紅旗盛世紅旗轎車(chē)13年會(huì)紅嗎,?《薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌》
最近看到某網(wǎng)對(duì)紅旗轎車(chē)的報(bào)道,然后就再一次的了解這個(gè)讓國(guó)人喜憂參半的民族品牌,,喜的是紅旗轎車(chē)是中國(guó)第一車(chē)(民族轎車(chē)),,是國(guó)家主席的御駕,,也是民族工業(yè)的自豪;憂的是,,紅旗轎車(chē)的銷(xiāo)量卻讓國(guó)人徹底失望,。
我們先用BP-SWOT即 品牌定位分析系統(tǒng)對(duì)紅旗盛世進(jìn)行定位分析:
定位優(yōu)勢(shì)●PS: Positioning-Strengths(定位優(yōu)勢(shì)):(即有利于成功定位的優(yōu)勢(shì))
※心智資源:企業(yè)擁有的利于搶占顧客大腦中某個(gè)心智資源的優(yōu)勢(shì)資源(有形資源和無(wú)形資源)
※品牌定位:企業(yè)擁有的利于建立“與眾不同的定位”(差異化的定位)的優(yōu)勢(shì)資源
※社會(huì)資源:社會(huì)上能夠被企業(yè)利用起來(lái)的利于搶占顧客大腦中某個(gè)心智資源的資源如提供OEM的商家
【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】::紅旗盛世,,紅旗轎車(chē)作為中國(guó)第一車(chē)(民族轎車(chē)),是國(guó)家主席的御駕,,maozedong,、dengxiaoping、jiangzemin,、hujintao…是紅旗轎車(chē)的VIP,,特別是2009年國(guó)慶大閱兵的時(shí)候,hujintao御駕著“京V02009”相傳是幾百萬(wàn)的紅旗轎車(chē),,讓國(guó)人眼睛一亮,,也讓國(guó)人看到了紅旗轎車(chē)走向高端的希望!這些都是紅旗轎車(chē)這個(gè)品牌在全世界獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)資源和認(rèn)知,,這些認(rèn)知是一種民族情懷,,是一種民族記憶,是一種紅色記憶,,是一種國(guó)情背影,,是一種文化,,是一種傳承,,是無(wú)法用金錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)和炒作出來(lái)的認(rèn)知和信任狀(論據(jù)),這些認(rèn)知非常有利于打造高端甚至超級(jí)豪華的民族轎車(chē)品牌(論點(diǎn)):眾望所歸,,民心所向,。
定位劣勢(shì)●PW:Positioning-Weaknesses(定位劣勢(shì)):(即不利于成功定位的劣勢(shì))
※心智資源:企業(yè)擁有的不利于搶占顧客大腦中某個(gè)心智資源的劣勢(shì)資源(有形資源和無(wú)形資源)
※品牌定位:企業(yè)擁有的不利于建立“與眾不同的定位”(差異化的定位)的 劣勢(shì)資源
※社會(huì)資源:社會(huì)上暫時(shí)不能夠被企業(yè)利用起來(lái)的有利于搶占顧客大腦中某個(gè)心智資源的資源
【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】::紅旗盛世,
第一:紅旗轎車(chē)的歷史銷(xiāo)量不佳
第二:母子品牌混淆和LOGO混淆:
紅旗盛世是一個(gè)“母子品牌”的模式,,紅旗是一汽的一個(gè)母品牌,,“盛世”在供給方看來(lái)就是一個(gè)“系列”,但是站在顧客的角度即需求方的角度就是一個(gè)“子品牌”,,就好比“娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線”一樣,。
紅旗盛世轎車(chē)上:有一汽、紅旗這兩個(gè)母品牌,,不利于進(jìn)行品牌定位和認(rèn)知傳播,;
