網(wǎng)站搜集：1、可以在電信黃頁(yè),，上搜索等來(lái)找客戶資料,，但效率比較低，可以借助一些搜索工具,，如搜 客 通,，等這些搜索工具來(lái)找客戶資料，用起來(lái)也方便快捷,，能夠快速找到了大量的客戶資料,，節(jié)省你在網(wǎng)上搜索資料的時(shí)間，是一個(gè)很不錯(cuò)的搜索方法,而且搜 客 通軟件升級(jí)后,，還可以管理業(yè)務(wù),，對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行記錄和跟蹤，使用方便,。

2.也可以在展會(huì)和商貿(mào)會(huì)議上來(lái)找客戶資料：做在家里打電話的時(shí)代,，己經(jīng)一去不復(fù)返了，今天要做營(yíng)銷，必須有與其它銷售人員不一樣的渠道,，比如前兩天的湖北農(nóng)博會(huì),，大部分省內(nèi)或國(guó)內(nèi)有影響的公司都會(huì)參加，展會(huì)有很多好處,，一是,，公司比較集中，二是,，一般都有公司負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)，比較容易建立聯(lián)系,。三是,，會(huì)主動(dòng)發(fā)放名片，所以搜集名片非常容易,。四是,，在展覽會(huì)上認(rèn)識(shí)，對(duì)于建立第一步聯(lián)系會(huì)相對(duì)容易,，因?yàn)閷?duì)方也是在展會(huì)上尋找商機(jī),，同時(shí)你找的是負(fù)責(zé)人，而且這個(gè)負(fù)責(zé)人你見(jiàn)過(guò)對(duì)嗎,？

    名片管理

    今天我想跟在座的各位交流一個(gè)觀念,，交朋友，需要緣份,，但是同樣需要有一方是主動(dòng)的,，就像談戀愛(ài)一樣，兩方面都在等對(duì)方出招,，最后可能不了了之,，拿到客戶的名片，客戶找你基本上不可能,，那么只能你找客戶,，朋友之間如果長(zhǎng)期不聯(lián)系也會(huì)淡了對(duì)嗎？如何讓你拿到手上的每一張名片都有變成給你帶來(lái)滾滾商機(jī)的客戶資料呢,？

    我們每天都在發(fā)放名片,，也在接收其它的人名片，請(qǐng)告訴我,，你是怎么樣處理名片的,，你與你想交往的大人物建立聯(lián)系了嗎？還是你的名片拿到了就放在抽屜里睡覺(jué),。一邊拼命換名片,，一邊拼命扔名片。

    1.拿到名片后馬上把名片按地區(qū),，行業(yè)歸類,。登記,。

    2.在名片后面記上跟他見(jiàn)面的時(shí)間，地點(diǎn),，事件,。任何時(shí)候你都能清晰的回憶起來(lái)他。

    3.寫上他的言行對(duì)你的影響,，記住他說(shuō)過(guò)的話,，做過(guò)的事。他當(dāng)時(shí)有哪些問(wèn)題,，讓你影響深刻的,。下次你打電話你可以說(shuō)，你當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)一句激勵(lì)的話,，后來(lái)對(duì)我有什么樣的影響,。或者是,，劉總,，上次聽(tīng)說(shuō)你小孩子失眠，現(xiàn)在好些了嗎,？你的這種關(guān)心會(huì)有人拒絕嗎,？

    4，節(jié)假日,，或者生日發(fā)祝�,；蛘邌�(wèn)候。

用好這樣的方法,，能讓你的人脈馬上增加,，客戶多了業(yè)績(jī)自然上升。QQ--2534334031