推薦新顧客能更快和更好地發(fā)展業(yè)務(wù)。如果沒有利用推薦式銷售技巧,，你將失去25%的潛在業(yè)務(wù),。

   贏得新業(yè)務(wù)的頂尖銷售技巧，并非利用推銷人員,。最佳的方法是通過你的現(xiàn)有顧客,，向你推薦潛在的顧客。所以要掌握銷售技巧中的找潛在客戶是非常重要的,，以下就是我給大家講的銷售技巧中,，如何找潛在客戶的內(nèi)容。

 當然最初你尋找客戶可以在網(wǎng)上搜索,也可以用一些搜索客戶資料的軟件,如搜 客 通,可以為你在短時間內(nèi)提供大量的企業(yè)信息,從中找到自己的潛在客戶,這也是一個方法.

 當你有自己的一些客戶源時,就可以通過現(xiàn)有的客戶來挖掘一些新的客戶, 我們認識的人－－不論是業(yè)務(wù)關(guān)系中,，還是業(yè)務(wù)關(guān)系之外的人－－都能夠為我們推薦有價值的潛在顧客,。然而,，這些人不可能整天為我們尋找合格潛在顧客的名字和電話號碼。那么我們怎樣才能獲得這些信息呢,？我們需要開口要求這些信息,！太簡單？的確是,，但是怎樣開口要求,？

    如何開口要求推薦業(yè)務(wù)，是銷售過程的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。且看這種方法：“你認識能夠從我們的服務(wù)中受益的人嗎,？”我們給推薦人限定了“認識”和“不認識”的選擇，這為推薦人提供了50%的機會回答“不認識”,。

    為了增加我們的成功機會,，首先，我們需要幫助推薦人站在自身的角度來開始理順思路,；其次,，我們需要從“是/不是”的選擇，轉(zhuǎn)移到“是/是”的選擇上來,。比較一下這個更具體的方法：“你辦公室中有哪些業(yè)務(wù)可以從我們的服務(wù)中受益,？”或者：“在你的鄰居中，有哪些人會從你所選擇的專門服務(wù)包中受益,？”通過更加具體的提問,，我們既可以幫助推薦人集中關(guān)注于某一方面，又可以提高我們獲得一,、兩個被推薦潛在顧客名字的機會,。

同滿意你的顧客交流，可以嘗試這個方法：“我們許多新業(yè)務(wù)都是來自象你們一樣同我們做生意的人,。你有哪些朋友可以從中受益呢,？”這樣能夠強化我們帶給現(xiàn)有顧客的價值，并且打開非競爭對手推薦新業(yè)務(wù)的機會大門,。在顧客/客戶把同我們合作視為一種競爭優(yōu)勢的情況下,，這種方法特別有價值。QQ--2534334031