事實是=2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品，

而加多寶卻采用定位中的“關聯法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：正宗涼茶,，加多寶出品,！

“正宗涼茶，加多寶出品”的原文應該是“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”,，而加多寶公司卻斷章取義,，去掉幾個定語等修飾詞，簡練為“正宗涼茶,，加多寶出品”：

“正宗涼茶,，加多寶出品”第一層意思就是：“2003年到2011年全國銷量領先的180余年歷史的正宗涼茶品牌王老吉是由加多寶公司出品”；第二層意思就是“暗示 加多寶公司出品和生產的涼茶都是正宗涼茶,，2012年5月正式上市的新品牌涼茶加多寶涼茶也是正宗涼茶”,，明修棧道暗渡陳倉，加多寶明修的棧道是第一層意思,，暗渡陳倉的是第二層意思,。說白了就是一個定位方面中的一個“關聯法”。

    事實是=2003年到2011年更多人喝的涼茶品牌是“加多寶出品的配方正宗的王老吉”,，全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶出品的王老吉”,，2003年到2011年中國每賣10罐涼茶，有7罐王老吉涼茶是加多寶公司出品的。

    而加多寶卻采用定位中的“關聯法”去“斷章取義”的提煉出廣告語：中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶,，配方正宗，當然更多人喝,！

    加多寶把定位等修辭等省略了,，又是一個明修棧道暗渡陳倉。

    之所以消費者對“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”這個廣告語沒有太多的反抗和疑慮,，是因為加多寶關聯了王老吉,，是因為關聯和借助了一個事實和認知：全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”！

     總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功 ,，一切的根源就是關聯和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”！如果 沒有這個事實和消費者認知,，加多寶涼茶的一切運作和明修棧道暗渡陳倉都是“空中樓閣”落不了地,。至于王澤邦的祖?zhèn)髅胤绞强梢宰C明加多寶涼茶“配方正宗”，但是這是兩碼事情,，更多人喝加多寶出品的王老吉涼茶不是因為消費者知道這是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健敝皇羌佣鄬殯霾柽M行品牌運作的第二張王牌和論據，以達到以假亂真,、真真假假,、半假半真的目的！

    總之,，加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，第一張王牌就是關聯和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,，第二張王牌就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健�,，那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的第三張王牌就是“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”,。

    

     也許許多消費者看不懂加多寶是如何運用第一張王牌的,，因為加多寶已經慢慢的轉變了消費者的心智認知，已經忽悠成功了,，品牌已經差不多轉換成功了,，盡管加多寶現在不能明目張膽的宣傳“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,，但是越來越多的消費者的心智認知中已經有一個烙印了，這個烙印就是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”,。

     我用劉翔的例子來類比說明加多寶是如何虛假宣傳的：

     劉翔是中國田徑史上里程碑式人物，在2004年雅典奧運會上以12.91秒的成績平了保持11年的世界紀錄,，劉翔的教練是孫海平,。

           這里存在的一個事實和認知就是=劉翔是2004年110米跨欄雅典奧運會冠軍，劉翔的教練是孫海平,。這個事實和另外一個事實是異曲同工之妙的,，就是：“：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是王老吉，王老吉由加多寶出品”,。

     2012年廣藥成功收回王老吉這個品牌,，即王老吉不再由加多寶公司出品，就相當于“劉翔不再由孫海平教練 執(zhí)教,，而是劉翔自己訓練自己”,。

     加多寶心里想：2003年到2011年我加多寶辛辛苦苦把王老吉這個品牌打造為全國銷量第一的涼茶品牌，成就了冠軍品牌的夢想,，你今天卻一腳把我踢開,，收回王老吉這個品牌，那我就要挽回我多年的辛苦付出和汗水,，我就要用“關聯法”榨取王老吉這個品牌的心智認知和品牌價值,。這個就相當于劉翔的教練心想：2004年你劉翔之所以能夠成為奧運會110米欄的冠軍，就是我多年對你的培養(yǎng)和教育,，今天你劉翔卻拋棄我這個師傅自己單干,，那我就要用“關聯法”榨取劉翔是2004年雅典110米欄世界冠軍的這個品牌的心智認知和品牌價值。

