日志
這個(gè)年代你要怎么做銷售
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在這個(gè)充滿陰暗，和競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，不管他有多么不公平,，有多么的殘酷,，我們還是得面對(duì),，所以勇往直前或是退縮不動(dòng),，我想大家都會(huì)選擇前者,，因?yàn)樵谶@個(gè)世界上,，你不只是為你自己而活，還為了你的家人,，你的朋友，為了所有關(guān)心愛(ài)護(hù)你的那些人而努力,，盡管有再大的壓力,，有再大的困難，你也要去克服繼續(xù)往前走,，即使路上布滿了荊棘,，你也不能停下自己的腳步，因?yàn)楫?dāng)你停下腳步不前進(jìn)的時(shí)候,，可能已經(jīng)有很多的人已經(jīng)超過(guò)你,，在你面前張牙舞爪了。
在現(xiàn)今的各個(gè)行業(yè)中,，銷售都會(huì)成為其最終的目的,，所以銷售跟個(gè)人和企業(yè)都息息相關(guān)的，所以如果你把銷售要做好了,，那在這個(gè)社會(huì)前進(jìn)起來(lái)也會(huì)容易很多,，甚至更快接近成功。
不過(guò),，銷售說(shuō)起來(lái)也是比較難的一個(gè)行業(yè),，要學(xué)的知識(shí)很多，什么技巧,，溝通能力了,。什么話術(shù),，什么心態(tài)，什么管理,，什么小聰明啦,，還有誠(chéng)信啊等等等等~~~總之，銷售出去就是最終目的,。
下面我跟大家分享一些有關(guān)銷售應(yīng)該注意的一些事項(xiàng),，希望能給做銷售的人員帶來(lái)一些幫助！
一,、心態(tài)
1,、事情往往在你剛開始用什么心態(tài)去做時(shí)已經(jīng)有了結(jié)果。
2,、大多數(shù)人都認(rèn)為自己的付出和回報(bào)是不成正比的,，原因只有兩點(diǎn)：
A你的付出沒(méi)有給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。-----付出的方向錯(cuò)了
B你的付出結(jié)果沒(méi)有被人看到,。-----不是聽到
3,、你永遠(yuǎn)都達(dá)不到你的上級(jí)的滿意，因?yàn)槟愕纳霞?jí)總是希望你干的更好,。
4,、你做了十件事，做對(duì)了九件而做錯(cuò)了一件,，一般情況下,，別人會(huì)清楚的記得你做錯(cuò)了的那件事，而記不得你做對(duì)了哪件事,，所以你不要覺(jué)得自己委屈,，因?yàn)檫@很正常。
5,、用形式做事的唯一結(jié)果是你自己又騙自己樂(lè)了一回,。
6、當(dāng)你覺(jué)得你的上級(jí)能力比你差時(shí),，你就很危險(xiǎn)了;因?yàn)槟銢](méi)有看到他比你強(qiáng)的一面;而之所以他是你的上級(jí),，肯定有他的理由，可能理由只有一個(gè),。
7,、為了錢去工作，它能使你和你的家人的物質(zhì)生活更好,，為了權(quán)去工作他給你更大的自主空間,，使你有了更好的精神滿足，這些并不是壞事,，最麻煩的是自己也不知道自己是為了什么去工作,，而現(xiàn)實(shí)中這種人大有人在,。
8、在企業(yè)里兩種人該走人：1)懷才不遇的,，總認(rèn)為自己行,，而不知道自己怎么去做的人。
2)整天忙忙碌碌而沒(méi)有結(jié)果,，不知道自己在干什么的人,。
9、如果你想精神愉快的在公司生存,，只有把同事都看做朋友和伙伴,，而不是敵人，原因很簡(jiǎn)單,，和朋友在一起是件高興的事,，而和敵人在一起則是一件很煩的事情。
二,、銷售：
10,、我們實(shí)際上總在做一件事情：把什么樣的產(chǎn)品，以什么樣的價(jià)格通過(guò)什么的渠道賣給什么人,，并用什么樣的促銷加速這個(gè)過(guò)程,。
11、品牌是什么,，書上說(shuō)是一種溝通所形成的美譽(yù)度,，說(shuō)俗了，就是消費(fèi)者在受到和本品牌相關(guān)的信息時(shí)對(duì)本品牌的感受,。在實(shí)際中它是一種個(gè)性，差異才容易被消費(fèi)者記得,，但問(wèn)題是差異必須讓消費(fèi)者都接受,。
