要開發(fā)新客戶,，應(yīng)先找客戶資料,，而找客戶資料必須多方尋找。

    1,、在朋友間找客戶資料

    你會發(fā)現(xiàn)我們在研究與潛在客戶的時候總是把朋友列出來,，朋友和潛在客戶有必然的關(guān)聯(lián)嗎？不是這樣的,。對于一個從事銷售工作的人來說,，什么是朋友呢？你以前的同事,、你的同學(xué),、在聚會或者俱樂部認(rèn)識的人都有可能是你的朋友，換句話說是認(rèn)識你的人,，你知道他們的聯(lián)系辦法,，他們愿意了解你的工作和生活，關(guān)注你的事業(yè),，這些人都是你的朋友,。

    如果你確信你所銷售的產(chǎn)品是他們需要的，為什么你不去和他們聯(lián)系呢,？而且他們大多數(shù)都沒有時間限制,，非工作時間都可以進行。向朋友或親戚銷售,，多半不會被拒絕和失敗,，而拒絕和失敗正是新手的恐懼,。他們喜歡你，相信你,，希望你成功,，他們總是很愿意幫你。嘗試向他們推薦你確信的優(yōu)越產(chǎn)品,，他們將積極的回應(yīng),，并成為你最好的客戶。

    與他們聯(lián)系,，告訴他們你已經(jīng)開始了一項新職業(yè)或開創(chuàng)了新企業(yè),，你希望他們與你共享你的喜悅。除非你6個月內(nèi)的每一天都這么做,，否則他們會為你高興,，并希望知道更詳細(xì)的信息。你將利用他們檢驗?zāi)愕闹v解與示范技巧,。

    如果你的親戚朋友不會成為你的客戶,，也要與他們聯(lián)系。尋找潛在客戶的第一條規(guī)律是不要假設(shè)某人不能幫助你建立商業(yè)關(guān)系,。他們自己也許不是潛在客戶,，但是他們也許認(rèn)識將成為你客戶的人。不要害怕要求別人推薦,。取得他們的同意,，與你分享你的新產(chǎn)品、新服務(wù)以及新的構(gòu)思時的關(guān)鍵語句是：“因為我欣賞你的判斷力,，我希望聽聽你的觀點,。”這句話一定會使對方覺得自己重要，并愿意幫助你,。

    與最親密的朋友聯(lián)系之后,，再轉(zhuǎn)向熟人。如果方法正確,，多數(shù)人將不僅給你一些,，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，他們還有可能談到一個大客戶,。

    2、借助專業(yè)人士的幫助來找客戶資料

    剛剛邁入一個新的行業(yè),，很多事情你根本無法下手,，你需要能夠給予你經(jīng)驗的人，從他們那獲得建議,，這對你的價值非常大,。我們不妨叫那樣的人為導(dǎo)師吧,。導(dǎo)師是這樣一種人，他比你有經(jīng)驗,，對你所做的感興趣,，并愿意指導(dǎo)你的行動。導(dǎo)師愿意幫助面臨困難的人,，幫助別人從自己的經(jīng)驗中獲得知識,。導(dǎo)師可以從營銷與銷售管理人員協(xié)會或者本地一些以營銷見長的企業(yè)去尋找。

    多數(shù)企業(yè)將新手與富有經(jīng)驗的老手組成一組,，共同工作,，讓老手培訓(xùn)新手一段時期。這種企業(yè)導(dǎo)師制度在全世界運作良好,。通過這種制度,，企業(yè)的老手的知識和經(jīng)驗獲得承認(rèn)，同時有助于培訓(xùn)新手,。

    當(dāng)然你還可以委托廣告代理企業(yè)或者其它企業(yè)為你尋找客戶,，這方面需要企業(yè)的支持。代理商多種多樣,，他們可以提供多種服務(wù),，你要根據(jù)你的實力和需要尋求合適的代理商。

    3,、企業(yè)提供的名單來找客戶資料

    如果你在為一家企業(yè)服務(wù),，企業(yè)通過廣告和營銷的細(xì)節(jié)來獲得最佳的業(yè)績。許多企業(yè)向銷售人員提供業(yè)績名單,，為了成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手,，你還需要從中找到自己的潛在客戶。這樣,，即使從企業(yè)的名單中毫無所獲,，你也有所準(zhǔn)備。如果你一直在尋找潛在的客戶,，你將遭遇最小的挫折,，大踏步前進。

    4,、掃街

    掃街是指銷售人員的業(yè)務(wù)對象廣泛,，比如保險業(yè)，所有人都有可能成為潛在客戶,，通過對所有的有可能成為潛在客戶的對象進行聯(lián)系的方法,。也有針對餐飲業(yè)的業(yè)務(wù)，也需要通過掃街的方式進行尋找,。這樣的潛在客戶的存在沒有很強的規(guī)律性,，比如你怎么會清楚哪條街上會開一家新的餐館呢,？掃街時失敗的可能性非常大，但通過掃街,，你可以了解更多關(guān)于市場的信息,，有些可能是非常有價值的信息。

    5,、更廣闊的范圍

    如果你銷售的產(chǎn)品對企業(yè)有利,，就應(yīng)該從當(dāng)?shù)氐狞S頁電話簿開始。不過還有最好的方法就是用搜 客 通一類的專業(yè)搜索企業(yè)信息的,，可以在很短時間內(nèi)搜到大量的相關(guān)企業(yè)信息,。愿意投資讓自己的企業(yè)列入電話簿中，說明他們比較嚴(yán)肅地對待生意,。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)帶給他們更多的生意或者讓他們更有效,，你應(yīng)該和他們?nèi)〉寐?lián)系。如果你希望擴大潛在客戶的范圍,，就應(yīng)該查找至少含有800個具有姓名地址的目錄,。

    如果你熟悉計算機，你可能在因特網(wǎng)上找到潛在的客戶,。因特網(wǎng)上很多的分類項目可以讓你在很短的時間找到有可能成為你的客戶的群體,。如果你還不熟悉因特網(wǎng)，那你需要從現(xiàn)在開始接觸了,，因為它的發(fā)展將給我們帶來許多新的經(jīng)營思路和未來發(fā)展的方向,。在這里我們不去介紹因特網(wǎng)的知識，你可以到書店去選購一些合適的書或者請別人幫助你,。QQ--2534334031