1.正宗涼茶,，加多寶出品,！

就相當于：110米欄奧運冠軍，孫海平執(zhí)教,！

2.全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道

就相當于：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練,，還是原來的訓練方法！

3.怕上火就喝加多寶

就相當于：110米欄奧運冠軍就是孫海平,！

4.過吉祥年就喝加多寶

5.中國每賣10罐涼茶,，7罐加多寶，配方正宗,，當然更多人喝

就相當于：（劉翔成為）2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（前后）,，110米中有70米是孫海平執(zhí)教的（即劉翔訓練中、比賽中每一次的110米中：有70米是在孫海平陪伴和指點下奔跑的，其他的40米事劉翔自己單獨訓練自娛自樂奔跑的）

    加多寶的一系列半真半假的瞞天過海的廣告宣傳后,，給顧客留下的一個認知就是：全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方，還是熟悉的味道

孫海平通過一系列的廣告宣傳后,，就要給顧客留下一個認知就是：2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,，還是原來的教練，還是原來的訓練方法,！

    劉翔自己都沒有說改名,，你作為劉翔的教練，憑什么說2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍（劉翔）改名為孫海平,？,？？

    當然,，你孫海平自己想從教練重新定位為“110米欄運動運”,，就相當于加多寶想從“涼茶冠軍的出品方”重新定位為“涼茶品牌”一樣，你孫海平自己做運動員,，“還是原來的教練,，還是原來的訓練方法”那肯定是沒有錯的。

   通過這樣的類比比喻來解釋加多寶涼茶的虛假廣告,，就可以讓我們恍然大悟,，如夢初醒。不是去詆毀劉翔和孫海平,，只是借來類比比喻一樣,，我堅信在所有全球華人的心理和眼中“劉翔永遠是2004年雅典奧運會110米欄世界冠軍，劉翔永遠是我們全球華人的驕傲和自豪,，劉翔永不言棄永不言敗的精神值得我們國人學習和敬佩,，孫海平永遠是奧運軍的教練”。

   

     加多寶涼茶之所以能夠忽悠成功,，

第一張王牌：

就是關聯和借助了一個事實和認知：2003年到2011年全國銷量領先的紅罐涼茶品牌是“加多寶公司出品的王老吉”,；

第二張王牌：

就是“王澤邦的祖?zhèn)髅胤健保�用“王澤邦的祖�(zhèn)髅胤健眮碜C明加多寶涼茶的“配方正宗”“正宗涼茶”等,；

那么，在不遠的明天,，加多寶涼茶的

第三張王牌就是：

“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，例如“2013年全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”

    加多寶的第一張王牌的價值已經用得差不多了,，也榨取了王老吉不少的心智認知等資源,；第二張王牌目前正在運用，那么第三張王牌何時運用呢？很快了,！

     2012年5月16日下午,，香港加多寶集團宣布：因仲裁敗訴，企業(yè)開始生產“加多寶正宗涼茶”,，那么就意外著53天后的2013年5月16日,，加多寶涼茶從正式宣布生產和上市起就剛好一年。從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中,，加多寶涼茶通過以上闡述的以及拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》闡述的各種虛假宣傳,，并借助渠道鋪貨優(yōu)勢等，盡可能的銷售更多的加多寶涼茶,，個人推測,，從2012年5月16日到2013年5月16日這一年中，全國賣得最多的涼茶品牌應該很有可能就是2012年的涼茶新品牌加多寶,，王老吉（紅綠兩種一起）居第二,，和其正居第三，如果這個推測屬實,，那么,，2013年5月16日左右，加多寶就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數據（官方的,，民間的,，第三方機構的等）來 借勢宣傳：“連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”。那么,，這個時候,，加多寶涼茶就可以名正言順的宣傳“全國銷量領先的涼茶就是加多寶涼茶”，而不用那個半真半假的廣告語了“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶,，還是原來的配方,，還是熟悉的味道”，從此就不再需要關聯王老吉了,，從此就真正的獨立了,，從此就不需要半真半假的廣告宣傳了。這個時候,，就算時加多寶“因為虛假廣告”等原因需要向廣藥王老吉支付金額龐大的賠償費用,，但是，也不會影響“2013年全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶”這個事實的存在,，就算要賠償許多人民幣,，也是值得的。那,，這個時候,，王老吉涼茶就相當于破產了，因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次……