而且紅旗盛世的LOGO也是不協(xié)調(diào),車(chē)頭是一個(gè)紅旗一樣的LOGO,,但是車(chē)內(nèi)的方向盤(pán)中卻是一汽的LOGO,,車(chē)尾卻是兩個(gè)漢字“紅旗”LOGO,情何以堪�,�,?混亂啊,說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn),,就是亂搞啊,,
這些都不利于紅旗盛世轎車(chē)建立持續(xù)的專(zhuān)業(yè)化的“認(rèn)知”和“差異化”,品牌名和LOGO無(wú)法形成一對(duì)一的認(rèn)知和傳播,悲乎,!在品牌戰(zhàn)略方面紅旗轎車(chē)和一汽要學(xué)習(xí)李書(shū)福的“吉利,、全球鷹、帝豪”的品牌名和LOGO更換升級(jí)戰(zhàn)略,。李書(shū)福的品牌戰(zhàn)略改天心情好了再來(lái)點(diǎn)評(píng),,李書(shū)福的“帝豪”這個(gè)品牌完全可以暢銷(xiāo)全球成為中國(guó)第一個(gè)霸占細(xì)分市場(chǎng)全球銷(xiāo)量第一的冠軍寶座(帝豪的宣傳內(nèi)容和車(chē)身上最好弱化甚至刪掉“吉利”這兩個(gè)字,即帝豪刪掉吉利將會(huì)更加吉利�,。�
定位機(jī)會(huì)●PO: Positioning-Opportunities(定位機(jī)會(huì)):(即能夠用于成功定位的機(jī)會(huì))
※心智資源:顧客大腦中沒(méi)有被強(qiáng)勢(shì)品牌(擁有成功定位的專(zhuān)業(yè)品牌)占領(lǐng)的空白心智資源
※品牌定位:市場(chǎng)中沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌(擁有成功定位的專(zhuān)業(yè)品牌)競(jìng)爭(zhēng)的品牌定位方向
市場(chǎng)中品牌競(jìng)爭(zhēng)不激烈甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌的空白品牌定位方向(即藍(lán)海戰(zhàn)略)
【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】:紅旗盛世,,紅旗轎車(chē)
在國(guó)產(chǎn)的民族品牌中目前沒(méi)有高端以及豪華車(chē)品牌,在百度
http://top.baidu.com/ http://top.baidu.com/category?c=18 轎車(chē)搜索榜上,,高檔高端豪華車(chē)都是洋貨,,目前在中端品牌有且只有“帝豪”這個(gè)品牌一枝獨(dú)秀(論點(diǎn)--品牌定位:高性?xún)r(jià)比的安全轎車(chē)),在微型車(chē)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的成功產(chǎn)品有奇瑞QQ,、吉利熊貓,、比亞迪FO、長(zhǎng)安本本,,注意我的措辭是“成功產(chǎn)品”而不是“成功品牌”,,這些都不是成功品牌,而只是那些品牌下面一個(gè)成功的產(chǎn)品系列而已,,如何從“成功產(chǎn)品”升級(jí)為“成功品牌”呢,?很簡(jiǎn)單:李書(shū)福成立一個(gè)熊貓轎車(chē)有限公司,專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作熊貓轎車(chē),,聚焦微型車(chē)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),,而且熊貓轎車(chē)的宣傳上和車(chē)身把“吉利”這兩個(gè)字全部刪掉,把“熊貓”運(yùn)作為一個(gè)獨(dú)立的轎車(chē)品牌,,而不是一個(gè)系列或者子品牌,;就像OPPO的宣傳內(nèi)容和手機(jī)上看不到“步步高”三個(gè)字,奧迪轎車(chē)的宣傳內(nèi)容和車(chē)身上看不大“大眾”兩個(gè)字,,其他的奇瑞QQ,、比亞迪FO、長(zhǎng)安本本等亦然,!雖然簡(jiǎn)單,,但是他們目前不會(huì)去做,因?yàn)樗麄儠?huì)認(rèn)為他們的品牌名字很棒,,這里說(shuō)的的品牌當(dāng)然就是他們的母品牌:奇瑞,,吉利,比亞迪,,長(zhǎng)安,。