電話銷售,，其實(shí)和面對(duì)面的銷售沒(méi)有太大分別，大家的目標(biāo)都是賣(mài)掉自己的服務(wù)，過(guò)程里都需要智慧,。但是,，銷售的路上永遠(yuǎn)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)路線,，我只能給你簡(jiǎn)單介紹些經(jīng)驗(yàn),。
    首先，你該做好目標(biāo)客戶的篩選,。你總得先有個(gè)方向,，什么樣的對(duì)象,，有可能對(duì)你的產(chǎn)品有需要。
    接著,，你就可以按這個(gè)方向去收集相關(guān)客戶資料,，這個(gè)過(guò)程可以是枯燥的，也可以是每天充滿新鮮感,、充滿成就感的,，看你愿不愿意動(dòng)腦子了。
完成前兩步,，你的準(zhǔn)備工作就基本結(jié)束,，接下來(lái)的，還是篩選,。
從你的資料里篩選出有意向的客戶,，很多人都說(shuō)，這過(guò)程很痛苦,、很枯燥,，這個(gè)時(shí)候搜 客 通就必不可少了，搜 客 通是專門(mén)用來(lái)搜索客戶資料的,，只要你輸入你的目標(biāo)行業(yè),，輕松一搜，所有相關(guān)資料都盡在眼底,，你只需要做好了計(jì)劃,，只是按自己的節(jié)奏完成自己的目標(biāo)，每天都該感覺(jué)到,，一切按計(jì)劃進(jìn)行,！
    然后是跟單，世上最難做的可能就是開(kāi)口了,，但你已經(jīng)開(kāi)了口,，還怕多說(shuō)幾句么？
跟單中,，切忌重復(fù)又重復(fù)上一次交談時(shí)無(wú)意義的問(wèn)題,，每次交流沒(méi)能解決的問(wèn)題應(yīng)該得到你的記錄和重視，那將是下一次交流的關(guān)鍵突破點(diǎn),。
不用所有問(wèn)題都解決,，你的單子基本已經(jīng)成了
   做電話銷售員應(yīng)該學(xué)的東西太多了，應(yīng)改造相互意的地方也太多了,，在此我給你歸結(jié)一下在開(kāi)始階段的一些技巧，如果以后有什么問(wèn)題,，可以在交流,。作為一位業(yè)務(wù)員,，特別是電話銷售業(yè)務(wù)員，首先你一定要有很好的心理素質(zhì)和較好的口才及應(yīng)變能力,。差不多擁有了這些之后,，找客戶就要找到一些有效的信息，手工在網(wǎng)上查找資料既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力,，所以最好選擇搜 客 通來(lái)查找客戶資料,，而且還可以對(duì)客戶資料進(jìn)行管理，是電話銷售人員不可缺少的搜索工具,。再者作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，給別人打電話一定要有自信！,！還要給人一種好的印象,，也就是把微笑傳遞給對(duì)方，把好心情傳遞給對(duì)方,！ 

   最后你要記住一定要堅(jiān)持的做下去,，我相信你肯定會(huì)成功的。QQ—2534334031