通常情況下，普通的銷售人員每天都很忙碌,，而他們卻沒有做成任何有用的事,。時間的流逝就象小品演員小沈陽所說的“眼睛一睜一閉，一天就過去了”,。人們慨嘆自己為什么一天一天沒有收獲,，就是因為對時間缺乏科學(xué)的管理和利用。

    每個人每天的時間是相同的,，別人的時間不比你多,，你也不比別人少。同樣,，你既不能控制時間,，也不能讓時間停止或變慢。實質(zhì)上,，管理時間就是管理你自己,，時間是不會同你協(xié)商的。你能做的只有通過管理盡可能地利用每一分鐘,，有效的安排你現(xiàn)有的時間,。只有這樣，你才能比別人更成功,。比如說,，你可以在去銷售的路上聽一些訓(xùn)練磁帶，在搜集客戶資料上借助一些工具像“搜 客 通”一類的軟件,，節(jié)省了手工查找客戶資料的大部分時間,，這樣，你對時間就做到了職業(yè)性教育的投資,。

   假如明天你要與客戶見面,，你就要在今天規(guī)劃好你與客戶的見面地點和具體時間。設(shè)計好與客戶的見面地點,，可以節(jié)省你在路上的時間,。如果你住在大城市中，可能會省去許多等待通行的時間,。如果你是在大城市間穿梭,，也可能需要事先安排，以免被處于高峰期的交通所擁堵,。并且,，如果你隨時留心,，走一些小道便道也可能給你帶來意想不到的機會。

不能有效支配時間的人經(jīng)常抱怨他們沒空對規(guī)劃自己的時間,。但是如果你不能有效規(guī)劃時間和自我提高,，你可能一輩子都只是一個普通的銷售員。通過花時間進行規(guī)劃,，你可能會節(jié)約20～30倍的時間,。你可能因為善于規(guī)劃自己的時間而成績卓著，成為銷售領(lǐng)域的精英,。有句話說得好：“時間就象海綿里的水,，只要愿擠，總還是有的,。”QQ-2534334031