每天喊著七字訣“專(zhuān)注極致口碑快”的雷軍都不專(zhuān)業(yè),,都不把“小米盒子”等小米配件啟用獨(dú)立的品牌名,口里喊著要“專(zhuān)注”專(zhuān)業(yè)化的雷軍大師都情不自禁的不專(zhuān)注不專(zhuān)業(yè),,我們何求其他企業(yè)家去一心一意專(zhuān)業(yè)化的做好一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌呢,?幸虧幸好雷軍把小米盒子、小米帆布鞋等定位為“小米手機(jī)的配件”,。多元化和擴(kuò)張是男人的天性,、欲望和本性,沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分,!當(dāng)然如果能適度的控制這種“天性欲望和本性”將成大器,,就如喬布斯砍掉許多創(chuàng)意和產(chǎn)品后專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作智能手機(jī)、平板電腦一樣,,喬布斯敢一心一意的做好一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌,,如果您會(huì)砍敢砍敢專(zhuān)業(yè)化,偉業(yè)就在您身邊,!因?yàn)椤驗(yàn)榘凑铡镀放贫ㄎ魂庩?yáng)學(xué)》來(lái)看,,只要您的品牌專(zhuān)業(yè)化和聚焦,那么95%的情況下,,您的品牌就站在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面,,您就很可能成為那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中第一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的品牌,就如當(dāng)年春蘭空調(diào)“中國(guó)第一世界第七”的時(shí)候格力選擇了“專(zhuān)業(yè)化”選擇了孤獨(dú),,陰陽(yáng)對(duì)立,,因?yàn)槟?5%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和企業(yè)家都不愿不想不敢去專(zhuān)業(yè)化……心憂天下,,敢為人先,,成為第一個(gè)做某事的人和品牌,反而道而行之,,您就成功了一半,!
紅旗轎車(chē)和一汽,您敢嗎,?敢專(zhuān)業(yè)化嗎,?敢學(xué)喬布斯嗎?學(xué)大眾和奧迪嗎,?敢的話,,那肯定遲早會(huì)成為第一個(gè)暢銷(xiāo)全球的中國(guó)民族高端轎車(chē)品牌!
定位威脅●PT: Positioning-Threats(定位威脅):(即不利于成功定位的威脅)
※心智資源:顧客大腦中被強(qiáng)勢(shì)品牌(擁有成功定位的專(zhuān)業(yè)品牌)占領(lǐng)的心智資源
※品牌定位:市場(chǎng)中有強(qiáng)勢(shì)品牌(擁有成功定位的專(zhuān)業(yè)品牌)競(jìng)爭(zhēng)的品牌定位方向
※品類(lèi)定位:市場(chǎng)與自身所在的品類(lèi)形成競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)
【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】:定位威脅當(dāng)然就是那些寶馬奔馳等 在百度搜索榜上的VIP客戶(hù)
http://top.baidu.com/ http://top.baidu.com/category?c=18 百度搜索榜上的高檔高端豪華車(chē):洋貨,!以及這些洋貨所站住的品牌認(rèn)知和心智資源,,再次就不一一列舉和廢話了,因?yàn)槎际茄筘�,,沒(méi)有必要,,大家都心知肚明,,不浪費(fèi)各位精英的寶貴時(shí)間了!
