推薦新顧客能更快和更好地發(fā)展業(yè)務(wù),。如果沒(méi)有利用推薦式銷(xiāo)售技巧,，你將失去25%的潛在業(yè)務(wù),。

   贏得新業(yè)務(wù)的頂尖銷(xiāo)售技巧，并非利用推銷(xiāo)人員,。最佳的方法是通過(guò)你的現(xiàn)有顧客,，向你推薦潛在的顧客。所以要掌握銷(xiāo)售技巧中的找潛在客戶是非常重要的,，以下就是我給大家講的銷(xiāo)售技巧中,，如何找潛在客戶的內(nèi)容。

 當(dāng)然最初你尋找客戶可以在網(wǎng)上搜索,也可以用一些搜索客戶資料的軟件,如搜 客 通,可以為你在短時(shí)間內(nèi)提供大量的企業(yè)信息,從中找到自己的潛在客戶,搜 客 通軟件升級(jí)后,，還可以管理業(yè)務(wù),，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤，使用方便,。

 當(dāng)你有自己的一些客戶源時(shí),就可以通過(guò)現(xiàn)有的客戶來(lái)挖掘一些新的客戶, 我們認(rèn)識(shí)的人－－不論是業(yè)務(wù)關(guān)系中,，還是業(yè)務(wù)關(guān)系之外的人－－都能夠?yàn)槲覀兺扑]有價(jià)值的潛在顧客。然而,，這些人不可能整天為我們尋找合格潛在顧客的名字和電話號(hào)碼,。那么我們?cè)鯓硬拍塬@得這些信息呢？我們需要開(kāi)口要求這些信息,！太簡(jiǎn)單,？的確是，但是怎樣開(kāi)口要求,？

    如何開(kāi)口要求推薦業(yè)務(wù),，是銷(xiāo)售過(guò)程的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。且看這種方法：“你認(rèn)識(shí)能夠從我們的服務(wù)中受益的人嗎,？”我們給推薦人限定了“認(rèn)識(shí)”和“不認(rèn)識(shí)”的選擇,，這為推薦人提供了50%的機(jī)會(huì)回答“不認(rèn)識(shí)”。

    為了增加我們的成功機(jī)會(huì),，首先,，我們需要幫助推薦人站在自身的角度來(lái)開(kāi)始理順?biāo)悸罚黄浯�,，我們需要�?font face="Times New Roman">“是/不是”的選擇,，轉(zhuǎn)移到“是/是”的選擇上來(lái)。比較一下這個(gè)更具體的方法：“你辦公室中有哪些業(yè)務(wù)可以從我們的服務(wù)中受益,？”或者：“在你的鄰居中,，有哪些人會(huì)從你所選擇的專(zhuān)門(mén)服務(wù)包中受益？”通過(guò)更加具體的提問(wèn),，我們既可以幫助推薦人集中關(guān)注于某一方面,，又可以提高我們獲得一、兩個(gè)被推薦潛在顧客名字的機(jī)會(huì),。

同滿意你的顧客交流,，可以嘗試這個(gè)方法：“我們?cè)S多新業(yè)務(wù)都是來(lái)自象你們一樣同我們做生意的人。你有哪些朋友可以從中受益呢,？”這樣能夠強(qiáng)化我們帶給現(xiàn)有顧客的價(jià)值,，并且打開(kāi)非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推薦新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)大門(mén),。在顧客/客戶把同我們合作視為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下，這種方法特別有價(jià)值,。QQ--2534334031