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網(wǎng)站搜集:1,、可以在電信黃頁,,上搜索等來找客戶資料,,但效率比較低,,可以借助一些搜索工具,,如搜 客 通,等這些搜索工具來找客戶資料,,用起來也方便快捷,,能夠快速找到了大量的客戶資料,節(jié)省你在網(wǎng)上搜索資料的時(shí)間,,是一個(gè)很不錯(cuò)的搜索方法,而且搜 客 通軟件升級(jí)后,,還可以管理業(yè)務(wù),對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤,,使用方便,。
2.也可以在展會(huì)和商貿(mào)會(huì)議上來找客戶資料:做在家里打電話的時(shí)代,己經(jīng)一去不復(fù)返了,,今天要做營(yíng)銷,,必須有與其它銷售人員不一樣的渠道,比如前兩天的湖北農(nóng)博會(huì),,大部分省內(nèi)或國(guó)內(nèi)有影響的公司都會(huì)參加,,展會(huì)有很多好處,一是,,公司比較集中,二是,,一般都有公司負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng),,比較容易建立聯(lián)系。三是,,會(huì)主動(dòng)發(fā)放名片,,所以搜集名片非常容易。四是,,在展覽會(huì)上認(rèn)識(shí),,對(duì)于建立第一步聯(lián)系會(huì)相對(duì)容易,因?yàn)閷?duì)方也是在展會(huì)上尋找商機(jī),,同時(shí)你找的是負(fù)責(zé)人,,而且這個(gè)負(fù)責(zé)人你見過對(duì)嗎?
名片管理
今天我想跟在座的各位交流一個(gè)觀念,,交朋友,,需要緣份,但是同樣需要有一方是主動(dòng)的,,就像談戀愛一樣,,兩方面都在等對(duì)方出招,最后可能不了了之,,拿到客戶的名片,,客戶找你基本上不可能,,那么只能你找客戶,朋友之間如果長(zhǎng)期不聯(lián)系也會(huì)淡了對(duì)嗎,?如何讓你拿到手上的每一張名片都有變成給你帶來滾滾商機(jī)的客戶資料呢,?
我們每天都在發(fā)放名片,也在接收其它的人名片,,請(qǐng)告訴我,,你是怎么樣處理名片的,你與你想交往的大人物建立聯(lián)系了嗎,?還是你的名片拿到了就放在抽屜里睡覺,。一邊拼命換名片,一邊拼命扔名片,。
1.拿到名片后馬上把名片按地區(qū),,行業(yè)歸類。登記,。
2.在名片后面記上跟他見面的時(shí)間,,地點(diǎn),事件,。任何時(shí)候你都能清晰的回憶起來他,。
3.寫上他的言行對(duì)你的影響,記住他說過的話,,做過的事,。他當(dāng)時(shí)有哪些問題,讓你影響深刻的,。下次你打電話你可以說,,你當(dāng)時(shí)說過一句激勵(lì)的話,后來對(duì)我有什么樣的影響,�,;蛘呤牵瑒⒖�,,上次聽說你小孩子失眠,,現(xiàn)在好些了嗎?你的這種關(guān)心會(huì)有人拒絕嗎,?
4,,節(jié)假日,或者生日發(fā)祝�,;蛘邌柡�,。
用好這樣的方法,能讓你的人脈馬上增加,,客戶多了業(yè)績(jī)自然上升,。QQ--2534334031
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