    就算2013年5月16日左右,，加多寶不借勢宣傳“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語，全國銷量第一（領先,、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”，那么至少等到2014年的1月1號左右,，就很有可能借助各種銷量統(tǒng)計數據（官方的,，民間的，第三方機構的等）來 借勢宣傳,，堅信,，只要有相關的數據說明“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據）出現，加多寶肯定會馬上抓住這個信任狀（論據）進行名正言順的廣告宣傳,；有數據來說明“全國銷量第一的涼茶品牌王老吉由加多寶出品”的信任狀（論據）出現,，加多寶都不放過去“關聯”“借勢”“借力”一下，加多寶是見縫插針,，不放過任何一絲信息進行炒作,、關聯、借力,、借勢的公司,，給加多寶一點顏色它加多寶就會開染坊的，何況是有數據來“加多寶涼茶全國銷量第一”的信任狀（論據）出現呢,？

     加多寶就借助“（2012年5月16日到2013年5月16日）連續(xù)12個月全國銷量第一的涼茶品牌是加多寶”等類似的宣傳語,，全國銷量第一（領先、冠軍等詞）的涼茶就是加多寶涼茶,，涼茶就要喝全國銷量冠軍品牌加多寶”這樣的勢能,，進一步的強化“怕上火就喝加多寶”“正宗配方，加多寶涼茶”“王澤邦祖?zhèn)髅胤健钡阮愃频男畔⒑托闹钦J知……不斷的良性循環(huán),、借力打力……打得王老吉沒有出喘氣的機會和余地……

   

     那么,，從此王老吉作為涼茶品牌要想重新登上“全國銷量第一的冠軍寶座”我估計就被判了“死刑了”了，以加多寶的品牌運作高超能力再加上充裕的資金,、廣告宣傳,、渠道鋪貨等優(yōu)勢，肯定會乘勝追擊,，永遠霸占銷量第一涼茶品牌的寶座,，讓王老吉這個曾經打敗過可口可樂的神話品牌從此成為“神話”！

　　所以,，加多寶涼茶把王老吉涼茶名正言順的踩在腳底下讓王老吉涼茶永遠退居涼茶冠軍的寶座的時間倒計時：即加多寶涼茶讓王老吉涼茶破產的最短就是53天后的2013年5月16日,，最長時間就是7個月之后的2013年年初左右。

    因為王老吉涼茶從2001年到2011年是連續(xù)10年全國銷量第一的涼茶品牌,，只有短短的一年之后,，“王老吉”就從全國銷量第一的涼茶品牌寶座上退位，退位讓給了2012年的涼茶新秀加多寶,，從此王老吉涼茶只能在加多寶涼茶面前屈居第二甚至更低的名次,，我估計在國內外應該都是前無古人后無來者吧？,？,？這退位的速度也太快了吧？,？,？

    水能載舟亦能覆舟，“定位”能夠載“王老吉”也能夠覆“王老吉”,！

    當然,，王老吉因為有“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知，所以,，王老吉這個品牌是不會死亡的,，至少可以在“全國銷量冠軍加多寶涼茶”這個陰影下作為第二線涼茶品牌生存著。就算未來某一天王老吉涼茶真的破產了,，那么王老吉涼茶也有東山再起的資本：“180余年歷史的正宗涼茶”這個信任狀和心智認知,。

    面對最短只有53天的“死亡期”，最長還有7個月左右的“戰(zhàn)略發(fā)展期”,，王老吉應該如何應對呢,？

     雖然，王老吉的資金沒有加多寶充裕,，湖南衛(wèi)視王老吉的廣告撤走就可以推測王老吉的資金不充裕了,，王老吉在資金不充裕的前提下，還是可以死里逃生,、東山再起的：

     還是先來看看拙作《加多寶假廣告強奸了王老吉和顧客》中分析的王老吉的定位優(yōu)勢

【薛雷鋒點評天下品牌】：

王老吉的定位優(yōu)勢

其一：王老吉涼茶這個品牌具有180年歷史

這是涼茶文化,，品牌文化和歷史，有文化的東西生命力是非常旺盛的,，所以就算未來某一天加多寶涼茶打敗了王老吉涼茶,，那么王老吉涼茶日后還是有資本東山再起的,，因為，文化和歷史不容改變,，文化和歷史不會被篡改,，試圖改變過去的歷史和真相的，遲早都是徒勞,。

