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銷售技巧—給銷售人員的一些建議

熱度 1已有 54174 次閱讀2013-1-4 14:09 |系統(tǒng)分類:企業(yè)管理| 銷售員, 計(jì)劃, 開發(fā)

銷售技巧不是太在意你的口才,,而是你的思想,。怎么做銷售呢?有哪些銷售技巧呢,?我給你些建議:
1首先做銷售產(chǎn)品和市場定位,。你的產(chǎn)品銷售渠道,、市場定位、目標(biāo)客戶一定要定位清楚,。
2其次做銷售應(yīng)該開發(fā)新客戶,,留住老客戶。銷售人員的60%以上的時間和精力都主要用在這方面上了,!
3接著就是建立完整詳細(xì)的客戶檔案,。并且經(jīng)常與客戶溝通想法和建議。對待新老客戶要定期電話回訪,。銷售員可以用搜 客 通軟件,,不僅能夠搜到有關(guān)的企業(yè)信息,還可以對你的客戶進(jìn)行管理,,幫助你更好的銷售,。
4做銷售一定要明確銷售理念。成功的銷售人士都是在成功的將自己推銷出去以后,,再進(jìn)行產(chǎn)品銷售的,!否則客戶根本不會對你的產(chǎn)品感興趣!干銷售,,其實(shí)就是在推銷自己,!
5)積極擴(kuò)大社交范圍和朋友圈。銷售業(yè)績不好,,往往就是認(rèn)識的人太少,!
6)積極作好售后服務(wù)工作。良好的售后服務(wù)能夠帶來更多的定單,!而且仔細(xì)耐心的傾聽客戶的反饋意見,,不要與客戶爭吵、爭辯!否則生意肯定砸了,!
7銷售技巧要制定可靠的市場開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃,!前提是要有嚴(yán)密細(xì)致的市場調(diào)查和同類產(chǎn)品(竟品)的市場調(diào)研!否則銷售計(jì)劃過高或過低均對銷售不利,!
8銷售制定完計(jì)劃后,,嚴(yán)格的落實(shí)!否則只能是空談,!

這就是我總結(jié)的一些銷售技巧,教你怎樣做好銷售,。QQ--2534334031


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