12、不要乞求你能告訴消費(fèi)者多少多少有關(guān)本品的內(nèi)容,，因?yàn)橄M(fèi)者根本記不住那么多,，只要給他一個(gè)他相信購(gòu)買的理由，他就會(huì)買,，只需要一個(gè),，但他不買會(huì)告訴你很多理由。
13,、在沒(méi)有確切的市場(chǎng)或銷售結(jié)果時(shí),，誰(shuí)說(shuō)的都有道理，分析的都符合邏輯,，但現(xiàn)實(shí)是很多市場(chǎng)的結(jié)果不是按照你的邏輯,，所以往往是“所以”對(duì)了,，而“因?yàn)?/FONT>”是錯(cuò)的。
14,、在實(shí)際工作中,，往往當(dāng)你費(fèi)了很大力氣去推某個(gè)產(chǎn)品到最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品并不是用你目前的資源能推廣或這個(gè)產(chǎn)品根本不適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)。這種情況最可悲,，但經(jīng)常發(fā)生,，開始錯(cuò)了，其他做的再好都是錯(cuò)的,。書上說(shuō)：產(chǎn)品-價(jià)格-渠道-促銷的順序是有它的道理的,。
15、當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品面向市場(chǎng)推廣時(shí),，80%沒(méi)有銷售的原因都是價(jià)格過(guò)高,，但現(xiàn)實(shí)是可能是沒(méi)有多少消費(fèi)者知道我們的價(jià)格。
16,、價(jià)格的高與低是個(gè)相對(duì)心理,，關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者和什么去比較去感覺(jué)高與低和他們?yōu)槭裁催@么比。
17,、一般的特價(jià)往往是引起消費(fèi)注意并告訴他我便宜了,，而不是便宜多少。(沒(méi)有多少個(gè)消費(fèi)者能準(zhǔn)確的記住你的產(chǎn)品價(jià)格,，消費(fèi)者記得只是一個(gè)區(qū)間的價(jià)格檔)除非你的力度已經(jīng)下降到消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品類的價(jià)格感之下了,。
18、在實(shí)際工作中,，特價(jià)有三種：
1)比自己以前更便宜了,，并讓消費(fèi)者能感覺(jué)到。
2)比消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品便宜到讓消費(fèi)能產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買,。
19,、在好的產(chǎn)品如果沒(méi)有人去賣，一切等于什么都沒(méi)有,，有時(shí)候讓別人去賣比讓別人去買更有作用,。
20、做渠道就是讓能賣你的產(chǎn)品的地方都能有你所有適應(yīng)價(jià)格賣,，并讓賣的人有錢賺(達(dá)到他的心理平衡(就行了,。
21、銷售往往是先解決讓別人都去賣,，而后考慮如何讓人去買,。但在實(shí)際中這“買賣”是辨證的，賣作用了買,，而買又作用了賣,，象一個(gè)圓滾起來(lái),，才能進(jìn)入良性循環(huán)。
22,、在沒(méi)有大的宣傳活動(dòng)和推廣時(shí),，陳列與售點(diǎn)塑造可能是你唯一向消費(fèi)者傳播產(chǎn)品的平臺(tái)。
23,、促銷是加速市場(chǎng)操作行為的過(guò)程,，是市場(chǎng)操作中方法中的方法，如果說(shuō)哪個(gè)市場(chǎng)沒(méi)做什么促銷或很少的促銷就有很大的銷量的話,，那么你太厲害了,。
24、促銷不是在于你有多少花樣去吸引消費(fèi)和渠道,，而是你是否在合適的時(shí)間,，在合適的地點(diǎn)，對(duì)合適的產(chǎn)品以合適的方法并通過(guò)合適的宣傳與展示,，明確的向消費(fèi)者傳達(dá)你所向消費(fèi)者所傳達(dá)的意思就行了,。
25、在實(shí)際操作中,，任何促銷(哪怕是最笨的)都會(huì)有效果,，關(guān)鍵是實(shí)際中促銷效果沒(méi)發(fā)揮出來(lái)，執(zhí)行中沒(méi)有把握每個(gè)細(xì)節(jié)的發(fā)揮,。
