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IBM如何華麗轉(zhuǎn)身,？
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IBM從一個(gè)大眾消費(fèi)品品牌（電腦品牌）成功轉(zhuǎn)型為計(jì)算機(jī)服務(wù)的非大眾消費(fèi)品牌，用特勞特的話來(lái)說(shuō)就是“重新定位”了,，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的規(guī)律闡述來(lái)說(shuō)就是IBM的基礎(chǔ)性品牌定位改變了,，基礎(chǔ)性品牌定位改變了自然就順勢(shì)而為的改變了競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位。
以前IBM的基礎(chǔ)性品牌定位是“電腦品牌”,，顧客群是大眾消費(fèi)者,，從事的傳統(tǒng)型B2C業(yè)務(wù)即企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的大眾消費(fèi)品；現(xiàn)在的基礎(chǔ)性品牌定位是“計(jì)算機(jī)服務(wù)”,，顧客群是企業(yè),、機(jī)構(gòu)、政府等組織,，從事的是傳統(tǒng)型B2B業(yè)務(wù)即 企業(yè)對(duì)企業(yè)的非大眾消費(fèi)品,。
所以，從中得到的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律就是：一個(gè)品牌要從一個(gè)大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型為非大眾消費(fèi)品品牌的時(shí)候,，是可以做到的,；同樣，一個(gè)品牌要從一個(gè)非大眾消費(fèi)品轉(zhuǎn)型為大眾消費(fèi)品品牌的時(shí)候,，也是可以做到的,，華為的智能手機(jī)和中興智能手機(jī)就是一個(gè)例子，雖然華為中興在智能手機(jī)領(lǐng)域的品牌戰(zhàn)略不及格,，但是畢竟還是有巨大的銷量,，從供給方來(lái)說(shuō)，這個(gè)轉(zhuǎn)型還是成功的,。因?yàn)榇蟊娤M(fèi)品的心智認(rèn)知和非大眾消費(fèi)品的心智認(rèn)知不會(huì) 產(chǎn)生太大的沖突或者負(fù)面聯(lián)想或者不專業(yè)的印象,，不會(huì)產(chǎn)生混淆的認(rèn)知，因?yàn)閮烧叩念櫩筒灰粯�,，�?dāng)然,，IBM之所以轉(zhuǎn)型成功，一個(gè)原因是順應(yīng)了從B2C到B2B心智認(rèn)知盲點(diǎn),，第二個(gè)原因就是IBM徹底的舍棄B2C業(yè)務(wù),，轉(zhuǎn)而一心一意的做B2B業(yè)務(wù),，成為B2B業(yè)務(wù)中的專業(yè)品牌，這個(gè)也是很關(guān)鍵,。顧客信賴專家專業(yè)人士,，也信賴專業(yè)品牌專家品牌！
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構(gòu)思品牌宣傳內(nèi)容就是寫議論文,，即創(chuàng)意廣告內(nèi)容就是創(chuàng)意一篇議論文,！商業(yè)品牌如此，個(gè)人品牌亦如此,！
作者：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人：湖南的薛雷鋒
【（議論文題目）品牌名】：湖南的薛雷鋒
【（主論點(diǎn)）基礎(chǔ)性品牌定位】：品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人
【（輔論點(diǎn)）競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位】：
全國(guó)首位免費(fèi)為快消品民營(yíng)企業(yè)家提供品牌定位廣告創(chuàng)意的兼職品牌顧問(wèn),，被業(yè)界譽(yù)為品牌定位顧問(wèn)行業(yè)中的活雷鋒！
【（論文畫龍點(diǎn)睛之筆）品牌定位廣告語(yǔ)】：
想免費(fèi)知道如何打造細(xì)分市場(chǎng)銷量第一的冠軍品牌嗎,？就找品牌定位陰陽(yáng)學(xué)創(chuàng)始人湖南的薛雷鋒,！
【（論據(jù)）支持基礎(chǔ)性品牌定位的信任狀】：
09年開始構(gòu)思然后發(fā)表《
品牌定位陰陽(yáng)學(xué)——供給需求
》《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)-專業(yè)化》，后構(gòu)思發(fā)表姊妹篇《BP-SWOT》即BP-SWOT品牌定位SWOT分析系統(tǒng),、《商業(yè)：加減乘除創(chuàng)意創(chuàng)新法》,，潛伏數(shù)月后的2013年發(fā)表拙作《O2O品牌執(zhí)行方案》……
【（論據(jù)）支持競(jìng)爭(zhēng)性品牌定位的信任狀】：
百度搜索“
貴州xxx酒業(yè)有限公司《立體營(yíng)銷策劃-策劃書》(首次曝光)
”，這是某年某月經(jīng)某企業(yè)家轉(zhuǎn)介紹后免費(fèi)為某品牌提供的方案初稿（為了保守商業(yè)機(jī)密,，所以剔除了具體細(xì)節(jié)等）,，百度搜索“ 品牌炒作就學(xué)張一一、陳光標(biāo),、雷軍
”該拙作的附件中也曝光了我回復(fù)某企業(yè)家的郵件內(nèi)容（為了保守商業(yè)機(jī)密和隱私,，所以剔除了具體信息）……例如某年某月親自掌廚的某個(gè)產(chǎn)品執(zhí)行方案被實(shí)施后單店日均促銷量居全國(guó)第一！
【（論文典故）品牌故事】：
大學(xué)畢業(yè)后：依次供職于北京企動(dòng)品牌策劃有限公司,、沃爾瑪促銷部,、旺旺集團(tuán)行銷企劃，沿海擁有中國(guó)馳名商標(biāo)的某公司總部出任品牌企劃負(fù)責(zé)人,，中國(guó)多個(gè)品牌的品牌顧問(wèn)CBO……
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