品牌方法論
※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢(shì)”,,同時(shí)完善“定位劣勢(shì)”,,避開(kāi)和化解“定位威脅”,來(lái)把握“定位機(jī)會(huì)”
※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢(shì)”,,同時(shí)完善“定位劣勢(shì)”,,避開(kāi)和化解“有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的心智資源”,來(lái)?yè)屨肌翱瞻仔闹琴Y源”,, 來(lái)把握“定位機(jī)會(huì)”
※企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢(shì)”,,同時(shí)完善“定位劣勢(shì)”,避開(kāi)和化解“有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的定位方向”,,來(lái)?yè)屨肌翱瞻锥ㄎ环较颉保?來(lái)把握“定位機(jī)會(huì)”
“定位威脅”的方法一
★避開(kāi)和化解“定位威脅”的方法之一:“陰陽(yáng)定位法”
當(dāng)品牌的定位威脅來(lái)自一個(gè)具有差異化定位的強(qiáng)勢(shì)品牌競(jìng)爭(zhēng)或者來(lái)自一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,,那么新品牌在確定品牌定位之前要詳細(xì)分析這個(gè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)品牌或者競(jìng)爭(zhēng)品類(lèi)的強(qiáng)勢(shì)和定位
“定位威脅”的方法二
★避開(kāi)和化解“定位威脅”的方法之二:聚焦在一個(gè)需求點(diǎn)上
“定位威脅”的方法三
★避開(kāi)和化解“定位威脅”的方法之三:開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類(lèi)
【薛雷鋒點(diǎn)評(píng)天下品牌】:
首先,一汽花費(fèi)巨大的人力物力財(cái)力等科研力量自主研發(fā)和生產(chǎn)出了高質(zhì)量的高端的“紅旗盛世”這個(gè)產(chǎn)品,,是值得肯定和自豪的,,特別是發(fā)動(dòng)機(jī)都是自主研發(fā)的,好樣的,,中國(guó)人的驕傲,,產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)含量,、科技含量都是非常榜非常優(yōu)秀的,,就像娃哈哈啟力這個(gè)產(chǎn)品一樣(啟力提神不傷身當(dāng)然是很棒的產(chǎn)品),產(chǎn)品很棒,,但是品牌戰(zhàn)略很糟糕,,需要完善和調(diào)整!只要紅旗盛世的品牌戰(zhàn)略調(diào)整妥當(dāng),,將會(huì)成大器的,,否則,還是叫好不叫賣(mài)的“好轎車(chē)”,!柯達(dá)發(fā)明了數(shù)碼相機(jī),,用于許多專(zhuān)利,技術(shù)和研發(fā)那是全球一流的,,但是,,在數(shù)碼相機(jī)這個(gè)品類(lèi)中,柯達(dá)做得如何,?大家心里有數(shù),!產(chǎn)品好,質(zhì)量好,,有專(zhuān)利,,有技術(shù),,有創(chuàng)新,這是好事,,也是打造和運(yùn)作品牌的基礎(chǔ)和前提,,也是炒作中需要的“菜料”。
紅旗盛世要如何企業(yè)要充分利用“定位優(yōu)勢(shì)”,,同時(shí)完善“定位劣勢(shì)”,,避開(kāi)和化解“定位威脅”,來(lái)把握“定位機(jī)會(huì)”,?,?
第一:重新確定好品牌名和LOGO的對(duì)應(yīng)關(guān)系,例如:
舍棄“盛世”這個(gè)“系列名”“子品牌”,,就用“紅旗”這個(gè)品牌名來(lái)運(yùn)作“紅旗盛世”這個(gè)高檔產(chǎn)品(簡(jiǎn)稱(chēng)為紅旗高檔轎車(chē)),,那么紅旗高端轎車(chē)的宣傳內(nèi)容和轎車(chē)車(chē)身上:不要出現(xiàn)“一汽”字眼和一汽的LOGO,紅旗高檔轎車(chē)的車(chē)身車(chē)前車(chē)尾車(chē)內(nèi)的LOGO就是那個(gè)藝術(shù)體的“紅旗”漢字,。
第二:舍棄39萬(wàn)和34萬(wàn)那兩個(gè)級(jí)別的轎車(chē)產(chǎn)品,,專(zhuān)注做688800即68萬(wàn)級(jí)別的轎車(chē),聚焦高端轎車(chē)民族品牌市場(chǎng),!
