網(wǎng)站搜集：1,、可以在電信黃頁,，上搜索等來找客戶資料,，但效率比較低,，可以借助一些搜索工具,，如搜 客 通,，安訊等這些搜索工具來找客戶資料,，用起來也方便快捷,，能夠快速找到了大量的客戶資料,，節(jié)省你在網(wǎng)上搜索資料的時間,，是一個很不錯的搜索方法。

2.也可以在展會和商貿(mào)會議上來找客戶資料：做在家里打電話的時代,，己經(jīng)一去不復(fù)返了,，今天要做營銷，必須有與其它銷售人員不一樣的渠道,，比如前兩天的湖北農(nóng)博會,，大部分省內(nèi)或國內(nèi)有影響的公司都會參加，展會有很多好處,，一是,，公司比較集中，二是,，一般都有公司負責人在現(xiàn)場,，比較容易建立聯(lián)系。三是,，會主動發(fā)放名片,，所以搜集名片非常容易。四是,，在展覽會上認識,，對于建立第一步聯(lián)系會相對容易，因為對方也是在展會上尋找商機,，同時你找的是負責人,，而且這個負責人你見過對嗎,？

    名片管理

    今天我想跟在座的各位交流一個觀念,，交朋友,，需要緣份，但是同樣需要有一方是主動的,，就像談戀愛一樣,，兩方面都在等對方出招，最后可能不了了之,，拿到客戶的名片,，客戶找你基本上不可能，那么只能你找客戶,，朋友之間如果長期不聯(lián)系也會淡了對嗎,？如何讓你拿到手上的每一張名片都有變成給你帶來滾滾商機的客戶資料呢？

    我們每天都在發(fā)放名片,，也在接收其它的人名片,，請告訴我，你是怎么樣處理名片的,，你與你想交往的大人物建立聯(lián)系了嗎,？還是你的名片拿到了就放在抽屜里睡覺。一邊拼命換名片,，一邊拼命扔名片,。

    1.拿到名片后馬上把名片按地區(qū)，行業(yè)歸類,。登記,。

    2.在名片后面記上跟他見面的時間，地點,，事件,。任何時候你都能清晰的回憶起來他。

    3.寫上他的言行對你的影響,，記住他說過的話,，做過的事。他當時有哪些問題,，讓你影響深刻的,。下次你打電話你可以說，你當時說過一句激勵的話,，后來對我有什么樣的影響,。或者是,，劉總,，上次聽說你小孩子失眠，現(xiàn)在好些了嗎？你的這種關(guān)心會有人拒絕嗎,？

    4,，節(jié)假日，或者生日發(fā)祝�,；蛘邌柡�,。

用好這樣的方法，能讓你的人脈馬上增加,，客戶多了業(yè)績自然上升,。QQ--2534334031