中國網(wǎng)發(fā)表了《品牌定位 陰陽學》的拙作,，后來有幸被《銷售與市場》雜志官網(wǎng)第一營銷網(wǎng)等網(wǎng)站媒體轉(zhuǎn)載而幸存在互聯(lián)網(wǎng)（曾經(jīng)我因某前輩的指點“潛龍勿用”而把所有的博客文章全部刪掉,，如果沒有被轉(zhuǎn)載，估計這些拙作現(xiàn)在就見不到了）,。

     我也曾加入過某個定位愛好者的QQ群,，也看過許多定位愛好者,、專家和企業(yè)家對定位理論的研究、實踐和傳播,，特別是在新浪微博上看到許多定位愛好者,，看到他們對定位的癡迷、學習,、研究,、實踐和創(chuàng)新，我深感欣慰,，真是“百花齊發(fā),、百家爭鳴，看到這么多前輩,、同輩和晚輩再前仆后繼的學習,、研究、創(chuàng)新和實踐定位理論甚至顛覆定位理論,，真是為他們高興,，也為祖國的明天高興，因為,，未來中國的經(jīng)濟和商界會因為越來越多的定位愛好者的前輩,、同輩和晚輩而變得更加豐富多彩和強盛，試想：要是這些定位愛好者日后能夠獨當一面成為企業(yè)的負責人或創(chuàng)業(yè)者或品牌策劃負責人,，那中國估計會涌現(xiàn)越來越多的喬布斯,、比爾蓋茨、馬云,、雷軍,，也會涌現(xiàn)越來越多的蘋果、谷歌,、格力,、寶潔,、江中集團,、小米手機等成功品牌。我對中國經(jīng)濟和商界的明天充滿信心,，但是對全球的自然環(huán)境和各種環(huán)境污染……美國的品牌和經(jīng)濟之所有這么NB和厲害,，暢銷全球，耐克,、麥當勞肯德基,、寶潔（海飛絲、汰漬等）,、綠箭,、可口可樂,、蘋果等衣食住行吃喝玩樂充斥著世界各地的百姓生活，就是因為杰克特勞特,、艾爾里斯等定位前輩通過發(fā)表各種定位著作和文章去點評美國和他國的各種成功和失敗的品牌,，去不斷地提醒美國的企業(yè)家，才有了今天,，所以,，中國的定位愛好者們，加油,，我們同心協(xié)力,，為中國的民族品牌吶喊助威加油，當我們的民族品牌成功的時候我們舉杯相慶我們?nèi)グl(fā)表文章微博去宣傳他們?nèi)ブ���,，當我們的民族品牌不小心走錯方向的時候我們應該像特勞特里斯那樣出版著作發(fā)表文章微博等不斷地去點評,、去批評、去提醒這些”迷路的品牌“,，讓他們走上更好地道路,，成為全球銷量冠軍的成功品牌。

     

     在定位方面我還需要各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者等前輩精英學習和請教，還請各位企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者等前輩精英對我的拙作和觀點多多批評指正，我只是“定位學校的幼兒園”,，期待日后在各位的企業(yè)家,、創(chuàng)業(yè)者、專家學者的指點下和批評下成為“定位學校的小學生”……

      總之,，精英選擇品牌定位,，品牌定位決定品牌生命力，品牌決定企業(yè)存活力,，企業(yè)決定經(jīng)濟繁榮力,，經(jīng)濟影響國家競爭力；期待和堅信更多中國精英為中國的繁榮昌盛貢獻智慧和信仰,！

     