26,、在促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中最容易犯錯(cuò)的地方是設(shè)計(jì)者把自己當(dāng)成了消費(fèi)者，實(shí)際上是自己給自己設(shè)計(jì)活動(dòng)讓自己去買,，但問(wèn)題是你也許并不是產(chǎn)品的目標(biāo)群,。
27、當(dāng)你把某一問(wèn)題能持續(xù)性的從多方面分析透徹后,，你已經(jīng)得到了答案,，現(xiàn)實(shí)中80%的決策錯(cuò)誤是來(lái)源于沒(méi)有把問(wèn)題看清，沒(méi)有分析透徹,。
28、唯一比你更了解你的產(chǎn)品的人就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但需要指出的是,，他和你未必是按一個(gè)邏輯去考慮問(wèn)題。所以我們往往判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為往往是失誤的,。
三,、與經(jīng)銷商的溝通：
29、如果你讓經(jīng)銷商從本品上能賺到錢而且賺錢沒(méi)有那么辛苦,，那以你已經(jīng)征服了他,。
30,、和別人談的時(shí)候，往往是你要求的越多得到的越多,。
31,、當(dāng)經(jīng)銷商給予你什么時(shí)，千萬(wàn)別忘了他背后會(huì)有一個(gè)目的：你和經(jīng)銷商的感情只是一種溝通潤(rùn)滑劑,。我們和他們最本質(zhì)的是一種利益關(guān)系;感情是建立在利益之上的,，利益沒(méi)有了，感情也沒(méi)有了,。
32,、我們和經(jīng)銷商是伙伴，他們不是上帝,，但他們關(guān)心的是我們能給他們帶來(lái)什么;所以更重要的是在我們所能給予(公司政策)與他們共同創(chuàng)造他們永遠(yuǎn)都不會(huì)得到滿足的價(jià)值,，可能會(huì)很累，但我們必須要去做,。
33,、要象敬財(cái)神一樣去敬你的經(jīng)銷商，從某種意義上講,，他給帶來(lái)了財(cái)運(yùn),，但你也要象防賊一樣去防著你的經(jīng)銷商，現(xiàn)實(shí)是他總在算計(jì)到你口袋的那部分錢,。
34,、不要什么事情都說(shuō)：“這事我的請(qǐng)示上級(jí)”，而應(yīng)說(shuō)：“這事我應(yīng)該考慮考慮”,，然后在向上級(jí)征求意見(jiàn);時(shí)間長(zhǎng)了,，經(jīng)銷商就不會(huì)和你談了，因?yàn)樗J(rèn)為你沒(méi)有價(jià)值了,。但需要說(shuō)的是,，用上級(jí)的反對(duì)來(lái)拒絕經(jīng)銷商的要求，對(duì)你也許是個(gè)很好的辦法,。
35,、最害怕的是，你對(duì)經(jīng)銷商說(shuō)：“其實(shí)對(duì)于公司的政策(或者決定)我自己認(rèn)為也是不合適的,。”你感覺(jué)你是很想讓經(jīng)銷商更加相信你,，實(shí)際在經(jīng)銷商的眼里他會(huì)對(duì)公司更懷疑，對(duì)你更懷疑,。
36,、千萬(wàn)別相信經(jīng)銷商的訴苦：我沒(méi)賺到錢。他的目的是想獲的更多的利益，放心,，當(dāng)經(jīng)銷商不賺錢的時(shí)候,，他就不會(huì)做你的產(chǎn)品了。
37,、當(dāng)你不知道該用哪種談判技巧去和對(duì)方溝通時(shí),，這時(shí)最好的辦法是不用任何技巧，象給自己描述一樣,。
38,、沒(méi)有必要用公司的利益來(lái)?yè)Q取經(jīng)銷商的對(duì)你的支持與取悅于經(jīng)銷商，因?yàn)槟闶种械恼弑緛?lái)就沒(méi)多少,，而且越用越少,，真正能讓你和經(jīng)銷商的關(guān)系能維持的是經(jīng)銷商對(duì)你的欽佩，關(guān)鍵是越來(lái)越多,。
當(dāng)然,，銷售有一點(diǎn)也是很重要的，那就是搜集客戶資料,，一些傳統(tǒng)的搜索客戶資料的方法要浪費(fèi)很多時(shí)間,，你可以試用一下搜 客 通，為你節(jié)省大量時(shí)間,，去用在于客戶溝通上,，而且海量的信息量足夠供你選擇。如果有需要,，可以找我,。QQ—2534334031
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