其二：（具有180年歷史的）王老吉是正宗涼茶品牌,！

（加多寶涼茶是2012年上市的新涼茶品牌，不存在是一個正宗涼茶,，之所以加多寶涼茶敢定位為正宗涼茶,，是因為手里有一張牌：就是王澤邦的祖?zhèn)髅胤剑∵@個也是加多寶涼茶可以繼續(xù)忽悠消費者的有力信任狀即論據,，當然我說的這個忽悠是褒義詞,，因為根據各種報道來說“畢竟王澤邦的傳人是真的把秘方授權給加多寶”，這個事實是存在的,，所以,，加多寶涼茶定位為正宗配方或者正宗涼茶也是站得住腳的：總之，加多寶握有秘方,，廣藥王老吉握有商標,，這真是一個前途未卜的商戰(zhàn)……）

其三：2001年到2011年這十年，全國銷量第一的涼茶品牌就是王老吉

其四：2001年到2011年這十年,，全球賣得最多的涼茶品牌就是王老吉,，十年累計賣出Y億罐王老吉，平均每年賣出Z億罐涼茶,，繞地球X圈（請廣藥王老吉：參照香飄飄的廣告語）�,。ň唧w是多少億罐，這個還是留給王老吉自己去統(tǒng)計吧）

    廣藥王老吉可以把以上四個定位優(yōu)勢結合起來的廣告語就是（綜合廣告語）：180年歷史的正宗涼茶王老吉,，2001年到2012年連續(xù)12年全國銷量領先（第一,、冠軍），連續(xù)12年全球累計賣出XX億罐涼茶,，繞地球X圈,，連續(xù)12年累計銷量全球冠軍就是王老吉涼茶，涼茶就喝180年歷史的全球冠軍王老吉涼茶,！

      用“180余年歷史的+連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”這個兩個信任狀（論據）來證明和強化“正宗涼茶”,，你加多寶涼茶說“全國銷量冠軍”，我王老吉就說“全球銷量冠軍”,，一個全國,，一個全球，自然就高人一等形成差異化,，按照《品牌定位陰陽學》的規(guī)律來說,，這樣王老吉就站在了加多寶涼茶的對立面,，畢竟加多寶是2012年剛剛上市的新涼茶品牌。那么,，廣藥王老吉如果資金實在是捉襟見肘的話,，就暫時放棄電視廣告,，那么就可以在終端加大力度升級 終端生動化裝飾,，這些生動化裝飾中就把以上的綜合廣告語進行醒目的展示和宣傳，旺旺集團在生動化裝飾方面就做得非常不錯,，當然加多寶的終端生動化裝飾業(yè)做得不錯,，讓消費者進入超市、大賣場,、便利店等地方購物的時候,，能夠不斷的看到王老吉的綜合廣告語內容，另外還可以在終端門店的門牌上 展示綜合廣告語中的精華（全球銷量冠軍要體現出來,，以此來對抗加多寶的全國銷量冠軍,，就像格力全球銷量冠軍來對抗美的變頻全國銷量冠軍一樣），但是,，“終端門店的門牌上”展示品牌廣告語,，估計加多寶的行動力等方面要比廣藥王老吉強……

    總之：

用“180余年歷史”對抗：（加多寶）2012年涼茶新秀品牌！

用“連續(xù)12年累計銷量全球冠軍涼茶品牌”對抗：加多寶涼茶全國銷量冠軍,！

用……

     如果廣藥王老吉不這樣操作,，不借勢借力，不借助現在可以借助的資源和心智認知,，時間長了,，例如如果2012年5月16日之后的連續(xù)兩年、三年,、四年甚至更長時間都是加多寶涼茶占據“全國銷量冠軍”的寶座的話,，估計幾年之后，加多寶涼茶連續(xù)幾年全球賣出的涼茶罐數會超過王老吉在2003年到2011年賣出的總罐數量,，到時候,，王老吉連“全球銷量冠軍”的這個頭銜就要被“加多寶”奪走，到了那個時候,，加多寶涼茶就會呼喊“全球銷量冠軍,，加多寶涼茶”等類似的廣告語，那王老吉涼茶,，就真的被宣告“破產了”,，就回天無力了，就大勢已去不復返了……那王老吉涼茶就會成為第二個“健力寶”,，第二個“雙喜牌壓力鍋”了……