    啰嗦了這么多,，好像我又跑題了，題目是《為何美的品牌多元化銷量第一,？》,，而我卻啰嗦了一大堆不相關(guān)的事情，請海涵,，我只是定位愛好者,，對定位有感而發(fā),，有感而寫，手隨心動,，一雙手放在鍵盤上就情不自禁的這樣敲打出了這一堆雜亂無章的文字和拙作,，其實按照某某企業(yè)家的標準，我發(fā)表的所有互聯(lián)網(wǎng)文章都稱不上文章,，頂多只是一個初稿,，只能算是一堆雜亂無章的文字而已，稱不上文章,，因為我發(fā)表的文章絕大多數(shù)都是隨性而發(fā),、有感而發(fā)、即興發(fā)揮,，想到什么就寫什么,，寫完后就發(fā)表在網(wǎng)上發(fā)表，由于鍵盤輸入會有誤,，所以會有許多錯別字等不當?shù)男揶o和措辭,，我發(fā)表的拙作會有許多錯別字、語法錯誤,、標點符號錯誤等語病,，請各位企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者,、專家學者海涵,，我的拙作應該可以當做高考語文題目中的“改病句”的例題了。請海涵,，我只有這個低級的水平,，我實在是沒有莫言的文采，也沒有某某人的文字功底,，記得某某人這樣評價過我的網(wǎng)絡拙作“你看了莫某人的文章,，看了幾十遍，你怎么就沒有學到TA一點點文筆呢,？”,，聽到這樣的評價，我真是遺憾,，本人智商和情商太低,，真是無法學到某某的文筆，我真沒有那個文筆天賦和才藝,，天生就不是那塊料，沒有辦法,。

     啰嗦了這么多,，好像我又跑題了,，題目是《為何美的品牌多元化銷量第一？》,，現(xiàn)在言歸正傳：談美的,，

     “美的電飯煲，連續(xù)11年銷量遙遙領先,；美的電磁爐,，連續(xù)9年銷量遙遙領先；美的電壓力鍋,、美的飲水機,、美的電水壺……美的領先賀團圓”，2013年在湖南衛(wèi)視的拜年廣告中,，給我印象深刻：

    按照定位理論,，美的什么也不代表，不是任何東東的代名詞,，更不是什么專業(yè)品牌,，也沒有什么聚焦，美的就是典型的單品牌多元化,，那,，為什么就是這樣一個單品牌多元化的品牌而造就了一個又一個的全國銷量第一的產(chǎn)品呢？

     請看如下闡述：

     2009年,，美的就已經(jīng)率先在業(yè)務上主推智能電飯煲,，并于2011年帶來風靡日韓的“IH智能電飯煲”，顛覆了中國50年不變的熱盤加熱技術(shù)平臺,，也為中國家庭提供了好吃又健康的生活理念,。

     美的2.5cm超薄電磁爐一經(jīng)上市，當即驚艷全國.高性價比是一直不變的市場主流,，美的以500倍變頻技術(shù),、更節(jié)能、更安全這三個核心優(yōu)勢不斷為中國家庭帶來高性價電磁爐,受到消費者的持續(xù)追捧

      ……

     為何美的品牌多元化銷量第一呢,？

而且針對我的老雇主旺旺集團,，有些專家學者對旺旺也是有所異議的，認為旺旺和旺仔的品牌沒有聚焦,，旺旺和旺仔同樣不代表任何產(chǎn)品,，不是任何東東的代名詞，沒有聚焦,，日后會很危險……

我想說的是：旺旺和旺仔的品牌的生命力會很旺盛……

旺仔牛奶在細分市場全國銷量第一

旺仔牛奶糖 在細分市場全國銷量第一 

旺仔小饅頭 在細分市場全國銷量第一 

旺仔QQ糖在細分市場全國銷量第一

旺旺雪餅 在細分市場全國銷量第一 

旺旺仙貝 在細分市場全國銷量第一 

旺旺碎冰冰 在細分市場全國銷量第一 

旺旺大禮包在細分市場全國銷量第一

     旺旺集團這8個單品在細分市場全國銷量第一就是一個現(xiàn)象,，現(xiàn)象即自然，自然無對錯，對錯在人心,。

    這個現(xiàn)象在今天是存在的,，說明有它存在的理由和規(guī)律，至于未來怎么樣,，那是后事,，全球和國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境風云變化，謀事在人,，成事在天,。