第三:注冊(cè)成立一個(gè)“紅旗轎車(chē)有限公司”,,而不用什么“一汽紅旗XX公司”類(lèi)似的公司名。
接下來(lái),,我們就用“品牌定位廣告語(yǔ)理論文構(gòu)思系統(tǒng)”來(lái)構(gòu)思紅旗高檔轎車(chē)的品牌宣傳內(nèi)容:
【(議論文題目)品牌名】:紅旗轎車(chē)
【(主論點(diǎn))基礎(chǔ)性品牌定位】:中國(guó)國(guó)家主席國(guó)慶閱兵專(zhuān)用車(chē)
【(輔論點(diǎn))競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】:全國(guó)第一個(gè)聚焦高端轎車(chē)的專(zhuān)業(yè)化民族品牌,!
備注:其實(shí)對(duì)于紅旗來(lái)說(shuō),是個(gè)特例,,基礎(chǔ)性定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位是合二為一的,,就像國(guó)酒茅臺(tái)一樣,國(guó)酒有且只有一個(gè)品牌,,國(guó)家主席閱兵御駕車(chē)品牌有且只有一個(gè),,所以?xún)烧呖梢院隙鵀橐唬杭粗袊?guó)第一個(gè)聚焦高端轎車(chē)的國(guó)家主席閱兵專(zhuān)用車(chē)(高檔轎車(chē)民族品牌)。
【(論文畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆)品牌定位廣告語(yǔ)】:
這個(gè)廣告語(yǔ)希望和期待各位網(wǎng)友精英出謀劃策,、不吝賜教、各抒己見(jiàn),、獻(xiàn)言獻(xiàn)策,,也是為了我們的民族品牌獻(xiàn)言獻(xiàn)策,有好的廣告語(yǔ)創(chuàng)意,,請(qǐng)?jiān)诖俗咀魈幜粞曰蛘甙l(fā)郵件給我,,眾人拾柴火焰高嘛!我的能力和智商有限,,還請(qǐng)各位精英高手支招,!
【(論據(jù))支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】:
maozedong,、dengxiaoping、jiangzemin,、hujintao…是紅旗轎車(chē)的VIP,,特別是2009年國(guó)慶大閱兵的時(shí)候,hujintao御駕著“京V02009”相傳是幾百萬(wàn)的紅旗轎車(chē)
【(論據(jù))支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】:
同上,,合二為一,!
【(論文典故)品牌故事】:
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構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫(xiě)議論文,即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,!商業(yè)品牌如此,,個(gè)人品牌亦如此!
作者:品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人:湖南的薛雷鋒
【(議論文題目)品牌名】:湖南的薛雷鋒
【(主論點(diǎn))基礎(chǔ)性品牌定位】:品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人
【(輔論點(diǎn))競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】:
全國(guó)首位免費(fèi)為快消品民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問(wèn),,被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問(wèn)行業(yè)中的活雷鋒,!
【(論文畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆)品牌定位廣告語(yǔ)】:
想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的冠軍品牌嗎?就找品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,!
【(論據(jù))支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】:
09年開(kāi)始構(gòu)思然后發(fā)表《 品牌定位陰陽(yáng)學(xué)——供給需求 》《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)-專(zhuān)業(yè)化》,,后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng)、《商業(yè):加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,,潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》……
【(論據(jù))支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】:
百度搜索“ 貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營(yíng)銷(xiāo)策劃-策劃書(shū)》(首次曝光) ”,,這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿(為了保守商業(yè)機(jī)密,所以剔除了具體細(xì)節(jié)等),,百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一,、陳光標(biāo)、雷軍 ”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容(為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,,所以剔除了具體信息)……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷(xiāo)量居全國(guó)第一,!
【(論文典故)品牌故事】:
大學(xué)畢業(yè)后:依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司、沃爾瑪促銷(xiāo)部,、旺旺集團(tuán)行銷(xiāo)企劃,,沿海擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn)CBO……
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構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫(xiě)議論文,,即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,!商業(yè)品牌如此,個(gè)人品牌亦如此,!