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日志

業(yè)務(wù)員的成功電話銷售

已有 48629 次閱讀2013-1-16 11:27 |系統(tǒng)分類:企業(yè)管理| 電話銷售, 業(yè)務(wù)員

 現(xiàn)在作什么工作都很難,,尤其是對我們這些剛剛踏出學(xué)校大門的學(xué)生來說那就是難上加難了,,而更難的是企業(yè)對女性求職者的冷淡和不屑,現(xiàn)在應(yīng)該說業(yè)務(wù)員這個(gè)職業(yè)很火,,不僅是因?yàn)檫@個(gè)工作掙錢比較快,,最主要的是因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)可以男女不限,而且女生優(yōu)先,,(可能是業(yè)務(wù)的工作很隨意吧),,所以當(dāng)公司去學(xué)校招聘電話銷售員的時(shí)候我就毫不猶豫的去了。

    在當(dāng)今競爭激烈的社會,,作為一名名牌大學(xué)畢業(yè)生的我,,和其它人一樣面臨著畢業(yè)即失業(yè)的困擾。招業(yè)務(wù)員的公司很多,,但公司對人員的篩選也很嚴(yán)格,,這是我所不曾想到的。在經(jīng)過幾次的面試和復(fù)試后,,我如愿的得到了人生的第一份工作——電話銷售員,!

    當(dāng)我被培訓(xùn)一個(gè)星期后,公司就分給我一個(gè)小桌子,、一部電話,,我心里真是美極了,心想我可以好好開始工作賺錢了,,但一個(gè)星期下來,,我的所有美麗的夢想和愉快的心情被無情的現(xiàn)實(shí)擊碎了,首先要自己去找客戶資料,,我們做的就是網(wǎng)上搜一些,,或者是買黃頁,單搜集這些資料就浪了我大部分的時(shí)間,,并且在每天撥打的100多個(gè)電話中,,我得到的回答最多的是我們不做,別再打來了,。,,我每天都在調(diào)整心情~~打電話被拒絕~~再次調(diào)整心情~~再打電話中反復(fù)著。雖然還在堅(jiān)持著,,但效果不能令人滿意,。

    做電話銷售員最怕的就是找不到客戶,但如此打電話的方法要想找到客戶真如大海里撈針一樣,。我多么希望客戶能主動(dòng)找到我,,呵呵,也許有人在笑我,,其實(shí)我這個(gè)想法很多業(yè)務(wù)員也都想過吧,。

    一次轉(zhuǎn)折就在這時(shí)開始了,一天我仍舊打電話到一家公司叫安迅軟件,,電話接通后我重復(fù)著我的業(yè)務(wù)介紹,,然而對方竟然向我反傾銷,說他們有一套最新開發(fā)的垂直搜索引擎系統(tǒng)搜 客 通,,可以不到一秒就能搜到所有相關(guān)的企業(yè)信息,,節(jié)省你大量的時(shí)間,主要就是為銷售和業(yè)務(wù)人員適用的,而且你還可以對你的客戶進(jìn)行管理,。這樣不正好解決了搜集客戶資料的煩惱了嗎

,!

   于是我又與搜 客 通在線客戶溝通了一下,看了他們的演示視頻,,感覺真的好神奇,,只要你輸入相關(guān)的關(guān)鍵字就可以搜到所有相關(guān)的企業(yè)信息,而且價(jià)格也很劃算,,這樣我以后就可以把所有的精力都花在打電話上,,只要我堅(jiān)持,肯定會有回報(bào)的,。
  

   在我不懈的努力的與客戶電話溝通下,,終于有幾個(gè)客戶要約我出去見面,接下來就很簡單了,,傳資料,,做報(bào)價(jià),見客戶,,簽合同,。呵呵·····

我感到我是幸運(yùn)的,做為一個(gè)小女生,,我比不了那些年長的老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn),,但我的業(yè)務(wù)量卻是驚人的,當(dāng)然薪水和提成也是令我的同學(xué)羨慕的,。我只想說:科技真的可以改變命運(yùn),,好的方法是成功的關(guān)鍵!

    我想再過兩年我就可以有自已的車去旅游了,,大家一起加油吧�,。�QQ--2534334031

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