    我們無法100%預測一個品牌的成敗趨勢，因為我們無法去預測這個品牌這個企業(yè)未來的品牌負責人（企業(yè)負責人或品牌策劃負責人）是否會變動,，而且這個負責人的思想和價值觀是否會改變,？即我們無法預測這個品牌未來的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否會一成不變還是不斷完善還是越來越糟。當初何其正“做人要大氣”,，估計沒有多少人會看好,，當初的健力寶紅火全國，全國細分市場銷量第一的太子奶,，全國第一全球第七的春蘭空調(diào),，當初的小布點格力空調(diào)，當初IBM賣掉電腦業(yè)務也估計許多人有異議……今天呢,？今天的這些品牌是成功,，是失敗，大家心里有數(shù),，有的轉(zhuǎn)敗為勝,，有的轉(zhuǎn)勝為敗，有的盛極而衰,，有的轉(zhuǎn)型成功,，有的持續(xù)聚焦而成功，有的多元化擴張而退市……

      補充：加多寶涼茶案例,，某網(wǎng)友給我的留言內(nèi)容“如果用成敗來定輸贏的話,，加多寶和王老吉之爭，勝負我覺得很難講,，但是走上可樂和百事之爭,，我覺得有這種可能，共同把涼茶市場做大,，共同受益,。”,，我的回復“恩,，有道理,，畢竟加多寶的廣告攻勢太強大了，加多寶的4個“對不起”微博營銷（定位中的坦誠定律,，中國傳統(tǒng)文化中的以退為進）,，讓我對加多寶的品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和品牌營銷能力印象就是兩個字：佩服,！加多寶把定位精髓等品牌戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)運用得爐火純青了,，真是信手拈來啊，不愧是高手,，當然也有一些做得不妥當?shù)牡胤�,，畢竟沒有十全十美，加多寶真是給我們國人上了一堂生動的品牌課,。經(jīng)營得好,，加多寶涼茶、王老吉涼茶,、何其正會三國鼎立,、相融共生，這就要看這個三個品牌的負責人的日后的造化和如何行動了,。

      昨天的春蘭空調(diào)成敗劇情,，今天好像前已經(jīng)悄悄地在格力身上繼續(xù)重演：格力空氣能熱水器，格力中央空調(diào),，格力收購晶宏冰箱……

     真是風水輪水轉(zhuǎn),，不是格力的錯，也不是某某企業(yè)家野心大,，而是自然規(guī)律的作用,，因為，這是一種現(xiàn)象,。

     格力犯錯誤的時候,，就是春蘭空調(diào)等其他垂涎空調(diào)領域的品牌或企業(yè)家有機可趁的時候了，風水輪水轉(zhuǎn)嘛,，不要去抱怨,。

     當然，我還是那句話,，品牌定位不能包打天下,，就算有了成功的品牌定位也不一定會獲得品牌的成功，定位只是一個品牌和一個企業(yè)成功過程的一個工具之一而已,，只是品牌大海中的一個層面,，產(chǎn)品推銷員、USP,、品牌形象論,、品牌魅力論,、品牌定位、品牌口碑論,、品牌推銷員這些營銷戰(zhàn)略工具,，可以選擇其中的一種去運用，也可以組合運用,，也可以按照不同的情況去選擇或者組合運用,，也可以全部運用。不管您的品牌是單品牌專業(yè)化,、母子品牌的多元化還是運用單品牌的多元化,，不管您是借助產(chǎn)品推銷員、USP,、品牌形象論,、品牌魅力論、品牌定位,、品牌口碑論還是品牌推銷員（例如雷軍,、陳光標、喬布斯等）,，都要因地制宜,，此心不動，隨機應變,，成王敗寇,，只要你能夠合法的打敗競爭對手成為細分市場銷量第一的冠軍品牌或產(chǎn)品，你就是真理和太陽,。

     作者：【品牌定位陰陽學創(chuàng)始人】：O2O品牌執(zhí)行方案的創(chuàng)始人,、全國第一位免費為民營企業(yè)家提供品牌定位廣告語的幕后品牌顧問,、中國多個品牌的品牌顧問、品牌CBO,。定位學校的幼兒園小朋友,。曾在沃爾瑪、旺旺集團任職,，沿海（擁有中國馳名商標的）某公司總部任品牌企劃負責人,。【少開車多走路,，要開就開環(huán)保車,，低碳環(huán)保節(jié)能減排，關(guān)愛環(huán)境就是關(guān)愛自己和后代的生命安危：支持愛心活動順風車www.shunfengche.org 微博http://weibo.com/shunfengcar  】